认知升级：框架效应

上次我在认知升级：幸存者偏差这篇文章里给大家讲了“幸存者偏差”这个概念，很多读者反馈说，非常喜欢这个系列的内容，希望我多写一些。

其实呢，幸存者偏差只是众多认知偏差中的一个，国外的一些经济学家、心理学家、社会学家一共总结出了50个认知偏差：

这些认知偏差听起来都很高大上，但你如果细细品味，会发现里面蕴含的道理其实非常通俗易懂，都是我们日常生活和工作中都会碰到的现象。

比如接下来我要讲的“框架效应”(Framing Effect).

框架效应由美国行为科学家、2002年诺贝尔经济学奖获得者Amos Tversky 和Daniel Kahneman两个人共同提出的。

框架效应，是指人们对一个客观上相同问题的不同描述导致了不同的决策判断。

说白了，面对同样一件事情，如果你接收的是两种不同的描述框架，你就会做出完全不同的决策。

举个例子，上周发生了重大航班灾难，我有个朋友小A，他本来是打算第二天坐飞机的，结果他一看新闻，吓得他打算退票，改乘火车。

我跟他说，你不要总看负面的新闻报道，要知道，那些亿万身价的大老板，一定还是每天飞来飞去的。

不是他们不怕死，而是他们知道坐飞机出行，事故率是所有交通工具里最低的。

平均每年死于飞机事故的人数，全球也就几十个人（比中彩票概率还低），而全球死于汽车事故的人，没有100万也有80万了，难道我们因此就不再坐车、不再开车了？

小A听完我描述的这个“框架”之后，他好像恍然大悟，于是决定不退票了，还继续坐飞机。

由此可见，同样的一件新闻，从两个不同的角度去理解的话，当事人可能会做出完全相反的两种决定。

再比如，买彩票这件事。

小B是本科学历，学过概率论，他知道中大奖的概率是500万分之1，几乎接近于零了。

于是小B每次路过彩票店，他都对里面的人嗤之以鼻：一群不懂数学的家伙，你们不知道你中彩票的概率，比你出门被车撞死的概率还要低吗？蠢货！

可是又有一次，他听一位老板的分享，说人生必须要“搏”，搏一搏，单车变摩托。输了下海干活，赢了会所嫩模！

所以，你每个月的支出必须要分成四笔：一笔用来覆盖日常开销；一笔要储蓄下来；一笔要做有一定风险的投资；一笔要做概率极低的投资，比如买彩票。

小B听了之后，觉得这位老板说得很有道理啊，于是他也成了彩票店的常客……

所以说，如果我们想要说服别人做某事或者不做某事，我们一定要清楚，客观事实并不是最重要的，我们的主观表述可能会起到决定性作用。

比如，你如果想劝朋友买豪车，你可以这样跟他说：这辆车的价格虽然高达100万元，但是如果你用公司的名义来购买，可以抵税，可以折旧，一下子就省了二三十万。

再说了，这辆车你开出去，哪个客户不高看你一眼？多签两单合同，一辆车的价钱不就出来了嘛。

反之，如果你想阻止朋友买豪车，你可以这样跟他说：豪车完全就是一项消耗品，是负资产，千万不要买。

100万元的车买到手就立刻折旧掉20万了，再加上税费、保险、油钱、包养，平均每个月你的净损失至少在3万元以上。有这3万元，你买点什么不好呢？