鱼塘理论 (Fish Ponds Theory)

在营销界，有一个非常著名的“鱼塘理论”。

很多人以为，鱼塘理论很好理解，不就是“海王”养鱼嘛。

仗着自己条件还不错，就养了一堆备胎，需要的时候就捞上来一条。

确实有这样做的，不过用在男女感情中的这个“鱼塘理论”其实是很low的，今天我要给大家讲的是做生意、做营销时会用到的“鱼塘理论”。

要知道，在当今的互联网上，获客的成本是越来越高了。

根据所处的行业不同，获取一个客户的成本可能从10元到1万元不等，而且互联网越发展，获客成本就越高，产品/服务单价越高，获客成本就越高。

所以，如果能拥有自己的“鱼塘”，就显得尤为重要了。

目前比较稳固的鱼塘就有三个：微信好友/朋友圈，微信公众号，微信群。

其他的比如斗音、知乎、小红书这些也算是能聚集客户的鱼塘，你也可以去里面捞鱼，但是你要清楚，这些鱼塘不归你管，而归那些平台管，说给你查封就查封。

所以说，聪明的营销人，一定有属于自己的鱼塘。

无论在其他任何平台展示和曝光，最终一定会把用户引导进入微信系统，这样就达到了“降低获客成本”的目的。

一旦你的鱼塘里的鱼多了，这时候你就可以开始投喂了。

比如，有的人是做美妆行业的，她在斗音、小红书等平台分享了很多内容，最终把这些用户全部都引导到了微信里面（有几万个好友）。

然后她每天都在朋友圈分享自己化妆经验、选品原则等一系列对大家有帮助的知识和干货。

时间长了，粉丝的信任度就建立起来了，那么这时候她卖货、组建收费社群，自然就非常容易了。

假设她产品的单价是5000元，那么10000个粉丝里面有100个付费的，就算很不错了。

其他那99%不付费的粉丝怎么处理？

没关系，继续养着，继续每天投喂，他们早晚会付费的。

这里面的逻辑是这样的：你如果想做营销，要么免费，要么高价。

你的产品价格其实就相当于渔网的网眼，算是一个筛选门槛。

你的价格越高，那么渔网洞口越大，捕捞上来的鱼就越大。

而体量比较小的全部成了“漏网之鱼”。无妨，继续投喂他们，等到他们长到一定体积了，自然会被你的大网捕捞到。

这样做还有一个好处，即使他们永远也长不大，他们也不会抱怨你。

网眼的大小取决于什么？你的格局。

关注我大号【赢在8小时之外】的读者应该清楚，我也做了一个收费社群，价格是1500元。

而且我说得很清楚，如果你从我公众号里面早就收获了这么多钱，你是吃我精神食粮长大的“大鱼”，那么你就可以留在我的“渔网”上面，进入我的社群，我肯定会回馈给你更多。

反之，如果你关注我公众号好几年了，觉得一点收获都没有，那么这时候你还是一条小鱼，千万别进入我的“网”中，因为我之前帮不到你，之后也帮不到你，我的“鱼食”无法帮助你长大。

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