《三十而已》中贵妇圈的鄙视链，外贸圈的你知道吗？

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最近爆火的剧《三十而已》中，顾佳跟贵妇圈的太太们合照后，却在她们的朋友圈里，发现自己被直接裁掉了。简直是大型鄙视链现场~

妥妥的你把别人当人脉，别人只把你当头像。

在现实里，不管在哪里，什么行业、只要有人必有圈子，同样攀比心理也会显露。

我们所在的外贸圈子也会有这样的现象

网站中的C位：外贸独立站

网站是做外贸朋友不可缺少的一点，不管是B2B还是B2C，拥有自己的网站，比在一个众多商家组成的B2B或者B2C的网站的优势要多很多。

第一点：独立站本身的流量就是自己的，不会在分流给其他公司或者SOHO，且询盘更具针对性；

第二点：独立站的风格完全可以依照产品本身特性或者按照国际化风格单独设计，更吸引外商注意，引起他们的浏览和下单兴趣；

第三点：独立站无需注册流程，还可以随时上传公司新产品，时间可把控。

so它站“C位”够可以吧！

外贸营销模式中的C位是谁呢？

2020年突发的疫情，打的外贸人一个措手不及，传统外贸的经营模式也暂不适用于现如今的情况。随之“线上广交会”的出现，线上营销终于成功出圈，进入到之前传统外贸人的视野中。

圈位也随之重新排列：

线上营销包括：谷歌SEO+ADS、海外社交媒体推广，结合上面所说的外贸独立站

谷歌SEO+ADS

做外贸配合着谷歌推广，已经形成全球外贸伙伴们的共识，大公司阿里巴巴也在做谷歌推广，这就说明外贸网站无论大小都离不开谷歌。况且SEO和ADS它们的区别也并不是前者免费，后者收费这么简单。懂Google营销的人会使两者并用达到短期目标和长期与潜在客户建立关系，扩大销售和优化网站内容的终极目标。

尽管再出色的SEO优化师也是需要几个月的时间才能反映在页面上，但是ADS就更立竿见影一些。高曝光、精准的投放，花费可控制、见效快都是他的特点，但是只有这些曝光带来的点击并不一定就能带来业绩，当网站内容平平无奇，价格也没有吸引力时，用户就失去了浏览兴趣，随之走掉。

所以在公司网站还没有建好，就心急的想投入广告，可想而知，没有效果是肯定的。没有针对性的优质内容时可能无法取得很高的自然排名，因此，正确的SEO优化会改善用户体验，进一步提升准化率的。

所以就会发现懂网上推广的公司会ADS和SEO两者一起用，利用 ADS 付费广告达到短期销售目标，再利用SEO细水长流式互动与潜在客户建立关系，扩大销售漏斗和优化网站内容达到长期目标。

海外社交媒体推广

社媒最常见的就是Facebook、Linkedin、Twitter、Pinterest、YouTube、Instagram......

像Facebook，它是全球最大的互动社区，也是最有效的社交营销平台。强大的AI技术使Facebook能够生成数字档案和用户画像，让Facebook了解用户喜好，从而实现智能投放和精准营销。庞大的用户基数以及精准投放让Facebook广告能够向海外采购商准确传递产品信息，提升品牌知名度和影响力。

同时像Linkedin、Twitter和Facebook一样，都具有很强的互动性和传播性，也蕴涵众多商业信息和数据。可以以较低成本与其潜在客户建立联系，持续地展示产品和品牌。

图片、视频的吸引人远大于文字。Pinterest、YouTube、Instagram，也拥有巨大的商业价值。图片、视频营销投入小，传播快，，能够加深客户对企业的认知，进而提升客户的关注度，树立企业品牌。

而且最近的短视频营销规模也逐渐增加，所以要更迭新的营销方式来推广我们的产品，使之我们的询盘量得到很大的一个提升，带来长久的营销。

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