百亿土地难解几亿资金困局？酷派CEO刘江峰：感觉在拿着金饭碗讨饭

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8月16日，酷派发布新品，这一天也是刘江峰接手酷派整整一周年。去年的8月16日，贾跃亭通过视频的方式宣布任命刘江峰为酷派集团CEO。

受乐视危机波及，酷派的资金状况遭遇了前所未有的低谷。刘江峰说，“在酷派这一年，是我过去的20多年职业生涯里没有碰到的情况。”但他同时也表示，自己并不后悔接手酷派。

文 | 全天候科技 舒虹

“酷派要活下去。”

8月16日，久未露面的酷派CEO刘江峰对媒体说。

自第一大股东乐视危机爆发以来，酷派陷入高层出走、银行追债、销量亏损、被房地产公司收购等一系列传闻。

但最终于8月16日发出了一再延期的新品Cool M7。

酷派CEO刘江峰出席Cool M7渠道上市发布会（酷派供图）

全天候科技获得的当日刘江峰对渠道商的讲话稿中，主要表达了两层意思：

第一，酷派国内业务并未重组，在中国区和全球的手机业务会坚持下去。

有酷派内部人士对全天候科技表示，目前酷派的研发、市场各业务部门仍在正常运转，并取得了部分运营商和渠道合作方的支持，酷派信息港的施工也未停止。

第二，乐视与酷派正在切割。

刘江峰强调，“乐视是乐视，酷派是酷派，这是两个公司”，目前双方无业务合作，只剩下股权关系。

但不可否认的是，受乐视危机连锁反应的波及，酷派资金与经营状况已处于前所未有的低谷。

据8月15日酷派在港交所发布的公告，目前公司处于持续亏损状态。

截至2017年7月31日的营业收入约为港币27.16亿元，同比下滑约52%，且流动资产已低于流动负债，偿债压力加大。

刘江峰坦承，酷派要想活下去，需要几个亿的资金周转，且目前的股东结构必须调整。

截至目前，第一大股东乐视持有酷派28.87%的股份，酷派创始人郭德英占股9.23%，贾跃亭仍为酷派集团董事会主席。

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数亿元资金缺口下，酷派乐视切割

眼下，资金问题是酷派的燃眉之急。

刘江峰称，“乐视的事情（资金链危机）以后，银行把酷派的授信全停了，酷派这一年来只还不贷”。

7月27日，酷派公告称收到了平安银行深圳分行的民事起诉状，要求偿还本息共8000万元，这笔贷款的约定期限是8月15日。

酷派的资金紧张还来源于供应链的压力。

刘江峰指出，酷派现在与供应链谈合作都是现款支付，“现在（酷派）选择供应商，不是谁做得好选谁，而是谁愿意跟我做，我用谁”。

一位不愿具名的渠道商对全天候科技表示：“一些供应商和酷派、乐视手机的合作是同步的，乐视资金危机极大影响了他们对酷派的态度。”

过去一年，刘江峰主导下的酷派产品极具乐视风格，如2016年12月发布的旗舰机COOL S1就内置了乐视体育、直播等视频内容。

但据酷派方面告知，鉴于乐视手机目前的情况，酷派与乐视手机的业务合作已停止，新发布的M7也放弃了此前沿用的乐视EUI系统，而采用了自家全新定制的Journey UI。不过，M7中依然内置了乐视视频APP。

酷派究竟需要多少资金？

据全天候科技了解，目前酷派的自有资金还能维持每个月几十万台的出货量，酷派在美国市场获得了不错的反馈，6月上市了一款新品，每周销量超过10万台，回笼了一定资金。

但酷派有限的资金对新品的量产和推广造成了很大压力。

在对M7的销售预估时，有经销商给出了50万台的数字，但刘江峰坦言这需要好几亿元的物料，如果没有资本，酷派顶不住50万台的供应链成本。

刘江峰也多次强调，现在酷派的情况，几个亿就能盘活，但无奈资金仍未到位。

上述酷派内部人士对全天候科技表示，酷派几个月后还有发布一款主打全面屏的旗舰级新品的计划，但是否成行还要视资金情况。

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手握百亿土地，“酷派是拿着金饭碗讨饭”

尽管面临数亿资金缺口，但刘江峰表示，中间也有无数次机会可以解决资金问题：银行方面的增发一直在努力，更为重要的是，酷派手上有价值100多亿的土地。

公开资料显示，酷派创始人郭德英2008年低价购入深圳科技园北区地块，加上酷派信息港及东莞松山湖等地块，酷派所持有的土地价值近百亿。

对此，刘江峰回应称，为了解决资金问题，“大半年前就开始与一些地产公司和实业公司谈过（卖地），数量不下十家，但董事会过不了”，刘江峰无奈地表示，“酷派是拿着金饭碗在讨饭”。

但刘江峰并未否认地产变现的可能性，他表示，最终如何敲定需等待正式公告。

8月初，市场传闻酷派国内业务将重组转型房地产，乐视正在与多家地产公司谈判，包括恒大、碧桂园等。

据第一财经援引一位消息人士称，“贾跃亭是希望卖给碧桂园的，以联合开发的形式，每年收取租金”，不过，酷派的股东不太同意相关方案，所以一直没有谈拢。

后据媒体报道，收购酷派的是深圳的京基地产，后者看重的是酷派在深圳南山区的土地。对此，京基地产方面对全天候科技回应称，并未听闻上述收购事宜。

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削减人员，全面收缩国内市场

出售土地缓解资金压力未果，酷派不得不开源节流，全面收缩国内战线和在渠道上进行调整。

据了解，酷派上半年解约了数百名即将入职的校招学生，大量员工也纷纷离职，相比原先将近3000人的规模，目前仅剩下一半多。

此外，酷派全国促销员也已从3000-4000人缩减到700-800人。

对此，刘江峰表示：“人力是资本也是成本，身体不好不能背太多东西。企业恢复正常了，人自然还会回来。”

另外在整体战略上，海外将成为酷派的优先项，中国市场投入将有所减少。“说是缩减，实际上是针对现阶段酷派在市场投入进行控制，目前的重点放在海外是不得已而为之的战术。”刘江峰说。

旭日大数据研究总监李春丽表示，2016年酷派手机的国内出货量接近1400万，全球出货量约为1700万台；2017年第一季度国内出货量为160万台，全球出货量270万台，酷派在国内市场的出货量占比从82%降到60%。

在中国市场，公开渠道、运营商渠道、电商渠道是酷派手机销售的三大阵营。酷派集团中国区副总裁张科介绍，酷派对上述渠道进行了一些调整，重点放在其专长的运营商渠道，其次是电商渠道，社会公开渠道将选择重点省份、重点区域投入。

张科表示，酷派是做运营商市场起家的，现在仍旧是属于运营商阵营，“过去一段时间运营商有点不满意，觉得我们进步太慢了，但对我们还是抱有希望的”。

据其透露，此次新品发布，酷派在广东很快拿到了运营商比较好的资源支持。

另外，酷派电商渠道也在同步推进，主要推出了酷玩系列。

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刘江峰：不后悔接手酷派

酷派新品Cool M7 产品图。图源网络。

8月16日，酷派发布新品，这一天也是刘江峰接手酷派整整一周年。

去年的8月16日，贾跃亭通过视频的方式宣布任命刘江峰为酷派集团CEO。

彼时，乐视正处于快速扩张时期，贾跃亭携手刘江峰提出了酷派“五年内销售过一亿，市值过一千亿，手机重回行业第一”的目标。

作为一家24岁的老牌手机厂商、曾经国产手机四强“中华酷联”之一，酷派与乐视的牵手却未令其打开局面。

“在酷派这一年，对我来说在过去的20多年职业生涯里是没有碰到的情况。”刘江峰说。但他同时表示，并不后悔接手酷派。

在酷派之前，刘江峰有着漂亮的职业履历：作为前华为荣耀总裁，他曾在华为工作19年，管理过上万人的研发队伍，一年内将荣耀手机销售额从1亿美元做到超20亿美元。2015年4月，刘江峰转战生鲜电商，创立多点Dmall公司，一年后又以酷派CEO的身份回归手机行业。

回顾在酷派的历程，刘江峰不无反思，他说道，过去酷派运营商渠道走的不错，没有居安思危，运营商市场比较好的时候没有转型，不太好的时候转就有些仓促。

后来回头又去做运营商，一个产品上市需要6到8个月，中间政策摇摆，产品肯定匹配不上节奏。

他还指出，“和360合资我个人认为是最大的败笔。一个整体一下切除六七百人的时候，如果平移还好，到完全不同性质的互联网企业，组织的撕裂、文化的差异，对军心的动摇是巨大的，而且酷派没落着好处，还留下一大堆库存要消化。”

从曾经一手将荣耀推上销售冠军宝座，到如今酷派深陷泥潭而无力反转局势，刘江峰如何带领酷派走出困境，同时走出个人职业低谷？对此，全天候科技多次联系刘江峰，截至发稿未获其回复。

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