沪江CEO伏彩瑞：两年后教育领域还会诞生大批独角兽，进入大规模收割期

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伏彩瑞认为，中国教育培训已批量成熟，从只有新东方、好未来，变成了群星闪耀；教育是巨大的生意，但只把它当生意是不行的。

文 | 全天候科技  徐志成

在今年乌镇世界互联网大会期间，昆仑万维集团创始人、董事长兼CEO周亚辉在大会上提出，明年的投资主题就是投移动互联网教育。

实际上，在今年教育投资热的风潮就已经掀起。据全天候科技统计，截至2017年11月份，国内已有4家教育类公司赴美上市，直追赴美IPO数量排名第一的互金行业。

另外，在一级市场上，教育类项目同样也是投资人眼中的香饽饽。据教育领域的垂直媒体芥末堆与德勤中国联合发布的《2017年教育行业蓝皮书》显示，2017年前8个月，一级市场教育行业的总融资额达96.4亿元，公布金额的融资案例达156起；和去年同期的58.1亿元相比增长66%，融资案例增加68%。

对于教育领域的老兵—沪江来说，教育投资热不仅反应在外界对其IPO的呼声上，它本身也在以投资的方式布局教育生态链。沪江何时上市？它如何看待今年的教育投资热，以及它在AI方面有哪些布局？就此，全天候科技在乌镇互联网大会现场访谈了沪江创始人、CEO伏彩瑞。

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投资布局教育生态链

问：对于今年教育企业扎堆上市和投资回暖你是怎么看的？

伏彩瑞：这其中有两个点需要关注。第一，中国的教育培训行业已批量成熟，从只有新东方和好未来，变成了群星闪耀。第二，“互联网+教育”极大推动产业发展，并且从早期进入中早期甚至中期阶段，这就意味着会有一批企业成熟并且进入上市阶段，还会有一批的独角兽诞生，进入大规模发展期，也就是说，两年之后进入大规模收割期，人工智能对于教育产业来说，应该是接力了“互联网+教育”的一棒，进入一个高级阶段，就是“人工智能+教育”，因为线上、线下企业都能用上这些技术。

问：沪江何时上市？

伏彩瑞：接下来一定要关心我们，但现在还不能说。早在2012年沪江就具备上市的条件，但后来我们放弃了上市。因为我们发现整个移动时代来了，是上市去做一个小公司还是做一个能够迎接时代浪潮的大企业，我们选择了后者。

问：沪江自己也投资了很多教育企业，这是出于怎样的考量？跟沪江自身如何协同？

伏彩瑞：我们投的企业都是跟我们生态链有关系的，我们不做财务投资，只做战略投资。赋能这些企业，让他们更加地互联网化，更好地发展，所以我们投资的企业在投后一般都取得了非常大的增长，我们整个的投资在过去一年当中已经取得了248%的回报。这是非常高的回报，主要得益于我们将自己的品牌、产品、用户、平台以及各项运营能力，迅速地、短时间内赋能给他们，这样他们可以在保留自己原来的内容、教学以及技术、产品优势的情况下形成爆炸式地快速发展。

问：目前沪江的投资主要会偏向于哪一类？To B和To C的模 46 32617 46 15274 0 0 1899 0 0:00:17 0:00:08 0:00:09 3200 46 32617 46 15274 0 0 1663 0 0:00:19 0:00:09 0:00:10 3214，沪江更青睐哪种？

伏彩瑞：我们在很多方面都有投资，包括教研方面、教学方面，学生学习运营方面、用户方面等，目前已公开的有13家企业。但是在之前一年，我们在内容方面的关注度更高，因为未来的教育不管怎么变，都会成为一个好IP的竞争。就跟互联网最终是好内容一样，你没有好的内容所有的包装都是没有意义的。而好内容，尤其是教育的好内容整个的打造以及养成过程不会因为你通过商业手段就真的变得想多快就多快，所以我们投资他们是为了让他们有一个更加好的持续稳定的成长环境，把这个内容做到在本领域、在全国甚至全球具备竞争力。包括像今年我们跟新东方、外研社共同在英国成立的一家出版公司Innova，也是关注好内容的挖掘，我们很多的好内容可以通过这家公司面向全球出版。

To B和To C都是好市场，但是我们选择优先做To C，因为To C市场难度更大，但是市场规模也更大，我们希望通过To C的方法，通过产品去征服用户，而不是通过BD去征服用户，这是我们重心所在。

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教育是巨大的生意，但不只是生意

问：今年教育热潮之下，教育行业存在的一些问题也遭曝光，对教育行业的风险你是怎么评估的？

伏彩瑞：教育在中国是非常大的生意，在全球也是。现在（市场规模）是一点几万亿，未来十年一定在十万亿以上，会到一个井喷点，之后就不再是每年30%、20%的增长，甚至100%。最终教育跟每个人息息相关，是一个巨大的生意，但是教育不只是一个生意，还是一个民族发展的根本保证，如果你把教育只当做生意是不行的。

沪江为什么发展这么慢，用了十六年的时间才做到今天的成绩。难道真的是我们笨吗？就像我刚刚讲的，前五年做的都是公益，我们所有的员工、所有的人都捐时间给“互+计划”，每个人都在帮助小孩，这本身就是一个公益。后面三年就在探索，不赚一分钱，明白我们干的事情，无论是传统教育还是“互联网+教育”本质都是教育，不是一门生意。另外，教育也是一个没有人能垄断的生意，必须由关注内容和用户的人来建设，而不是关注生意的人做教育。

今年大家也开始关注“互联网+教育”的本质，这个教育本质应该怎么梳理，速度的问题虽然很重要，质量也同样重要。互联网已经让这个速度够快了，教育应该让它的温度更暖。一家做教育的企业至少应该沉淀7年的时间。

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投重金向“教育+AI”转型

问：沪江在沉寂了几年后，这两年似乎又焕发出了全新的活力，为什么？

伏彩瑞：其实沪江能发展这么久，它的独特性让它能活到今天连我自己都是没有想到的。我们前五年就是一个公益网站，没有想过做生意。后面三年时间也没有想活下来，就想尽个兴，做了三年，结果还没有倒闭，并且让我抓住了三个机遇，之后就发展得很快了。

第一个机遇：做了PC端的沪江网校，成了B2C网校中最大的平台。这让我们收获了第一桶金，收入、利润、增长都良好。

第二个机遇是，抓住了移动互联网的尾巴，沪江从一千多万用户一下变成一个多亿，现在1.6亿用户中有1.3亿来自移动端，而且现在每天净增（用户量）十几万，这个跟当时的抉择是有关系的。

第三个机遇：一年前我们开始从移动战场重金加入到“人工智能+教育”上。人们可能会觉得人工智能是泡沫，我们觉得泡沫下面有啤酒就行，而且它的确能够改善教育的效率，我们追求的不就是这个吗？这一年下来成果已经很明显。但是我们仍然认为这只是开始，未来三年一定是“人工智能+教育”的舞台，我们要重新梳理教师、学生、人工智能的关系。

问：在人工智能方面，沪江如何使它落地为教学服务？目前在AI方面取得了怎样的成绩？

伏彩瑞：沪江有1.66亿的用户，很快就要突破2亿用户，沪江今年基于人工智能的产品已经赚了一个多亿，明年这块至少会有五、六个亿以上的收入。

对于人工智能，我们有好几方面的工作，首先我们有一个基础的人工智能实验室，它做的是基础的底层技术，会使我们公司每一个部分都具备人工智能的能力。

其次，人工智能是一个底层技术，你如何应用到你的产品、用户上面是非常重要的。

沪江是一个有大量教育场景的企业，英语只是人工智能应用的一个方向，比如说我们邀请汤唯代言的Hitalk，Hitalk中的口语角色扮演，就是通过人工智能技术实现的，并且让每一个人学口语不用像以前那样需要学几十课才能解决这个问题。它可以根据你的身份、个性需求通过大数据跟人工智能技术快速匹配提供千人千面、个性化的学习。

同时，我们还将AI应用在帮助老师提升教学效率上。老师以前非常辛苦，可能批改很多作业，以后不用了，以后布置作业、批改作业以及分析学生强弱项的事情让机器做，老师可以针对性地，点对点地去解决个性化需求，培养那些有想法的、能够有创造性思维的学生。

所以“人工智能+教育”实际上是一个底层技术，但是要想创收一定要有场景，没有场景的“人工智能+教育”是没意义的。

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