当造飞机的“狂人”去扫地｜创新者Innovator

在同行和外界眼中，有点“激进”、有点“野”的追觅，还在不断抛出新曲线、设下更大的数字目标。如此凶猛奋进，最终会把追觅带向哪儿？

作者 | 于惠如  编辑 | 罗丽娟

“造飞机的人决定去扫地了。”

过去一个月，上海的地铁站里，那些人流量最大、最显眼的核心广告位，已被智能清洁产品公司追觅科技（以下简称“追觅”）占领。

图源：俞浩朋友圈

区别于同行，追觅显然是一家擅长做营销的公司。五四青年节，追觅又联合新世相推出俞浩与《十三邀》许知远对话的宣传片。在这则名为《为什么造飞机的人要去扫地》的短片里，追觅创始人俞浩讲述了自己专注研发智能清洁类产品的初衷，再次强调了追觅的宏大愿景，预测了未来全球制造业格局。“我们讲‘造飞机的人去扫地’，这是一个让消费者好记的东西，它真正表达的品牌理念是把尖端科技用于生活普惠，这是我们公司整个品牌理念的核心。”俞浩说。有网友评价这则广告的文案太狂，也有人认为，它精准的将追觅独有的特质展现出来。无论如何，在抖音抓住一波流量红利后，追觅走向线下。并试图通过大规模曝光和独具一格的定位让用户记住自己。在智能清洁行业里，追觅一直是一个特别的存在。它身上也被贴了各种标签：“热衷营销”、 “嘴强王者”、“野”、“行业鲶鱼”、“卷王”。一位熟悉追觅的业内人士向全天候科技评价，相比云鲸有很重的包袱，注重格调，科沃斯和石头相对保守，追觅在行事风格上“有效、务实”。“也可以反着说，追觅够激进，够‘野’，对于能抓住市场的东西会拼命上。”过去几年，在不少企业选择韬光养晦、蛰伏蓄势时，诞生于2017年的追觅却逆势扩张。据追觅对外披露的数据，其三年实现十倍增长。2022年，追觅整体营收同比增长60%。其中，中国区业务实现了600%的增速。“不过，追觅的这种野蛮生长也给行业带来了烦恼。”上述业内人士称。

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“野心家”俞浩

“要么不做，要么世界第一。”每当有机会公开讲述目标和愿景，俞浩总是毫不掩饰自己的野心。

这位凭借物理奥赛成绩保送清华大学航空航天专业的年轻人，也是中国最早的四旋翼开发者和三旋翼飞行器发明者。图源：追觅提供在清华读书时，俞浩创建了“天空工场”，这是一个聚集了诸多清华极客发烧友们的科技组织，在那里，他们讨论未来的飞行器、汽车、机器人。“天空工场”也是追觅的雏形。2017年，俞浩带领团队研发出第一款10万转速的高速数字马达，并借此在谷仓加速营的创业项目答辩中获得第一名。也是在那一年，追觅正式加入小米生态链，获得小米、顺为领投的A轮融资。一家民营企业的文化基因，往往受到创始人特质的影响。在他看来，第一名是一种习惯，一旦有习惯，就会上瘾。他的公司也可以一样，一旦大家习惯了这种气质和氛围，就可以被延续，进而感染整个团队。全天候科技实地走访了追觅科技苏州总部发现，在办公区域，“未来无限可能”、要么不做，要做就做第一”等标语随处可见。

追觅创始人兼CEO俞浩  图源：追觅提供

这样的激进，更体现在营收目标上。“不出意外，今年追觅会有过百亿的销售收入。我们计划今年100亿，明年200亿，后年400亿，再往后到1000亿。2030年，我们要实现2000亿销售目标。”在5月25日的媒体交流会上，俞浩对全天候科技表示。不过，在同行和外界眼中，追觅的路子似乎有点“野”。有媒体统计，自2020年推出第一款扫地机器人至今，追觅在两年多的时间里共发布了8款扫地机器人，新机发布速度明显快于行业其它厂商。今年以来，智能清洁类产品市场依旧萎靡，但追觅实现逆势增长，根据俞浩披露的最新数据，今年前4个月，追觅营收同比增加100%。其中，4月单月增长了150%。“消费复苏总是先从餐饮、住宿这些刚需开始，最后才落在增加生活品质的东西上，扫地机、洗地机属于后者。所以大家今年对国内市场的预判比较保守，追觅能有这样的增长确实非常强，这跟它激进的风格有关，不过这种速度之下带来的增长是否健康，需要打一个问号。”一位业内人士说。但俞浩认为，结果多次证明他们是正确的。“每次站在当时的时间点聊未来时都像在讲故事，实际上我们聊的那些吹牛的事情从来没有变过，只是未来不断被填补成更多路径了，过去几年聊的都实现了。”在他看来，追觅已经在三四年间成功完成了几次转型，业务上从To B转To C，市场从海外转国内，产品线也从扫地机到更多品类。

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“激进”冲击波

高速数字马达是追觅成立至今最愿意讲的故事，被认为是立足的绝招。在俞浩看来，马达是机器人的“心脏”，AI算法是“大脑”。

位于苏州南部区域的吴淞江科技产业园，规划整齐、环境清新，这里藏着追觅20万转/分钟高速数字马达的秘密，也聚齐了旷视、金辰、埃诺威等科技公司的智能工厂，它们在这里孵化、孕育、成长。2017年，追觅研发出第一台国产10万转/分钟的高速数字马达。随后，为了降低对海外核心零部件的依赖，追觅决心建立自己的配件工厂。两年前，投资逾1亿元的追觅智能工厂在吴淞江科技产业园落成。下午两点，园区内很少看到人影，时有车辆进出，几层楼高的追觅“无人工厂”厂房里充满未来感，整个生产系统被一排排机械臂链接起来，从原料开始到最后配件成品的26道工序，偶能看到一两个维护机器人系统的技术工。图源：追觅提供秩序感是这座工厂给人的整体感受，当日产量、良率统计、例会结案等信息可实时显示在制造信息监控中心的大屏幕上。在进入自动化生产车间之前，访客会先经过追觅展示“战绩”的大厅。扫地机、洗地机、吹风机、吸尘器、以及各种转速的高速数字马达，记录着这家公司的产品以及研发的发展历程。追觅一边讲着高速数字马达从10万转/分钟到20万转/分钟的故事，一边以“野蛮生长”的状态开拓着市场。不过，这种激进扩张，也为追觅自身和行业带来了影响。此前一位追觅员工透露，在公司内部，业绩考核压力非常大，产品更新迭代必须跟上友商的脚步。产品从立项到量产上市，只有半年时间，且功能不能输给友商。为了完成考核业绩，追觅内部抢渠道的事时有发生，某些职位负责人的变动也异常频繁。“这不是正常的商业模式，结果通常也是两个极端：要么大成，要么大败。”一位接近追觅的业内人士对全天候科技说。全天候科技获悉，过去几年，追觅从科沃斯、石头等友商挖了不少人员。“他们一定程度上也对行业造成了伤害，一上来就双倍工资挖人，带来了行业一定程度上的动荡。”前述业内人士说。俞浩也曾多次表示对人才的重视，他认为伟大的公司一定是拥有一批世界级优秀工程师的公司。在追觅苏州总部园区，印有“想人才的风还是吹到了追觅”、“加入追觅，让世界看到你的影响力”等标语的路牌比比皆是。

图源：全天候科技拍摄

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新曲线

在成立初期，追觅的主要业务是To B，后来在做自主品牌时，先将重心放在了海外。2021年下半年开始，追觅以自主品牌业务开始拓展国内市场。

同一年的10月，追觅又获得小米、顺为、碧桂园、IDG等资方的36亿元C轮融资，创下了智能清洁行业的融资金额新高，估值接近200亿元。因选择了合适的线上渠道，追觅“回国”后的发展较为顺利。抖音“全天候”式直播的卖货方式，弥补了智能清洁产品在线上渠道缺少的体验店式的交互场景，多款爆款视频内容也让追觅从抖音“出圈”。打造局部渠道优势的同时，追觅开始了线下渠道的扩张。2021年9月30日，追觅在杭州七堡花园城的首家线下门店正式落成。截至目前，追觅已在国内十余个城市开拓了线下门店，建立了会员体系。当前，完成“产品带品牌”的阶段后，追觅希望进入新的阶段。在这个阶段，消费者可以对追觅这个品牌有更明确和清晰的认知。“高端品牌必须是行业领导者。我们希望把品牌高地立起来。”在近期的一条朋友圈中，俞浩谈及对奢侈品的看法表示，奢侈品是大多数普通人的梦想。“从学生时代起，我就喜欢做竞赛题，竞赛题做完之后做普通题易如反掌。追觅要研究怎么做品牌，建立高端品牌就是品牌中的竞赛题。我要学会做它。”有趣的是，俞浩理想的品牌画面是希望当消费者谈到追觅时，想到的场景是：一人一狗一咖啡。“一人是机器人服务，一狗是机器狗情感陪伴，咖啡是精致生活。这是我们希望给用户带来的未来生活。”图源：追觅提供这种设想与俞浩对追觅未来的定位契合：一家广义的机器人公司，将核心技术“大脑”（智能算法）和“心脏”（电机）应用到诸多产品与用户生活场景中。俞浩今年给追觅定的目标是：线下门店开到1000个，进行10万场地推教育消费者。根据俞浩披露的最新数据，今年前4个月，追觅营收同比增加100%。其中，4月单月增长了150%。不过，在追觅创造增长神话的同时，智能清洁行业也发生着变化。第三方机构奥维云网（AVC）的数据显示，去年中国扫地机器人市场销量为441.4万台，同比下降23.8%；洗地机市场尽管仍然保持增长态势，但行业玩家扩容，竞争更激烈。面对如此环境，追觅也在寻找更多的新曲线。以产品品类为例，近两年追觅在加速发展其他品类，如洗地机品类，是追觅在2021年8月正式推出的新品类，俞浩也透露会探索净水器等新品类。图源：追觅提供今年3月，追觅推出了通用人形机器人、仿生四足机器狗 Eame One 二代两款机器人，其中仿生四足机器狗已经是追觅过去两年推出的第三款四足机器狗产品。但在俞浩看来，追觅所做的事情并非多元化，其拓展均基于一条主线——所有产品基于高速数字马达以及智能算法等底层技术。“外壳”无非是商业模式和产品形态发生变化。俞浩给追觅内部设了一条规定：研发投入要达到同行的3倍。其中三分之一投到现有领域的产品迭代，三分之一投到现有领域的产品创新，三分之一投到新领域的创新。“我们今年要让研发费用再增长200%，做到其它同行研发费用加起来的总和。研发的持续投入是基础。”俞浩说，企业必须要具备连续创业的能力，才不会被时代所抛弃。

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