剽悍晨读：感召力—3分钟赢得人心的沟通秘诀

主播：Bobo

大家早上好，欢迎打开剽悍晨读，每天进步一点点，坚持带来大改变。今天是2017年7月13日，我们要给大家分享的书叫《感召力》。

本书作者西蒙·兰卡斯特是世界顶级演讲撰稿人之一，他曾为世界500强企业的CEO们撰写过演讲稿，并指导他们的演讲。在这本书中，他分享了如何在沟通中，攻克人们的本能脑、情感脑和逻辑脑这三座堡垒，从而让语言更具感召力。我们今天分享的三个部分，就围绕这三大堡垒展开。

①

『赢得本能脑』

在你意识到之前，你的大脑其实已经提前做好了直觉判断。在第一眼，人们就会判断对面这个人是朋友还是敌人，是好人还是坏人，尽管这种判断并不一定准确。整个过程没有意识的干预，甚至花费的时间不到1秒，完全出于直觉和本能。

所以，要攻克本能脑，就要在第一眼营造信任的感觉。

001 自己必须相信

说服别人的第一点，就是你自己得相信。你的自我感觉会影响别人对你的感觉。我们很难去把自己都不相信的东西装到别人的脑子里。

一个自己工作起来垂头丧气的上司，想要让员工们充满干劲，简直是天方夜谭。同样，一个自己从来不怎么看书的父母，想教导孩子读书是一件美妙的事情，也是难上加难。

002 注意呼吸

瑜伽课程中，会非常强调用呼吸来平复情绪、调节心境。呼吸的节奏和你想要传达的情绪也是密切相关的。如果你使用一些短促的句子，会给人一种呼吸急促的感觉，从而传达出焦虑。

003 多用比喻

人的大脑对于看不见、摸不着的东西是很难产生感觉的，比喻的好处就在于把一个抽象的东西具象化。比如我们喜欢把生命比作一段旅程，把甜蜜的感受比作吃了一颗糖。

还有一点需要注意的是，不要尝试在一个句子中表达多个观点，在说服过程中，尽量使用简单的词，避免为了显得高级而变得晦涩难懂。

②

『赢得情感脑』

攻克了本能脑以后，我们接下来想办法赢得情感脑。

001 故事的魅力

有句话叫“观点来来去去，故事永驻人心 ”。但凡伟大的领导者，往往也都是讲故事的高手，他们具备用故事激发人们行动力的本事。我们可能不记得乔布斯说过哪句具体的话，但我们知道他做过哪些伟大的事儿。

我们说数据很厉害，但故事其实比数据厉害得多。据斯坦福大学的研究表明，“相比统计数据给人留下的印象，故事给人留下的印象要高出10倍。”

这个故事，可以是历史故事，也可以是发生在你自己身上或者身边朋友的事情。保持阅读和记日记的习惯，能帮你记录和挖掘出更多的故事。

002 重复、重复、再重复

除了故事的魅力，重复的魅力也不容小觑。网上有句话叫“重要的事情说三遍”，说的就是这个道理。

举个例子，丘吉尔的那句“永远，永远，永远都不要放弃（Never, never, never give up）”，让英国人民热血沸腾。马丁·路德·金不断地重复“我有一个梦想”，把演说推向了最高潮。

③

『赢得逻辑脑』

别害怕，这一部分我们讲的并不是逻辑学，而是如何让人觉得自己有逻辑。

这部分我们重点来讲“成三原则”。有研究发现，三部分结构组成的话语更有说服力，就好像我们都喜欢对称，讲前和后、左和右，那么中间这个位置就非常重要，它是一个支点，把前后、左右联系了起来，形成一个平衡。所以我们说“过去、现在、未来”，奥运口号是“更高、更快、更强”。

赢得逻辑脑的结构秘诀就在于“3”这个数字，如果只有两点，那你可以想办法再补充一点，哪怕重复；如果多于3点，你最好忍痛割爱。

此外，在说服别人的过程中，可以适当加入数字和图表来论证。数字本身没什么意义，但是一旦产生对比，就像图表一样，会给人非常直观的感受。逻辑脑偏好这种直观的呈现。

以上就是我们今天要分享的全部内容，我们介绍了攻克本能脑、情感脑和逻辑脑的一些诀窍。需要特别注意的是，不要觉得只做到一方面就可以了，这三个方面就像一张三角凳，缺了哪个脚都会立不稳。

今天的分享就到这里，希望能给你带来启发，记得给我们点赞鼓励哦。

参考书目：《感召力》[英] 西蒙·兰卡斯特

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