浙里启航 | ZIBS创业营首批项目路演圆满收官

本文转自海纳惟学WeLearn：

2022年5月21日上午，ZIBS创业营首批项目路演于国际校区海纳居举行，ZIBS院长贲圣林，ZIBS创业导师代表汪正仁、阎淬、邵辉、王一苇、陈薇煊，ZJUI创业导师代表王伟烈、胡欢、杨量景、王高昂，ZJE创业导师代表孟令锋，ZIBS创新创业中心执委会及创业项目团队等均出席了本次活动。

此次共有四支来自国际校区的创业团队参加路演，分别为：

1

ZIBS《传统文化内容特色IP+文创产品一体化运营平台》

2

ZJUI《“生息”单细胞分析制备仪》

3

ZJE《希尔宠物干细胞冻存银行（CellBank）》

4

ZJUI《助力双碳经济，光伏建筑一体化》

在路演前举行了创业导师聘书颁发仪式，贲院长、阎淬老师和邵辉老师共同为ZJUI 胡欢老师、ZJUI 杨量景老师颁发创业导师聘任证书。

一

ZIBS

佐弥文化

首支路演团队为来自ZIBS 20级iMBA的佐弥文化。团队代表吴超首先介绍了以中国传统文化河图洛书为底层设计逻辑的特色文化IP+文化产品一体化运营模式。研究显示，2017-2019年期间，我国文创及相关产业的年复合增速高达12.6%，文创IP市场潜力巨大。鉴于此，团队希望通过影视内容+精品内容短视频+直播三种传播形式相结合的方式，打造文化特色IP+文创产品一体化运营平台。

Q

A

&

问

阎淬：在项目介绍中解释河图洛书的意义所在？

答

整个项目的创意内容设计以河图洛书作为底层逻辑。一方面，河图洛书是中华传统文化之根，它既有高度——覆盖文化的各个层面，包含中医养生，农耕文明；也不乏细节——体现在生活的各个方面，比如琴棋书画诗酒茶花。根据不同的维度可以选取相应的素材打造节目；另一方面，河图洛书背后隐藏的逻辑将中国古文明与世界文明连接起来，希望以地球文明的延续作为主题去设计影视节目形式、展现给观众，从而引发人类思考，进而传播中国传统文化。

问

陈薇煊：项目核心竞争力是什么？项目早期接入点在哪？是否需要根据河图洛书设计IP形象?

答

我们的核心竞争力在于以“内容为王”，在于我们对河图洛书背后智慧的理解，我们希望将河图洛书背后的文化智慧传播到全世界，以新媒体发布精品内容短视频以及影视制作等实现。

项目早期以杭州的龙井茶作为切入点。我们注意到杭州的两大文化名片：丝绸和龙井茶，我们团队也具备相关资源。在项目的设计中，传统文化知识分享以三人的形式（茶艺师+文化传播者+嘉宾）呈现，类似节目《圆桌派》，狮峰龙井茶背后的故事等也会在精品内容短视频里展现。同时，十分感谢老师关于设计IP形象的建议。

二

ZJUI

生息团队

第二场路演由生息团队代表刘潜起展示。他介绍了单细胞分析制备仪——国内高端细胞标记设备项目。当前，单细胞分析技术功能强大、应用广泛、市场广阔，但存在制备阶段设备稀缺等问题。据此，生息团队自主研发了智能加液单元、自动混匀吹打单元、抽压排液单元等核心技术，在满足市场设备需求的同时对制备过程进行了优化，极大减轻了细胞损伤、数量减少等问题，实现了制备过程的自动化。

Q

A

&

问

王伟烈：你们的技术和外国公司比较相似，怎样确保在竞争中获得市场占有率？

答

我们的产品和国外的设备处于不同赛道：国外现有的产品主要针对的是临床、医院的应用；而我们的产品主要目标是以高校实验室为主的小型实验室。

问

孟令锋：如果以高校实验室为主要目标群体，相关需求是否真实存在？如何控制成本？

答

首先，我们的设备不仅实现了自动化，还大大提高了细胞留存率。其次，基于完全自主的知识产权，我们有条件、有能力压低我们产品的价格。

此外，与人工成本对比的问题在新的、高效率的机器出现时是普遍存在的，我们相信当机器成本低于人工、机器效率高于人工的那一刻，自动化必将实现。

最后，我们的设备降低了操作人员接触危险试剂的频次，有效保护操作人员，这也是推广自动化操作的重要原因。

三

ZJE

CellBank团队

第三支路演团队为CellBank，其代表李晗俣介绍了希尔宠物干细胞银行项目。她表示，干细胞疗法是治疗宠物疾病的新兴武器，为许多不治或难治的疾病带来了希望的曙光。宠物自身的干细胞是干细胞治疗的最佳药方，但干细胞会随宠物年龄的增长而减少，因此在宠物出生或做绝育手术时及时提取并储存干细胞是最优选择。

据此，团队开发了一套高效灵活的干细胞扩增体系，并发表了多篇论文，申报了发明专利。目前，团队已经成立了公司，并探索出了自己的商业模式和营销策略。

Q

A

&

问

王高昂：如果用户冻存了干细胞，但最终没能使用干细胞治疗，他们是否会对此进行投诉？

答

在进行干细胞收集时我们将与宠物主人签订协议，协议中会注明冻存宠物细胞的类型以及由医院医生确定潜在可治疗的疾病，最终治疗根据医生诊断结果及所给建议进行治疗。并且在宠物生病经过医院确认可以采用干细胞治疗后，再进行已冻存细胞活性检测。若冻存细胞活性及数量合格，则企业免责。

问

杨量景：干细胞冻存及后续的治疗是否存在伦理问题？

答

的确会涉及部分伦理问题。例如在中期战略目标——突破“自己细胞自己用”的模式中，会考虑到不同宠物个体细胞之间的使用。目前，我们通过与宠物主人协商的方式来处理该问题，需干细胞给予方与受用方同时签订合约，同意进行细胞转移及使用，后续工作才可进行。否则，公司无权将宠物细胞进行挪用。

问

胡欢：最后提到的冻存国家保护动物（如金丝猴、大熊猫），珍贵畜牧业物种（如荷兰奶牛），功能性动物（如警犬）的干细胞业务是否可以先于宠物干细胞业务的开展？其可行性是否更高？

答

由于项目模型还比较稚嫩，具体的用户会进一步考虑。开发国家保护动物、珍贵畜牧业物种、功能性动物的干细胞业务的确是一个可行的方向，而且项目的价值也随着动物自身价值的增加而升高。以上动物具有更高的价值，干细胞冻存在该类动物上存在的必要性也更大。同时，与国家合作有利于减少资金募集的困难，且可以将商业模式适当地从面向个体客户转为面向机构，从单一的与宠物主人合作增加到与保护机构及畜牧业进行合作。

目前，团队可以保证干细胞冻存技术的成熟以及可应用性，但在具体服务流程和操作上还有待完善。后续也将认真考虑各位老师的相关建议。

四

ZJUI 

Flexwell团队

最后，Flexwell团队代表范君驰带来了助力双碳经济的光伏建筑一体化项目。该项目意在有效利用建筑物屋面和四个外立面光伏板产生的电能供建筑自身和周围建筑使用。除了与政府合作应用于公共设施，还可用于工厂厂房、居民住宅。该项目团队的初期战略是优化工艺，降低成本；中期战略是搭建平台，产品推广；最终目标是打造生态产业链。

Q

A

&

问

王一苇：项目目前需要解决的最大问题是什么？

答

最大的问题在于成本。目前项目更加偏向于构思，缺乏实际的操作和作为。结合这些，未来会将方向定在光伏材料和建筑的结合，研究建筑与相关材料的匹配性，提升结构强度和外观配合。

问

汪正仁：日本政府鼓励光伏，政府有一定的补贴。财政的补贴不能算作收入。中国政府关于这样的政策有没有了解过。

答

是的，因为处于项目初期所以并不清楚，我们会再了解相关政策。

我们也邀请了业界导师雷石投资刘丹老师和华兴资本周颖老师，他们线上参与了项目路演评审，并且对赛道选择、对标企业以及市场开拓等方面给予了中肯的建议。

交叉学科和商业模式的创新思维互相碰撞，现场问答机智幽默，攻防有道。四支团队的路演告一段落。

接下来，作为ZIBS创新创业中心首批孵化项目博德咨询的创始人，ZIBS 21级iMBA学生丁松德带来了“项目管理思维赋能科研转化创新创业”主题讲座，分享了项目管理思维、科研转化主要技巧、创业者的基础准备等实践经验。随后，太希双足机器人CEO梁林超也带来了双足机器人解决大医疗健康领域的应用和探索相关分享。

至此，创业营首批项目路演圆满落下帷幕。活动结束后，创业营导师和项目团队一起用餐交流。

ZIBS创新创业中心孵化的9支团队均参加了本次路演活动。

ZIBS创新创业中心现有孵化项目

ZIBS：博德咨询、三阅科技、心动起航、喜乐同伴、佐弥文化、辰拾科技

ZJUI ：生息单细胞分析制备仪项目、双碳光伏项目

ZJE：CellBank希尔宠物干细胞冻存银行项目

关于ZIBS创业营

筚路蓝缕，以启山林

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一群志同道合的青年同学、朋友相聚一堂，共同学习、共同成长；来自校内外优秀的创业导师和业界导师保驾护航。创业项目“从0到1”陪伴式成长，汇聚全球合伙人和合作资源，提供创业项目专属服务。

我们比肩同行，在创业营的相伴相处过程中，成为更好的自己！

图文排版｜李嵩皎

编辑｜陈槭丽莎   宋丽晶

责编｜沈莉   阎淬

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