【文】设计师的个人商业模式分析思考

你好，我是陈西。

李笑来曾提出过关于个人商业模式的问题。我觉得挺有意思也挺有道理，可以结合自己的思考来仔细分析一下。

那么什么是个人商业模式呢？

所谓的个人商业模式，就是一个人出售自己时间的方式。

所以我们要把一个人，或者说把自己当做一家公司去经营。

生而为人，我们都知道，不管是谁，会什么技能，又或者做什么工作，我们本质上都是通过出售时间在赚钱。不管是出售自己的时间，还是出售别人的时间。

李笑来把个人的商业模式分成了三类：

第一类：同一份时间出售一次。

第二类：同一份时间出售多次。

第三类：购买他人的时间再卖出去。

结合这三类个人商业模式，进行一下具体的分析。

▣ 01

第一类个人商业模式

我们中的大部分人都在践行着第一类的个人商业模式在挣钱。那就是同一份时间我们只出售一次。

比如最典型的就是上班。我们把自己的上班时间打包出售给老板，老板每个月给你相应的工资，你的上班工作时间就只能卖一次，这个月卖完了，就没有了，只能用下个月的时间来兑换工资。

这是很多人出售时间的方式，也是比较廉价的一种方式。所以面对如此高房价的今天，很多人苦不堪言甚是焦虑。

再举一个例子，我们回到设计师这里。

设计师或者说很多的自由职业者，大部分时间也是通过第一种方式在出售。

不管是在设计公司上班还是自己接单，都是同一份时间卖一次。你接一个PPT设计订单，花费很多时间沟通设计修改，来换取这一单的价钱。

也就是花费一段时间，做一单，结算一单，挣一单的钱。挣完这一单也就结束了，那么这就是同一份时间卖一次。

我们可能都能感觉到，这明显不怎么划算，对吧！

所以我们可能会去想：有没有什么优化的方式可以多挣一点钱？

优化的方式仔细想一想，其实也有两种。

第一种：提高单位时间的售价。

第二种：提高出售时间的总量。

▷ 我们来看第一种优化的方式。提高单位时间的售价。

我们以设计师来举例。既然做一个PPT订单，一份时间只能卖一次，那么我们可以卖贵一点，这样就可以挣更多。

反应在市场中，也就是不同的PPT设计者，对PPT定制的收费都是不一样的，有的就很贵，那么目的就是通过提高单位时间售价的方式来挣的更多。

当然，要提高单位时间售价，需要你有很强的实力，资源，品牌，信誉等。不然同样是做PPT定制的，凭什么你比别人贵呢？

▷ 再来看第二种优化的方式。提高出售时间的总量。

说的大白话一点，就是多劳多得，花更多时间来搬砖。

比如PPT设计师，既然一份时间只能卖一次，那么可以通过多卖几份时间来挣的更多。

反应在市场上，就是以数量取胜。你做一单，那么我多做几单，提高出售时间的总量。

这也是很多上班族现在开始找兼职，培养自己的第二职业的原因。通过下班后再次做兼职来出售自己的时间，增加自己出售自己时间的总量从而增加更多的收入。

但不管是以上哪种方式，好像都不是令人满意的方式！

那么我们来看一下第二类个人商业模式。

▣ 02

第二类个人商业模式。

所谓第二类个人商业模式，就是同一份时间出售多次。

我们举一个例子。

▷ 比如作家。作家花一段时间写作一本书，经过出版社出版之后，那么这本书就可以卖很多年了。

只要有人购买，那么就算这个作家在睡觉也是可以赚钱的，也就是所谓的睡后收入。

睡后收入是实现财务自由的很重要的一种途径。而实现财务自由也是很多人梦寐以求的目标和梦想。

那么这里，作家卖书的这种方式就是典型的同一份时间出售多次，这或许才是很多人心中比较理想的挣钱方式。

我们每一个人或许都应该结合自己目前的工作或者技能思考一下，怎么样才能够实现同一份时间售卖多次。

▷ 我们再以PPT设计师举个例子。

我们做PPT定制的时候，一份时间只能售卖一次，因为版权不是自己的。

那么我们转变一下思路，如果我们做PPT模板，再把模板上传到售卖模板的网站，保留个人版权。

那么就算我们睡着，但只要有人购买，我们就会有收入，这也就是所谓的睡后收入。

当然，这只是一个参考的案例。毕竟PPT模板的售价是比较低的，而且你还要考虑如何才能让别人买。

随着知识付费的大趋势，同一份时间出售多次的另一个比较好的方式就是做课程。

你录制好一个课程，放到各个知识付费的平台去卖，那么只要有人下单，你就有的赚。

▷ 比如北大的薛兆丰老师，在得到APP上的课程卖了20多万份，一份199元，销售额超过5000万元。这就是同一份时间出售多次的力量。当然，有这样的成绩，平台，趋势，运气，实力等等都是很重要的。

你会发现很多的PPT设计师，后来自己很少做PPT定制，而是录制PPT课程，教别人如何做PPT，或者做企业PPT内训。

这样做的目的都是在改变自己的个人商业模式，让自己的同一份时间可以出售多次，从而挣更多的钱。

所以我们可以结合自己本身的职业或者技能，思考一下自己有没有过人之处，可以开发课程教别人去做。比如化妆，写作，PPT设计，摄影，唱歌，手工，篮球等等。

同一份时间出售多次，是形成自己的睡后收入，进而实现财务自由的一种重要方式。

▣ 03

第三类个人商业模式

所谓第三类个人商业模式，就是购买别人的时间再出售。也是比较聪明的一种方式。

我们再举个例子。

还是以PPT设计来说，你会发现一些厉害的PPT设计师，后来都成立工作室或者公司。

他们会进行公司化运作，接很多的PPT订单，招收员工，然后将这些PPT订单分派给这些员工，也就是在公司上班的设计师来做，或者是做兼职的PPT设计师来做，分给他们一部分金钱。

那么这里老板的角色就是在进行着第三类个人商业模式，低价购买员工的时间，高价再把时间卖给客户，赚取中间的利润。

而这里的员工或者兼职设计师就是在进行第一类的个人商业模式，即一份时间只出售一次。

当然，也不要眼红，能成为老板，大部分都是经历过你目前所经历的。只不过不断积累，转变，进化自己的个人商业模式，一步一步走到现在的。家里有矿的可能就另当别论了。

▣ 04

分析总结

我们主要分析了李笑来所提出的三种个人商业模式。

第一种就是同一份时间出售一次，比如上班。第二种就是同一份时间出售多次，比如作家出书。第三种就是购买别人的时间再出售，比如老板。

而这里，我认为我们都可以同时进行这三种模式的尝试，不断进化自己的个人商业模式，达到最终实现财务自由的目的。

比如，你可以给别人做PPT定制，同时你也可以尝试着做PPT模板，上传网站售卖，保留版权，增加睡后收入。不断积累自己的设计作品，宣传自己的品牌和信誉。

这样，随着时间的推移，你的实力和价值观会被更多的人认可，那么你就有更多的资源和选择权，也就有了议价的能力，那么转变自己的个人商业模式也就容易了很多。

我们要相信，真诚用心去做，时间会给我们答案。

往期好文：

END