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多位艺人已退出!这种低价,小心套路→

近3年来的直播带货热中,不少明星艺人由于不擅于带货和品质问题,出现人设翻车、直播翻车。而且不少艺人带货销量和他们的“咖位”严重不符,也让一大批艺人选择退出直播间。

明星直播带货降温

多位艺人纷纷停播


不完全统计,2020年至少有500位艺人开启带货首秀,刘涛、陈赫、李晨、秦海璐等艺人纷纷开启了新事业,这一年,也被业内称为是明星艺人直播带货元年。


陈赫做了“有东西直播间”,跟主持人朱桢同台带货;聚划算优选官刘涛拥有了“刘一刀”的新人设,网传其签约价格达到年薪百万。相关报道显示,刘涛的直播首秀,交易总额就破了1.48亿元。


主播终究是头部效应极强的行业,明星也不例外,这在2022年表现得尤为明显。绝大多数明星的直播业务能力很快摸到天花板,加之平台抢人大战基本进入尾声,后期不再提供针对性扶持,明星的直播数据开始断崖式下跌。

从2022年开始,刘涛、秦海璐、景甜等曾经火热一时的明星主播,相继离队或彻底停播。


从热闹的几百位明星艺人带货的2020年至今,短短三年,明星带货就已明显降温。曾扎堆进军直播带货届的明星们,似已走到纷纷偃旗息鼓的十字路口。有网友戏称“曾经明星的尽头是带货,难道带货的尽头则是停播”?

今年8月,李湘在微博发文声称“我已退休了”,让不少网友恍惚,曾经明星中的“带货一姐”,已经好久没有直播带货了。


一位品牌方称,告别无序生长的野蛮,直播带货行业走向规范化发展的下半场。

明星直播带货争议不断

贩卖星光消费者未必买单


过去几年间,多种商业形态均被装在了视频直播构成的容器内,直播电商以惊人的速度生长。野蛮生长的阶段,明星需要平台大力扶持以便跨界赚钱,平台则需要明星去集中体现自家在运营、供应链、电商生态上的优势。双方各取所需,行业烈火烹油。

但期望以明星光环照亮直播间的结果却似乎事与愿违。今年3月,“20万请曹姓明星带货3月成交278元”的话题曾冲上热搜第一。此前,也不乏老板支付20万元坑位费邀请粉丝数高达600多万的明星带货,实际成交仅4千元等纠纷。

直播卖货是一门新时代的“手艺活”,眼缘、口才、谈吐、反应等特质缺一不可;直播卖货更是一门复杂的生意,选品、品控、售后等环节千头万绪。如果说明星艺人带货销量和咖位严重不符尚属事小,那么虚假宣传、售卖假货成了明星带货最致命的标签。

几年来的直播带货热潮中,不少明星艺人由于不善带货和品质问题出现翻车。虚假宣传、货不对板、表演式砍价、“割粉丝韭菜”的争议一波接一波,留下“潘嘎之交”“9块9上车”等啼笑皆非的段子。一桩桩一件件,明星主播的名气和口碑也在不断消耗。

在某MCN公司从事直播相关业务的小楼(化名)对中新财经记者表示,电商时代各家的机制都是透明的,决定用户是否下单的根本因素还是性价比。人们或许会因为明星的人气和流量点进直播间看看,但并不会为名气盲目买单。

直播间低价商品

小心套路!


直播购物时消费者容易受主播情绪和库存紧张氛围影响,面对铺天盖地的“低价”标签更加容易“冲动消费”。然而根据往年“双十一”投诉分析,某些“低价”商品容易被商家作为“引流”的利器,吸引消费者到直播间驻足观看,但实际上“低价”商品却一拖再拖,链接迟迟不上,还有的商家在消费者拍下链接后拒绝发货,态度强硬只肯退款不愿发货

对此,浙江省消保委提醒,消费者在直播购物时要尽量选择信誉高、口碑好的商家进行交易。主播及商家应该以诚信为本,如实、全面地介绍商品,拒绝虚假宣传和欺诈。直播平台也应该完善大促期间的平台规则,约束、监督主播和商家的行为。

许多网友对于明星直播带货的“坑”,深有同感。


京报锐评:

明星淡出带货未尝不是好事


明星直播带货“退烧”,反映出整个电商直播行业在回归理性。

说白了,当初明星扎堆儿带货,正逢行业处于跑马圈地的“草莽期”,容错率高、揽客成本低,给人一种“谁带都能火”的既视感。但如今,随着市场规模逐渐触及天花板,消费者购物趋于理性,赛道竞争越来越激烈,“头部主播效应”愈发凸显,一众业绩长期哑火的明星主播就慢慢被用户抛弃。

加之这些年,监管不断趋于规范,主播的门槛也水涨船高,平台与商家在选择主播时也更加理性,不再单纯以名气论高低,而更看重业务能力。而一些明星的坑位费、佣金动辄不菲,无形之中也削弱了商品竞争力,慢慢遭遇市场出清是意料之中。

明星淡出带货,未尝不是好事。这也给广大从业者提了一个醒:不管什么时候,提供高性价比的商品与服务都是行业根基所在。失去这一点,请来什么明星也带不动、火不久。


来源丨北京日报、中新财经、浙江消保委、南方都市报

编辑丨杨丽璇、谷雨(实习)

责编丨张译心

审核丨冯欢

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