师爷为什么会认为不能拼命，拼命还怎么挣钱？

你注意，不是万人企业团，是万名企业团，一万家企业。具体多少人不知道。

他们不理解，来问了我一个问题。

问题很简单，他们不明白为什么我个人其实对于放开是不认同的，但是我却认同万名企业跑出去抢生意？

他们认为这很矛盾。

其实在我看来，一点都不矛盾。

我曾经举过一个例子，16年前，我还是实习生的时候，我们都是研二，我和一个北邮的哥们是室友。

他反对公司996，反对公司说了不算，午餐不报销，反对公司反正林林总总很多问题吧。

我认不认同他？认同。

我有没有和他站一起？没有。

我为什么认同？因为他说的就是我想的呀。我为什么没有和他站一起？因为现实不允许呀。

当时的情况是找实习公司不容易，公司招实习生很容易。就我知道的，距离我们公司几公里外的一家芯片公司，那一年招了200个研二的，只是管吃住，每个月只发1000块。

这就是应然和实然的距离。

你不实习回实验室，导师也不会给你钱的，也不管你吃住，导师也不可能交给你什么有价值的项目。

明白我的逻辑链条了么？

我小学的时候不爱上课，我同桌也不爱上课，我跟她讲。咱俩现在有没有办法逃学，出去玩？

就算逃得了今天，晚上被发现了一样打一顿，明天哭着来上学。

既然如此，既然我这课堂上的45分钟是沉没成本，为什么我不从成本当中捞一点回来？

所以我是学霸她不是，我就用这注定失去的45分钟回回考第一。

有一本网民说可以申遗的电影叫做《让子弹飞》。

如果按照脸谱化的视角，黄四郎是恶霸，张麻子是理想主义者，师爷是商人。

我想，多数观影者都会这么看。

如果你愿意，我可以分享给你我个人的影片观后感。

在我看来，黄四郎和张麻子是两个成熟的商人，而师爷，只是一个刚入行的商人。三个商人一台戏。

喝酒的那台戏。

那台戏里面黄四郎和张麻子都有各自的小九九，就像曹操与周瑜，只有师爷本人看似精明，实则糊涂，大概类似于蒋干。

师爷想要的东西很简单，就是做一个掮客。或者讲道具人，以前的县长都是这个生态位。所以他们只能拿小头，他们没有财力也没有武力，这些都要依靠黄四郎。

所以站在师爷的视角下，当然是那句台词，拼命还怎么挣钱。

但是张麻子手里的牌面不一样，他实际上不仅有武力，而且未必弱于黄四郎。这副牌属于有一搏的。

所以他从来也没有想过师爷的那条做生意的路，他想要的是没有黄四郎。他想把黄四郎给吃了。

黄四郎实际上也是这么想的，他实际上是想借张麻子当借口，把城南另外两大富商给吞了，如果张麻子听话就收编，不听话一起解决。

黄四郎输在信息不对称，张麻子知道他的底牌，他不知道张麻子的底牌，他甚至不知道对方是张麻子。

弄到第一笔钱之后，师爷想要见好就收。说穿了还是跟他以往的经历有关，我说过，师爷一直都是个掮客。

他就类似于赌场里的叠码仔，他想过要挣钱，可从没有想过要拥有赌场。

站在张麻子的牌面上，他不存在师爷这个选项，因为他手底下有一波人。他本来就是个赌场老板，无非和黄四郎的大小不同，范围不同，方式不同。

张麻子就算遇到黄四郎不拼命，他身为麻匪，难道以后都不拼命了？

叠码仔们习惯了居无定所，他们很难理解赌场老板的诉求。

站在张麻子的角度，命是早晚要拼的，无非能换点啥。

所以张麻子和黄四郎才是棋逢对手，惺惺相惜。他俩对商业游戏的理解更深入。

我给你讲的是问题的实质，博弈的内核。这个内核如果包装起来就是你看到的故事。

比如我们让黄四郎站在老百姓的对立面，张麻子站在老百姓的同一面，你再情感带入到老百姓身上，你就会是一种感觉。

这个内核可以给你写成一千种剧本的，每一种你感觉都不一样，其实内核是一样的。

你把你那些个人情绪都倒进马桶里冲掉，纯粹站在博弈论的视角下看电影，就会发现张麻子从头到尾的决策非常商业化，而师爷反倒显得呆萌了。

这个道理非常浅显，可是很多人真到了自己身上，是做不到的。

为什么？就是师爷的局限性。

张麻子决定要拼，不是热血上头，而是习惯了，一万小时定律。

他本来过的就是刀头舔血的日子，对他来讲，在黄四郎之前，他早就拿张四郎，王四郎练手练过无数次了。

他要做的是一个自己习惯的事情，而对于师爷来说，则需要跳出舒适区，去做一件自己完全陌生的事情。

同样，我小时候跟同桌讲那番话的前提是自律。

她不喜欢上课我也不喜欢上课，但是我能控制自己的身体，她不能。

老读者看过历史文章的人知道，我学龄前就是一个有点让人毛骨悚然的人。一个年幼的身躯，背对着你，你走到他跟前一看，我靠，他把自己十根手指头都磨出血。

为什么？刻意的。他要得到自己身体和精神的绝对控制权。

人的性格是不同的，有的人很强势。你比如武则天，李世民问妃子一匹烈马如何驯服，那时候还是武媚娘的武则天讲，她需要三样东西就可以了，铁鞭，铁锤和匕首。

如果它不听话，抽它；如果它还不听话，捶它的头；如果它再不听话，杀掉它。

我的身体之所以自律是因为已经被意志彻底压服了，而压服了是因为训练过。换言之，我同桌的身体相对于她的意志是一匹野马，我的身体相对于我的意志是一匹军马。

你只有去做自己熟悉的东西才能这么自然。

就像很多年后，那个实习生，他并非不清楚更理性的选择，问题是，他的身心训练度没到。

人是受到训练度影响的，团体也是受到组织度影响的。

张麻子说拼命，下面的人就能执行到位，那是多年训练的结果。

就像浙江这种省份，昨天还在72小时查核酸，转身就可以让一万名企业组团奔赴欧洲抢订单。

这不是什么临时起意，这就是商业成熟度到了。你换个商业氛围没到位的地方，可能达成共识半年都过去了。