5 只做良心油 开创销售新模式

“食”字是一个“人”加一个“良”，周新平把它解读为：做食品行业，要有良知。

2011年刚进入茶油市场的时候，乱象丛生。优质茶油因为成本高、价格高，反而卖不过那些以次充好的产品，形成了劣币驱逐良币的状况。

一些员工面对压力开始动摇，提出做调和油的想法，还有人因为业绩不好而离职。

周新平的内心却没有丝毫动摇，他激励大家：“我们虽然无力改变社会，但决不同流合污，一定要坚守绝不作假的底线。请大家再和我一起干三年，如果还没有起色，我愿意以个人财产作为遣散费分给大家！” 

困境激励了他，因此更加努力探索，立志改良技术，做出性价比更高的、消费者愿意购买的油。

在他的带领下，公司技术不断革新，研制出26项专利，成为国内唯一一家拥有冷榨冷提技术的企业，让茶油质量大大提升。

本应该高兴的周新平发现，消费者还是吃不上又便宜又优质的茶油。这次，问题出在销售模式上。

当时，公司采用的是经销商模式，要经过多级分销。价格一级一级增加，到了消费者手里竟然翻了3倍。还有个别经销商有造假行为。

“一定要让消费者用最少的钱买到最好的油”，这是他一直不变的经营理念。既然经销商合作无法满足要求，那就换一种模式。

在直销的基础上，大三湘形成了现在的会员制O2O分享模式，受到袁隆平院士等社会各界人士的称赞。

“其实，事先我们也不知道什么叫会员制、O2O。”说起这种新模式，周新平回忆着当时探索的过程。

“我想把会员的爱心和留守儿童直接联系在一起，就分给每个会员一亩茶山。”会员除了能拿到茶油，还能参加茶花主题旅游，进行茶油礼品定制等。

他相信，所有的商业行为都会表现为人与人之间的关系。人与人之间最稳固、最可靠的是心与心的联通。他把这种关系称为心联网。

大三湘通过重构产业价值链上下游关系，构建了农民、会员、员工三者结合的命运共同体。

技术提升，销售模式转变，企业很快迎来了高速发展时期。2013年，企业全年销售额8000万元，是2012年的2.5 倍，第一次实现了盈利。

6 帮助农民 比自己享受更有意义

几年前，周新平有一个心愿，等到五十岁的时候，买一台奔驰车当做生日礼物送给自己。

生日前两天，他带着夫人去专卖店试车，可试来试去就是下不了决心，心里总是在算账：这一台车的钱至少可以种500亩茶山，这可是绿油油的一大片，能帮助多少农民啊！

稻盛先生说：“什么时候人的内心会充满深切、纯净、极致的幸福感呢？绝不是私利私欲获得满足的那一刻，而是利他行为开花结果的时刻。”

想起漫山遍野的油茶花、农民们脸上幸福的笑容，周新平不再考虑换车之类的个人享受，他觉得油茶事业比个人享受更有意义。

经过几年经营实践，再回顾“利他”思想，他有了更加深刻的感受。“做企业不仅是竞争，也是心灵上的修炼。‘作为人， 何谓正确’、‘以利他心度人生’等，都在最需要的时刻给了我指导和帮助。”

2012年，他发起成立幸福基金会，用于为员工救急以及帮助茶山基地留守儿童和孤苦老人。他将自己在公司的全部工资捐给基金。

他相信“先富裕农民，才会有大三湘的未来”，老板、员工和农户已经结成命运共同体。

幸福基金创立到今天，已经帮助了50多位员工、5个农村学校、40多名儿童和几十位老人。

他说：“利他是修身和成就事业的捷径，也是唯一正道。利他就是利用自己，成就他人，同时也会成就自己。”

7 让农民生活得更有尊严

周新平认为，企业是一个修炼的道场，做企业的目的是要提高自身心性，为大众造福。

他知道，种植油茶很苦，回报周期长、风险大而且难以预期，还要面对政策变动。但这是一个能带领偏僻乡村致富，让农民过上有尊严生活的事业。

自从种植油茶后，村里留守老人每年至少能挣到上万元，在外打工的青壮年不用离开家也能挣到钱，纷纷回乡团聚。曾经的留守儿童终于能每天见到父母，享受父母的疼爱了。

看着万亩茶园，满眼翠绿。老人的脸上不再有孤独，孩子的眼睛又恢复了神采。“这绝对不是挣多少金钱能够比得了的！”周新平无比欣喜地说。

物质生活的改善只是迈向幸福的第一步，真正的幸福还需要精神层面的充实。

于是，大三湘与当地政府合作，制定了幸福乡村建设规划。这个规划既包含了油茶产业的经济蓝图，又有中华传统美德教育的文化目标。

孩子是未来的希望，他带动会员们一起帮助几百位山村的孩子上学；公司与中国社会福利基金会合作，将茶山考不上高中的农家孩子，送去读职业中专。

毕业后，这些孩子将会被安排到企业工作，同时继续参加北京师范大学的成人大专深造。

这个项目为当地十五六岁、心智尚未成熟的青少年提供了一条光明大道，避免他们误入歧路，受到村民们的欢迎。

“做公益并不是我们刻意而为之的一件事，这是企业文化和战略的一部分，公益扶贫和产业发展其实是互惠互补的。”

周新平说，他想用行动带动更多有良知的人们促进社会和谐，关心留守儿童，帮助农民过上有尊严的生活。