王风：我为什么要花6500万做史上最贵分账剧丨良叔专访

12月8日，总投资达6500万、史上预算最高分账剧《一闪一闪亮星星》（备案名）在厦门开机。该剧背后，站着王风，他是酷鲸影视制作（北京）有限公司创始CEO，也是爆款分账剧《少主且慢行》的总制片人。截至6月底，《少主且慢行》分账票房已经突破7000万，是爱奇艺年度分账剧王，也是全平台年度分账剧票房亚军。

为什么要冒如此大险，花6500做史上最高预算分账剧？

“投资体量老在2000万左右徘徊，会禁锢分账剧的品质、影响力和发展速度。”王风在接受记者采访时说，“从进入这个领域那天起，我就想着一鼓作气冲前面去，开辟一翻新天地。我要考虑稳妥性，但我更加在意可能性。我想向1.5亿分账票房发起冲击。”

✺两入“歧”途

王风大学学的表演，2007年毕业之后，来了个急转弯，没有去往剧组，而是和两个朋友联合创业，做了一间股票经纪公司。

那个时候，王风还很年轻，没有那么明确的规划，农村孩子苦出身，就想尽快地捞到“人生的第一桶金”，奠定发展基础。而演员之路相对来讲比较难，也比较漫长，他也不算出自名门——进入中央民大表演系，才开办第二届，直到现在，很多人也不知道中央民族大学还有表演系。毕业之际，正好有两个拜把子兄弟邀约创业，业务还不错，盈利还可以，感情也牢靠，就一起合伙去做了。

跨行是痛苦的，对股票证券一窍不通的王风参加各种培训，向各种专家讨教，还买了很多书，晚上自己学，白天培训业务员，几乎没有休息时间，但也是幸福的；刚开始那几个月，挺赚钱的，雇了80多个业务员，三兄弟每人每个月能分到大概十几万，对于大学刚毕业的王风来说，简直就是一笔横财。

令他没有想到的是，钱来得快，去得更快。2007年中段开始，股市大跳水，他们没有及时刹车保利止损，而是一直扛着，期待大盘起来。结果一直消耗，挣的钱没了，自己倒赔了四五十万，一下子从富翁变成了负翁。2017年底，公司宣布关张，生命周期10个月；2008年1月1号，王风凌晨回到北京借住在一个同学租住房里，开始琢磨如何偿还债务。

七天之后，他去了通州一家二手房经纪公司。入职前七天为培训期，在第三天，就卖出一套别墅，在整个通州二手房市场炸开了锅，有人说他踩了“狗屎运”，有人说他以前肯定是卖房的，有客户资源。“其实没他们想的那么复杂。”王风说，这个客户就住在附近，每天晚上遛弯经过房产公司，和他站在门口大概闲聊了20多分钟，觉得小伙子很实诚，就对他说：你帮我找套房，我信你。“事儿”就这么成了。

后续也跟开挂似的。那个时候，大多数人只能拿到一千块底薪，而王风最高一个月拿过大几万，平常月份也是三四万。公司每个月都要盘点有效客户，一个店分AB组含店长22个人，他一个人的客户量是所有人的总和再乘以二。这当然不是“狗屎运”，而是因为有压力在，用心和付出的比别人多，回报自然也就多一些。

到这年九十月份的时候，王风已经攒了一些钱，不但偿清了债务，也够他在北京生存一两年。奥运会之后，北京房地产市场更加蓬勃兴旺，但他却毅然回到了影视圈。

回顾这两段经历，王风自己也觉得有些可乐：第一次，因为兄弟情，说干就干。第二次，要偿还巨债，不得不干。第三次，应该才是真正起点。

✺回归本业

如前所述，中央民大表演系建立不久，不像中戏北电那般有名，没有老师学长的传帮带，王风只能自己带着资料满北京城跑组，被副导演选来挑去，也没演上几个好角色。

那个时候，一般的演员没有自己的经纪人，也还没有微信，大家就是发个短信，互通有无。大多数时间是在QQ群看通知，哪里有剧组，哪里在选角；跑来跑去，挑来挑去，王风得到的，大多都是跟组角色，说是有三百多场戏，但完全跟在主演后面，词都是临时加的。大概做了一年半。一个月也就三四千。比横店群演高不了多少，与二手房销售员更是差别巨大。

但王风觉得学而行之。当下看虽不妙，那只是时机不到。

2009年王风有了转职意向，到处托人想找个副导演带一下自己。恰巧，5月王风跑组去了黄志忠版《新亮剑》，剧组副导演翻着他的照片，问他演过什么戏，做没做过副导演助理？王风赶紧回答说做过。这个问题问到王风的心坎上了。他说：“其实只是在现场帮忙，真正意义上算助理吗？也算，也不算。我想转行做副导演，不想被挑来挑去，就这么撒了个善意的谎。”

从第一次见到《新亮剑》的副导演，到最终被雇佣，经历了四个多月。在此期间，王风基本每个礼拜都会给副导演发一个信息，说自己把老版《亮剑》看了好几遍，为《新亮剑》的每个角色都备了不同人选。不管副导演回不回复，他都坚持短信不断，积极争取。9月9号终于接到电话让第二天去趟剧组。9月10号“教师节”，王风靠着一股子韧劲——想干就得干，要干就得成——由跟组演员“荣升”为副导演助理，价钱和跟组演员一样，但对王风来讲，它是改职的第一步。这个时候，他已经有了另一个目标：两年之内一定要成为独立的选角副导演。

“可能是老天爷眷顾我吧，第二个戏我就独立了。”王风没想到，他的目标实现得这么快；而来得更快的是，在第三部戏的时候，他就跨戏了，同时为三部戏选角，2010年算是少有的跨戏选角副导。有大概整整一年的时间，他要每天在昌平、三元桥、怀柔转圈跑，有一次，三天没吃一口东西，往镜子前一站，人都有点脱相了。一年之中，他一个人，要为超过十部戏选角，工作量很大，成就感蛮强，因为不断的拼，不断的博，内向的自己也越来越有信心。

王风还想更上一层楼。从2012年底开始就有人找他做制片，他也有意。当时，他在知名制片人朱文玖的团队，是玖哥的左膀右臂。他和玖哥讲，想做一次历练和尝试，玖哥说：再稳稳。2013年上半年，又有人找，玖哥说：再等等。2013年底，第三拨人找来。这次，王风跟玖哥好好地谈了谈：您让我出去干一把，干成了，我给您带回一支队伍，干不成，丢的是我自己的人。

2014年初，王风如愿以偿。此后，先后在路阳导演执导的古装史剧《解忧公主》和武侠电影《绣春刀2》中担任制片主任。2016年，路阳导演和公司CEO张宁正式邀请王风加入北京自由酷鲸影业。但王风给出了另外一个建议：成立酷鲸影视制作公司，主要为路阳导演的戏服务，同时承制其他外接项目。得到了他们的支持。

2016年11月，王风有了新公司，和很多大公司都有合作项目，如北京文化、华策影视等，但发展并不如意，第一，盲目扩张，交了学费，比如，高薪挖了很多人，其实在公司内起不到作用；第二，承制费用收得较低，一年收入只够持平，没有任何利润。在王风看来，一家公司成立三年还没起色，那就是失败的。

前端做演员选演员，中间做制片主任，后端做制作公司，在影视产业链条上，王风已经趟过了三大重要节点，2018年底，他做出重大决定，进军内容端。

✺押上身家

初涉内容开发，王风其实没有太多的方向感，也不知道从何入手。有一天看到了爱奇艺分账计划，试着竞标——居！然！成！功!了！

王风签下了《少主且慢行》（原名《锦心记：将军且慢行》），接着码人搞创作，定了两个导演周彤和代梦颖（编剧并执导）。“他俩虽然也算是新导演，但我相信，大浪淘沙出来的人一定有两把刷子。”王风说，两位导演是柴智屏拍《我的青春都是你》时，从一百多位导演当中选出来的，此前他们一直在做宣发物料，两个90后，思维也距目标观众较近。

2019年3月，电影《刺杀小说家》杀青，王风从片场回来，和大家一起讨论《少主且慢行》，觉得项目陷入了瓶颈，“似乎有风格，但是没灵魂”，那就先定演员吧。

这个时候，王风当选角副导演的经历发挥出了重要作用。虞书欣在《刺杀小说家》客串时，给他留下了深刻的印象。虞书欣来的那天，不巧被剧组人员安排了金杯车去机场接，但她啥都没说，到了现场也乖乖的往角落里一坐，跟经纪人一起候场，她的状态很好，品行没得说。王风又在抖音上看了她的很多生活中的小视频，本真，自然，发乎内心，最适合田三七这个角色。

《少主且慢行》以女主为核心，定下虞书欣之后，就把剧本按照女主本身的性格去调。调性对了。开始正式筹备。要组CP,找一个能与女主对掐但最终又得认怂的男主，找其他关联人物，演员陆陆续续码起来，但就是还没有找到钱。“2019年初，资方对于分账还没有那么大的信心。很多人一听说分账，……再看看吧。”王风说，因为自己也是第一次尝试，这事做砸了，要失去一波朋友的，所以也不敢动已有的基础朋友圈。

绕了一大圈，终于和映美传媒达成合作。王风和映美传媒联合创始人高锐聊了十几分钟，就说定了，两家主投，酷鲸制作，映美宣发。之后又陆陆续续找了五六家公司。结果开机半个月了，没有一家打款过来。王风说：“他们倒也不是赖着不打，也不是不看好这个戏。可能都是没有资金储备，等应收账款回来之后才能支付。”

王风各种游说，让他们想办法付款，戏已开机，合约也在，没有钱是转不动的。一家不行，两家不行，更有公司为了拖延提出必须换主演。王风一咬牙一狠心就退掉了无法打款的投资方。他相信自己选的演员是最对的，雷打不动，不可更换。

可这个时候的钱都是急钱。映美按合约进了一部分钱，也帮着找来了另外一家合作方，但还差的老远。王风豁出去了，向朋友借钱，车卖了，房子也抵押出去了。总投资2800万，王风里里外外自己找了垫了1700多万，全是身家性命。

最急时刻大概是离杀青还有十天左右，晚上8点多，剧组来电，明天9点得支付230万，有几十个工人要走，还有其他杂七杂八的急款要付。

该借的，该押的，该卖的，都已经弄完了，王风实在想不到再找谁去拆借了。翻遍通讯录，找到一个认识多年但又久未联络的哥们，两人约在丽都，坐到凌晨十二点半。哥们是个赛车发烧友，倾其所有换了一辆阿斯顿马丁，大概380万，才提回来3天。但他表示一定要支持王风“干正事”。几个小时里，哥们一直都在打电话，包括给小贷公司。最后有一家有眉目的，在南五环，哥们直接开车去了。

凌晨4点钟，王风收到哥们发来的信息：早上八点，准时到账。后来才知道，哥们把车放那儿了。

“分账剧真是冒险家的游戏啊。”跌跌撞撞，总算杀青，现在想来，王风还有些后怕：“太难找钱了，去年（2019）能认可分账剧的，10家可能只有0.5家。真的是要感谢这些雪中送炭的新老朋友的信任。”

✺一击而中

但王风心中是有数的，他有多年生产制作的经验和优势，有大电影的制作流程保障；对内容和阵容有十足的信心；爱奇艺云腾计划的推广能力，合作方映美传媒的宣发能力，以及自身的向上能力，都是品质和票房保证。

事实也证明了这一点：2020年2月14日上线至6月底，《少主且慢行》的分账票房已经突破7000万，是爱奇艺年度分账剧王，也是全平台年度分账剧票房亚军。

“我的成长其实是一个永远证明自己的过程。”王风说，“无论干哪一行，我都想做到最好，全力争取，全速前进，全身心投入。也得到了应有的回报。”

而在影视产业链条上，内容是源头，要在这个行业深耕，获取公司的成长和个人的进步，就必须要在内容端上去发力。而分账剧面向C端，有风险，但，是未来，是蓝海，就像做电影一样，完全由市场和观众主导，也是操盘者能力的印证。王风说：“在制作端，可以窥探到一部戏的整体形成，知道问题在哪，应该怎样应对。后期前置，是未来，也是优势。”

譬如《少主且慢行》，杀青进入后期，就顺利多了，因为，还没有开机，还在写剧本的时候，王风和团队就已经把海报物料、造型、影像、调色和整体片子调性全部定了下来。

包括根据已定演员去调剧本，把剧本语言变成演员本身的语言，让剧中角色与现实人物的形象和性格更加贴近，给角色赋予灵魂，这个也是成功的关键环节。

而为了确认内容和受众的匹配度，王风还专门做了一个“反向调查”——做问卷调查的时候，不但针对古装爱情的主流群体（17到25岁的女性），还特别面向大龄和男性受众，就是想拿到反对票，看看打叉的人为什么不爱看，据此做出调整，增加相关兴趣点，尽可能地突破受众性别和年龄的天花板。

王风就亲自把调查问卷送到了门口的保安。他说：“我就想看看，我的受众年龄能不能增长到35岁。我要知道这个弹性。”

“最重要的还有一点，上线时间节点给得特别好。”王风说。2月11日，爱奇艺分账剧中心总经理李莉打来电话：拟在2月14日播出《少主》，你们准备好了吗？

2月14号情人节。因为疫情原因，大家都还在家里过年，但在十分钟内就做出了一致决定：这个档期必须要。王风说：“我们要给观众甜甜的幸福感，把他们的心稳住。”

但实际上，他们并没有完全准备好。只得全力争取。2月12日上午，才获网络司批准，由《锦心记：将军且慢行》更名为《少主且慢行》；中午，在京值班的两个后期小朋友最终输出成片，给到了爱奇艺。这也是一次冒险行动，原则上说，最终输出是要有导演和制片人在现场确认的，但他们都被疫情阻隔在家了。

“现在看到片子中有一些bug，我们都深感惭愧和遗憾。但观众们的容忍度却很高。”王风以为，这是CP人设、故事和表演、影调吸引了观众。

出乎意料！《少主且慢行》上线第10天，连创两项纪录：分账票房破4000万，爱奇艺分账剧热度值首破6000+。

✺清“风”扑面

12月8日，王风的新戏《一闪一闪亮星星》（备案名）在厦门开机，总投资达到6500万元。新戏在甜宠的基础上增加很多的新元素，包括轻度悬疑等。女主是实力派小花，男主是高票房院线小生，其它主演均为年轻派实力idol。这也是截至目前投资最高的一部分账剧。

为什么要花6500做史上最高预算分账剧？王风说：“分账剧给了我信心，让我看到了光明。我也要为自己及分账剧市场发展冒一次大险。投资体量老在2000万左右徘徊，会禁锢分账据的品质、影响力和发展速度。”

沿着这个话题，王风谈及自己对分账剧的诸多思考和观察，不速不缓，犹如清“风”：

01从进入这个领域那天起，我就想着一鼓作气冲前面去，开辟一翻新天地，在这个领域成为佼佼者。我要考虑稳妥性，但我更加在意可能性。对我而言，不赔就是赚。

02在分账剧领域，以小博大和做大做强或将两级分化，形成常态。一方面，还是有很多公司追求性价比，以小博大，这在我的认知里，就是幸运，就是偶然，死亡率极高，对行业发展也没有好处。另一方面，有些公司会异军突起，做大做强，追求品质，追求极致，追求更多的机会和更大的影响力。就像做电影，有人花3000万博四亿票房，有人花三个亿博四十亿票房，我选择做后者。

03做大体量分账剧，我主要有四个目的：第一，以身示范。很多大公司，躺在安乐窝里太久了，根本就不care小分账剧，我希望他们看到分账剧的成长与潜力。第二，提升品质。观众不是专业人士，他们只负责欣赏，不管你是分账剧还是定制自制剧，我希望他们能够看到更多精品剧集。第三，健康竞赛。希望分账剧行业里多一些对打项目。比如今年，优酷有《花小厨》，爱奇艺有《少主》，互相刺激，互相提升。第四，争取破局。分账剧票房已经突破了1个亿，明年或破1.5亿，我希望成为破局的有力竞争者。

04疫情催动网络生态向纵深发展，而不断出现的爆款分账剧，也让很多投资人眼里有了光。分账剧找钱困难的事情，其实已经扭转了。目前，已有六家银行和担保公司的负责人主动找来公司。他们看好分账市场且已入局。这次我们的新剧投资6500万，来的也都是大厂牌大公司大投资人。

05项目未动，规划先行。在筹备一个项目之前，就要想清楚我要做一个什么样的产品，它具备什么样的功能，它的用户是谁，我该如何营销并做好售中售后服务。写剧本，做物料，选演员组CP，拉投资，拍摄、制作与包装，每一个环节起到的、对内的作用和对外的影响，都需计划周全，有序推进，才能经得住市场的检阅。

06听到很多消息，今明两年平台会有多维度的整合，更多的视频平台也会跟着起势，作为经营者和内容生产商，一定要把好方向，走稳每一步，持续持久输出优质头部作品，才能永葆厂牌，立于不败。（完）

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