杨玉婷：8大亮点力顶《阴阳镇怪谈》接连破纪录丨良叔专访
在网络电影市场陷入低迷、不少公司都在捂片观望的时期，她却接连出手，连上两部片子——2021年11月《狙击之王》，首日票房173万，次日票房301万，破了爱奇艺单日票房天花板，4月23日总票房破3000万；2022年1月《阴阳镇怪谈》，首日票房573万，创造网络电影史上首日分账票房新纪录，5月6日总分账票房突破4000万，可望角逐年度冠军。
“用心做的作品，一定不会被辜负。”4月28日，奇树有鱼副总裁、营销中心总经理、《狙击之王》&《阴阳镇怪谈》总制片人杨玉婷在接受记者采访时说，“市场不是等来的，而是靠大家用好作品抬起来的。我也相信，观众一定愿意为好内容买单，投机取巧的劣质影片可能会‘死’得很惨。”
“用心做的作品，一定不会被辜负”
民国时期，憋宝人阎阳一和宝葫芦误入诡异阴阳镇，这里只能进不能出，凡擅自离开者，便会离奇死亡。两人不信，但却频频遭遇邪事，更激起了他们的好胜心，经过一番探究，挖出了那些离奇死亡的原因，以及在诅咒之下的阴森小镇背后的惊人秘密……
1月8日，民俗惊悚电影《阴阳镇怪谈》在腾讯和爱奇艺联合播出，首日分账票房达到573万，创造了网络电影史上首日分账票房新纪录；38个小时票房破1000万，6天破2000万，15天破3000万，有效观看人次超过1200万，都创造了2022年度行业纪录；5月6日，总票房突破4000万，而且长尾效应明显，是年度票房冠军的最有力争夺者。
同时，全网热度高涨：《阴阳镇怪谈》开播首日，即登上腾讯视频、爱奇艺双平台热搜总榜TOP1；在爱奇艺站内，最高热度值高达6800+，超过了很多热播剧集；多次问鼎抖音、快手等平台的热度榜首，短视频总播放量超过20亿。
对于这样的表现，杨玉婷实话实说“超出预期”。
其一，民俗惊悚题材一直比较吸引观众，大家也都很想做，但它其实是有门槛的，比如立意的高度、选题的角度、内容的尺度，有时也需要创作者的经历和天赋，等等，民俗惊悚题材片子其实不少，但能成为爆款的不多。
其二，去年以来，网络电影市场整体比较低迷，尤其到了下半年更是哀嚎声一片，大家都失去了方向感：成本越来越高，票房越来越低，网络电影还能不能干，该怎么干？[P.S.2021年上线网络电影551部，创造了2014年以来的最低纪录。]
沿着这个话题继续深入，杨玉婷说，市场低迷，一度也令她迷茫，但她坚信，观众是愿意为好内容买单的，“用心做的作品，一定不会被辜负”。而且，就在2021年11月，她还积极推动军事动作片《狙击之王》按照原定档期准点上线，首日票房200多万，次日票房300多万，破了爱奇艺单日票房天花板。她的自信心和判断力也得到了极大的加持。[P.S.4月23日，《狙击之王2》刚开机几天，《狙击之王》票房破3000万。]
新年伊始，1月8日，《阴阳镇怪谈》在杨玉婷规划时间内如期上线，一举取得了2022开门红。
《阴阳镇怪谈》成为爆款，杨玉婷是开心的，团队的努力和用心，得到了市场和观众正向积极的回应，也激励自己和团队在这条赛道上持续深耕。据她透露，《阴阳镇怪谈2》已在筹谋之中。
另一方面，也提振了同行和市场的信心。这是杨玉婷更乐意看到的。她说：独木不成林。万紫千红才是春。
8大亮点点燃《阴阳镇怪谈》和中式惊悚片
《阴阳镇怪谈》究竟好在哪？凭啥赢？
■立意高。惊悚片不能为了吓人而吓人。杨玉婷说，惊悚片应该有正向的价值表达，有对人性的剖析和批判，甚至有文艺片的气质。比如在《阴阳镇怪谈》中，神鬼故事只是表象，揭露并遏止人性之恶才是内核。譬如，镇上多人死亡，其实是片中“面色祥和”和“正义化身”的镇长干的，最后被两个憋宝人揪了出来。
■定位准。很多剧组闲暇或者晚上都喜欢讲民间传说和惊悚故事。杨玉婷突然一天开了窍：讲了这么多，不如做一个。当时想做这个片子的时候，她就跟大家说，要做一个中国版的《死神来了》，必须有民间传说、童年阴影以及金木水火土五行等本土元素。从策划阶段开始，这个定位就确立下来，执行过程中从未偏离，最后，民间传说与主线剧情实现了高度融合。
■零距离。“拍出我们小时候听说和想象的那种感觉就可以了。”这是网友的诉求，也是杨玉婷的要求：去玄，去魔，去了乱力怪神，就讲民间传说，就讲童年阴影，就讲我们曾经耳熟能详的故事，抓住观众，形成共鸣。“大悬念引人入胜，小故事节奏紧凑，抓住观众的心，最后揭露真相，批判人性。”
所以在最开始的时候，她发动大家把听过的恐怖传说全部罗列出来，会议室的大黑板上，满满一屏，起码得有好几十条，然后投票选出了“童年阴影之最”，包括“纸人点睛”等。创作者们首先达成共识，才能与观众无距离。
■编导好。《阴阳镇怪谈》是张涛与奇树时隔两三年后的又一次联手。但杨玉婷和他是第一次合作。作为“第一代网生导演”，张涛是最早试水民俗惊悚内容的创作者，《道士出山》系列等作品一度风靡互联网。他在这一类题材上驾轻就熟，专业深研，且有独特风格。杨玉婷定题后就想到了他。近两年来，张涛也在不断尝试军事、科幻等多元类型，杨玉婷三顾茅庐，最终打动了他。
后来，杨玉婷“得寸进尺”，让他把编剧也一起干了——找了很多编剧，都没写出想要的效果，杨玉婷只得再次劳烦张涛。从地基（剧本）到塔尖（呈现）全程掌控，所以，品质有保证，故事有看头；所以，杨玉婷说：“《阴阳镇怪谈》能够取得今天的成绩，张涛功不可没。”
■情感浓。“我做这个片子的时候就想到了要让女性进场。”杨玉婷说，主创团队半数以上是女性，都爱听爱看爱讲恐怖故事，身边也有很多女性朋友表示从小就喜欢，“如果太害怕了，就把声音关了看”。所以，片子的底层情感逻辑设计是偏女性向。比如，金巧巧客串的棺材铺老板娘三姑，活得很不容易，从小被掌柜的欺辱，生了女儿也没能养在身边，又被镇长胁迫帮助他干坏事。她可怜又可恨。打动了不少的女性。
来自平台的数据也证明这个方向是对的：《阴阳镇怪谈》的女性受众比例高达40%。
■镇长牛。片中镇长非绝对主角，却是极其重要的主线人物，从开场到结尾贯穿始终，他也有阴阳两面——之前，他是个土匪，杀人放火无所不为，后来他杀掉前任镇长，伪造文书来到阴阳镇上任。为了防止事情败露，镇长接连杀了好几个人，伪造出五行杀人的假象，于是就有了“阴阳镇，生人勿近，活人莫出”的传说。而在表面，他“友好和善”“正义凛然”，蒙蔽了很多人。
在刚刚进入创作的时候，杨玉婷就想到了李立群的那张脸——看上去一本正经的，其实心里面有各种诡计。但找到他，说服他，出演首部网络电影的“特别主演”，这可太难了，功夫不负有心人，杨玉婷拐了很多道弯，见了很多人，终于达成合作。“李立群老师演得真的非常好，提升了整体质感，给片子加了不少的分，让观众的代入感更强。”杨玉婷说，尤其最后那场戏那段词，如果不是他，也许就很尬很假了。
在影片的结尾，一切阴谋败露时，镇长疯魔了，他举枪说：“我想当佛，可是没人拜我！我若成魔，那就血流成河。”
■制作精。哪怕用了李立群和金巧巧，演员整体片酬也只占到总成本的20%。而余下的80%全部用来保制作，这大概也算是网络电影里的独一份了。杨玉婷介绍说，提质减量的策略定了，就有更多时间打磨作品。《阴阳镇怪谈》的服化道美都经过精心设计，希望切合观众想象；多个特殊恐怖的场景，包括水下的戏，都通过虚实结合、前（期）后（期）结合的办法实现；而于惊悚片而言要求极高的音乐音效，则更是舍得投入，占了后期总费用的30%。“不是钱花得越多就一定是制作越好，关键是要找到懂的人，民俗惊悚片的氛围感很重要。”而为确保品质，美术团队换了五拨，后期公司换了三家。
■营销巧。营销是杨玉婷的老本行。“吃透内容，把握节奏，精准投放”，是她做营销的12字方针。为了引爆《阴阳镇怪谈》，推动影片出圈，她和团队集中深入地梳理了片中的内容爆点和嗨点，制定了释放的时间表和进度条。
上线之前，就以“童年阴影”、“禁忌故事”、“中式惊悚”为切点，发布了海报、片花和预告，勾起了观众的好奇心。影片上线当天热度爆表，爱奇艺奇搜指数高达179万，打破了2021年123万的纪录，霸占了抖音、快手、豆瓣等多个平台的热榜。开播之后，深度聚焦短视频营销，把“三鬼赌命”“纸人回魂”等亮点剧情，做了特别剪辑和解说，分赛道精准投放，渗透目标受众，进一步扩大了《阴阳镇怪谈》的影响力。
此外，还在小红书、微博、知乎、豆瓣建立电影讨论区，与观众互动；整合全国上百块广告屏进行资源推广，创造了显著的导流效果；让导演张涛做直播，在线讲“鬼”故事，互动效果很好，观众接近10万人。
从创作到制作到表演到营销，没有一个瘸腿，所以《阴阳镇怪谈》创了新纪录。当然也因为背后站着一位优秀的女制片人。
从“速效救心丸”到“一部一个台阶”
杨玉婷生长在四川南充。从小喜欢电影，大学学的是汉语言文学，但选修课几乎全和电影有关。2007年毕业后回到家乡，进入移动公司，这在当地是一个很舒服的工作，她干得也挺好，入职不久连升了好多级，但她就是觉得不得劲，不是她想要的，干了不到两年就辞了。后来到成都做音乐彩铃。那个时候，彩铃很火，成都音乐氛围也很好。但距离电影还是很遥远。
直到2015年来到北京，她的电影梦才一点一点地落了地：有个朋友是做社交软件的，当时需要通过植入到网大中去发展用户，她这才知道原来还有一种电影叫网络大电影，她心里想这样的电影我也能做啊，当即付诸行动，把想法带回成都，和一个广告团队达成合作，当年就拍了一部《宠灵实验室》，宅男捡猫变美女，有点奇幻，有点YY，有点套路；第二年初（2016）又拍了《灵界》，恐怖，惊悚。两部电影播放都破了亿，在业界也引起了反响，很多人在打听这人是谁，团队啥来路。
结果，奇树有鱼老大董冠杰率先找到了她。2016年底，杨玉婷加入奇树。
来奇树之初，杨玉婷干的是发行和营销（现在仍是营销总负责人），迄今共有数百部片子过她之手发出去，不少片子远远高出片方预期。曾经有一个出品人给她写了一封信，感谢她让片子起死回生，说她就是“速效救心丸”。她的团队在整个行业都特别有名。
但杨玉婷还是想要验证自己的内容。她说，无论营销，还是发行，最后一定是拼的内容。
她决定往前靠，往创作和内容上靠。
2017年做了《战境：火线突围》，军事题材，票房300多万，略有盈余。
2018年开始做《镇魔司》系列，动作，古装，魔幻，上线即火，尤其前两部表现非常抢眼：第一部《镇魔司：四象伏魔》票房600万；第二部《镇魔司：苍龙觉醒》票房1300万。
2019年做了《巅峰营救》，军事题材，拍摄取景转场三个地方，还去了泰国，用她自己的话讲“现在都不知道是怎么做出来的”，结果片子回了1200多万。
2020年做了《东北老炮儿》，东北喜剧，票房将近1800万。紧接着又做了《浩哥爱情故事》，今年3月11日上线，票房1600万。
2021年做了《狙击之王》，军事题材，11月19日上线，今年4月23日分账票房突破3000万，和4月19日开机的《狙击之王2》，形成良好的互动和呼应。
2022年，凭借民俗惊悚电影《阴阳镇怪谈》，创了行业新纪录，也摸到了自己电影创作职业生涯的一个高点。
这几年来，杨玉婷一“部”一个台阶，几乎把各种类型都摸了一遍，但她觉得军事和惊悚题材还是自己的最爱和擅长，也经过了市场的检验，今后会成为她的主攻方向。
而做喜剧，一是觉得喜剧还有很大的想象空间，二是对团队人才的锤炼——旗下制片人朱天娇，东北人，很有喜剧天赋，在日常工作和生活中就特别搞笑，杨玉婷鼓励她大胆尝试，并为她码人码钱码资源，磕来了刘晓光，有了《东北老炮儿》；磕来了张浩，有了《浩哥爱情故事》。接下来还有多部喜剧作品也在筹备。看着小伙伴的成长，她很欣慰。
“市场不是等来的，而是用好作品抬起来的”
自2015入行，迄今已达8年，杨玉婷一手抓创作，一手抓营销，真可谓是“两手抓两手都要硬”，一点点地顶高自己和行业的天花板。根据统计，由她担纲主策划和主控制作的网络电影20余部，已上线作品总分账票房超2.3亿，其中8部过千万，两部超3000万。本次采访她也吐露了诸多真言：
①市场变革是常态。该来的都得来。两三年一次的阵痛，其实是在优胜劣汰。去年是提质减量，今年是按时长分账。压力是有的，方向是对的，都是在鼓励和提倡做优质内容，好内容就是金字塔尖。我也相信，观众一定愿意为好内容买单，而一些投机取巧的劣质影片，可能会“死”得很惨。
[P.S.自2022年4月1日起，爱奇艺正式实施新的网络电影合作模式，将连续7年的前6分钟有效观看分账模式，变更为“按时长分账”。]
②制片人要做自己擅长的东西，也要做市场喜欢的东西。比如喜剧，它是有未来和想象空间的。我不擅长，但团队里有热爱和擅长的人啊，知人善用，让他们去做就好了。创作上我不干预，但我可以帮他们找人找钱对接资源，让他们干起来更加轻松快活一些。
③我做的每一个项目，上线时间很早就卡死了。做完就得上，而且快速上。绝不会干那种压片捂片的事。很多时候，片子一拖就死，一观望就黄。因为很多题材和内容是有时效性的，后面做的质量越来越好，越放就会越惨；早点变现也可以降低资金成本，才有连续作战争取翻盘的机会。市场不是等来的，而是大家用好作品抬起来的。
④基本上所有新电影，我都会看，绝不限于爆款。这么做，有三大原因：一是提高审美，知道什么好什么不好；二是读懂市场，哪些是观众需要的，哪些是不受欢迎的，需要的就去光大，不受欢迎的就去规避。三是保持敏感，人的市场感觉不都是天生就好。量变达成质变。（完）
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