这位弟弟，是怎样成为两届油管赚钱冠军的？
加盐 | 文
今天的文章开始之前，请允许我问大家一个问题：
2019，你发财了吗？
你还真别嫌这问题Low，都说钱不是万能的，但没钱是万万不能的。
如果有人在微博之类的社交媒体上发出“500万和一个月不玩手机，你选哪个?”这样艰难的抉择之问。
我相信最高赞的答案很可能会是：“一个月不玩手机未免太难顶了”。
“所以我选500万”。
何以解忧，唯有暴富。只是对很多人来说，这份忧愁，估计还得持续很长一段时间。
相比之下，有些人起跑虽然晚，却像坐上火箭一般甩开你几百圈，空留你在原地吸着尾气，渐渐自闭。
前两天就有这么个新闻，说的是国外的视频网站油管上，一位弟弟级油管主以2600万美元（约合人民币1.85亿）的年收入超过所有人，成功蝉联两年油管赚钱冠军。
称呼他为弟弟，可不是我恰完柠檬才说的酸话。
因为这位油管主今年只有8岁，比在座各位都要年轻，叫一声小弟弟不过分。
他的网名叫Ryan Kaji（以下简称瑞恩），应该是近两年的儿童网红之中，最耀眼的那一个。
超级有钱男孩
在油管频道“Ryan’s World”（瑞恩的世界）里，我们看到了几组夸张的数据：
2300万个订阅者；最高单个视频观看量19亿；总播放量超过300亿。
还是美国最受欢迎的100个油管频道之一。
敢说这等成绩，放眼全世界，能与之匹敌的不多。
要知道，油管一哥PewDiepie有1亿的订阅者，单个视频播放量最高却才2亿出头。
如此高的流量，给瑞恩带来了丰厚的收入。
仅在开通频道的一年之后，瑞恩就已经赚到了1100万美元，位列当年油管收入排行榜第八。
可能有人要问了，小朋友小小年纪，靠什么能耐成为大富翁？
按现在国内流行的说法，瑞恩多少算个“带货主播”。
今年红得发紫的李佳琦
不过被他带的货，并非口红、衣服、游戏，而是玩具。
我们都知道玩具主要的受众是儿童。让一个孩子宣传玩具，效果可以说出奇的好。
视频里的瑞恩，会对玩具进行开箱并体验。然后向镜头另一边的观众分享自己的直观感受，俨然一位玩具评测家。
托马斯小火车这种大物件是常客
他有时还会和父母或者小伙伴一起出镜，共同体验一些大型玩具。
这其中涵盖的玩具种类极多，小到成人也爱不释手的乐高积木，大到充气乐园、玩具车，都能成为瑞恩视频中的主角。
视频播放量上去了，自然就有各路厂商找上门来，花钱让瑞恩帮忙安利。
和双胞胎妹妹一起给高露洁牙刷打广告
最关键的是，他的爸妈还负责运营着自家的品牌产品。
那里的玩具，通通会被打上瑞恩的商标，卖给慕名而来的消费者。
前有玩具，后有人气爆表的卖家秀。
你说，家长们的钱包和孩子怎么顶得住。
02
玩具带货一哥
别看瑞恩现在才八岁，他已经是个四年经验的老油管主了。
这一切起源于瑞恩看油管时的一句无心之语：“其他小朋友都在油管上玩玩具，我为啥不在呢？”
于是，他四岁的时候，他的妈妈为他在油管上开设了专门的频道。
刚开始上传到这里的视频很简单，就叫“和乐高玩具火车一起玩的小孩”、“和蝙蝠车一起玩的小孩”。
妈妈会将瑞恩买玩具拼玩具，然后玩耍的全程拍摄下来，然后基本不做加工的传到网上去。
整个视频没有多少情节编排，有着家庭录像特有的朴实，全靠瑞恩那纯天然无公害的可爱加成。
和萌宠类似，萌娃+玩具同样是个杀伤力极强的组合。
眼见着播放量蹭蹭往上涨，拍完几期的瑞恩妈妈觉得该给视频加点料了，毕竟多些艺术包装能迎合更多观众的口味。
于是，视频开始有了专门的内容方向，“Ryan‘s Toys Review”（瑞恩的玩具评测）
在瑞恩体验完玩具后，妈妈会询问他这款玩具能给多少分，屏幕中会随之出现一张评分栏。
1分无趣，5分好玩，搭配上他的表情包，可以说相当直观。
节目中光评测玩具还不够，瑞恩的妈妈有时还会给他安排有意思的科学小实验。
甚至自行制作另类玩具。
比如上面这个熔岩灯，愣是给我一个成年人看入神了。
眼见瑞恩的粉丝数飞速增长，他的父母决定全身心投入频道的运营中。
节目的种类也随之丰富起来，加入了和伙伴一起的挑战游戏、职业体验、DIY玩具等形式的综艺桥段。
而且服装和道具的水平也有着肉眼可见的提升，连五毛特效都一道给安排上了。
这时候的“瑞恩的世界”，已经从单纯的生活日常纪录，渐渐变成了一个全方位发展的儿童频道。
部分高播放量的视频，甚至能对一款玩具的销量产生直接的影响。
这牌面，堪称玩具界的带货一哥了。
顺理成章，之后便是和儿童经纪公司签约，拍摄子供向电视连续剧，还制作起了游戏。
于是，他拥有了一款以自己为主角的地铁跑酷换皮手游，和一款登陆了主机和PC平台的赛车游戏。
话说回来，虽然幕后核心是爸妈，但瑞恩同样有着明显的长进。
多年的经验，让他在录制视频、主持节目这件事上愈发轻车熟路起来。
现在的他会给自己加戏，在镜头前表现得颇为兴奋，还会做一些搞怪的表情，尽可能让观众们觉得，他相当乐在其中。
这种专业，让瑞恩的“表演”吸引到了更多的观众。
就在写这篇文章的两天时间里，我看到瑞恩的粉丝又涨了10万。
03
小孩子的万人迷
国外媒体在评价“瑞恩的世界”时，用了一句话来形容：
“个人Vlog和开箱视频的混搭，天真无邪的儿童滑稽动作和强烈消费主义的融合”
可以说，它成功打造了一个属于孩子的“开箱”娱乐节目。
但从成年人的角度看，一部全程是“小孩开复活节彩蛋”的视频能有接近20亿的播放量，实在匪夷所思。
那么从孩子的角度出发呢？
其实不难发现儿童看视频的习惯，是喜欢的看多少遍都不腻。
不知大家经没经历过这样一个场景：
过年了，家里有带着孩子的亲戚串门。怎么让熊孩子安分下来，不祸害你的手办和游戏机呢？
答案是播放TA爱看的动画片就行。
比如小猪佩奇、喜羊羊啥的。部分特别喜欢的集数，能起到瞬间驯化的效果。
这么一想，瑞恩许多过亿的视频也就不难发现真相了：
不少小观众，很可能抱着爸妈丢给他的iPad，愣是对着瑞恩的频道看了好多遍。
而且不光是瑞恩的频道，整个油管包含儿童的视频观看量一直都比其他类型的视频要多得多。全世界的父母，都乐意让自己的孩子去看儿童视频。
油管一位大佬对这个现象，就曾表示：
“Youtube是全球最受欢迎的保姆”。
换句话说，这正是瑞恩带货效果出众的另一个原因。
对于爱打扮的少女来说，买几根口红可能需要斟酌一番，货比三家。
但在玩具这个领域里，作为消费者主力的小朋友们的逻辑总是直接到不行：
看到新鲜玩具眼前一亮 → “妈妈/爸爸，我也要”
一步到位，丝毫不拖泥带水。
而拗不过的爸妈就成了“遭重”的受害者，心甘情愿掏钱给孩子买下心水的玩具。
这或许就是瑞恩的视频点赞数虽多，但点踩的人同样不少的原因吧。（手动滑稽）
04
结语
其实对于儿童网红，网上有着不少争议。
拿著名的表情包男孩托马斯举个例子吧。
因为令人忍俊不禁的“假笑”被父母传到网上，被网友发现而走红。
然而走红后，网友们发现他有时候是在“被迫”营业，而非发自内心的“假笑”。
说白了，网友怀疑他的父母拿他当工具人捞金。
同理这份怀疑可以放到瑞恩这里。
或许和小伙伴还有爸妈一起玩玩具，做着科学小实验的瑞恩确实很开心。
但从某种程度上说，瑞恩的“自由”也被这份开心给限制了。
所以网友们会心疼，觉得瑞恩理应自由的成长，而非整天被油管频道绑住。
确实，每个人都或多或少能想到这一层。童年给人的印象就应该是无拘无束的，谁都不想过一个被框住的童年。
不仅如此，隐私也是一个大问题，活在大众的视线之下，就要时刻受到大家的评判。
说起来轻松，却不是每个人都能承受的。
但功成名就的路上，谁不得付出一些代价呢？
只是这个年纪的孩子们还没意识到罢了。
就很真实。
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