篮球文化领跑者「YBDL」：打破线下培训的场地与区域瓶颈 | 锐•Family

篮球培训机构主要呈现出两种市场态势：一种是将篮球培训做成一门小生意，租一片场地，招收几个学生，几名学校老师或者篮球爱好者就能运营，这样的机构常常缺乏课程和运营体系，因而服务质量和教学水平相对较差，持续性不强。目前，这种类型的机构在整个篮球培训市场中仍然占多数。
另外一种是突破场地和区域瓶颈，在全国进行扩张开设教学点，具备系统的教学体系，和较强的可规模化能力，更容易获得资金和资源的倾斜与支持。
复星锐正已投企业“YBDL”，是后者的代表。

破釜沉舟，YBDL的最初形态

创始人的风格决定一家公司的底色，如果把YBDL拟人化，创始人张晋之与公司的性格共通之处，便是“个性、潮流、有调性”。
张晋之本人非常痴迷于篮球，从他毕业进入社会，篮球就像是挚友与他形影不离，因而他最终进入青少儿篮球培训行业也并非偶然。
2013年，上海。主打中教的青少儿篮球培训机构逐渐兴起，但是主打全外教的机构却屈指可数，成规模的机构几乎为零。伴随着80后家长成为消费主力军，越来越多的家长愿意让孩子从小就接触体育项目。张晋之表示，“中国孩子接触篮球的平均年龄是13岁，而在美国是4岁，中国家长也意识到孩子虽喜爱篮球但缺乏专业教练和机构。消费水平的日渐提升，带动了家长为孩子体育付费能力的增强，这是一种良性发展态势。”与此同时，张晋之遇到了两位决定发展方向的关键人物，开始重新寻找定位。一位手握外教资源、一位具备理论专业，这两位合作伙伴再加上张晋之对上海市场的熟悉，熟稔于本土化运作，三个人在看到机会后决定联手，进军全外教青少儿篮球培训市场。同时延用了此前球队的名称“YBDL”并对此重新做了释义“Youth Basketball Development League”。2014年上半年，恰逢一家在上海做了5年时间的外教篮球机构要撤出上海，YBDL便买下了这家篮球培训机构，YBDL就此获得了原有机构的100多名学员、外教和两个教学点，新增的场地、生源和教练无疑为YBDL注入了新鲜血液，并且加快了其发展速度。

品牌迭代，YBDL的崛起之路

YBDL不单纯是一家青少儿体育培训机构。对其而言，深耕篮球产业才是其最终要做的事。
然而中国体育产业依旧不成熟，YBDL需要探索适合中国篮球产业发展的路径。“中国篮球产业的发展瓶颈突破是在文化和粉丝上，有自己强大的篮球文化和庞大的粉丝基数，中国篮球才能发展起来。”张晋之这样描述了他对中国篮球产业发展的看法。以青少儿篮球培训为核心，涉足篮球产业的各个环节，继而构建自身文化、积淀更多粉丝是YBDL这5年的发展轨迹。无论是2004年创办的“晃过天空街球之旅”赛事，还是YBDL内部的“Y”联赛(文中“Y”联赛均为YBDL联赛简称），做赛事一直有是YBDL的运营规划之一。“现在这个阶段，赛事没办法进行商业运作，目前YBDL的“Y”联赛只作为我们内部的品牌活动，倘若学员想参与到赛事里，就需要用课时来抵。”目前YBDL的“Y”联赛会有不同的形式，主要是月赛和全国总决赛两种。
2014年到2017年YBDL的“Y”联赛较为零散且未成体系，主要是以赛代练的方式，让孩子在日常训练中能够有实践的机会，但规模不大且不稳定。直到2018年，YBDL尝试以上海为试点，开始试水做体系化的赛事，并在2018年10月份针对内部学员举办了全国性的篮球比赛。“赛事的运营体系、秩序手册、赛程赛制、品牌宣传等多个方面都需要标准化，这样才能让加盟商都参与进来，在2018年10月份，来自21个城市实力较强的队伍来到上海参与了‘Y’联赛的第一次全国总决赛。”俞芳介绍。成功签约篮球巨星艾佛森并将其转化为YBDL的大IP，并在后期将艾佛森见面会与“Y”联赛结合。这很好的反映了YBDL自身强大的策划与运营能力。得益于宝山区体育局和“KING OF KINGS万王之王世界篮球争霸赛”（简称：KOK）的支持，在2019年8月份“Y”联赛的全国总决赛顺利在宝山体育馆举行。在这个NBA级别的场馆中，艾佛森如期而至，让整个赛事完美呈现。

文化基因，YBDL的全面探索

2017年上半年，基于前期经验以及市场需求，YBDL策划了《晃过天空》系列漫画，主打篮球励志。俞芳说：“在当时，有些漫画平台刚从手机端出台，很多孩子也都可以接触到手机，但是当时的漫画多带有颜色和暴力属性，因而YBDL的漫画正好符合了妈妈群体的需求。我们这一代有很多人有灌篮高手的情怀，包括我们漫画师，因而当时我们绘制的很多漫画都参考了灌篮高手的风格，不过漫画需要有自己的故事主题，每出一版漫画，我们都需要提前2个月准备好剧本。”一边出漫画，一边YBDL增设了服装部，着手设计属于YBDL的潮服，慢慢YBDL也开始向亲子潮服的方向进行设计。“当时我们就是单纯为孩子们提供日常训练的服装和比赛球服，后来发现阿迪达斯、耐克等大品牌没有亲子类的服装，再加上张晋之本身就非常喜欢潮流的事物，所以YBDL尝试做亲子潮牌。”俞芳说。此前YBDL的服装主要面向内部学员，很多内部明星球员成为了YBDL潮牌的代言人，在2019年下半年YBDL也尝试做线上的淘宝天猫店，以面向更多C端用户。对于YBDL来说，赛事、漫画、服装是其对粉丝文化的构建。

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