快手抖音死磕商家，流量大战一触即发
出品 | 首席电商观察 作者 | 李松月
快手，正在加快品牌升级的脚步。
近日，快手品牌号发布了全新营销解决方案，并推出“千帆计划”。
这一计划面向美妆日化、食品饮料、服饰运动、汽车交通等九大行业进行招募，且将围绕活动、电商、服务及品牌四大方向，打造1000个VIP席位。
同时，快手也给与品牌方入驻福利，包括亿级流量激励、平台级项目宣推、新产品绿色通道等。
其实，“快品牌”这一概念，并非空穴来风。
对于“快品牌”的定位，快手给出的解释是“在快手电商生态里成长出来的一批重视粉丝服务的新势力商家品牌，并且以‘实在人、实在货、实在价’为经营理念，为直播间的粉丝提供高性价比的商品和服务”。
过去两年里，快手电商不断涌现出快品牌代表。2020年，快手迎来第一个快品牌 “GG A HOLIDAY”，目前其每月GMV近1200万，用户复购率75%，私域占比高达69%。
之后崛起的珂洛蒂斯、厨之翼、莱润等一众品牌，平均每月GMV超五百万、甚至五千万。
经过两年的力推下，快手平台的品牌数量激增。2021年，共有1200多个品牌入驻快手电商，其中不乏可口可乐、欧莱雅、阿迪达斯等国际知名品牌。
官方数据显示，2021年Q4相比Q1，快手电商品牌自播GMV增长超8倍；今年Q1，快手电商服饰、家电数码、美妆个护、食品茶酒四大类的品牌自播同比增长分别超过25倍、5倍、8倍及5倍。
快品牌，顾名思义，首先强调的就是一个“快”字，“快”即意味着成长快。
为了帮助品牌快速成长，快手电商在流量、推广上下了功夫，在2022年的快品牌计划中，将以超230亿的流量红利、冷启动福利、多类型营销活动、专属服务等5个方面，来扶持出500个快品牌。
不难看出，今年快手的重心放在大搞快品牌上，这也是继去年年底，快手提出大搞产业带之后的又一策略延伸和加码。
今天，正疯狂打造品牌的抖音、快手，其实都是在走淘宝的老路。
2015年前，当时的淘宝正处在电商行业新兴阶段，借助流量红利，培养了一批淘品牌，比如三只松鼠、韩都衣舍、欧莎、御泥坊等。
2010-2016年，是淘宝线上品牌发展的黄金时代，得益于当时淘宝的巨大流量，很多淘品牌快速“出人头地”。到2016年，50多个淘品牌商家共同递交IPO申请书。
（图源：电子商务研究中心）
然而，成也流量，败也流量。2016年之后，淘宝平台的流量向新品牌、国际品牌倾斜，阿里电商体系的流量红利也逐渐消失。
加之此时的直播带货走红，“货找人”的模式颠覆了传统的“人找货”，淘品牌逐渐被年轻人遗忘。
本质上，抖音、快手的品牌扶持与淘宝是一样的，都是依靠流量福利。
但不同的是，相对于淘宝来说，抖音快手的流量环境有更大的增长空间，并且由于身处不同的阶段，抖音和快手也成为大部分出淘商家的新去处，这也为抖音快手带来新流量。
其实说到底，电商平台争夺的并不是品牌，而是流量。
尤其在互联网流量增长见顶之际，电商行业步入存量时代，流量越来越贵，用户增长愈发困难，留住用户是当下最紧要的。
而要想留住用户，就需要站内有更多可吸引用户的事物，品牌就是其中之一。
一方面，在流量时代，打造品牌的过程，也是产生收益的过程，例如品牌购买平台的资源，就可以直接为平台贡献收入。
另一方面，平台扶持品牌，主播的作用变小，流量的价值变大，这有利于平台进行流量变现和价值提升。
随着平台不断减小对头部主播的依赖，要想找到新的增长点，电商平台就更需要打造品牌。
从淘品牌到抖品牌、快品牌，线上品牌的发展此起彼伏。不管怎样，电商巨头的造牌运动，已经成为流量时代的新战役。
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