腾讯退出？拼多多的“农村”还能包围“城市”吗？

撰文|杆叔&编辑|欣欣然

杆友枝枝推荐老光的《有幸》：有幸。（ps:欢迎杆友们点第二天的歌，或将自己的歌发给我们，可以写句简短的话，我们会将音乐下面原文附上）

腾讯退出拼多多？看到这个消息，不知道杆友你怎么想的，杠杆游戏是被吓了一跳。

以后微信还能“砍一刀”吗？有人高兴，有人忧心。

详细求证才搞清楚，原来是近日，拼多多母公司：杭州埃米网络科技有限公司发生一系列工商变更。

其中，由腾讯控股的“林芝腾讯科技有限公司”从股东中退出。此外，高榕资本合伙人张震不再担任股东、董事，腾讯投资管理合伙人林海峰退出董事之列。

腾讯真退出了吗？显然没有。

这条消息发出后不久，拼多多方面就回应称：只是境内公司变化，上市后资本市场股东都不在境内上市公司上继续担任任何职位，这种情况和其他上市公司一样，属正常情况。

一则正常的变更消息激起千层浪，不仅因为其中涉及腾讯，另一个主角更引人注目：拼多多。

1

“就差你一刀了”：成就了千亿富豪

实话说，杠杆游戏忍了拼多多很久，一直想说但迟迟未提笔。一是之前没用过不了解，二是个人对拼多多兴趣并不是很大，但其成长速度让人惊叹。

正好前段时间试用了这款app，有些体会，今天和就杆友们闲扯几句。

官网显示，拼多多创立于2015年9月，4年来，平台已汇聚4.832亿年度活跃买家和360多万活跃商户。

年交易额超过7091亿元，成为中国第二大电商平台。

朋友里总有些聊天记录为0的“好友”，莫名其妙发条链接：帮我砍一刀吧，就差你了！封面图正是拼多多本尊。

那种被闯入的感觉很不好。我没有清理或屏蔽好友的习惯，但还是对发链接的朋友设置了消息免打扰。

甚至有次我还被突然拉进了一个砍价群。群里异常热闹，各种砍价攻略眼花缭乱。

再次佩服拼多多的套路，上回杠杆游戏有这种感觉还是十多年前，彼时淘宝刚刚兴起。

你能想象一位从未对拼多多有过半点“非分之想”的人，被各种洗脑营销狂轰滥炸之后的结果吗？最后我忍无可忍下载了，想看看这些“砍刀”到底有啥魔力。

事实是这个世界还是套路比惊喜多。我被拼多多“砍了一刀”。

天上没有馅饼可掉，往往有的是陷阱。

也不是体验有多坏。可能之前期待太高，又或者我运气比较惨？拼团买入几件日用品，算了下相比某宝价格差不多，另一件商品用了2个月就坏掉。

其实从诞生到现在，对于拼多多商品的争议从未停止过。所谓争议越大名气也就越大，再多的“假货”和“次品”也无法阻挡拼多多市值一路飙升。

就在前几天，最新胡润百富榜发布，创始人黄峥以1350亿元身价闯进2019年top10，位列第7，成为首位进入前十的白手起家80后。

羡慕不羡慕？你的一刀，成就了千亿富豪。

2

巨头下沉：都在玩“拼”

有人说拼多多是团购的升级版，杠杆游戏赞同又不赞同。团购1.0时代，百团大战，美团活到最后，彼时下沉市场的潜力就已初现。

趋势和时间是最好的杠杆，拼多多出生时正值4G广泛普及，智能手机出货量大增之后的稳定增长期。

拼多多带社交属性的团购初现，背靠腾讯这座大山，拼多多将拼团的“裂变”发挥到极致。

公开报道显示，腾讯在2016年7月领投了拼多多的B轮融资，拼多多被视为腾讯阵营和微信重点扶持的对象。

招股书显示，在拼多多的主要股东当中，与黄峥相关的实体持有公司2,074,447,700股普通股，占总股本的50.7%；

与腾讯相关的实体持有公司754,887,740股普通股，占总股本的18.5%；

高榕资本持有公司412,381,220股普通股，占总股本的10.1%；

红杉资本持有公司302,612,640股普通股，占总股本的7.4%。

当一块新的草原被开垦，巨头的进场就是迟早的事。

阿里再次拿出聚划算，刚刚过去的99划算节就战果不菲。数据显示，聚划算在9月9日-10日两天的GMV高达585亿元，紧逼拼多多近一个月的销量。

上个月，京东拼购悄然更名为“京喜”，并同时推出独立APP和小程序，还与拼多多一同出现在微信购物入口中。

京喜无论是购物界面、拼团方式、产品低廉的价格还是小游戏的玩法，均与拼多多如出一辙。

正如业内主流看法：京东此举借京喜正面宣战拼多多不是唯一目的，更为重要的是，其背后同时隐藏着京东零售、物流、数科、技术全面下沉，重塑供应链的野心。杠杆游戏认为确实如此。

此外，苏宁拼购也来势汹汹……

3

烧钱、巨亏、鏖战

下沉市场的战况愈演愈烈。极光大数据显示，拼多多在三四线城市的渗透率已经非常接近网民渗透，若需要保持增长，拼多多需要去一二线城市找用户。

拼多多“农村包围城市”的办法就是：烧钱，电商获客屡试不爽的套路。

官方资料显示，自6月1日起，拼多多联合品牌商共同补贴100亿现金，针对全网热度最高的10000款商品进行大幅让利，促销商品包括苹果系列电子产品、戴森家电、Bose、索尼耳机等爆款。

从品牌类别来看，杠杆游戏觉得，剑指五环内的意味很明显。

《QuestMobile618电商大报告》中公布的数据显示，今年618期间，京东的用户中，一二线城市的占比51.6%；拼多多用户中一二线城市用户占比41.1%；手机淘宝位于两者中间，一二线城市用户占比为47.7%。说明拼多多向上延伸还有很长的路要走。

再壕的主也扛不住广大人民“薅羊毛”。

从去年7月上市到现在，拼多多累计融资38亿美元，约合人民币270亿元。

9月底，拼多多宣布以“0%到期收益率和0%票息”，成功完成总计10亿美元的可转债发行，资金已经全部到账。

另一方面，亏损情况依旧。

财报显示，2019年第二季度，拼多多实现营收平台72.9亿元，净亏损10.03亿元，这回还算亏得少的了。

不过亏损的收窄，很大程度上是因为去年二季度上市之前的一次性股票补偿费用。这一费用记录在了一般和行政开支这一项里。

剔除这一因素，实际上二季度亏损总额仍在增加。

话说回来了，拼多多才4岁多，以后还有很长的路要走。

另外，长期高频的低价促销方式，已经让用户在心理上形成捆绑印象——拼多多约等于低价消费。洗白没那么容易。

某宝最后靠某猫才摆脱这个形象，拼多多能成功上岸吗？

最后，作为一名初级拼友，杠杆游戏还是想说，营销上拼多多战果赫赫，但用户体验方面，上升的空间还有很多。那几次不太愉快的购物体验后，拼多多基本就被我雪藏了。

不过，我一直没有删除，也期待着能重启它的那天。

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