所谓中年危机，半导体人每天都有！
“中年危机在最近似乎是一个很火热的话题。其实我们这些做半导体的总会比其他行业先遇到。”朋友老王在一次喝酒聊天的时候跟我说。
最近老王在跟我说话的时候，难免会略带一些凄凉的口吻，话语中也带着与39岁年龄不相符的沧桑。
说到中年危机，并不是一个很新鲜的词汇。孔子曰：三十而立，四十而不惑。“做半导体行业似乎有一种让我提前进入中年危机的感觉。”老王摸着自己略显稀疏，有些枯萎的头发说。
具体的原由，老王也说不清楚，只是缓缓述说了自己以及耳闻目染的同事、朋友的经历，聊以自慰那难以言明的半导体人的“中年危机”。
老王是2000年大学毕业之后进入了一家晶圆代工厂商工作。
“那时中国的半导体产业还没有现在这样的境况，工作机会也没有那么的明朗，只是怀揣着这一份大学时候的梦想，就毅然决然的进入了这样的行业。”老王回忆起自己刚加入的工作的那几年，总是会有说不尽的话语。
老王的想法在现在看来也不是那么奇怪，毕业之后，争排名，努力进入自己梦寐以求的公司，这就是“初生牛犊不怕虎”的勇气和盲目。至于所谓的生涯规划和就业让它见鬼去吧！
“那时候很多人都想着进好的公司，当主管，升高级主管，分股票，赚大钱，就因为我们崇拜张忠谋、曹兴诚。”老王说到自己的从业动机时不无玩笑的说到，“现在，张忠谋也退休了，很多人的青春岁月也随之而去。”
年轻人总是有着许多不切实际的想法，有时候看似荒唐可笑，但是总是迸发着理想的火花。
然而理想总是残酷的，梦想也并不是总有照进现实的机会，更多的也就是被现实湮没罢了。老王当主管的梦想没有实现，股票更是无从谈起。
“从研究的角度来看，半导体是一个高科技行业。但是晶圆代工却难以摆脱工厂的本质。”老王在晶圆厂的工作也是如此。如果一个晶圆厂有1000个硕士，200个博士，其中大概只有10%是做先进的制程开发，另外90%是在工厂做事：重复、无聊、疲累，不太用大脑，“忍受着无尘室和轮班的痛苦，不仅不高科技，也毫无乐趣可言。”
无聊中，也让很多人看到了晶圆代工行业的本质：需要庞大的资金，高耗能，消耗人力，而不是低成本、智能导向、高报酬。
既然工作不是理想，那么回报能否得偿所愿呢？“现实又再一次狠狠打击了我们。”老王说。
“升职、加薪大概是无论哪一个年轻人都渴望的事情。”老王却说，那时候的台积电和联电确实另外一番景象。“进台积电，未来想升职，别闹了！去联电问HR，她会问你，若是一辈子当工程师，愿不愿意。”
原因在于，挡在你前面的人太多了，而且个个是硕博士。最糟糕的是，你会发现你的主管没大你几岁，顶多十岁，晶圆厂的主管都是既得利益者，不用进fab，不用轮班，只要开会看报告，每年领的股票是你的倍数，你说他会走？等到他退休？你差不多也该退休了吧！等扩厂？对不起，有几百个年资比你深的已经在卡位了！
至于赚钱，也是一件很困难的事情。
很多人以为进台积电，就可以年年领股票，将来变成一个坐拥股山的大富翁，那就错了！你知道一家公司为什么要发股票吗？简单的说，是因为它有远景，需要扩张，于是把去年赚来的钱，变成扩张的资本，去买设备，盖厂房。
但是，如果一个行业已经是一个成熟饱和的产业了，没有再扩张的余地了，如今的盈亏，只能随着全球景气的起浮，很难以自身以技术或资本驱动成长，那么公司还会发股票吗？
而现实往往是这么残酷。
老王的想法其实很简单，既然不能升职、加薪，那就大大方方的离开吧。
几年之后，老王就离开了晶圆厂，进入了一家位于上海的Fabless公司。
如果说，晶圆代工是高耗能、高人力，那么Fabless就是低成本、智能导向、高报酬的行业。
“本质上来说，Fabless与代工厂是相辅相成的。”同事老李是比老王早进入Fabless公司的一位前辈，老李在谈到自己在Fabless工作时说，在台积电出现之后，才出现了Fabless公司。“确实，单独维持 Fab 的成本太高了，所以很多公司就把自己的 Fab 剥离出去，单独来做 Design。Foundry 专注于 Wafer 的生产，而 Fabless Design House 专注于 Chip 的设计，这就是分工。大家都不能坏了行规。如果 Fabless Design House 觉得自己太牛了，想要自建 Fab 来生产自己的 Chip，那会遭到 Foundry 的抵制，”
相对而言，Fabless也存在更多的机会，老李的老婆，在联发科做 Support工作，靠它的股票在短短的四年内赚了 2 亿台币，从此就再也不上班了。
但是这样的日子也不是很长久，老李总是在怀念那段似乎很容易赚到钱的日子。
“那时候，各大厂商都在大肆扩张，招了很多不了解IC设计的员工，招进来后一般培养做验证，稍微专业对口一点的则抓去做设计。”但是工作从来不是那么简单，机会从来不是那么容易抓住。
很多人对自己的工作仍然没有很好的了解，会在已经建好的环境下跑用例，会用别人做好的自动化工具跑跑检查，或者写写简单的脚本，支持一下寄存器配置的问题。于是他们也能生存下来，但仅此而已。
机遇往往与挑战并存，“在Fabless工作往往需要我们具有强大的心理素质。”老李强调。
首先，细心，谨慎是做这一行最要紧的一点。“试想一下，一个IC当中有成千上万的晶体管，要满足的产品规格表有两三页，几十条，同时要design for test，让测试工程师测到规格参数，要design for reliability，让芯片通过esd测试。在应用中各种可能遇到的问题都要在设计时想到，做到防患于未然。一个错误都会让所有工作功亏一篑。”
其次，要有强大的心脏。有时候，芯片一测试，不该动的地方乱动。有时候，芯片有bug，你以为解决了问题，重新投片回来，发现问题还在那。有时候，市场部的人会去BOSS那里告状，说芯片再不ready，客户就要发飙......。
“你没有人可以依赖，你只有你自己，你要沉住气，要有强大的心脏才能解决问题。”
老李总是在给新晋的员工强调这样一句话，“IC设计是一件很有成就感的工作。当你得知自己参与设计的芯片一个月有上千万的出货量的时候，就会感到某大的成就感。但是，它同时也是一件让人抓狂的工作。”
即便是在同一行业，不同的工作也会带来不一样的体验。
老王的妻子是老王到了上海之后认识的，与老王不同，老王的妻子主要做的是半导体行业的技术型销售工作。
“其实半导体行业的销售在技术方面也需要有很省的理解。”老王的妻子表示。“也许很多人会问，技术型销售到底是技术能，还是销售呢？”
所谓技术型销售，区别于关系型销售。
一些医疗设备销售和大型设备销售可以归类到关系型销售。技术销售是懂技术的销售，主要工作内容是根据客户的应用和竞争对手情况，协调公司内部相应资源，去推广合适的产品。根据竞争对手的情况，制定相应的销售策略和报价。当产品design in之后，还要根据客户的forecast和量产时间完成备货工作。
“以德州仪器为例， 德州仪器是半导体行业内最大的模拟器件供应商，也是少有的招聘应届生做销售的公司。这家公司主要采取一项名为TSA Program的计划，来推动应届生的培训。”
而这样的培训告诉每一个身为技术型销售的人，首先，要学会如何被review。对于销售来说，总会遇到业绩下滑的客户，总会遇到最近半年所作的工作没有任何产出的情况。这时候就需要对这次review做充分的准备了。对客户所处的行业情况、客户自身情况和竞争对手情况、客户项目情况都要充分了解，这样才能从容面对来自老板的challenge。
其次，要积累足够的行业知识和产品知识。对行业内大大小小的半导体公司，以及客户所在的行业都有了些基本认识。一个客户的产品拿到手上，通过问客户一些问题，能迅速知道有什么机会在里面。
销售永远都是在与别人的争抢中度过，如何用自己的三寸不烂之舌，用自己的产品来打动客户。
什么样的销售才是好销售？“不同的人会有不同的衡量标准。在我看来，销售是一种职业，更是一种人生态度。人总是在不断的把自己销售给别人。你的客户buy in你，他就会买你的产品。你女朋友buy in你，她就愿意嫁给你，你的投资人buy in你，他就会投你。把自己卖出去是一个很高级的技能，这个技能我还在不断强化中。”
而且，很多design in不是跟客户聊一次客户就搞定的。很多机会不是去客户那一次就能发现的。所以需要持续不断的去跟踪客户：及时的check客户的反馈，及时调整方案、策略和争取公司相关资源的支持。这需要耐心＋勤奋。总之爱笑的女人和勤奋的销售，运气都不会太差。
“孤独、失望、抑郁”对应的是“诗和远方”，所谓“中年危机”，就是你已经到来不可能为所欲为的年纪，却还有着为所欲为的欲望。
其实，中年危机并不一定是因为物质意义上的“穷”，“穷”还有另外一层含义，是指积极的、进步的状态的停滞，或者遇到瓶颈无法或恶新的突破。
尤其是对哪些财务上相对成功的人士而言，“穷”的意义是，他们需要寻找新的人生、职业的突破口。
人生的苦闷分为两种：一是欲望没有被满足，一是它得到了满足。
而“中年危机”，不过是在社会化的变革中对于自己精神枷锁的困惑与无奈罢了，而这种困惑与无奈恰恰是来源于我们不甘平庸，不甘落后的心。
“中年危机”这样看似苦闷的问题，老王谈论的时候时候总是没有那么上心和感慨，也许在半导体人看来，“中年危机”和工作每天遇到的问题是何其的相似。
“中年危机”告诉我们，要赚钱，要升职，要找到新的经济收入来源。主动与被动收入的平衡问题，你的工资是一种主动收入，但是现代社会仅仅依赖主动收入是远远不够。半导体行业的工作告诉我们，要赚钱，要升值，我们就要努力寻找自己的能力增值点，用投资来获取回报。
“中年危机”告诉我们，不要仅仅盯着自己的一亩三分地，要在自己的工作中找准方向深挖，保持对产业发展、变化的敏锐洞察力，从而不断地提升自己的知识水平，不断更新自己的知识结构。半导体行业的工作告诉我们，世界那么大，再不追赶技术的脚步就OUT了。
“中年危机”告诉我们，深度社交对于你的发展帮助并不大，只要你保持一个不断扩展的社交圈，和愿意交朋友的心态，那种浅度社交也能够给你带来意想不到的收获，因为只有完全不同结构的人之间的碰撞才有可能带来全新的收获。半导体行业的工作告诉我们，每天都是在竞争中度过，没有宽广的人脉，是卖不出去产品的！
“中年危机”与年龄无关，与心态有关。
“敬每天生活在中年危机中的半导体工作者！”微醉的老王放下手中的杯子，转身回公司加班去也......
文/半导体行业观察 刘燚
今天是《半导体行业观察》为您分享的第1447期内容，欢迎关注。
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