我对国产芯片的一些看法

原创钟林半导体行业观察

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#钟林

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最近几年，国产芯片突飞猛进，2019年国产芯片产值超过3000亿人民币，首次超过全球芯片产值的10%。

芯片行业，遇到了千载难逢的机会。芯片企业，如雨后春笋般涌现，到2019年底国内芯片企业数量已有1780家。先有数量再有质量，中国走这样的芯片成长之路，也无可厚非。但做芯片很烧钱，必须有持续的资金支持，成功往往需要十年。在企业融资和风险投资的互动过程中，一些问题也因此出现。有人说，是做投资的带偏了做芯片的；有人说，是做芯片的带偏了做投资的；也有人说，是周瑜打黄盖愿打愿挨。

不管怎么说，芯片创业企业都会有一个初心，是自我成就？还是产业报国？抑或是借机发财致富？这些我认为都不是，芯片企业的初心就是做好芯片。做不好芯片，其他无从谈起。国产芯片要更好地发展，作为行业人，我的看法是：芯片企业要不忘初心，芯片产品要体现价值，芯片投资要正向引导。

芯片企业要不忘初心

不忘初心，方得始终。芯片企业的初心是做好芯片。

每个芯片创业者最初选择这条路都有自己的理由和出发点，无论他们当初为何走上创业之路，最后都将成为他们一生中最难忘和骄傲的事情。芯片之路，艰辛之路。创业路上，芯片企业不忘初心才可能走的更远。不要想着走捷径，捷径的终点可能是断崖；不要想着快速成功，短平快就做不了芯片。

初心，也有抵不过现实的时候。一些芯片企业开始偏离轨道，变成出产品是为了融资，哪里热就往哪里蹭，静不下心来钻研技术和打磨产品。要想真正成功，做芯片还得回归初心。

做芯片不是为融资

芯片创业企业面临三大挑战：技术、市场、融资。芯片企业的核心是做技术，再把技术转变为市场需要的芯片产品，实现这个过程需要大量资金支持。所以，对做芯片来讲，钱不是万能的，没有钱是万万不能的。融资，也就成为了芯片企业的硬实力。

但做芯片不是为了融资，不能为了迎合融资去做芯片。每个芯片企业开始创业的时候，都会做可行性分析，包括技术路线、产品方向、资金需求、竞争力和竞争格局分析、市场和客户分析、供应链分析等等。但也有一些芯片企业，走着走着就偏离了之前的方向或者走出新的方向，如果是基于技术优势跟着市场走，如果是基于客户关系和市场影响力发展出新的技术和产品，如果是基于企业战略布局来开发新的技术和产品，那么芯片企业的改变和选择也合情合理。

做芯片要跟着市场走，跟着技术走，跟着初心走，而不是跟着融资走。

做芯片不是蹭热点

做芯片可遇热点，但不可蹭热点。大家都看到的机会往往不是机会，大家看不到的机会可能是机会，机会永远留给有准备的人。

总有人问我，你们为什么不做某某芯片或者某个方向的芯片。我总是回答，我们现有的能力只能做好某某芯片或者某个方向的芯片。看清自己的能力，承认自己的能力，专注和发挥自己的能力，把能做好的芯片做好，把能拿下的市场拿下。否则，即使做出了芯片，也只能摆在公司的产品展示柜里给自己看，给投资者看。也许有人会想，怎么不去外请技术大拿来做芯片？去哪里请，技术厉害的要么在创业要么有了好位置。因此，做芯片必须考虑投入和产出，否则最后买单的只会是芯片企业自己。

做芯片特别需要专注，芯片技术研发需要长时间的积累，才有机会做出一款好芯片。

好芯片是磨出来的

做芯片就是和时间做朋友。芯片技术和产品的开发是一个持续优化的过程。一款芯片的设计开发，要根据产品的系统应用需求来定义芯片功能和性能指标，平衡功能集成和功能外置，并兼顾芯片兼容性，选择芯片工艺及工艺平台，追求芯片最优性价比，同时达到整个应用系统的低成本高性能。即使很有经验的研发人员，完成这个过程至少一年，甚至数年。

好芯片是通过研发多次循环迭代的结果，这个打磨的过程就是对初心的坚守。好芯片也需要时间窗口，把握住市场节奏，前提做好产品规划和研发跟进。

芯片产品要体现价值

随着市场竞争的加剧，芯片这个行业越来越难做了。钱越烧越多，盈利却越来越难。原本做芯片是挣钱的，做的人多了也就不挣钱了。于是，每家芯片企业门前种上了两棵树：一棵是融资，另一棵也是融资。

最终，芯片产品还是要回归到从两方面体现价值：

芯片产品要给客户体现价值

彼得·德鲁克早在30年前就说过，一家企业只有两项基本职能，创新和营销。营销的本质，就是要创造客户价值。然后通过销售来完成这个工作，跟客户建立信任、匹配需求，最后传递价值。因此，芯片企业要认识到，卖的不是产品，而是产品给客户解决问题和创造价值，严格来讲是增值。

目前国产芯片的现状是什么？中低端芯片过剩，高端芯片缺乏。看到问题的同时，也要看到有价值和积极的一面，一千多家中小芯片设计企业给中国半导体产业带来活力，培育了大量的中低端芯片设计人才和产业人才，为中国芯片走向高端铺垫了基础。

但是，竞争越多，心态越急。芯片企业都想着先出产品，抢占市场，做更多销售额，融到更多资金，构建一个正循环。这样导致了一个结果，很多芯片企业想的不是把产品做好，不是想着帮客户创造增值，而是想着做业绩好融资。于是，很多芯片企业开始做一个60分的产品，快速杀入市场，性能比不过，价格来弥补。恶性竞争，恶性循环，这种现状也是国内芯片行业面临的困境之一。

性能优、成本优、品质优，才是芯片企业的核心追求，芯片产品才能给客户真正体现价值。

芯片产品要给企业体现价值

任何不以赚钱为目的的商业模式和产品都是耍流氓。芯片产品要给企业体现价值，前提是产品需要得到市场认同和采用，并产生合理利润才能给企业体现价值。

面市的芯片产品要体现价值，在研的产品要有潜在价值。一切向市场看，产品摆中间，融资和政策放两边。这样才能走出一条“芯”光大道。

理想归理想，现实归现实。现在很多国内芯片企业不是为了挣钱，是为了挣业绩，有了业绩，给投资方才有交代，才有利于下一轮融资。就算芯片企业想挣钱，也很难，产品同质化，竞争白热化，价格更低化。

道理大家都懂，芯片企业却只能煎熬。煎熬的点在哪里？在于当下芯片产品给企业体现价值发生了变化。不能从市场挣钱，有了销售额能从投资方拿钱回来也是体现价值。有了钱，芯片企业就能活下来，就可以财大气粗地挖你人才，就可以大张旗鼓地做企业。避难就易，久而久之，芯片企业就会朝这个方向去走。但是，国产芯片要更好地发展，最终还是要回到给企业真正体现价值，芯片产品要有合理利润。

芯片投资要正向引导

据悉，过去三年是中国集成电路行业VC/PE投资爆发的年份，这三年发生的投资总额几乎占历年投资总额的一半。其中，三成VC/PE投资集中在芯片设计领域。

在上一个周期里，投资芯片的人基本没挣到钱。投入成本高、技术门槛高、周期长、回报率低。此外，投资芯片要么成功，要么失败，没有第三条路可走。资本是逐利的，无可非议，但投资芯片企业还必须有耐心，应放弃互联网投资思维，因为芯片企业从创立到技术领先可能要七八年时间。

接下来的十年，是中国芯片行业的黄金十年，也是芯片投资的最佳时期。芯片投资的正向引导，有助于国内芯片行业更健康地发展。从投资的角度，表达个人看法，仅供参考：

市场不在于大小，而在于是否能做到数一数二

投资人的关注点在市场规模、技术壁垒和创新、成熟团队。其中，最关注的还是市场规模。规模越大的芯片产品市场，越受投资机构追捧，进入的芯片企业也就越多。除了5G SOC芯片，因为投资规模太大，需要几十亿的资金才能启动，风险很大。

投资人有个误区，市场规模大，机会就大。往往用传统行业的思维来判断芯片行业，例如投资人觉得手机市场那么大，只要做到某款或者某类芯片市场的10%，维持30%的毛利率，芯片企业就很成功了。却不知道，不管哪个芯片产品市场，做不到这个市场的数一数二，基本上没戏。芯片行业有一个最通俗的说法：老大吃肉，老二啃骨头，老三可能连汤都喝不上。

芯片投资要成功，市场大小不是最为关键的，关键在于芯片企业能否做到该产品市场的数一数二。对芯片来说，再小的产品市场，做到全球市场第一，那也是大市场。

产品不在于多少，而在于是否做到竞争力第一

产品不在于多，而在于精。芯片产品往往是从质变走向量变。芯片追求的是规模经济，准确的来讲是单颗芯片的规模经济。只有产品的竞争力做到了第一，才有机会在市场上爆发，才能实现规模经济。

产品竞争力是指产品符合市场要求的程度，这种要求具体体现在客户对产品各种竞争能力要素的考虑和要求上。主要指产品性能指标、价格优势、产品稳定性、产品质量、产品交付能力。产品竞争力做到第一，就代表了芯片企业的技术能力和综合能力。

有了产品竞争力，再看市场机会和市场规模，这可评估芯片企业的产品市场规划能力。芯片如果不能上量，不能达到规模经济，实际上这颗芯片的投入是亏损的。产品做的越多，亏损也越多。因此，投资芯片企业，不能只看总的销售额或者总的芯片销售数量，重点要看单颗芯片的销售额或者销售数量。

企业不在于人多，而在于企业运营能力和人均产出

不同芯片企业，对研发人数的要求也不同。做数字芯片，需要更多研发工程师，大部分是软件工程师；做射频或者模拟芯片，需要的研发工程师不在于多，而在于个人经验和能力。

芯片竞争是一场马拉松，活着就有机会。不要以人多人少去评估一家芯片企业的实力和价值，而是要以运营能力和人均产出去评估企业的实力和价值。芯片企业更应该追求精简高效的运营和人均产出，因为谁活得越久，谁就越有机会，这场马拉松可能需要坚持十年。

能出产品，又能耐活，这样的芯片企业最有希望。芯片这个行业，成就你的不一定是你自己，可能是你的竞争对手。

结语

国产芯片的春天已经到来，资本和政策就是那温暖的太阳，一颗颗灿烂的“芯”，将在春风里怒放，开满梦想的山坡，种下希望，就会收获。

为什么我要表达对国产芯片的一些看法？因为我对这个行业爱得深沉......

作者简介：钟林，晋江三伍微电子有限公司，zhonglin@gsrmicro. com

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