芯片行业国产化替代火爆背后，「摩尔精英」为芯片企业深度赋能

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作者 | 丁健

来源 | 快鲤鱼（ID：akuailiyu）

2014年国务院印发了《国家集成电路产业发展推进纲要》，大批本土芯片设计公司成立，占行业近九成的中小公司急需芯片服务来提升效率和成功概率。

在看到行业的普遍痛点后，张竞扬想通过努力，在行业中做出一些改变，成就中国芯创业者，让芯片创业者可以专注技术，也减少在企业发展运营阶段可能出现的问题，避免因为供应链等短板而功亏一篑。因此在2015年7月1日，张竞扬创立了摩尔精英，致力于让中国没有难做的芯片。

创业方向与想法并行

摩尔精英的骨子里是“ALL IN”

关于创业，张竞扬表示：“创业的想法和方向几乎是同时诞生，相辅相成。”张竞扬最早的创业想法诞生于对于碎片化的物联网芯片市场的趋势判断，以及赋能行业的意愿。而创业方向则来自于在行业工作过程中对实现目标的路径探索，通过评估资源，迭代实现路径，最终张竞扬选择了“一站式芯片服务平台”这个创业方向。

张竞扬，摩尔精英董事长兼CEO

创业意味着机会，同时也面临着风险，更需要创业者担负起带领团队的责任。作为创始人，张竞扬需要始终保持“all in”状态。公司起步时，虽然拿到了300万的天使投资，但上海的用人成本相对较高，为了能够让公司的运营现金流更安全，也让合作伙伴有信心加入摩尔精英，张竞扬选择把自己在上海的两套房卖掉换成现金，时刻准备着投入公司运营。

张竞扬表示：“其实今天科创板上市的不少芯片企业创始人，也都做过类似的决定，也许只有保持这样‘一往无前’的心态，才有可能熬过危机，才有可能把事情做成。”

聚集行业痛点，不断迭代升级

目前，摩尔精英的定位是：以芯片公司的需求为中心，整合解决方案一站式服务。但在最早期，摩尔精英从服务于芯片企业的人才招聘领域切入。回看2015年，芯片行业大量新公司成立，半导体人才紧缺问题成为制约产业发展的一大痛点，而传统的泛招聘平台难以服务好半导体单一领域的精细化需求，市场和客户对垂直招聘的需求强烈。

垂直招聘也是一个比较合适从零开始、轻量化启动的起点，需要的资金、资源都相对较少，这也帮助了摩尔精英在早期用极短的时间、极低的代价获得了流量和客户，并与行业中1000多家芯片公司建立了高频业务联系，为后续的扩张打下了坚实基础。

摩尔精英今天的主营业务包括“芯片设计服务、流片封测服务”等，进入的门槛较高，需要更多的专业化技术人才、更多的资金实力和客户基础，这是一个循序渐进的过程。

产业高速迭代，挑战和机遇并存

从2014年到2020年，国内芯片设计企业数量从681家增长到了2218家，但芯片行业却呈现出数量众多、体量规模差异巨大的特点，领域细分、专业管理能力不足，创新迅速，存在竞争内卷趋势也成为了行业发展的痛点。

大部分芯片设计企业是中小型公司，由于缺乏规模效应，中小芯片公司一般很难得到足够的供应链支持（晶圆代工，封装测试等）、合理的价格、及时的技术支持和公平竞争的机会，在近两年产能紧张的局势下这种情况更为严峻。很多创业团队难以发挥出来自己的技术优势，反而被供应链和运营的短板拖累，最终导致芯片研发功亏一篑。

即使得到产业链的支持，受限于规模体量，中小芯片公司自建的技术和运营团队也难以长久维持，几款产品的销售额和利润很难摊薄这些成本，同时还要持续的投入研发，很难兼顾。中小芯片公司往往只能被迫取舍，不断削减研发投入，牺牲了公司长期潜力。

国内芯片行业的同质化竞争严重，不少公司为了摊薄投入，盲目拓展产品线，希望通过低价，快速去其他芯片细分领域探寻市场机会，但这种策略容易使其他企业也来自己的主战场杀低价，造成内卷化的惨烈竞争。

整合行业资源，助力企业协同向好

在张竞扬看来，无论是中小企业在芯片行业缺少话语权，还是赛道内部的价格战，都十分不利于产业协同创新发展。

从早期招聘的切入口思考，张竞扬反思到：“人才招聘很难创造增量，目前芯片行业的内卷不仅不能推动行业迈入高速发展中，且极易出现恶性循环。而摩尔精英的的目标是推动整个行业协同向好，因此我们将人才服务的重心转向了教育培训，整个公司的业务定位则是聚焦芯片设计和供应链服务。”

不管是晶圆代工、封装测试还是EDA/IP厂商，营收规模普遍在10亿人民币以上，比90%的芯片设计公司都大1-2个数量级。对于中小芯片公司来说，一颗芯片的产品化过程中，产业链的管控和自己的需求之间有着巨大障碍，因为经验问题、体量差距，产品设计、人才储备、供应链等成为横亘于众多芯片创业公司面前的鸿沟。

摩尔精英立志成为帮助芯片企业跨过“鸿沟”的桥梁，通过芯片“设计云、供应链云、人才云”三大业务板块为抓手，以芯片公司的需求为中心，用解决方案整合供应商的产品和服务，帮助芯片公司打通芯片设计和流片封测的关键环节，提高效率、缩短周期、降低风险，积极解决长尾市场中企业所要面临的痛点。

一站式服务平台，提升协作效率

随着芯片产业链精细化分工的发展，以及市场对芯片产品定制化需求的提升，在可预见的短期（5-10年），中国的芯片设计企业很难从几千家且仍在不断增加的趋势，立刻整合并购成几百甚至几十家寡头。因此摩尔精英的商业模式也不受制于单纯服务长尾客户，其收入来源也愈发多元化。

摩尔精英的商业目标将分2个主要阶段实现。

第一步，搭建为客户提供一站式芯片解决方案的服务平台，通过对研发资源、供应链资源、行业人才资源的整合与高效使用，有效提升客户的研发生产效率；第二步，通过对上述资源的整合，以云平台为载体，用芯片设计云、供应链云等产品实现芯片设计研发与生产环节的云端协作，免去或提升传统交易模式下的IP交易、设计资源利用率等环节的浪费和效率，极大地提升产业协作效率。

摩尔精英平台的价值就在于产业协作效率的提升，降低芯片研发的资本与技术门槛，收入也将来源于对客户直接的服务以及客户使用云产品的收费。

融资方面，摩尔精英当前融资轮次为B轮，由中金资本旗下中金汇融基金管理公司于2020年12月8日领衔投资，重庆仙桃数据谷投资、兰璞创投共同投资。本轮融资主要用于自主ATE测试设备研发、封装工程中心和芯片设计云的建设。此前，摩尔精英曾获得清控银杏、合肥高投等诸多资本投资。

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