我互联网创业的这十五年

你去过菜市场吗？

去菜市场转一圈，即使你什么都不买，身上也会很快沾染各种鱼腥味和各种泥浆污渍。

这就是环境对人的影响，你所处的环境以及你身边的人，都会对你的人生起到极为剧烈的影响。

所谓“无效社交”就是不能带给你成长和收获的社交；

刚开始创业的时候辗转饭局、酒局，应酬各色各样的人；后来我断掉了几乎80%的无效社交。我发现生活质量并没有因此而降低，反而有了更多的时间去学习和提升。只和那些与你志同道合，且格局相当的人一起共事，这才是智慧。

人和人之间最大的障碍是信任问题，生活中的信任，往往需要较长时间的积累，网络中的信任，则需要通过更长时间的交流才能获得。

如果时间、勤奋和专业可以证明一个人的靠谱程度，我有个大胆想法。把以往十年、二十年的经历每一条都写出来，让对方用半小时了解你所有的创业史，是否会快速建立信任，从而缩短成交或考虑时间。

于是，我翻阅QQ空间和朋友圈，共1万条动态和近十万张图片。试图还原自己是如何一步步从网络土八路变成正规军的。这里面有少年的稚嫩和愤青，也有穷人乍富的短暂嚣张，然后慢慢平静，开始思考生活的意义，内容有点长，大家可以先倒一杯茶，看看我的故事···

2008年的少峰（20岁）

时间就从15年前的国殇日开始说吧，08年我是mop（一个充满回忆的互联网社区，相当于现在的抖音）原创文学区的版主，当时和社区里面的其他版主联合捐款【青岛猫扑联盟】，我捐了1万块，当时应该算一笔大收入了。这条说说记录的就是那天的倡议直播情况，话题永不过时，安稳的活着，胜过一切。

不知道有没有老网民知道老林套图馆（laolin.org），这是一个专门在网上卖美女图片的网站，各种各样的图片都有，盈利模式是收会员费。

我当时交了几百块钱，把下载的图片整理好，复制到500G的硬盘里面卖2000元一块（当时国内网速平均1M左右，下载速率100kb左右，500G需要下载几个月）。这个网站就是我用新云CMS搭建的。

2009年的少峰（21岁）

09年从青岛回到临沂，在高速路边开了个汽车配件公司，一边敲竹杠卖高价配件，一边研究互联网。由于互联网行业的熬夜属性，致使24h营业的汽配公司利润非常高，都是高客单。整条金九路的修理厂，都知道我赚的最多，工作还轻松。

在临沂市汽配件领域，我最少操作过3个爆品项目，和互联网息息相关；

第一个爆品是手动汽车里程表调节器

当时大货车很赚钱，很多驾驶员通过调整里程表的方式一个月可以多赚几千块，我在淘宝花50块钱买来调节器，在变速箱上接一根线就完成改装，收费800元，最多的时候一天能改七八个。

第二个爆品是电动汽笛

那时候的驾驶员讲究喇叭要嗷嗷响，特别羡慕斯太尔那种汽笛喇叭。我同样在淘宝花100左右进货电动气泵，改装成汽笛销售，客单价300-500左右。

第三个爆品是氙气大灯

这是真正的刚性需求，基本上任何驾驶员都想在国道照瞎对方远光来车的眼睛。我还是在淘宝领先汽配城进货销售，成本300元左右，销售价2000起步，生意好到什么程度呢，需要预约的程度。这个生意直到一年后，才陆续被同行研究明白。

2010年的少峰（22岁）

我在青岛时就有淘宝店，当时做过UGG女鞋、文胸和跳舞毯，啥利润高就卖啥。把别人淘宝店的产品加2倍的价格销售，然后图片和详情描述做好一点。销量往往比一手商还要好。

当时的人还很单纯，一手商发现我的骚操作后，大多数都会拒绝和我合作。

这说明一个道理：再好的产品，也需要包装；

2010年转型做淘宝虚拟产品，捷易通现在已经没了，当时火得很，其实就是一套充话费打折的软件。500元的代理费，赚350元左右，买软件的人主要为了网店升级快。

当时南方人做得出奇的好，一天有几万块的收入。我也跟着分了一杯羹，事实上是抢了一杯羹。在严格控价的市场环境下，我推出了买软件送套图和开店教程服务，把生意拉了一波小高潮，后来赠品越来越过份，就被封店删链接了。

时至今日，买A送B的案例依旧每天在上演，送套图的只有少峰一人！

从截图看，又是一次暴击；

这件事我记得很深，卖bt种子的五钻店，心疼到没吃晚饭。

也是通过这次的封号，我不在淘宝做虚拟产品了

喜迎女儿的降生；

以后养家糊口的重任，就要由我一人承担；

不管过去还是现在，其实道理很简单，网络骗子横行的草莽年代，熬夜的都是良民。

我通过长期在线和光速回答，再次把淘宝店搞起来啦。我发现了另一个赚钱的门道=卖账号。

淘宝小号、各种级别的淘宝店铺号。要账号来干嘛呢？主要是打广告，宣传自己的产品，淘宝小号从最开始无限发广告，到后面发30条，3天。账号价格也从10元万个，到25元100个，到最后的30元一个。

当时在账号销售界比较有名，俩个响亮又诚信的名字就是招牌，很多人宁愿先打钱，后提号：【故事白号】【白号皇后】=少峰的；

2011年的少峰（23岁）

如果你是骨灰级老网民

如果你曾经知道一个QQ群组织叫：万群联盟

如果你知道最少的QQ群管理软件叫：酷Q

那都是我的啊

通过账号买卖，我积攒了大量的账号知识。当时有一个用来刷QQ群积分的软件，无意间我发现可以提升群排名。就通过狂人论坛买了几万个QQ号，把N多关键词通过群排名的技术垄断。其中包括：淘宝运营、客服、淘宝客、网络推广、套图、美女、交友···

QQ群领域，我绝对算得上第一波中第一波，现实中的朋友和很多项目能够盈利，都是拜QQ群所赐。

时间过了十五年，如今的QQ群依旧有巨大的魔力。

那时候我还在写新浪博客，大量通过QQ群过去的流量，转化为客户和创业学员，都说知识付费，11年就收徒的我，应该很早了吧。当时一个学员收费2000元，多的时候一天三四个，一共收了30多人。其中有不少确实赚到了大钱。

从互联网发展的角度看，敢吃螃蟹的人，从来不吃亏。

2012年的少峰（24岁）

2012年，淘宝历史上绝对有我的影子，当时淘宝职业差评师这个词火爆，各种媒体都在报道，还把流量引到了我的地盘（QQ群）。

我把利用QQ群技术（把群人数拉满僵尸粉+刷群排名到V7），快速霸占各路群搜索排名。当时职业差评师这个词，从第一页到第200页，都是我的群。上图为极少极少的群排名，在派代被曝光过。

也是通过这个资源，我认识了诸多淘宝top玩家。包括响当当的爆款名城，才有了以后的各种合作。

2012年的支付宝支出将近90万，超过了99.9%的用户。

消费能力提升了，业务发展也在快速进行着。

2013年的少峰（25岁）

2012年9月12号，我组建工作室，全职做淘宝；

通过前期累计的人脉资源和账号技术，开始刷单生涯。那时候的进项非常多，最重要的是我发明了用虚拟机刷单，巅峰时期，单纯这套刷单技术，少峰同学一个人能销售70万。

截止此处-更换为朋友圈更新；

QQ说说顺利交接

我一个工作室的照片找不到了，估计是当时太忙没有拍，也有可能是储存不当遗失了。

这是我能找到唯一的第二个办公场地的照片，那时的时光非常快，基本上每隔一段时间就要考虑换办公场地。

业务量暴增再暴增，很多客户要坐飞机来预约，不然订单都排不上。

也就是几个月时间，又租了一个可以容纳500人的新办公区。

这期间还有一个剧情，当时租了一个可以容纳200人的办公区已经装修好，但是没有入住。说明那时租房子的速度都没有公司扩增的速度快，骄傲少年赶上了互联网最快的一班车。

作为国内最早、最贵、最专业的爆款打造公司；

部分划分非常讲究：评价组、运营组、账号组、客服组···

当时有客户来，瞄一眼就要打钱，说明足够震撼与专业；

虽然打着刷单的名声，其实业务已经在慢慢向代运营转移。因为我深刻理解到，刷单是反平台行为，运营是舔平台行为，必须和平台一起成长，才是王道。

2014年的少峰（26岁）

这是我给推广部的执行标准，当时引流效果非常好。

三个营销QQ，九个工位，每天咨询客户几百人，都是免费流量。

当时我有四个合伙人，发展过程中有三个因为太辛苦跑路了；

最后一个合伙人也在2014年5月分家，位置武汉。

在此之后，少峰就开始了一个人的漫漫创业路；

拆分独立后，少峰公司规模约500人左右（包含：福建、温州、丽水、深圳、中山、上海分部）

喜欢车的少年，运气不会太差；又有哪个男人不喜欢车呢？

几乎所有的淘宝天猫店主，当时都收到过我的电话骚扰，而且是一周一次；

号码的获取方式非常偶然，我输入店铺名字找回密码，系统把完整的号码都显示了；

我通过这个方式，把所有天猫店铺的名字批量输入，然后批量下载了绑定的手机号；

就这样，我成了较早一批，不通过内幕消息获得完整手机号的营销公司。

2014年11月，尝试入手微商卖货，但是基于种种局限，我选择了一条错误的路线，网络卖课···导致我最少走了1年的弯路，虽然赚钱，但是不能暴富，如果时间可以重新来过，那必然是一路火花带闪电的牛B啊···

村首富，也不过是微微一笑.

刚刚还在回忆13年的圣诞节，转眼又到了14年，员工涨了一倍（仅临沂公司，到达500人。全部加起来800人左右），利润涨了一倍，那一年，被评为：临沂电商标兵企业了。

2015年的少峰（29岁）

年会进行时，人多舞台小，那次年会后，很多人可能就变成了最后一面，虽然脸在笑，但是并不开心。

或许，英雄的代价是孤独

又一次在深夜驻足乌云网（wooyun.org），15年的时候，所有互联网顶级黑客都知道乌云网。这些黑客在发现平台漏洞后，会发布在乌云网，需要平台给点辛苦费。如果不给，就在一段时间内公布。

我也是通过这个网站，积攒了超级多网络漏洞的思维。

举个简单的例子：你在投放竞价广告时，插入一段中国联通的话费充值的代码，通过后台就能知道访问者的手机号。也就是说，客户无需留下线索，也可以直接联系。

遗憾的是，2016年7月20日，乌云网彻底关停，下图；

只留下一句话

【与其相信谣言，不如相信乌云】

大家听说过信鸽软件吗？

我那时候用平板做了一套全自动的群发系统

开机后就可以自动发广告，后来觉得是忽悠生意，浅尝利润就果断放弃了

如果那时候肯坚持一下，现在的身价翻三五倍吧

15年初，我提前感知到淘宝竞争的白热化，同类型的模仿者也越来越多。

我把当时做淘宝运营的2楼改为新事业部；开始了诸多电商项目测试；

其中包括：公众号运营、微信加粉、知识付费和同城交友。

哦对了，曾经我也操作过成人用品项目，当时有一个深圳的朋友一起合作的。当时受蔺德刚老师（春水堂老板）启发，通过淘宝卖延时喷雾。当时淘宝排名第一到第三的神油2H2D，就是少峰同学操作的。

为啥能有这么高的排名和销量呢？因为成人用品不准商业推广，简单刷几单就能有很高的排名。当时我是可以排男鞋的实力，成人用品上排名简直太简单了。

这条动态有俩点需要聊：

第一点是这幅眼镜让我下决心做准分子手术摘掉了眼镜，感觉效果太棒了。

第二是当时想开发一款段子生成器，秒杀微博里的段子手。后来机缘巧合下，开发成了评价生成器。

就是这款50块在精易论坛找人开发的评价小软件，可以自动生成各种行业的好评。瞬间节省了几十个评价组的人工。

这是一条营销QQ发给我的消息，当时已经在关注营销QQ了，营销QQ的特点是：一天最多加3000个好友，每天发消息无上限，最高25万好友。

是卖茶小妹给了我巨大的启发，以至于不久的将来。营销QQ最大用户即将诞生。

在没有手机卡强制实名的时代，手机号资源就是重要的推广资源；

接验证码已经要使用专业工具了，一天消耗的手机卡几千张。

当时临沂科技广场批发手机卡，5元一张，月租1元。

哦对了，那时候一个新注册的淘宝白号，刷到1颗心=8元（买五个一分钱的产品即可），一天可以生产几万个。

用的软件叫：谷跑软件

这款软件，不是我开发的，但是被我花30块在精易论坛找人破解了。

从新加壳后，499终身版，卖了一年多。当时正版的价格是499一个月

突发奇想，想搞一波行业粉；

我模仿科技界，罗永浩、李笑来、马云、柳传志、史玉柱···几十位大佬的微博内容，一比一复刻了200多个山寨微信号，然后通过微信群裂变。当时每天能有N多信徒加过来，一天大几百的数据。

当时面对这些粉丝，只觉得好玩，竟然没考虑变现，确实是个大sb。如果换成现在的我，分分钟导流给个人号，薅一波韭菜。

小龙是我多年的好友，邀请我去西安喝茶。

第一次看到如此多的手机排在一起，第一次知道一个少女可以管理200台手机。第一次知道200台手机可以每天加几万个群，然后通过群控发消息，卖各种功效保健品···

当时的利润大约是这样，一台平板399元，1000台40万左右。五个小姑娘操作即可，每月工资共1万元。平板多开群发广告，货到付款走订单页。每天500-1000单左右，客单价300-800元。最快一周回本，最慢半个月回本。

新世界的大门就此打开，兄弟们，这是我人生转折点，从一个电商人，转型到功效类产品的缘起。

前文说的乌云大家还有印象吗？

我这个就是利用乌云给出的漏洞，研发的小软件；

逻辑是美拍官方会默认让新注册用户关注自己的官方号，私信有限制，但是给试用期的新用户发没限制。

然后我让技术写了个小软件，每天发几百万条广告，近百个微信号，每个都可以涨粉500以上，有的号瞬间加满5000人的微信号，当时美拍的流量好屌。

那时候我的研发部非常强，除了淘宝业务外，也在积极开展其他的项目。

譬如网络推广，这项目现在看来也挺有搞头的，不知道为啥做了好几次都没成功，可能是忽悠的力度不够。

2015年7月24日，这次南京之行我做了一件大事；

在南京腾讯一次性购买了500组营销QQ，按照市价4500元乘500组等于225万，折扣完大约150万左右。还附带送我20万个500人的QQ群资格，估计他们怎么都想不到，我能把qq群玩坏。

再说回这500组营销QQ，在做卖茶小妹的估计要砍我了，他们做了好几年都稳定的生意，被我活生生搅乱了。

当时500组营销QQ，每天原本能加150万好友。我利用翟斌大大的思华软件，第一步过滤QQ号在线，第二步导出名单，第三步再过滤年龄和性别、第四步再过滤是否需要验证添加好友，反复筛选后，每天加100万左右的QQ女性。然后发1000万的消息···

也就是这样操作了三个月左右，营销QQ发现了不对劲，把所有的营销QQ都限制了，包括卖茶小妹。

后来打听之后才知道，营销QQ四五年才4000个客户，我一个人买500多，引起排查，然后连累了诸多营销界的友商们，我在十年后说声，im sorry。

2015年8月，原本我只是陪临沂做直营的葛伟去看房子，如同陪人看宝马自己买了一样，我顺手买了一层写字楼。然后历时20天左右，完成了从老公司搬迁到新公司的过程。

事后据物业讲，我们装修的时候，整层楼都是建筑工人，白天感觉整栋楼都在晃。这也是我对效率的追求，和装修队签对赌，给钱的速度快，工作的效率必须更快，晚一天罚1000，早一天奖500。

30天的活，20天结束

正式搬迁入驻，大图为我老公司研发部的最后一眼；

我人生中最奋斗的记忆，都在这里。

9月份去青岛找林正、程万云、猫王交流；

那时淘宝业务正在萎缩，公司人数不足100人

林正公司几乎知无不言的讲解直营项目操作策略；

猫王和程万云慷慨赞助了10箱减肥茶

自此之后，少峰同志正式开启人生第二重要职业，直营保健品-第一站减肥茶

虽然吃穿不太讲究，但是我在培训上比较舍得花钱，

不论是九型人格还是NLP的课，各种总裁班，

这些年零零散散的，一百万学费不一定够。

我做淘宝研究淘宝规则，

做功效直营研究广告法、食品安全问题；

如果从9月份入行算起，3个月时间我已经自己oem贴牌量产，

3个月，实现0到接近300万一个月，大约不到10个人。

当时的主要流量来源有俩个：

一个是购买的营销QQ，发挥了70%的作用，每天产1000多个精准粉；

一个是QQ群引流过来的，发挥了30%的作用，每天也有几百个粉丝。

一个人轻松照看几十台电脑，每个电脑有N个虚拟机，每个虚拟机里才是群发系统。100台电脑，相当于500台的效果。

2016年的少峰（28岁）

现在很多年轻人喜欢说机房，机房之王可能在这里。

当时简单的台式机已经无法满足工作量，我在科技广场买了2000台主板攒了个机房，没有机箱，没有显示器，全部靠灰鸽子控制。绝对是高科技，参观的领导来到我这，直接懵圈。当时所谓的大牛，电商巨咖，也差不多，根本看不懂。

每台机位运行3个虚拟机，每个虚拟机养一个QQ号。

然后通过克隆好友的方式瞬间把好友加满，日发数量达到新级别。

在整个电商直营史上，这一笔必须给我记上，

当时的各类功效品样式很单一，没有创意，

我翻阅黄帝内经、素女经和各种书籍，

开发了一款不是药丸的药丸-简称食圆。

效果瞬间秒杀之前的泡茶类产品，快速带来盈利，

那几年的生活，可能就是被上帝亲吻钱包的日子。

小时候想拥有1台手机，幸福不得了，

长大了，1000台手机，只想换个赞而已。

这是当时的微信号，一部分而已。

人生有高峰，高峰之上还有巅峰

用美柚投流时，业绩开始翻倍，当时卡了个小bug，落地页可以无限弹出，加粉成本约为同行的三分之一左右，我作为下车间人员，在一线参与付费投放。

2016年的最后一天，许下了个愿望；

当时真实的想法是，做得不好，1000万的利润，5000万的销售额。做得好就是1000人的规模，5000万的利润。

如今看有点浮夸，当时的劲头，概率差不多。

2017年的少峰（29岁）

我不知道是不是所有的创业者都和我一样，

多数时间都在压力和恐惧中度过，有压力所以必须有活力，每天精神饱满。有恐惧，所以总担心不够仔细，表格计划一大堆···

卖账号的时候怕封号、做淘宝的时候怕降权、做微商卖货又顾虑风控问题

（客户投诉），做小了觉得没利润，人员到了几百，又担心没流量、管理不到位。

字越少，心越急；17年的第一天，一如既往的担心做得不够好；

记不清这是第一次还是第二次参加政协会议；

300多个委员中，比我小的不超过5个人。当时有很多人问我是不是送了厚礼，其实啥都没送，纯靠过硬的觉悟上的，嘎嘎正能量。

2017的年会，开场致词的时候就秒了三瓶酒，不知道表现如何，自认为状态很OK。

不知道有没有人看过史玉柱为了还债上电视融资的视频；

电视里史玉柱被一群观众挨个批评，不禁感叹，创业者最大的阻力，就是旁观者的逼逼赖赖。也还是因为可以承受这样的压力，史玉柱后来又重新王者归来。

想起曾国藩的一句话：利可共而不可独，谋可寡而不可众 

最为创业者，最后的理智就是借鉴别人，但是只相信自己；

哦对了，这也是我自创业以来，第一次因为一段视频留下眼泪。

同一天，我做个影响以后很久很久的决定；

成立公司培训部，按照标准化模式培训推广、客服人员；

这一步无疑是非常正确的，为接下来的千人团队奠定了伟大基础。

著名大V杜十娘曾说：

如果你对自己的技术很有自信，就一定要收钱！

这份500页，40万字的话术表就是我的终极自信。虽然后来很多友商都有了这份文档的免费版本，但是要心怀感恩，我当时最少搜集了一周左右。几乎整个互联网有话术的地方，都被我搬空买尽了，才有了这份话术表。

如果电商拍成电影，封号就是恐怖片；

运行了1年多的微商项目遭遇封号，敏感的我感觉这不是偶然事件；

8号起开始封号，9号给出防封号策略，标准化应对，应该也是圈子中比较早的思维了。

这个模式可不是来自于微商体系，而是我前几年互联网创业被淘宝和百度伤害的经验。

又是一次凌晨1点钟，我用dz论坛的源码搭了个协同办公系统；

管理员把核心任务当主贴发布，部门负责人通过回复匹配，

当时的办事效率大幅提升，这套办公逻辑一直使用到今天；

我给她起了个名字《宝信之家》。

为什么我要一直记下班的时间呢？

因为从概率的角度讲：

勤奋的人不一定会成功，但勤奋的人铁定不是扯犊子的人

只要一个人的工作态度是积极的，我们尽可以相信，他是一个靠谱的人

而一个靠谱的人，更值得我们去结交他=譬如少峰同学；

这句话你可以找身边所有的朋友去验证。

周末在家，把话术培训的课件做完了，效率嗷嗷高；

当大家看到这条朋友圈的时候，是否还记得4月12号周末加班研究的话术；

一个月时间，从模型到定稿，到批量化全公司培训；

当时做补单的时候，我以20万一个的名额招了六七个分部；分部的利润和总部五五开。分部不担心被甩了，总部的利润也能增加。

做微信直营的时候，这套模式从新上场，又收了一批分部合作，依旧是每个分部20万。分部提供流量，我们负责转化。通过这种合作模式，公司相关总人数突破1000人，临沂总部人数达到巅峰的800人。

当时有一个记忆，卫生间的垃圾桶，一天都要收2次；

17年起，混了几年的圈子；

认识了不少朋友，但都不是重点。重点是以酒会友的状态挺好的，去郑州参加逐鹿会，自带10箱青岛啤酒，大家放下包袱，简简单单秒一瓶再议，惬意。

缩短男人间陌生感的第二方式是来根烟，第一是炫瓶青岛1903，不接受任何人反驳。（除了百威和科罗娜，还有喜力）

看逐鹿建个群分分钟一年赚好几百万，我也想整个社群试一试；准备了七八年，至今没动手。

靠刷脸赚钱这种事，要么不做，要做就做好，因为机会只有一次；

内天我搁宿舍扒楞手机，忽然间飚出陆毅洗车（添越）的照片，当时觉得非常帅，就去汽车之家搜索，打电话去询问，正好济南有一辆；

17点出发，20点到达，21点交钱搞定；

原因是销售员一句话把我打动了：

遇到喜欢的东西就买吧，钱并没有离开你，知识换了一种方式陪伴你；

插一句20万的损失回忆；

当时看到一个友商的产品，如同香飘飘的减肥奶昔；

我也找工厂做了几万盒，种种原因下，这批货最终当垃圾扔了。

我写这段的意思是想说：创业路上，一帆风顺是假的，坚持创新才是真的；

租这个场地之前，我已经买了4000多平的写字楼；加上这租来6000平，正好1500人配置，当时800人左右。

人野心的膨胀和年龄有关，时间过去五年，如果可以反悔，我情愿少赚一点钱，也不想再折腾这么一遭，费事费力费心。

不过在当时来看，民心所向，势如破竹。同样是快速搭建，快速入驻，快速拉满人员，快速培训。当时状态非常棒，隐约中规划了一条通天大道。

再记一次12点下班，

我一定是思维导图的重度用户，这天提出了《岗位白皮书概念》=公众号有单独写；

大体意思是：每个人在公司中，都要有明确的工作内容和考核标准，越是大公司越要注重机制和流程。互联网公司和传统企业不一样，很多地方无法考核，职业白皮书就是把运营岗富士康化，这套模式，延用至今。

我的评价是，非常好用；

上文说了岗职周期表，主要针对老员工；

这条圈我又做了一个新人的入职随行表。

主要原因是那时候人太多了，新人一个月要入职几十个，没有一套过硬的考核方式根本不行。有了这个方案，新人都要过一遍筛子，淘汰率挺高，留下来的也挺靠谱。

我不管现在的读者有多少，就问一句；

有谁在17年，就在研究直播带货？

我当时在装修产业园的时候，顺带做了20个直播间，打算通过直播的方式引流到微信成交，或者通过直播间直接带货。

当时团队不行，主播小姑娘看见大哥给礼物就慌了，最后娱乐化越来越歪，项目也一度搁置了2年多，如果一开始就坚持带货，现在的直播格局，或许又不一样了。

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用我30岁生日的朋友圈，卡个点；

其实我30岁的时候，已经已经攒了点钱，很多做的比我晚，赚的比我少的都躺平了。我还在坚持，内心深处还是想开发个绝对靠谱，绝对长久，绝对不封号的项目。

事与愿违，直到此时此刻，钱还在赚，稳定的项目还在找。难不成创业的路，一直要靠摸着走？

十年后的自己是今天就可以决定的，17年的年底，我赶工了一套课程；

微商直营课程三部曲《客服培训》《推广培训》《朋友圈培训》

当时售价15800元，一页PPT没做的时候卖了几十套。我是一个喜欢给人惊喜的偏北方男子，就想着在圣诞节前赶快录制完。上图为朋友圈最后一页PPT，过了5年，记忆尤新。

2017年的结尾回应下，

夏天在东北成立的分部，已经做到四五十人的规模，过年之后，应该就是百人团队了，很有成就感。

第二是翻出2张07年的照片和17年做对比

2017总结就是：

我用了很大的代价，换了一份幸运起点；

但愿流失的胶原蛋白，能得到未来美好的馈赠；

2018年的少峰（30岁）

刚写回忆的时候，有读者说我炒币早就财富自由了。

我也捣鼓过，但是性格使然，我是一个没有赌性和赌胆的人。

1000万让我压大小 我不敢；1000万让我投100个10万的项目我敢；

说说我的炒币经历吧，其实没有很精彩；

18年1月1000块入场，后来4000左右跑路；

再后来4000块买比特币和瑞波币，涨倒28万左右（70倍），卖了99%，再次跑路；

20年登录账户查看，里面的1%变成了1000多块，买入狗狗币，后来涨到2万多，又换成了比特币，21年涨涨浮浮，前段时间听说火币要凉，最终提现了1.6万左右。

整个币圈史1000元入场，百倍离场，没有惊心动魄，甚至毫无知觉。没赌性的人，干不了太刺激的事。

这虽然也是一次到凌晨的加班，但是意义非凡；

大约价值500万左右吧。我来说说思路=

有一次我逛金色旋风论坛，看到个少年分享如何吸引今日头条的粉丝，

大体的逻辑是：

写一篇充满诚意的创业文章，然后在尾部写赠送详细教程，想要的发私信666获取；然后在后台设置自动回复的微信号，一天能有几百个人添加；

我下午四五点钟按照他的方式发了一篇，下午的时候加了七八十个微信粉丝，一瞬间我就知道机会来了。

不知道还有没有记得我14年斥资几十块开发的那个好评软件，稍微改装就是一个原创文章软件。我连夜做了【减肥】【丰胸】【壮阳】【脱发】等好几个微商项目的文案，测试效果，从21点到凌晨1点，四个小时，时薪100万（价值）。

每天几百个精准粉还是有的，当时粉丝成本几十块一个，一天节省2万块广告费，零零散散做了半年，挺超值的。

总结：关注任何流量的微弱信号，研究明白就是大肉一口。

我有一个习惯：

就是近乎完整的保留了最近十几年的所有经历。

所以，反思的时候往往能清楚看到错在什么地方，

建议每个人都要有经常拍照，经常发朋友圈的习惯，

真的担心有一天你变得很厉害，但是没有记录。

十年，二十年后，你以为钱是最重要的吗？

或许，回忆同样重要；

2018年4月，微商直营迎来巨大挑战；

我萌生了一个想法，把做直营的小伙伴聚在一起聊聊，

万一控制不好舆情，失去自由可不是闹着玩的；

20号萌生想法，29号做好筹备，速度挺快了；

当时聚集的圈内人数，大约是整个微信直营领域30%的份额；

这是一群从来无拘无束的浪人游子，感谢大家能配合我做这个不插电的交流。

所谓不插电=就是开会的时候，全天不能带任何电子设备；

在互联网交流圈，我是第一个；

时隔一个月后，匡方也组织不插电聚会，大概率是参考了有峰来信；

体验害羞，感受脸红；

有峰来信第一届网友见面会成功开启并闭幕；

如果许愿有效，我要组织99场有峰来信的网友见面会

直营系列课终于杀青了

这是我人生中的第一套系列课。

四个月时间，一千多页PPT，视频时长30小时左右，文稿30万字；

再次感谢，那些曾经慷慨解囊赞助我录制课件的董事长们

记录一圈游学日常；

做电商还是要朋友多；

当时流传一个段子：

人缘好的人，全国任意城市拉屎，都有给你送纸的人

这是我努力的方向，到处拉屎！

大家对这种平台不陌生吧？我做的时候市面上还没有几家。

当时团队也想对外收代理和加盟，由于没有从直营风控的压力中缓过来，担心计算机软件安全之类的帽子扣过来，浅尝辄止。

也幸亏没有坚持做，不然现在缝纫机都蹬得冒火花子啦；

18年短视频旋转视频这一波我也赶上了；

在抖音和快手攒了几千万的粉丝，几百个号；

遗憾的是没研究明白怎么变现，导流就封号，最终价值没发挥好；

短短的1年后，就有河南的哥们，短视频带货月入千万了

我赶上了这班车，但是中途被人从天窗扔下来啦，遗憾

记一次通宵看《赵阳竞价课》，这是我的习惯=一直盯赵阳的课，

有时候你可以不做付费，但是最新的课程一定要听。

因为你不知道，什么时候飚出来某句话，会给你价值百万千万的启发，

一定要注重零散知识的学习=所有财富都是这样，不是忽然完整的告诉你，而是点点火星，瞬间点燃充满灵感的你。

没有大量的知识累积，就是告诉你金山银山，你都看不懂。

我是微信公众号截流大佬这事，应该都知道；

巅峰时期，50%的行业功效词，都是我团队拦截的；

这个价值千万的截流方法=是我从@艾王爷 的微商群，花199高价学的；

当时包括艾王爷自己在内，都没有人预料到能有这么大的威力；

10月份已经很成熟了，我把截流开发成了软件-瞬间采集全网的微信号，然后导入到公众号截流；

补充一句，如果公众号截流是@艾王爷 原创的技术，我是二师傅；

后来的新闻源截流，我绝对是原创，通过这一波，我把截流的流量又延续了半年寿命；

我有一个“福源道”的茶叶品牌，

当时开发了几十款茶叶，单盒装=对标小罐茶。

我的更多更便宜，走的是拼多多路线；

虽然到最后不温不火，现在也觉得是个好创意；

这可是全网独家的模式，一个品牌，几十个单品，嗷嗷便宜， 微商模式；

这条主要向大家表面=这是一条好创意，四年后也这么觉得；

再记录一条曾经操作过的项目；

对标“花镇”的情感挽回项目，这绝对是个好项目，盈利效果也不错；

我的品牌是“城缘”，四年前就已经准备好了，说明也是蓄谋已久；

后来没有坚持，是我喊停了=原因是对团队不满意，临沂地区很难找到职业的情感指导老师，这个标是我的孩子，不能砸手里，以后还得用。城缘这个标，以后一定会成为婚恋领域的招牌。

这么多年过去啦，已经对封号无感了；

这次不一样，屠城式的封号，凌晨1点，失眠了。

一个号500粉丝，单粉丝成本100元，

封100个号，等于没了1000多达不溜，二辆BB版库里南没了。

为啥每次封号越来越狠，就是为了告诉普通人，库里南车主的身份，不是随随便便就能当的。

感谢大家最少陪我度过了四五次生日；

2018年确实挺折腾，不论如何，31周岁，飘32岁了；

这也是我从20岁回忆开始，的第11年了。

快手直播团队是什么时候建的呢？

是18年11月，那时候还没有小黄车，微信直接收款

那段日子无忧无虑，没有退款，没有售后，没有风控···

就用她做2018年的最后一条动态吧；

其实也代表我的想法：

若不抽出时间来创造自己想要的生活

你最终将不得不花费大量的时间来应付自己不想要的生活

从回忆的角度看18年，以前没觉得多难，现在看看挺难的，赚了一点钱，也着实挺辛苦。

要是让我回去再过一遍，给我三倍的钱我都不想去。同理，可能很多人也不愿意披星戴月的感受下我的生活。

凡是过往 皆是序章

所有未来 皆有可盼 

让玫瑰开在盛夏，把希望播种春天···

2019年的少峰（31岁）

知道为什么跑马拉松，要把42公里拆分为20个2公里吗？

因为任务越小，周期越短，完成的概率越高；

越是那些以年为单位的任务，大家尽管当个屁，大概率完不成

这是我33岁才明白的道理，一万年太久，只争朝夕

翻译成人话就是：

可以订任何大目标，但是只重视=日任务、周任务、十天任务、半月任务···

考核周期越短，效果越明显；

2月1号，咪蒙主号被封，

期间猥琐发育，还用小号继续导粉，

2月21号，旗下几乎所有账号团灭，

一代媒体人的神话，结束了。

这一切的一切，我都看到了；

总结就是：低调，再低调；

19年初，我考虑涉足功效直播，在当时是很新的概念；

就琢磨一定得有新产品、新模式，把目光锁定了【阿胶糕】

上图为少峰版DIY阿胶糕，【灵芝阿胶糕】【玛咖阿胶糕】【人参阿胶糕】

有了概念，就好销售；

虽然只是开始，已经在筹划系列产品，包括【葛根阿胶糕】【荷叶阿胶糕】全网独一份，没有任何对标产品。

3月19号决定要做系列阿胶糕，4月11号去聊城考察工厂；

4月底到货开卖，从产品研发，成分配制，包装设计；没有一个地方-不在重复少峰速度。

确定要做新产品，订商标五个

【小儿八宝糕】-针对小孩子

【葛根阿胶糕】-针对女性丰胸

【荷叶阿胶糕】-针对女性减肥

【五味守中糕】-针对男性补肾

【苦荞三消糕】-针对三高人群

这一笔同样需要给我记一下，整个聊城的阿胶产业链，我是第一个提出做系列阿胶糕的人。

当时还在做小红书的种草项目；

这招是和老沈学的，还记得我那个写好评，后来改为写头条文章的小软件吗，这次又变成写小红书种草文案的了。当时速度非常快，老沈那边一个人一天写20篇，我的人可以写200篇，效率非常高。

种草领域高手很多，我覆盖了阿胶、洗纹身、狐臭、脱发项目不久，就迎来了6月份那波封号潮。也因为当时直播项目很强劲，就把小红书团队撤走做直播了。

小红书的种草领域，19年我打过卡了；

2019年6月24号，我有六个主播；

记主播已经发展到12人；

记主播发展为14人；

我做快手的时候，标题和封面根本没有人重视；

那是因为做电商的主播并不多，我把淘宝和拼多多上的封面拷出来，

转化为快手的封面和标题，效果立竿见影，

直播间人数直线飙升、销售业绩直线飙升。

作为一个标准狂人，我又在筹划【主播系统培训】

因为快到年底了，如果20年要大干一场，19年的标准化非常重要

事实再次证明，主播标准化培训这条路，无比正确；

平淡迎来33岁；

同志仍需努力。

记主播发展到20人；

也或许主播不止20人，架子放不下；

直播系统课杀青，给外地来的分部培训；

这七八位主播，将会在20年给我贡献好多达不溜；

虽然我做过无数次培训，作为第一次主播课的培训，我也很认真。

终于换了个直播架，

主播发展到27人，加油；

2019年的圣诞节，我没有约会、没有约酒，而是完成了主播的系统课录制；

短短300多天，完成了直营项目陆续到直播项目的转变；

其中也包括七八次小项目的研发和失败，

开发功效类新品几十款，一半以上实现投入即盈利，

主播从7人到27人，400%增幅；

用动态中的一句话作为2019年的总结吧：

与其降低你的支出，不如增加你的收入

与其内卷选择躺平，不如测试扩宽机会

少年们，冲tm的···

2020年的少峰（33岁）

周星驰有一次被采访说：

等你30岁了，你再去买18岁喜欢的东西，已经没有意义！

很多事情没有来日方长，如果我是你，我要现在就快乐！

我当时的评论很激进=厚积薄发才是最重要的，言外之意，还是要玩命干。

这几天一路更新一路反思，重新再看这个视频，忽然觉得星爷说的对

有些事，趁年轻要做，年纪大了，给你也不中用；

时间踏入20年，公司绝大部分的业务，已经转型为直播；

当时的直播行业很粗犷，我提出一个很大胆的想法，

把直营行业里的小技巧，用在直播领域。

也就是如今的：【画蓝图】【戳痛点】【死保证】···

著名主播二驴曾经有名言：

不会发誓的主播，不配做主播。

很多消费者要的就是这个态度，这个味；

测试无人直播，我应该是很早的一批了；

当时有一波流量，晚上表现不错，卖祛痘硫磺皂和胶水，

后来流量弱了，就没有继续做，主要原因是不赚钱

春节放假，写了一份真诚的祝福语；

本想着来年再战，没成想赶上疫情，直到元宵节才开工；

又是一次百无聊赖时的发现；

通过送礼物可以有持续的曝光，单次成本不到1毛钱；

干过竞价员的都知道，一个十万人的直播间，按千次5元计算，3秒钟的停留价值20元，但是我的成本只有1毛，这事绝对靠谱。

请所有同行、友商、读者注意，这个小小发明，依旧是行业第一个；

我通过这种方式，成功把主播业绩从十几万元每天，快速拉升到几十万元一天，时间需要多久呢？一个月内；

3月7号研究出新的1毛钱刷礼物方法；

3月12号当天业绩突破31万元，广告费几乎为零；

花小钱办大事，执行速度快，在整个电商流量圈，又增加一个经典案例；

3月15受到挂榜友商启发，

再次启用【头像】和【昵称】优化挂榜方式；

把刷礼物占榜，牢牢按住了1年；

截止此刻，我通过未来告诉大家一个消息，

这个起因是1毛钱的推广方式，最少带来几千个达不溜的业绩，

后来的模仿者，不是徒弟，就是徒弟的徒弟，

没有第三种可能

我是个念旧的人

3月底，再次重启无人直播测试

起因是新学了一个卡人气的方式【用小火苗烧商品点击】

不挂商品但是设置付费项为【按商品点击付费】

人气上升很快，涨粉也挺多，就是无法卖货，都是泛粉和假粉

失败告终

随着主播数量的增加（此刻大约40人左右）

我开发了一套实时报单系统，业绩实时显示在手机上，

包括谁付款了，没付款，停留时间等等···

这套工具我用了半年后，很多同行还没琢磨明白我转化率那么高的原因

如果你说偶然得到的推广渠道是幸运；

那快速攀升的业绩，另行业质疑的转化率，就是专业化培训，最好的证明；

五月份标准化培训已经实施一段时间，场控运营配合也更默契，业绩基本上稳定在50达不溜每天；

主播数量快速增加，从40人到达60人左右

很多新来的主播，不得不在仓库开播

上图为新直播间装修的时候，新主播用纸箱做的直播间卖货

5月18日，快手开通了进场特效功能；

只要你的等级足够高，就可以在所有直播间飘来飘去；

这事我又是第一时间发现，第一时间执行，第一时间获利；

当时的想法很简单=

快手号可以无限登录，譬如在100个手机上登录；我们可以在不同的直播间来回进出，制造免费的特效展示，进而获得流量。

这一招明显有效，连之前的一毛钱都省了，直接嗷嗷上人；

同一天，叙利亚战后风格的直播间开启赶工模式；

请大家记住这个时间，10天后就会有200个直播间从天而降

再记一次常规会议，做委员的第三年；

主播越来越多，大约七十个左右，

刷榜（一毛钱小礼物）方式遭遇用工荒；

我就琢磨，炒股都能量化，刷礼物为啥不能ai搞一搞，

用时半个月加好几顿烧烤，终于完成全网独家刷榜工具1.0。

其中用到的算法和大数据，马云来了都得感动哭，

这个工具，俩年后的现在看，依旧时髦又罕见。

哈哈哈，我又又又在公众号薅羊毛了；

当时直播行业非常成熟，我把制作好的《直播培训系统课》出售，

标价15800，还是那个味，这次是现货；

卖了大约50套左右，上图为课件封面，对不起阿门；

再次感谢购买我主播系统课的读者们，是你们的包容支持着我，

以后如果我再推出任何付费项目，一定把服务做好。

经过我半年多的锻炼；

体重已经从180斤，成功变成158斤，累积减重22斤；

最低时149斤，减肥30斤！！！

原有免费流量有所下滑，开始研究付费流量投放；

这里要说一个小插曲，快手平台非常坑；

我花100元投作品推广，作品删了既然还能跑出来数据。

（基本上断定为100%假量，但是无处说理）

既然你不讲道理，我就让你知道什么是道理，

我开发了个小软件，按照商品点击扣费，瞬间创建几千个计划；其实一共只有10元钱，系统依旧会把每个计划跑完，相当于省了些广告费；

这块主要担心快手翻旧账，不然我还能唠细点；

当时的助理房间，之一的之一；

全职主播100多个，助理推广200多个，销售额应该没有排名，但是在功效化妆品领域，主播数量全网第一应该差不多。

去济南参加糖酒会；

依旧觉得酒水类目有搞头。

回来后再次开发了款新酒：

注册商标“佰宝酒”

大家看我挺风光的，其实没有流量也慌张；

原来刷飘屏的房间，用了不到3个月，技术就失效了；

如今又改为小火苗投放组，上次说的批量计划芭比Q了，

不过逻辑还能用，就是费手机；

挂1000台手机登副号，付费流量再次支撑业绩起飞，这一次，但愿久一点，太折腾了；

大家还记得我10月份参加糖酒会说的酒吗，

不到1个月，订包装，聊配方，谈口感全部结束。

一万箱货，已经入仓了；

做产品这块，还是要相信少峰速度；

20年就到这吧；

如同小文所说：

人生怎么选都有遗憾，创业很累，但是过程充满欣喜；

或许不同工作都有快乐，可是互联网这条路挺不错的；

要是不封号，我能再干几十年···

大部分人，在创业路上昙花一现，连1峰都做不到

下一个章节之后，创业回顾系列也就结束了，感谢从2008年的少峰跟到现在的所有读者，大家能忍受这么多的字数，这在当今互联网实属罕见。

最后我想说：人生的每一步都不是小事，珍惜创业的机会和感觉，珍惜工作瞬间的任何灵感，放弃拖延习惯，逆水行舟，不进则退。

我的经历总结为一句话：

不要看鸭子在水面悠然自得，其实水底下脚掌拨楞的飞起；

2021年的少峰（34岁）

因为不想跑，所以才去跑，这才是长跑者的思维；

同理，生活中各种苦难也很多，迎难而上才是正确方式

1月9号，我看孩子的时候突发奇想；

陌拜就是扫街，把产品卖给陌生人，

很多在境外从事非常规操作的团队已经很成熟；

只要利用好自己的身份，产生交际后，理论上可以销售任何产品；

我为这个项目欢欣鼓舞，甚至制作了较周密的执行步骤，

心里想的是=诈骗犯都能干成功的事，我卖茶叶卖酒水还不能赚钱？

最后测试的结果是=失败，原因很多以后有机会唠吧。

但我心中陌生拜访的一团火是不会灭的，或许就在未来的某年某月，我还会带着产品测回来，听信吧。

创始人最大的苦恼，莫过于管理员不知道如何思考；

在某个凌晨5点钟，扒皮峰奋笔疾书做了个表格【述职报告】

这份表格需要每周填写，包括四个方向【工作内容-叙述】【创新思考-钻研】【工作总结-反思】【周期目标-数据】

写得好有奖，写得不好会被记录=让创始人对管理从新审视

在一个项目成熟的公司，这个表格能发挥极大的作用。即便在我公司，我认为也起到很积极的作用，且延用至今；

我推荐过很多表格，这个表格重点推荐下；

不论多牛逼的星级酒店，卫生间永远是手动记录打扫时间，目的是永远有效；

对于一家技术性不高的互联网企业，我严重支持手写表格校正工作数据的方式；

举个简单地例子，填写表格每天需要30分钟，工作饱和度能达到75%，因为要写这个表，很多数据必须按时记录。要是不填这个表，工作饱和度就只有30-50%左右，靠自觉和快捷键操作了。

关于这件事=我坚定表态，相对严谨的表格填写，不是浪费时间，而是充实工作细节的必备工作。除非你的管理能力，可以超过那些上市公司的管理团队。

2月20号，我忽然意识到要了解点金融知识；

下载软件，购买课程，翻看书籍；

道理很简单=

世界上最优质的企业就是上市公司，最优质的人才大部分在上市公司。

我们选择投资他们，就是选择和最优质的资源捆绑在一起。最起码比自己创业的成功率要高，研究明白相关数据，这是一个比创业要稳妥N倍的盈利渠道。

最关键是的，享受所有节假日，每天早上9点上钟，下午3点半下钟，工作6小时，4000家优质企业任你挑选，今天在石油板块豪掷1万块，明天就可以取出来改投半导体，金融渣男，低吸风骚，高抛淫荡，太棒了；

股民小赵，宣布上线；

玩游戏的时候，有主线和副线任务，

做人也要如此，生活、职场、学习、人际；

我制作了21年第一个人生主线目标，目前来看完成的不错，

这大概率会成为我下个15年，下下个15年都坚定执行的计划，

提出倡议=人人都要有个主线任务，如同玩游戏，不能没有目标。

我这个人的特点属性非常操蛋，一旦了解某个行业，不分白天黑夜。

当时就属于痴迷状态，记住了非常多的股票和代码，包括股东数、pe、创始人微博····

以至于睡眠质量爆灯，后来卸载软件缓了2个月，才慢慢适应；

或许每个人都要有那么段晕票期，现在的我已经可以非常笃定的告诉大家，对票的理解，已经相当于普通人三五年的水平了。

因为我在创业路上，提前充电十年了；

给大家科普一个词：【复利】，请大家要把这词记一辈子，这是微弱积攒的神奇力量，今天比昨天多记一个单词，三年后你就是全宇宙最博学的人。

如果每年投资5万元到20%的复利项目中去，50年后，你将拥有220亿。五万块很多人都有，20%的增长（每天百分之零点五）进步，不是每个人都可以坚持。

倘若现在开始投资自己的大脑，每天只要进步0.05%，50年后，你将获得40万倍的回报。

这数据由晨光计算器负全责，我保证这是真的；

从我30岁生日起，内心最多的愿望就是买辆法拉利，迫于各种妥协，到现在也没买上；

预感直播项目或许也不会太持久，放弃买车念头把原来的车换成了橙色；

我喜欢橙色这事公众号读者都知道，因为橙色代表勇敢；

忽然搞明白一个道理【少即是多】

为什么是降龙十八掌，而不是十八万掌？

譬如你关注那么多公众号，其实有我一个就够了。

上面那句话是玩笑，其实想说的是=做好擅长的几件事，不要狗熊掰玉米，最后啥也得不到。

有这么一本关善祥老师的《传世投资》=非常推荐购买；

虽然他自己炒股亏得和sb一样（回撤50%），但是道理非常硬

他说：不要做反人性的坚持，唯有热爱才能经久不衰，太对了；

这应该我第一次，有意识的反抗；

要跳出流量思维，不能被平台一直踩着脖子活；

那时，我已经开始研究各种不强烈依赖平台的推广方式；

离我生日还有2个月，我有个大胆的想法，在我35岁生日之前，留下点记忆；

那就是万里挑一的马拉松选手资格，如果以后我和别人吹牛逼，可以骄傲的说：别看我现在60多，老子年轻的时候跑马拉松430，25年后的结果，今天就要动手啊；

9月某天，连续更新十年的董董日记停更了；

我忽然意识到，有时候放弃很难，做到了就很伟大

如同被套牢的股票，如同倾注感情的项目

及时止损的重点不是止损，是及时

准备了快1一个月，因为疫情马拉松取消了；

表面上很快乐，其实内心不太容易接受。

10月24号，按照原来的马拉松日期；

我早上准时起床，8点开跑，历经2.26小时，成功完成半马，

虽然距离全马还有很大距离，这已经是我的极限发挥了。

11月28号，发现个有趣的垂直站，这给我一个很大的启发，即外网搬运；

这世界上并非只有一个语言，不同国家有趣的平台非常多，中国很多顶级互联网公司，说白了都是抄歪果仁的。

我当时就在想，包括现在也在想，

抄谁好呢？

有个前提，必须得自己搭个VPN才行

我又开始重新研究【超级写手】软件

把几百万的文章素材导入，秒级千篇的原创文章，一定有着巨大的商业价值；

遗憾的是，软件开发好半年了，我还没想到如何更高效的利用

又有偶像下车了；

12月22日

【今目标】协调办公软件下线，就是那款教我主线任务的软件；

【铁血论坛】关闭，就是那个承载军事知识的网站；

新的旅程，总要从吃得上饭开始；

21年底，我重新思考以前免费流量的方式；

即便行业再难，即便流量再难，互联网开发的属性一直在，免费流量就永远有机会。

这也是我18年未完全细化的课程，在22年，我会坚定的完成；

火币要退出国内市场了；

还记得我前文说的离场吗？

几百块钱滚到了一万六，时代的馈赠很丰厚了，感恩；

要是让20岁的我看34岁的主线，他看到也不一定会懂。那如果我用50岁的角度看34岁的我呢？

作为一个创业者，我对行业的付出毫无亏欠；

作为一个成长者，我对世界的理解才刚开始···

期待下一次五年或十年之约，按照前文复利的角度分析，我大概率会继续向绩优的路线发展，如果年增长率为30%，那么十年之后，我的身价会是现在的13倍，十五年之后会是现在的50倍，要是坚持能坚持20年，将会是现在的200倍。

不要和有钱人做朋友，要和有前途的人做朋友

在公众号后台或微信聊天中，常有读者与我交流项目，大部分都可以给出较为满意的答复。

这段时间更新创业史后，咨询者又多了不少，于是乎，我萌生了一个想法，是否能把我之前十几年的创业经验打包，做成一个服务卖出去，我赚点生活费，大家花钱买点思路点子，双方都不吃亏。

我给这个想法起名：少峰的幕僚服务

幕僚这词很古老，春秋战国时期的门客，三国时期的谋士，明清时期的绍兴师爷，都跟他沾边。即使现代社会，日韩中高产家庭的标配，美国的总统顾问，都属幕僚编制。

幕僚在历史上起的作用是什么呢？

就是参谋、顾问，替人出主意；

要知道的是，世界上最有价值的东西是无形的，叫主意。

别人给你出一个主意，你改变了历史的走向，或者你萌生了一个想法，赚了几辈子的钱，所以说主意是最有价值的东西。

今天我们大家往往不爱听人家的意见，但翻翻历史书就会发现，能成就大事的人，有一个典型的特征就是—我能听见你的意见。

比如曾国藩，最近几年曾国藩热，很多人看曾国藩的书，都觉得曾国藩是这个中国近代史上的一位大家，但你知道曾国藩的幕府有多少人呢？

曾国藩的幕府，一共有八十三个人

八十三个人给他出各种主意，这人怎么可能不成为一个大家，而且曾国藩的幕僚中有几位的名气很大，像李鸿章，左宗棠，李汉章，郭嵩焘。这些人都独挡一面的人，给他做幕僚。所以曾国藩能够成功一定不是偶然的。

少峰同志在互联网圈子这么多年，拥有我，相当于拥有了一个小智囊团队；

从我的角度分析，最少可以做四件事，证明自身价值：

一、聆听——做“孤独者”的“交流者”

都说“高处不胜寒”，处在权力中心的企业决策者很多的时候的确是“孤家寡人”，可以与家人、属下分享成功的快乐与喜悦，却很难让他人去分担压力与困苦。而我可以聆听你的诉说。

今天的企业决策者在面对越来越多不确定性的环境中，孤独的感受从未有如此强烈。

成功者不允许有失败，甚至是失误，而有人倾听、懂得倾听，也是自我疗伤的一种很好手段。

在成功光环的背后，每个人都有着自己的软弱与脆弱。而幕僚的聆听，给自认坚强同时必须坚强的企业家一个“密室对话”的包裹性与安全性，从某种意义上来讲，“心灵的按摩师”是一个幕僚的使命。

二、启发——做“思考者”的“碰撞者”

人们常说“日有所思、夜有所想”，在一家企业中，恐怕没有哪个人比决策者更能承担“思考者”的称号。思考是一个人的散步，而碰撞是为思考寻找另一种决策的方向。幕僚就是承担碰撞的那一颗粒子，而前提是这颗粒子具备足够的经验。

在我与决策者碰撞的过程中，你在说“我这么想”，我听了后说“我这么看”。

将你的思考做以分析，让你能够从第一位听众口中听到一种直觉的反应；第二是选择，将你的一种思考方向发散成为几种方向，大家一起在可选择项中进行比较、权衡优劣；第三种是批判，通过反证的交锋印证思考的价值。

决策是思考后的一种判断、取舍、平衡。幕僚的价值正是给思考的野马加了条缰绳，既可以催赶思考的步伐，也可以勒紧转向的力度。

三、细化——做“决策者”的“布道者”

不少企业都存在一种现象，一个跑得太快的老总和一群跟不上的中高层。

由于所处的位置、所掌控资源的不同，企业决策者强烈的危机感往往促使其具有极强的自我学习能力，很多思想、很多决策具有很强的前瞻性与跳跃性，需要反复的宣讲与细化。

也就可以理解为什么只有一个佛祖、一个上帝，却有那么多寺庙与神父，宗教的普及与认同都需要持续的“布道”，更何况是一个个体。

我会把你的一些要求、规定、想法进行结合，将产品、团队进行精细化建议。同时针对如何对中高层经常进行相关机制、政策、技能的培训，给出一套行之有效的跟踪、考核评估手段，确保有效的执行力。

四、配合——做“领导者”的“同行者”

我感觉到企业家幕僚更像是精工细作、订单服务的作坊式生产。需要足够多的思考与全身心的投入。事实上在一定阶段中，企业家幕僚就是企业家的拍档。

因此企业家幕僚本身的学习能力、配合能力也需要不断提升。一些成功企业家的特质，就是他自身像海绵一样，能够很快吸收、消化对他而言有价值的讯息、策略等。

作为幕僚，我会在发挥自己所长的同时，积极补充学习所服务的决策者所在行业的新讯息、新知识，争取帮你赚更多达不溜。

幕僚是一种职务，起到思维卡顿时“灵感”的作用；幕僚是一种文化，相信社会化的分工能够碰撞出更多的价值；幕僚是一种信任，贴身感受企业家经历的困苦与尴尬，让更多的敬意油然而生。

常见问题 FAQ：

【为什么要收钱，能不能免费】

付费是最基本的过滤方式，能让更多志同道合的人相聚。我做互联网多年，深刻知晓免费思维的代价，因为穷人思维对标的就是免费思维。这个社会很功利，没有人愿意义务帮助你，付费是让自己进步最快的捷径。

【打算怎么收费】

按年收费，标准相当于你雇了个普通文员，一年3.98万、二年5.98万、三年7.98万。越久更优惠！

【为什么不卖课，简单又直接】

猎豹能捉住羚羊，关键在与经常优化落脚点。没有不过时的课程，只有不断优化的思维。卖课只能合作一阵子，幕僚可以陪伴一整年。

【服务的尺度有多大】

是否可以电话粥聊不完，帮我做个PPT啥的。幕僚服务主要是卖艺不卖身，出卖时间不出卖劳动力，关于【电商】【营销】【创业】【管理】方面的知识，我们可以交流，100%回复是我的责任，但是不能确保第一时间答复，因为我也是个创业者。

【怕不怕以后同行多了，抢饭碗】

曾国藩有一百个幕僚，曹丕有三千幕僚，但凡大佬巨咖都有诸多幕僚，如果未来我的雇主同时聘了多个同行，我应该庆幸多了学习的机会，而不是滥竽充数的焦虑。

【服务时间有点长，不满意能不能退钱】

如果你看过《西虹市首富》，就要明白连巴菲特吃饭都不退钱。幕僚服务的重心不是天天明，而是关键时刻的一下子。人的机会就那么多，我把服务时间拉长，就是等待服务的机会。

还是对标一个普通的文员待遇，我自认为在企业运营方面，价值远超十倍以上。明明不亏，为啥要退？

【我请哥们吃饭唱K，花1万一样交流】

对方辩友请注意，请客唱K这种事我干过好几年，六个七都不开也经历过。哥们是哥们，幕僚是幕僚，你和哥们只能是交流，而且大部分藏着掖着。你和我是雇佣，你问我答，得到的是判断，如果我和你哥们水平差不多，在我这里听到的话，在你哥们那你吹牛栏山都不一定听得到。

【你给几个人做幕僚，会不会分身乏术】

格局小了谈平均，格局大了谈资源，我又不是小姐姐，无用担心跳台问题。当我能服务1个5.98客户的时候，我手里资源是100，当我服务20个5.98客户的时候，手里资源是10000，加上我鸡贼的整合能力，做个雇主分享会，一定也是高收益，稳准不赔。

上面是我的微信号=我是一个负责任的幕僚，想好了联系我；