连载：1、【市场】净水器20年发展 下一个“爆点”在哪里？

净水器是现代家庭不可缺少的家电，随着全世界水质污染的不断影响，人们对饮水安全的重视净水器的新模式、新技术层出不穷，净水器产业的市场价值和市场空间也在不断增长，小编就现阶段的净水器市场做了全面深度的分析报告。报告分析了我国净水器现阶段的三大特点：发展空间广阔、机制不完善、供给不足。如何改变现状？净水行业下一个“爆点”在哪里？

净水蓝海市场有待挖掘

据权威调查，50%的家庭对家中自来水不放心，也就是，有将近一半的家庭可能成为家用净水器的潜在购买用户。而现在国内家庭普及率还不及4%，从两个数据的差距便可看出未来前景是多么广阔。21世纪，中国面临着水环境污染危机。近几年，净水器市场容量年增长率达到50%。到2015年全国住宅用净水器净水器普及率将达到20%-30%约达到1亿家庭的拥有量，年平均增长率为30%，我国净水器保有量超过9000万台，每年增长速度近30%。国务院发展研究中心市场经济研究所调查：未来5年市场需求量达1500多万台，巨大的市场有待挖掘！

智能、环保成为一个亟需开启的风口

传统的净水器产品所实现的功能仅仅是对水质的净化，这不仅和当下智能化的趋势相违背，也不符合高频产品的使用习惯。尤其是对净水器这种每天都可能接触的产品来说，在净水能力不分伯仲的情况下，智能化和用户体验显得越发的重要。处于止步不前的净水器企业来说，必须迫切需要转型升级，发展高性能、多功能、节能环保的净水器产品。

在家电市场整体低迷的情况下，净水设备依旧保持着高速的增长趋势。从媒体公布的预测数据来看，从2016年到2020年，净水器市场预计将保持47%的年均复合增长率，2020年净水器规模将超过1390亿元，已然是一个净水器爆点的又一写照！

2、顾久传：2017年净水器五朵金花（六）

二、自动售水机和直饮水水站

 （一）自动售水机和直饮水水站

1、自动售水机

自动售水机的正式名称应为：“饮用水制售机”。它是以市政自来水或其他集中式供水为原水，通过深度净化处理，获得并现场自动销售饮用水的装置。

自动售水机其实并非创新产品，早在十年前，上海、广东等地就已经相当流行了。在共享单车现身之前，有一类共享产品早已遍布我们很多城市的各个角落，惠及民生，这就是共享净水机！也就是在很多城市的居民小区摆放的自动售水机。毫无疑问，自动售水机，是当今共享经济的先驱！

居民家中安装家用净水器，维护保养、更换滤芯、监测水质十分麻烦和困难，而小区自动售水机的出现，弥补了这方面的缺陷，由经营单位统一管理，统一进行维护保养、更换滤芯、监测水质，居民只要用桶去打水即可。支付方式，有投币、刷卡、支付宝、微信……。小区自动售水机所产出的优质饮用水，则由小区及附近的居民所共享，为众多居民的安全饮水作出贡献。

不过，早年的自动售水机，主要在城市、特别是大城市的居民小区中摆放。在净水行业的发展史上，曾有北京东研采用“康基”和“CNG”双品牌运作，以“加盟连锁”的方式，迅速扩张，并在全国近二十个大城市设立分公司，进行全国连锁经营，造就了“北东研、南浩泽”的神话。

近年来，自动售水机除了继续在大中城市攻城略地进行布局外，它已深入乡镇乃至农村，填补了前几年净水器农村会销急速衰退后留下的空白，满足农村安全饮水的需要。

自动售水机从大中城市逐步向小城镇、向农村渗透、发展，毫无疑问是发展方向。我国尚有3亿多农村人口饮水未达到安全标准。1亿农村人口饮用高氟水、高砷水、苦咸水、污染水等水质不达标。中国将把农村饮水安全工程作为社会主义新农村建设的重点内容之一，全面解决2.98亿农村人口和11.4万所农村学校师生的饮水安全问题。很多农村，至今还是喝的天然水（河沟、湖泊、土井、池塘、山泉），由于受到环境污染，水质很差；有些地方虽有小水厂供水，但水质也很难达标，所以农村饮水问题比城市更为迫切。

2、直饮水水站

农村和城市有所不同，有的地方有自来水（既有大水厂联网供水，也有乡镇自备小水厂供水），有很多乡村连自来水厂也没有。于是，直饮水水站应时而生。

直饮水水站是以市政自来水和其他供水方式的水为原水，进行净化和消毒处理，安装在农村、乡镇、社区，出水为直饮水、净水流量不低于0.25 m3/h的水处理装置。

3、直饮水水站和自动售水机都是共享净水机。那么它们二者之间有什么不同呢？

（1）大小和出水水量不同。直饮水水站的净水流量≥0.25m3/h(1585G/d)；而自动售水机的净水流量＜0.25m3/h(1585G/d)。而且，直饮水水站在体积、重量上要比自动售水机要大得多。

（2）申领卫生许可批件不同。直饮水水站按大型水质处理器申报，检测机构来人现场采水样检测；而自动售水机按小型水质处理器申报，要把样机送去检测机构检测。

（3）原水水源及进水水质不同。直饮水水站的进水既可能是市政自来水和集中式供水，也可能是天然水源（井、江、河、沟渠、湖泊、水库）水；而自动售水机进水必须是市政自来水和集中式供水。

（4）水处理工艺不同。直饮水水站有可能有预处理，即当进水为天然水源水时，先要经加药混凝、澄清、过滤等工艺进行处理；而自动售水机由于进水是自来水，自来水厂已经把这些净水工艺都做过了，所以不必再做了。

（4）直饮水水站有人值守；而自动售水机平时无人值守。

（5）执行标准不同。直饮水水站执行《直饮水水站安全技术要求》；而自动售水机执行《家用和类似用途饮用水制售机技术要求》。

4、标准的制订

针对直饮水水站，中国质量检验协会制订了《直饮水水站安全技术要求》、《直饮水水站服务规范》、《直饮水水站安装验收要求》等三个团体标准，为规范直饮水水站定下了行业规矩。

针对自动售水机，中国质量检验协会制订了《家用和类似用途饮用水制售机技术要求》团体标准，为规范自动售水机定下了行业规矩。

2017年10月30日，中国质量检验协会组织召开了上述团体标准的专家审定会。已通过专家评审，正在进行最后的审批程序。制订标准，规范上述二类共享净水机的性能、技术指标、安装验收、服务，中国的共享净水机走在世界前列！

（二）共享净水机下乡得到了国家和政府的高度重视和亲切关怀，以及各方面的大力支持。

1、国家和政府的高度重视和亲切关怀

2017年3月6日上午，全国“两会”期间，李克强总理参加十二届全国人大五次会议的山东代表团审议，全国人大代表、海尔集团总裁周云杰向总理汇报了海尔集团旗下日日顺健康平台的农村健康水站项目。汇报过程中，李克强总理与周云杰不时进行沟通。在当天上午的审议结束时，总理走到周云杰代表身边，再次询问海尔打造创业平台的情况，并通过图片资料，询问日日顺健康水站项目，点赞水站运营模式。

从2016年3月份开始，日日顺健康在全国推广“百县千镇万村健康饮水工程”，健康水站所到之处，受到农村居民热烈欢迎，在近一年的时间里，全国53个区县与日日顺健康达成战略合作，在近万个农村推广日日顺健康水站生态运营模式。

2、媒体的大力宣传

（1）2017年元旦伊始，山东电视台深入山东农村和山区调研和采访（下左图），发现当地农村居民饮水和生活用水非常困难，河水、井水都遭受污染不能用了，只得用汽车从很远的山上去拉水买了喝。下右图是山东电视台“公益山东”栏目呼吁解决农村饮水安全，大力发展农村共享水站，本文作者受邀在山东电视台演播厅接受访谈制作节目。

（2）央视对农村共享直饮水站多次进行了报导，下图是CCTV2报导：江苏连云港，水站入村，为农村安全饮水提供新模式。 

（3）《人民日报》2017年5月23日发表文章“爱心水站送清水”。文章指出，2016年以来，江苏省东海县大力实施以党员爱心水站等为主要内容的系列活动，在该县，党员爱心水站已实现346个行政村全覆盖，15万农村群众喝上放心水，还免费为1.5万户困难家庭“送清水”。下图为阚朱洲村的村民在“党员爱心水站”接水。

3、净水入村，助力扶贫,还得到了联合国和国际组织大力支持。

下左图为联合国开发计划署携手日日顺健康启动“中国农村安全饮水与水资源环境保护项目”。下右图为2017年10月10日， 由联合国开发计划署、农业部农业生态与资源保护总站和日日顺健康平台发起的以“净水入村，助力扶贫”为主题的中国农村安全饮水与水资源环境保护项目示范工程启动仪式在张家口市尚义县举行。联合国开发计划署主任何佩德等出席了此次启动仪式。

3、顾久传：2017年净水器五朵金花（七）

二、自动售水机和直饮水水站

（二）自动售水机和直饮水水站得到了国家和政府的高度重视和亲切关怀，以及各方面的大力支持。（接前）

4、自动售水机和直饮水水站下乡得到了生产企业及经销商的热烈响应和热情参与

以村为单位，设立自动售水机；在乡镇一级建立直饮水水站。共享净水，是解决农村安全饮水的最佳解决方案，同时，也为净水行业带来了巨大的商机。为净水行业的生产企业和经销商带来了市场，带来了销售，带来了利润，带来了财富！

近年来，青岛海尔日日顺、北京碧水源、江苏四季沐歌上海亲亲水务、杭州企泰、北京天天一泉、北京福浩达、佛山雅洁源、北京联合立方、合肥格美、成都川力、广州龙泽……净水行业很多生产企业作出了生产农村自动售水机和直饮水水站设备的尝试，尝到了甜头，有的还取得了不小的成绩。这一举措，既解决了数千万农民的安全饮水，创造了数十万个就业机会和劳动岗位，生产企业和经销商也获得了巨大的市场和丰厚的利润，这是一个多赢的结局！ 

净水行业充分发挥正能量，到农村去，为广大农民服务！落实到农村，扎根在农村！下图是海尔日日顺共享净水机在展会及其在农村深受欢迎的情景。

净水行业大企业在农村自动售水机和直饮水水站的建设中发挥了重要的作用，北京碧水源就是一个很好的实例。2017年11月3日，碧水源董事长文剑平在家乡湖南益阳举办的“首届生态农业智慧农村互联网”大会上指出：“我们在农村推广了碧水源的‘惠民水站’设备。众所周知，在农村地区建设自来水厂的成本很高，为了使农村百姓的饮用水质得到保障，我们以‘+互联网’思维研制出一台高端‘惠民水站’设备，一方面，我们采用‘智能云系统’来监控每一台水站设备的运行，有效降低了运营成本，另一方面，水质的保障由机器来完成，父老乡亲们可以在村里便捷地通过刷卡取水。” 下左图是文剑平在会上发言。下右图是碧水源在全国各地所建的共享直饮水站实例。

对净水行业经销商来说，自动售水机和直饮水水站就是共享财富！他们的口号是：一村一水站，一年赚5万！一镇一水厂，一年净赚一百万！下图是四季沐歌上海亲亲水站的情况

5、农村居民热烈欢迎和踊跃购水

江、河、湖泊、水库、沟渠以及地下水（井水）是目前我国农村最常见的天然水水源，也是农村居民生活饮用水的水源，污染严重。我国农村户藉人口（农民）约9.4亿，由于部分人员进城居住或外出打工，长期居住在农村的实际人口约7.5亿，其中水源水质不合格地区涉及约1.4亿人，约占长期居住在农村人口的1/5。即使是看视清澈透明的山泉水，其中也含有大量藻类，它们分泌的藻毒素对人体的肝脏有很大危害，是诱发肝癌的危险因素。

过去，由于喝了受污染的水，各种疾患横生，怪病百出，癌症肆虐。自从村子里来了共享自动售水机或直饮水水站，怪病不见了，癌症减少了，“矮子村”的青少年长高了，“女儿村”的育龄妇女也能生男孩了！村民们都把它们称作“救命水站”、“幸福水站”，村民们说，共享水站是共享健康、共享幸福、共享未来！

看，村民们都排着队来共享水站打水喝。小小的共享水站，现在已经成了村民们生活中每天都离不开的必去之地了。

 （三）自动售水机和直饮水水站的经营方式

自动售水机和直饮水水站的经营方式有：生产企业直营、合资经营、加盟连锁、独立经营

1、生产企业直营

生产企业自已设点经营，产权属于生产企业，由生产企业派人经营（日常管理、运行、收费），以及设备的维护保养和维修。使用生产企业的品牌和商标。

2、合资经营

生产企业和当地投资商共同出资成立合资公司进行经营，产权属于合资公司。一般是由生产企业出设备，并派员进行设备的维修维护和财务监管；当地投资商投资租房和提供流动资金，并负责日常经营管理，包括设备的运行和收费。一般使用生产企业的品牌和商标，也有少数由合资公司另行注册商标。

3、加盟连锁

由当地投资商出资购买生产企业生产的设备，并进行自主经营（日常管理、运行、收费），产权属于该投资人。但加盟生产企业的品牌，进行统一品牌和商标（使用生产企业的品牌和商标）、统一装修风格、统一广告宣传，统一进行设备的维修维护。

4、独立经营

由当地投资商出资购买生产企业生产的设备，并进行完全独立的自主经营（日常管理、运行、收费），产权属于该投资商。使用投资商注册的品牌和商标。由投资商进行设备的维修维护。

（四）自动售水机和直饮水水站的用户付费方式：

最早的用户付费方式是投币，所以当时又称它为“投币售水机”；

后来出现了售水卡，用户付费办卡，卡上钱用完了可以充值；

后来又出现了用支付宝、微信付费。

所以现在，用户付费方式可以有现钞（投币）、刷卡、支付宝、微信等等多种形式。

（五）自动售水机和直饮水水站的竣工验收

1、必须具有涉水产品卫生安全许可批件，竣工时再次确认并把复印件张贴公示。

2、工程竣工后，由生产企业消毒冲洗，按产品说明书和操作规程进行试运行2次，每次8小时，试运行时用户应在场，并对用户进行技术培训。试运行报告应由供需双方签字确认。

3、试运行结束后，生产企业应把产品说明书和操作规程交给用户。

4、试运行结束后，委托有资质的第三方检测机构检测净水水质，水质检测项目按表1执行，检测合格证明应张贴公示。

5、净水水质检测合格后，起草竣工验收报告。竣工验收报告应由供需双方签字确认。

（六）自动售水机和直饮水水站的维护保养

生产企业应协助用户建立健全自动售水机和直饮水水站日常保养制度，明确保养周期、时间、内容、检验规则等，由用户进行维护保养工作。 日常保养包括但不限于以下内容。

1、自动售水机和直饮水水站的清洁、护理；

2、自动售水机和直饮水水站的设备检查，如：龙头是否松动、管道接头是否漏水、各部件是否遭受外力损伤、电气安全是否存在隐患等等；

3、滤芯、滤料、膜组件、管道管件以及容器的清洗、反洗、药洗、消毒杀菌；

4、再生树脂或活性炭纤维；

5、更换消耗品（如滤芯、滤料、膜元件等），更换日期及内容应张贴公示；

6、更换寿命到期的零部件（如密封圈、UV灯管、臭氧发生管等），更换日期及内容应张贴公示；

7、更换老化、变形、锈蚀的零部件；

8、水质取样及日常测试。

9、长时间停用情况下的保养：在停用前及再次使用前，根据“产品说明”或其他要求，对产品进行处理。

10、天气变冷并可能冰冻时，应采取相应防冻措施。

（七）自动售水机和直饮水水站的水质监测

1、生产企业应协助用户建立健全自动售水机和直饮水水站的水质监测制度，明确检测周期、时间、内容、检验方法、检测仪器等。

2、自动售水机和直饮水水站日常监测为每天对净水流量和净水水质检测一次，水质检测项目为pH值、浊度、嗅和味、耗氧量，膜处理设备为纳滤或反渗透的还需检测电导率（或TDS）。日常监测由用户自己操作。

3、自动售水机和直饮水水站定期监测为每季度对电气安全和净水水质检测一次，水质检测项目按表1执行。定期监测可由用户自己操作，也可委托第三方检测机构检测。定期监测的检测合格证明应张贴在取水间内公示。

4、应认真作好水质日常监测和定期监测，做好检测记录，数据真实可靠。

5、应妥善保存各种检测报告、检测记录本，保存三年以上，水质数据可追溯。

我们欢呼：自动售水机和直饮水水站在全国遍地开花，百花齐放！祖国大地，春色满园！