只要闲置卖得够快，贫穷就追不上我

每周末和你一起做件打理家的小事。

从技巧到工具，让家事少点负担，多点自在。

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盘了一下过去半年，我衣橱的增长是 -37 件。

没看错，我卖了 40 件闲置衣物，用这笔「闲置基金」买了 3 件，还结余 5536 块钱。

今年年初的年度账单一出，我算了下至少三分之一都花在了衣服、鞋包、饰品上面，但过了一季还很喜欢的却寥寥无几。

建议大家回顾一下去年的购买记录

算算「不必要的消费」有多少

如果让我重新选择，要这些衣服还是这笔钱？我无疑会选择后者。所以 2020 年，我给自己定了个目标：只用卖衣服的钱买衣服。

就这样，我整理出很多闲置，除了衣物还有各种电器、日用品、家具……开始了我的闲鱼摆摊生涯。

在闲鱼 APP 上卖了近 2 万块钱

但我只用卖衣服的「闲置基金」来买衣服

我想说：卖闲置实在是太快乐了！！！

其实之前也在闲鱼转让过一些，但一直很「佛系」。今年才开始仔细研究闲鱼的规则套路，发现里面的门道真是不少。

如果你也经常「断舍离」，想卖点闲置回血，今天这篇攻略就是手把手教学，让闲鱼小白也能发货发到手软！

在线摆摊宝典

Contents

Setp 1  选品：哪些物品可以卖？

Step 2  包装：价格一样，为什么选你？

Step 3  定价：标价多少合适？

Step 4  引流：怎么让人看到你的商品？

Step 5  成交：如何判断对方想不想买？

突然觉得不开付费亏了，都拉到底把「在看」点起来！

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声明：本文无商业合作

闲鱼看到了可以打钱

Setp 1  /  选品

 哪些物品可以卖？

简单来说，有自己粉丝群体的品牌，会更容易转手，譬如宜家家具、AJ 球鞋等等。品类同理，像前几天文章里提到的，有些收藏同好也会蹲守闲鱼。

以我卖衣服的经验为例，快时尚里面优衣库最好卖。原因很简单，优衣库、MUJI 都会有几年不变的基本款，质量也不错。

而像 Zara 这种很追流行的，更容易过时。包括一些淘宝网红店，你会发现刚出的时候很好转让，过了一季，折价都卖不出去。

总之，不管什么东西，一旦发现不适合自己、不需要了，记得赶紧——

闲鱼见 要趁热

还有些闲置品，你不在闲鱼试试，可能都想象不到，这玩意都能卖掉？？

护肤品的空瓶、丑哭的娃娃……以及各种不值钱的大件家具，找人上门拉走还要花钱，闲鱼挂个低价，分分钟就有人来提货。

好不好转手，也是我现在购物会考虑的因素之一。很多东西卖不了多少钱，但只要能卖掉或送给适合的人，我都不会嫌麻烦。

一个人能容纳的东西就那么多，那些不再喜爱的物品，如果直接扔掉，意味着它彻底失去了价值，沦为垃圾。让它们流通到真正有需要的人手里，继续发挥余热当然更好。

做物品的使用者，而非拥有者，抱着这样的心态，我也会更珍惜现有的东西呢。

Step 2  /  包装

 价格一样，为什么选你？

确定了自己要出的闲置，下一步就是把它卖出去。商品上架的基本构成就是：标题+图片+描述+价格。

标题写清品牌型号、尺码等关键词即可。

之前卖掉的一双鞋

图片至少放一张，实拍图最好是有，不需要多精致，只要真实可信，就会对成交有帮助。

像下图这种突出重点的实拍，我个人比较喜欢。也有人说实拍越糙才越真实，这个全凭个人喜好了。

关于商品描述，新旧程度、转手原因、入手渠道、使用感受、适用对象等等可酌情填写。

只要给出商品信息点就够了，多说一点可能会打动别人。但我觉得在闲鱼讲故事那种，倒是也不必吧。

上下滑动查看闲鱼故事会

Step 3  /  定价

 标价多少合适？

定价也是门学问，标高了卖不出去，标低了卖得亏。

首先第一步先在闲鱼搜一下同款，摸清别人的价格范围是多少，再根据闲置品的成色来定。价格低一点肯定更容易成交，但也别做那个「全网最低」。

因为在闲鱼，不管你标价多低，都有人跟你砍价。

闲置品没有统一的定价标尺，很多人都会「试探性讲价」，倒也不是不能理解。所以定价可以比心理预期稍高一丢，留个还价的空间。

对于上来就跟你砍到半价，或者问半天不买的人，在后面第五点我会展开来说。在这里推荐大家像我一样，在描述中加个「护身符」——

五句以内成交包邮

换位思考，我们自己在买东西时，也未必会选价格最低的，而是综合图片、描述、好评记录来考量。

但很多人在搜索时会用价格排序，尤其是同款比较多的，给一个相对低的价格更容易被人看到。

我自己喜欢收藏「刷子」

也会不定期在闲鱼搜一搜捡漏

Step 4  /  引流

 怎么让人看到你的商品？

到了第四步，需要想的是怎么提高商品曝光，重点是找到精准客群！总结下来，增加流量的渠道有以下几个：

① 淘宝一件转卖 / 关联同款

如果是在淘宝购入的商品，一定要用一件转卖，这样更容易被搜到。商品信息会自动录入，购买来源清晰，对买卖双方都更方便。

② 加入鱼塘

类似百度的贴吧，微博的超话，「鱼塘」就是闲鱼的圈子。譬如你想买卖乐高，就加入「乐高联盟」，这里有 14 万人是你的同好（精准客群）。

还有必加「附近的鱼塘」，直接加入小区鱼塘，和邻居们买卖闲置，自提也方便。

③ 加关键词、关联标签

写描述时要尽可能多列关键词，也可以关联一些热门标签，这样搜更容易被搜到。一些比较热门的「捡漏」关键词，年会、搬家、出坑……这些词会增加曝光，但是加上就容易被压价，不急出就不要加了。

Step 5  /  成交

 如何判断对方想不想买？

前面都铺垫好了，接下来要做的，就是每天擦亮你的闲鱼「宝贝」们，系统也会给你一些能增加曝光的引导，跟着操作就行。

闲鱼的曝光机制是随着上架时间递减的，很久没卖出去最好删除，再重新编辑上架获得流量。不然你可能会收到闲鱼的建议——

妙啊！这主意我怎么没想到？

在出闲置时，拒绝无效沟通也很重要。玩闲鱼这阵子，我也练就了一些防骚（sha）扰（bi）的功力。

首先让我们来设置一些自动回复，少费些口舌。

说实话，我在闲鱼遇到买家和卖家都还不错。但确实会有那么一些人，问得比查户口还细，或者上来就跟你拦腰砍价。真的别理，拉黑就完了。

交易前要点进对方主页看一下，和别人的评价如何，「芝麻信用」好不好。

还有不论买卖，都不要脱离闲鱼平台交易。最近经常有这种，说支付宝没钱，要求加微信转账，一律拒绝！

应该是微商引流的新套路，加上微信就不理你了，朋友圈刚开始都正常，过几天等你忘掉这回事就开始发广告。

假装要买你的货

实际想骗你的钱

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用了闲鱼，才知道卖家不易，现在跟淘宝客服说话都温柔了许多。

买东西前我也会随手搜搜闲鱼。之前想买椭圆机，看到闲鱼挂着大量「几乎全新」，重新审视办完健身卡只去过两次的自己，心中也有了 X 数，成功避免了一次冲动消费。

其实出闲置只是退而求其次的选择，「赚」得越多，意味着你曾经花了更多。购买前先想清楚自己到底需不需要，少买些没用的，才是正解。

对的商品会让你开心两次，一次是买，一次是卖。

最后依然是本期划重点的卡片啦

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你买卖过什么二手物品吗？

体验怎么样？评论区聊聊~

策划 | 好好住编辑部

本文图片来自网络

封面图来自住友@湘漪张

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现在就想冲去卖闲置的，

点个「在看」再走！