年销百亿的元气森林：用20万私域用户，5个月换千万营收

作为单品牌多SKU的新晋饮料玩家，元气森林的竞争力自然不是在饮料届的“工龄”，其知名度的打造完全借力于“内容营销”，以场景破局。

句子互动与元气森林共建私域，实现用户通过数据打通和规模推送，大幅提升GMV。

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凭借“0糖0脂0卡”的健康饮品新概念，元气森林几乎是一锤砸中了年轻消费者的内心，让“好喝不胖”深入人心，荣登碳酸饮料品类榜首，稳坐饮品界C位。

元气森林集团数字化事业部商务总经理郭海透露，2021年，全年销售额预计突破100亿。从销量过亿，到估值超150亿美元，元气森林用短短5年的时间颠覆了饮料市场的发展逻辑。但随着品牌快速发展，它的目标远不止如此。

元气森林自2020年，不仅建立了自己的小程序商城、服务号体系，还使用了企业微信加粉，并且持续在运营微信群。

通过数据发现，元气森林在微信私域（企业微信+服务号）的用户量已经超过20万，而小程序近5个月的总营收接近1000万。

那么，品牌们的微信私域应该如何布局？元气森林又是如何从0到1，突出重围，逆势增长的呢？

单品牌多品类

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私域之所以具有吸引力，尤其是高频率、高重购的快速销售产品，是因为私域的单用户GMV（商品交易总额）足够的支持和稳定。
诞生于1984年的健力宝旗下满打满算也不到十个单品，并且主要集中于“汽水”这样一个品类里。简而言之，健力宝只有健力宝，那元气森林呢？
目前元気森林仅仅一款气泡水就有5个主流口味，旗下还有燃茶、乳茶、健美轻、外星人等多个产品线，横跨汽水、奶茶、纯茶、水果茶、酸奶、功能饮料等品类。
而元气森林紧靠着一个品牌，几个品类用DTC的模式，直接面对消费者，听到他们的声音，与用户一起成长。
以消费者为中心输出内容

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元气森林追求轻食、自然、健康的饮食理念，目标群体瞄准25-35岁的注意健康又热爱肥宅快乐水的年轻白领。在内容营销策略上，元气森林所有内容都是冲着这群人的消费诉求。
打开小红书可以看到，有关元气森林的内容丰富多样，诸如元气森林乳茶妹cos有奖大赛、冬季限定甘王草莓气泡水，下午茶0元无限量免费吃，无糖气泡水是智商税，用乳茶瓶盖当头像的人都超有钱……
基本全是围绕年轻女性的消费生活场景。即有利益点的刺激，又有和我们生活相关的价值内容输出，具有很强的社交属性，能够引发大量UGC内容，在小红书上发酵。
2020年，元气森林将内容营销放至年轻人娱乐消费阵地——综艺，一整年元气森森共投放了6部综艺和1部电视居，年底更是冠名了B站跨年晚会，吸引一大波年轻人的注意。而且元气森林在综艺投放上面，依然是遵循内容先行策略，注重内容的深度融合。
比如投放《元气满满的哥哥》时，并非简单的品牌曝光，还在微博上加入了元气森林产品销售专题页，有效将节目话题流量转化为品牌销量，实现声量和销量双赢。
打造内容之下的数字化私域池

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元气森林主要是通过公众号，盘活粉丝。为此，元气森林有元气研究所公众号，在平台上发布新品、体验官招募、福利活动等各种福利，调动用户黏性，另外有商城链接，便于用户直接购买。 
同时，还通过电商平台、微信朋友圈、小程序、企业微信等渠道，从而沉淀用户，打造私域流量池，再维护高潜用户，促进用户的持续转化，提升了复购率。
此外，元气森林还推出元气礼品卡，让其社交属性持续刺激市场。元气森林品牌从诞生起就具有社交种草基因。其日系设计风格与社交内容平台推广策略，都建立在期待年轻消费者为产品所吸引，进而主动分享、交流与推广的基础上。
而微信小程序的“元气礼卡”栏目，将元气森林的社交种草优势发挥至线上购买流程。礼卡包含气泡水、乳茶、燃茶、电解质水、维生素能量饮料等多种产品选择，将电子礼卡转赠他人，就完成了一次元气森林品牌的社交传播。
《孙子兵法》里面有一句话：胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。从上面就可以看出，在私域流量这一块，元气森林也是预谋已久，而从市场占有量和销量上看，其布局是成功的。

善于下棋的人都喜欢布局，在营销上也是一样，只有理解了营销布局，才能更深层次的理解竞争的含义。所以在营销布局得好，那你真的就能够“不战而屈人之兵”。