光伏行业全球增长期开启，蝉联第一的隆基如何通过LinkedIn触达更多专业客户？

“中国光伏产能已供应全球。近年来，中国光伏产业充分利用自身的技术基础和产业配套优势快速发展，逐步取得了国际竞争优势并不断巩固，已经具备全球最完整的光伏产业链。”

——中国光伏行业协会理事长曹仁贤

作为全球光伏产业龙头企业，隆基股份从2016年中期开始向海外拓展，经过4年的发展，如今已经在全球光伏产业占据优势。根据再生能源市场调研公司PV InfoLink公布的2021年上半年全球光伏组件出货排名，隆基股份蝉联第一。

1

市场环境变化、同质竞争加剧：光伏企业的出海营销途径正变革

随着中国光伏企业不断走出去，产业逐渐呈现积极参与国际市场竞争和行业内部竞争不断加剧的情况。

企业也逐渐认识到，在技术领先、降本增效、加速市场布局的同时，建立品牌认知、打造品牌护城河也成为了新阶段提升竞争力的重要手段。

在传统营销手段中，光伏企业更多依赖垂直类线上媒体（行业期刊、网站等）和线下渠道（展会、经销商等）。但随着全球疫情的爆发，线下渠道收缩，线上传播的作用越来越凸显。

面对数字化转型需求和疫情带来的市场环境变化，隆基股份等中国光伏企业不约而同地选择了加强海外社交媒体营销，以提升自身的营销能力和对专业决策者心智的占有率。

这其中，LinkedIn作为专为商务场景设置的全球化社交媒体网站，自然成为了海外社媒营销的重要阵地。

时间倒推一年，我们通过OneSight营销云获取了2020年8月-2021年8月，全球光伏产业出货量上排名前三的中国企业的LinkedIn公开数据，发现隆基股份的LinkedIn主页是其中粉丝增长最多、互动数也最高的。

今天这篇文章，将从隆基股份的LinkedIn营销案例中，展示中国B2B企业如何通过国际化的商务社交媒体构建影响力。

2

隆基股份LinkedIn营销力：高频发帖保持曝光，行业线上活动吸引专业人士

通过OneSight营销云的“监控”→“社交号监控”功能，我们可以看到隆基从2020年8月-2021年8月一整年的LinkedIn主页发帖情况。

1.保持高频发帖，持续增加品牌曝光

从帖文类型上看，图片帖文占大多数，达到了62.26%；而隆基股份的主页更新频率也做到了每日更新，月平均发帖达33篇。

对B2B企业，尤其是大型B2B企业来说，企业的重大新闻（如投融资、财报、信息披露等）一直是传播的重点。但达到“重大”级别的品牌内容产生的频率并不多，因此在传统营销方式中，大型B2B企业对外发声虽然重磅，但不频繁。

但在社交媒体平台上，如果想要与目标受众联系的更紧密——尤其在LinkedIn上更多地与专业人士和企业决策者们建立连接，则需要更高频的品牌露出。

2.围绕专业议题设置线上活动，吸引目标人群

在主页对专业人士的吸引力方面，我们从粉丝数维度来看。

回顾过去的12个月，隆基股份的LinkedIn主页粉丝净增长39342。其中2021年2月单月增粉4573人，达到了峰值。

今年2月，隆基股份的LinkedIn主页共发布23条帖文，其中15条内容与专业议题的线上讲座和圆桌会议相关，占全部帖文的65%。

隆基股份一方面为集团内的业务专家推出在线讲座，一方面选择与行业内的影响力人士合作举办网络研讨会，不断加深品牌开放、专业的印象，通过行业感兴趣的话题引发了更多互动。

结语

在接受LinkedIn采访时，隆基股份品牌中心总经理王英歌曾表示，在新的市场环境中，对线上平台的充分利用也是其提高品牌曝光率的应对措施之一。“（隆基股份）借助数字化新媒体平台，持续保持对客户的影响。”

如今，LinkedIn已经汇聚了全球超3000万家公司和6.6亿以上的用户，并且商务程度高、垂直性强。因此B2B企业可以更快捷地通过LinkedIn寻找更精准的目标客户。

在OneSight营销云，企业可以实时、快捷、精准地掌握LinkedIn主页的运营情况，也可以通过添加其他LinkedIn主页的方式，集中查看竞品或跨行业的优秀品牌的营销范例。OneSight也致力于通过领先的全球社交媒体营销管理平台和专业的社交媒体营销服务持续推动中国品牌收获国际市场的成功。

你还想看到哪些行业或品牌的海外社交媒体营销案例，欢迎在后台留言给我们。持续关注，第一时间获取独家干货内容。

OneSight

作为全球社交媒体数据营销管理平台，OneSight营销云致力于赋能中国品牌出海，全面助推中国品牌实现海外社交媒体营销的跃升。OneSight营销云为客户提供跨平台多账号管理、舆情掌控、粉丝交互管理、数据监测等服务，帮助客户充分释放数字营销和大数据的巨大商业价值，实现品牌出海目标，如今已经服务会展、传媒、电商、新能源、汽车等30多个行业的数万家客户，累计入库主页超过110万个；帮助出海企业管理全球2.3亿粉丝；服务客户总帖文数量超过3600万条。

用数据连接世界，让出海更简单

扫码添加

OneSight营销云