从百万大V到千粉网红，品牌如何选择最适合的红人进行出海营销？
从Internet celebrity（网络名人）到Influencer（影响力者），随着社交媒体的发展，“红人”的定位从依靠网络获得名气的人，发展成为了在不同领域拥有影响力的人。在海外社交媒体平台上，红人营销也从“锦上添花”的小技巧转变为了提曝光、促转化的主流趋势。
如Facebook在2021年7月推出价值10亿美元的红人奖励计划，而YouTube也在去年9月推出了每月高达27万美元的创作者奖金。对平台来说，尽可能地为红人提供货币化变现手段以聚集更多有影响力的红人也成为了核心竞争资源。
促成红人和品牌的合作能够为社交平台带来更多的收益，反之品牌选择在社交媒体平台上与红人合作能够获得来自平台的流量和政策倾斜。因此对品牌而言，红人营销是当前营销背景下必不可少的营销手段之一。
那么网络红人千千万，品牌在“大海捞红”的时候如何选择更适合自己的红人？我们结合各大社交媒体平台对红人的定位及受众心理、行为的变化，以粉丝量级为维度，为出海品牌介绍以下4种红人，并介绍其优势特征及要点。
包括：
头部红人
腰部红人
微型红人
纳米红人
头部红人
在社交媒体平台上拥有超100万粉丝的红人被归为“头部红人”。虽然现在按照粉丝数分类，头部红人也不再是凤毛麟角，但他们仍然有值得品牌合作和研究之处。
他们可能是自带流量的名人明星，也可能是古早时就活跃在网络上的红人，对品牌来说，选择与头部红人合作意味着能够获得最多的粉丝覆盖面积。但与之相对的，与头部红人合作时品牌不只面对巨额投入的预算压力，同时也由于头部红人与粉丝之间的联系在所有类型的红人之中是最疏远的，在促成销售转化的方面可能并不如其粉丝数一样能够带来令人震撼的结果。
同时头部红人也有一定的舆情风险，由于其影响力大、受到全网关注的程度高，因此一旦合作之前或之后其产生了歧视、暴力、立场等不良行为，将会给品牌的信誉和营销效果都带来巨大的损失。
与头部红人合作的优势：
最高级别的影响力：头部红人可以接触到数百万人，使品牌能够向大量受众展示品牌或产品。
专业性：头部红人与更多知名品牌合作，在如何以专业方式开展营销或广告活动方面积累了丰富的经验。他们在该领域的专业知识使与大型红人合作的品牌更容易和更简单地展示他们的产品。
品牌可信度：当与正确类型的社交媒体头部红人成功合作后，品牌也收获了最佳的“信誉背书”，对品牌的知名度和销量都有促进作用。
腰部红人
“腰部红人”指拥有10万到100万粉丝的社交媒体红人。他们与头部红人不同的是，这一类型的红人中不包括名人明星。他们可能是不同领域的专家，但统一的特征都是通过互联网获得最原始的粉丝和流量的。
因此，腰部红人具有“如何从0到1塑造社交媒体影响力”的实操经验，运用他们的专业知识，他们获得了如此量级的粉丝，而品牌也可以定位他们的专业，从而找到垂直领域的目标受众。
但需要注意的是尽管他们比头部红人需要的预算少，但与他们合作仍然需要准备很高的预算。尤其是有一些腰部红人会选择与代理机构合作，其中产生的成本将会更高。
根据Iconosquare的一份报告，大约28.86%的企业为每篇Instagram红人合作帖子支付100-500美元，而约20.81%的企业为每条帖子支付1000至5000美元。在腰部红人合作的过程中，成本的把控将会非常悬殊。
与腰部红人合作的优势：
有效性：腰部红人具有垂直且精准的受众群体，因为他们是各自领域的专家，因此在其建立影响力的领域，品牌能够充分发挥其影响力的优势影响到自己行业的受众。
影响力：腰部红人与自己的粉丝群体有较好的联系，因此当其发布品牌合作内容的时候能获得比头部红人更好的参与率。腰部红人非常适合寻求在扩大品牌知名度的影响范围和销售转化之间平衡的企业。
专业性：腰部红人营销技能娴熟，经验丰富，他们可以为品牌创作高质量的营销内容，并且运用自己的专业调动粉丝的参与和互动，并与品牌目标保持一致。
微型红人
“微型红人”指的是拥有10,000到100,000粉丝的红人。他们是因成为行业或某一话题的专家而获得人气和粉丝的人。
他们的影响力相对较小，但品牌可以选择他们的原因是，他们比头部和腰部红人更“专精”，而且他们的追随者对他们所说的话感兴趣。据HelloSociety的一份报告显示，微型红人的粉丝互动率比其他粉丝数更高的账户高60%，因此在营销活动中选择与微型红人合作将获得更好的互动效果。
微型红人也比头部和腰部红人更便宜（但也有些微型影响着清楚地了解自己的高数据而对外进行高报价），因此在选择微型红人进行合作的时候也要清晰地了解他们的报价。并且这些红人可能并没有与代理结构合作，其报价方式会非常“自由”，品牌也需要提高警惕。
与微型红人合作的优势：
可组合性：微型红人通常“单打独斗”，但是这使得品牌可以自由组合多个微型红人来进行社媒营销。
可信度：微型红人的内容往往也具有很强的专业性，同时其与粉丝之间的联系也更多、更紧密，因此当品牌想要提升营销内容的专业性的时候就可以选择与他们合作。
参与和转化：微型红人与粉丝之间建立了很深的信赖关系，因此粉丝对其内容的互动响应也很高，对提升品牌营销目标中的参与和转化很有帮助。
纳米红人
纳米红人是粉丝不到10,000的人。这些类型的社交媒体红人通常是某些特定领域和群体中具有影响力的人，他们的影响力扩散不到圈外，但在圈内却十分有话语权。他们的粉丝群体非常的紧密和团结，并且彼此之间认同度也非常高。
在我们曾经撰写的《Z世代不相信大V：小微红人正在引领未来》一文中正介绍了这种趋势。而且对于营销预算较少且希望在测试不同红人营销理念的品牌来说，纳米红人一定是绝佳的选择。
但纳米红人的缺点是他们缺乏与知名品牌合作的经验，他们的创作和合作流程可能还不规范，需要品牌注入更多的时间和精力来共同创作好内容。
与纳米红人合作的好处：
参与度：纳米红人的参与度很高，因为他们与一群集中的粉丝构建了十分亲密的关系。他们与粉丝的关系更像是朋友和亲人，因此互动和内容的可信度都非常高。
成本：纳米红人合作价格实惠，使其成为初创公司和其他营销预算较少的企业的理想合作伙伴。
真实性：纳米红人是“普通人”，他们不寻求通过红人营销谋生。他们的内容是与粉丝生活息息相关的，因此他们的内容更容易被粉丝接纳。
结语
如果你经常阅读海外社交媒体平台（无论是Facebook还是Instagram或者TikTok）的官方博客和报告，可以看出他们对平台红人的重视，以及对红人营销的推崇。因此了解海外社交媒体红人对出海品牌获取影响力和平台流量支持至关重要。
我们的FindInfluencer功能提供Facebook、Instagram、YouTube和TIkTok红人的粉丝、国家、互动数等数据的查询，可以帮助出海企业更直观地筛选出适合自己的红人。
OneSight
【出海资料】
独家首发：
《2021影响社媒营销的100件事》丨《2022出海营销日历》丨《出海社媒营销白皮书》丨《中国手机出海报告》
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