「权健」只有两种人：一种傻，一种坏

这个世界做直（chuan）销的，只有两种人，一种傻，一种坏。

上

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去年春节，正月初三，常年在外的亲戚们聚在三舅家，外公外婆难得见大家这么齐，高兴得合不拢嘴，不停地把零食送到孙辈的面前，其乐融融。

饭前，表哥接到电话，丢下一句“大伙等等，我去接一个重要客人，就十分钟”，便发动了他的老式“嘉陵”摩托，扬长而去。

大伙都纳闷，表哥初中毕业后，平时种几亩地，农闲就去县城打工，没出过省，社会关系如一池清水。表哥的重要客人？还真新鲜。

“五筒，碰不碰？”表妹夫见我分神，把一张牌送到了我的眼前晃了一圈。

说话间，表哥的摩托停在了门口，下来一位西装革履的中年男人。中年男人很热情地与大伙打了招呼，典型的自来熟。

“我来为大家隆重介绍一下，张老师，成功人士。”

表哥还准备扒拉扒拉，结果被三舅一嗓子“开饭啦！”给打断了。

突然间，我明白了点什么。

“咱们边吃边聊”表哥讨好般的把张老师请到了饭厅的主位。好在外公外婆年纪大了，不愿意上桌吃饭，大家也不在意。

谁道农家腊酒浑，丰年留客足鸡豚。舅妈忙活了一个上午，午餐极为丰盛。

“大家只管吃饭和笑，什么话也不要说。”

趁坐下的功夫，我编辑了一条提醒信息，发在了微信群里。

出于多年的默契，大家都低头吃着饭。

“张老师是本市有名的成功学专家，营养学顾问，今天光临寒舍，我提议，大家一起敬老师一杯！”

表哥竟然能说出逻辑如此完整的话。可喜可贺，大家举杯互碰。

“今天到访，略显唐突，与大家有缘，我敬大家一杯”。

我明白，好戏在后头。

席间，张不停地夸姐姐妹妹年轻漂亮，底子好（这个时候不能说保养地好），又扒拉扒拉几位男士事业有成。好听的话永远受用，大过年的，兄弟几个对陌生人的戒备感逐渐消除，一会儿就忘了微信群里那茬。

我感觉，张铺垫的时间差不多了。

“今天的饭菜实在是太丰盛了，一看就知道叔叔阿姨忙活了好一阵儿，一定很辛苦。但这么辛苦，却没能锁住食物的营养，可惜了了，可惜了了！”

张老师顿了顿，看了看大家的反应，亲戚们倒是愣住了，很好，要的就是这个表情，可以继续发挥了。

“随着烹饪而流失的这些营养主要包括维生素C，维生素B，维生素E，而损失最多的是蛋白质，纤维素和矿物质。”

我默默盘算着，针叶樱桃VC，B族，小麦胚芽油，果蔬纤维嚼片。一口气给四样产品做了渲染，应该是个老人了。

“而我们人体要是缺少这些营养元素，身体便会出现不适，时间久了，轻者精神不振，失眠多梦，记忆力下降，脱发掉发”

我正琢磨着张老师会向大家推荐金锅还是营养品时，表哥以送助攻的心态来了一句“重者诱发多种疾病”。

表哥的“所以”二字刚出口，张就示意他打住。

这样关键的时间段，节奏太重要了，看来张老师不是太信任配合表演的表哥。

“那营养流失了怎么办呢？”上午手气极佳的表姐心情不错，堡垒都是从内部被攻破的！

面对突如其来的转机，张掩饰住了激动，很自然的顺杆往上爬了。

“大过年的，给大家介绍药品补品的好像不太合适”

本地农村有这个风俗，看来张也是做足了功课的。

此情此景，需要有队友或者听众抱以谅解的态度，比如一句“那都是封建迷信”，或者“这是养生，吉利着呢！”，可张老师唯一的猪一样的队友不可能有这个悟性。

“既然咱贵客不愿意犯忌讳，那就不为难了！下午我要换位置，上午手气太臭了”我故意岔开话题，然后余光发现，张一脸阴郁。

饭局时间在一分一秒的流逝，张一定在紧张地观察机会。

“咦！你手上倒刺蛮厉害的咧！”张指着坐在他身旁表妹夫的手说，看来是要主动出击了。

“是啊！从小这样，都习惯了！”表妹夫没有闻到异常。

“所谓见微知著，往小的说，长倒刺是缺乏维生素的表现。”张背出了台词。

“那往大的说呢？”表妹夫是善良的。

“往大了说是身体某些机能下降引起的，伴随有消化功能下降或心脑血管方面的问题。”张开始放大招了。

说好了的大过年的，有所忌讳呢？

我本来还想拦阻的，想想还是算了，最好的防守是进攻，也借用这个机会给大家打剂预防针。

事情关己，表妹夫宁可信其有了。

然后，张重新罗列出了几项过年病——颈椎麻木（打牌玩手机），肠胃不适（过年胡吃海塞），精神不振（熬夜打牌）。

表妹夫一一中招。

我按兵不动，静观其变。

仿佛设计好了的一般，饭厅里的电视上正好播送着纽崔莱的广告：有健康，才有未来。

张提高了嗓门，说到：“纽崔莱倍力健片疗效广，纯天然无副作用，专治维生素缺乏等症，是我们公司的明星产品”。

一瞬间大家都明白了，张是做安利的。表妹夫收起了刚才的表情包，朝外挪了一下身子。

张似乎早料到了这个局面，并无慌乱，看来至少是一个9%吧。

“大家可能对安利有误解，这个没有关系，我曾经也和大家一样。这么说吧，不少人都听说过安利。但，这就好比月亮，没人不知道它，但又有几人真正的了解它呢？”张对这一套似乎烂熟于心。

“月亮，又称月球，是围绕地球公转的一颗自然固态卫星，也是离地球最近的自然天体，与地球之间的平均距离是38.4万千米。年龄大约已有46亿年。月球与地球一样有壳、幔、核等分层结构。月球本身并不发光，只反射太阳光。由于月球上没有大气，再加上月面物质的热容量和导热率又很低，因而月球表面昼夜的温差很大。这样算不算了解？”我对着手机脱口而出。

张经历着他人生又一次重大挫折，多年的安利经历让他迅速冷静了下来，对，顾左右而言他，顺带赞美。

“这位老弟，你真是太幽默了！以你的才学，在我们安利，一定可以干一番大事业的！”张完美地将皮球踢给了我。

对方的马屁，没有影响我的发挥。

“冒昧问一句，您一年赚多少？”我试探着问道。

“钱多钱少是暂时的，安利主要给我们大家提供了一个长期学习的平台和可以企及的梦想。”张选择回避，再正常不过，是我也这样做。

我决定宜将剩勇追穷寇，扯下他的遮羞布：“安利这样有名的公司，薪水一定特别丰厚吧！您现在拿多少？”

“我们安利公司对于销售人员的工资有着完美的制度设计。。。。。”

“先不提九种十二项，方便透露您现在年薪多少吗？还有干了多少年？当然是在不为了冲银牌而囤货的前提下。”我估摸着张顶多是个银牌，便打断了他。

做安利最怕的就是丧失智商优越感，感觉张的CPU已经不够用了。

而他这种级别目前贴钱做的可能性极大，不然也不可能饥不择食的选择表哥，坦白现在的收入？对前（xia）排（xian）无法交代。虚报收入？不知道又该用多少谎言去圆。团队现在是上翡翠的关键时刻，跟了快三个月的家伙眼看心动了，不能就这样放弃。

对了，顾左右而言他。

“老弟，既然你这么熟悉安利，那对我们的纽崔莱系列一定比较了解吧”

危难时刻，推出王牌产品，看来黔驴技穷矣！

“算不上了解”我道。

“纽崔莱系列是我们安利公司自主设计生产的一款纯天然高档保健品，目前。。。。”张道。

漏洞实在太多，我有些忍不住了，“麻烦暂停一下，纯天然的好像只有纽崔莱R维生素C片每250mg维生素C中30mg的天然维C，小麦胚芽油也算一个吧，其它的产品，你说它是纯天然，FDA可不会同意。”

表哥问了句，FDA是什么公司？

张的脸色有点难看。

我准备趁热打铁“给张老师科普一下吧，纽崔莱比安利的岁数大，美国维生素鼻祖洪邦于1939年创立了纽崔莱，20年后安利现在的老板狄维士和温安洛方才另起炉灶，创办安利。当然，这不能怪你，因为你的D（shang）D（xian）多半也不懂。还想了解什么？我知无不言。”

气氛有点诡异。

张不愧是经过训练的，泯了一小口酒，笑道“兄弟果然博学多才，我们安利正好可以为你提供施展才华的平台，你平时新闻上也能看到，直销是大势所趋，发达国家市场，直销的份额早已达到了80%，我们国家还是块处女地啊！商机无限！”

我默默地对自己说，大过年的，莫动气，“安利近些年的业绩，暂不提04-05年的几次溃败，估计你也不清楚，就说前些年，每年近10%的下挫，你要是还不清楚，我也当你学习时不认真。可不要总拿趋势说事，真正的趋势你上面的钻石肯定不会告诉你，那就是吸干你们的血后，换个招牌，再取个好听的名字，“完美”“无限极”“康婷”“权健”听起来都不错。”

“兄弟，你对直销有偏见啊！我们直销和。。。”张还要挣扎。

“不是你们越来越像传销，而是传销越来越像你们”我决定不留情面。

大家也没心情喝酒了，表哥有点尴尬，就忙着收拾碗碟。

张也帮着拾掇，大家礼节性阻止他，他还是走向了厨房。

我挪到了张的身边，在他耳旁说道：“把碟新收起来吧，一会儿别把那个水溶液实验搞砸了。喝杯茶，回去陪陪家人吧，大过年的。”

表妹夫问道：“你们嘀咕啥啊？”

我答道：“邀请张老师一起打麻将，张老师说忙！肯定是嫌我们玩得小。”

张立马道：“今天打扰了，下午还有别的事，感谢诸位款待，先告辞了。”

看着表哥载着张远去的身影，仿佛看见一具安利尸体，心里一阵阵的难受。

下

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大学快毕业那阵，一位小老乡到我宿舍，颇为神秘地聊着某力奇。

“哥，大平台。”

我气不打一处来：“你是不是傻？”

“你不了解，我这块和传统生意不一样。”

“咋的个不一样了？”

“我们的战术，打破了传统商业的固有模式。”

“那可不？传统生意，同行皆冤家，能垄断绝不开放，能垄断绝不竞争；商场如战场，店铺就是阵地，三分经营七分守；寒来暑往，祖孙三代，方成一业。你们呢？”

“我们是创新商业，强调互动。”

“呼朋唤友来发财？他发财了，你没，他比你还着急。到处开会？办聚会？搞分享？谁关心产品？”

“我们有丰富的产品矩阵……”

“从包治百病到长生不老？”我又好气又好笑。

“学长你肯定误会了，我们不是传销。”

“你知道直销与传销的本质区别吗？”

“呃……”

“直销挣买家的钱，传销挣卖家的钱。”

“那个……我们……”

“直销，骨子里属于传统生意范畴，不过是传统生意简化了程序的产物，即缩短生产商与顾客间的距离，使得终端利润最大化。至于传销，boss们关心的是卖家数量，而不是买家。你自己掂量掂量。”

我深知，在他们X销界，级大一级压死人，妥妥地阶级剥削产物。而人类社会，从来没有什么比升级食物链更具诱惑的了。所以，有人为之癫狂。

听完我的话，小老乡似乎有些开窍，问到，我是怎么搞明白这一切的。

我告诉他，深层原因是传销的计酬模式：累计计酬。

也就是说，传销从业者的薪酬发送形式中，销售产品所得远低于发展下线。

为此，“拉人头”成为了终极武器，具体方法无外乎洗脑、聚会、交流、分享，无限循环。

听完我的话，小老乡默然无语。

我点了支珍藏的小苏递给他，顺便问起他毕业以后有什么打算。

他回道，准备创业。

我说，这是好事，到社会上摸爬滚打一番，做点小生意，比起瞎折腾，是极好的选择。

他更正我，是创业，不是做生意。

我道，创业与做生意的区别，不过一个以赔钱为主，一个以赚钱为主。

感觉他还是太年轻，我又叮嘱了几句：“所谓做生意，即自身资源的变现过程。资源嘛，无外乎人脉，技术，劳力，时间，平台等等。有大资源的做大生意，如科研、房地产、银行、矿山、进出口。有小资源的做小生意，如煎饼摊、杂货铺、培训班、种蔬菜。超越自身资源的承载能力，一定会亏得体无完肤。至于创业，说穿了就是成功概率更低生意的好听叫法。因为好听，所以我们经常听到。”

闻此，他掐灭了手中的烟头，不再说话。

因为我毕业离校，很长一段时间，没有了他的消息，也不知道他大学毕业后，过得怎样。

直到两个月前，小老乡开始在朋友圈秀花样人生：香槟、豪车、拥趸、某品牌。

他成为代理了。

而互联网上搜搜便知，这款产品多年来一直挂直销的羊头卖传销的狗肉。

我十分惊讶，微信上给他留言，打听他的落脚点，约他出来聊聊。

他没有回复。

再后来，听他的老铁们说，他现在混得不错，出入的行头，都值不少钱。成为导师后，满世界飞，说话一套一套的，还带了不少咱家乡人。

我心头一阵战栗。

是年六月，听说是史上最难就业季。

而这，是直（chuan）销泛滥的土壤吗？

是，也不是。