聚焦“专精特新”：首入政府工作报告 未来越来越火

3月全国两会发布的政府工作报告明确提出，要着力培育“专精特新”企业。这是“专精特新”首次写入政府工作报告，迅即引起一些专家学者和企业家的关注。

“专精特新”虽是首次写入政府工作报告，但并不是第一次出现在中央文件中。据中制智库理事长兼研究院院长新望介绍，早在2012年4月26日，国务院发布的《关于进一步支持小型微型企业健康发展的意见》，首次提出了鼓励小型微型企业走专业化、精细化、特色化和新颖化的“专精特新”的和与大企业协作配套发展的道路，而这也是国家层面首次为中小企业发展方向定调。此后工信部出台了多个意见和通知，鼓励各地支持“专精特新”小企业发展，并在2020年联合财政部安排专项奖补资金支持1000余家国家级专精特新“小巨人”企业加大创新投入。

2021年7月30，中共中央总书记习近平强调，要强化科技创新和产业链供应链韧性，加强基础研究，推动应用研究，开展补链强链专项行动，加快解决“卡脖子”难题，发展专精特新中小企业。再往前，7月27日，中共中央政治局委员、国务院副总理刘鹤以视频方式出席全国“专精特新”中小企业高峰论坛时强调，“专精特新”的灵魂是创新，企业家要以“专精特新”为方向，聚焦主业、苦练内功、强化创新，把企业打造成为掌握独门绝技的“单打冠军”或者“配套专家”。

新望院长表示，十九大之后，中央再次明确了实体经济立国的思想。习总书记强调，“实体经济是国家的本钱”，“制造业是实体经济的基础”。用统计数据来理解，即实体经济的80%是工业，工业的87%是制造业。新望院长补充，我们讲实现农业现代化、科技现代化、国防现代化，其实都要靠工业现代化来支撑，譬如说，中国已是军事大国，背后靠的就是中国成为世界第一制造大国的支撑。

“十四五”规划有一个新的提法，“保持制造业比重基本稳定，巩固壮大实体经济根基”，这意味着，要高度警惕制造业比重下降过快；“十四五”规划还提出，要培育专精特新“小巨人”企业和制造业单项冠军企业，这同样意味着，中央对培养专精特新企业的高度重视。

中国经济发展最快最好的四个省份是广东、福建、浙江、江苏，这四个省的共同特点是一大批中小制造业企业成为经济基本盘。尤其浙江和中国台湾地区，中小企业发达，财富分配呈现出均富特征，中等收入家庭成为社会主流。新望院长分析表示，这两三年在议论的南北经济差距拉大，实质是南北方县域经济差距大，而县域经济的主角是中小民营企业，是中小民营企业基础上的块状经济、产业集群。南北差距，本质上就是中小企业发育好不好、民营经济发展好不好的差距。习总书记有长期在福建、浙江工作的经历，深知中小民营企业的重要性，强调发展专精特新中小企业，事出必然，顺理成章。

中制智库注意到，去年底，工信化部联合18个部委联合发布的《“十四五”促进中小企业发展规划》中，提出了“百十万千”的培育目标：“十四五”时期培育一百万家创新型中小企业、十万家“专精特新”中小企业、一万家专精特新“小巨人”企业、一千家制造业单项冠军企业。结合今年政府工作报告明确提出，要着力培育“专精特新”企业，由此可见，在整个国家层面上，已经把“专精特新”提升至前所未有的高度。

新望院长提示，“专精特新”必须是实实在在的、抗打抗摔的；不管到什么时候，中小企业要想真正成为“专精特新”企业，都须谨记创新才是“不二法门”，抛开自主创新、硬核科技谈“专精特新”，都是无稽之谈。已经榜上有名的“专精特新”企业，也要加快创新的步伐，要聚焦主业，苦练内功，强化创新，努力实现更多更新的突破。

本期中制智库重点聚焦“专精特新”。

中制智库理事长新望：详解“专精特新”

中制智库理事长兼研究院院长新望

一、产业链竞争需要“专精特新”来卡位

中国制造经历近40年快速而粗放的发展，目前正出现一个历史性转变，即从集成制造转向基础制造。改革开放之初，为了满足人民群众的生活需要，先解决有没有的问题，最终产品的制造实则是组装。至于是进口配件组装还是国产配件组装，不是最为紧迫的问题。汽车、手机、飞机莫不如此。集成思维最为典型的是汽车。进口整车高税，但零配件免税；新能源整车有补贴，零配件无补贴。直到2020年上海引进特斯拉，才注意到零配件的国产率问题。

集成思维造成了装配虚胖，零配件太瘦，整个制造业没油水、没韧性。从原料到制成品，我们缺中场技术，缺中间制造。西方先行工业化国家是先分工协作制造零部件，最后再发展集成组装。我们则倒过来，先有集成组装，现在再回过来发展细分领域的零配件制造，补上零部件制造的基础课。“十四五”规划提出产业基础高级化，产业链现代化，就是有补课的意思。制造业的产业基础是六个“基”，即基础零部件、基础材料、基础工艺、基础设备、基础芯片、共性技术基础。这些既要靠国家科研机构和大型企业，更要靠一大批专精特新中小企业。

 二、补短板是应急，锻长板才是长远之策

从行业格局看，专精特新企业的分布领域主要是三个方面。一是与工业强基有关的，就是上面说的六个基；二是与中国制造2025中规划的十大重点领域相关的，所谓十大领域是指新一代信息技术、高档数控机床和机器人、航空航天装备、海洋工程装备及高技术船舶、先进轨道交通装备、节能与新能源汽车、电力装备、新材料、生物医药及高性能医疗器械、农业机械装备；三是与卡脖子技术和产品相关的，如我们上面提到的芯片、传感器等等。

以往东南沿海制造业的出口加工和组装集成，被长期压制在全球价值链底端，难以实现创新发展。未来，细分领域的隐形冠军企业多了，不仅可以大大优化内需产业链、供应链，而且可以提升中国制造在全球价值链的位置。专精特新企业的成长，不仅可以强链、铸链，促进中国制造走向全球价值链的中高端，而且对于逐步推进国内产业链逐步融入全球创新链，将创造更多机会，赢得更大主动权。

“专精特新”企业主导产品通常都有“补短板”“锻长板”“填空白”的作用，在国内细分行业中拥有较高的市场份额。从长远看，一个经济体永远不可能把所有的短板都补完，除非是自绝于全球分工贸易体系。补短板是应急，锻长板才是长远之策。经过几年坚持不懈的专精特新企业发展积累，必将形成我们自己的产业长板、产品长板。到那时，别人卡你的脖子，你就可以攻他的软肋。

三、支持“专精特新”，中央和地方都动了真格

我国将“培育‘专精特新’小巨人企业”写入了“十四五”规划的“深入实施制造强国战略”之中，可见其属于制造业。国家和地方对专精特新的专业化、精细化、特色化、新颖化定义，有一些共同性规定和内涵。如专业化主要是产品在分析市场的有较高占有率；精细化主要是拥有一定专利和知识产权收益，研发投入比重高；特色化的指独门绝技，以及商标知名度；新颖化是技术创新、管理创新或商业模式创新。

国家级专精特新“小巨人”企业的基本条件，主要是四个指标：经济效益、专业化程度、创新能力和企业管理。从目前评比的情况看，各地报送企业积极踊跃，最终遴选时，市场占有率可以放宽，但细分行业专注度和产品的不可替代性将占优势。

目前，对中小企业的支持政策已呈现连续性、梯度性。既有各地培育的一般专精特新中小企业，亦有各级政府认定的专精特新企业小巨人企业、隐形冠军企业。在工信部体系，有三个序列，一是中小企业局主导的专精特新小巨人序列，二是产业政策法规司和中国工业经济联合会主导的单项冠军序列，三是科技司主导的新兴产业领航企业序列，这个块头稍大一些。各地评选培育的独角兽、瞪羚，类似于新兴产业领航企业，只是体量较小。

截至2021年6月底，全国共有11.30万家“专精特新”入库培育企业、3.70万家省级“专精特”中小企业、4992家专精特新“小巨人”企业、1832家国家级专精特新“小巨人”企业（中央财政重点支持的的有727家）、596家单项冠军企业。

“十四五”期间，工信部将形成“百十万千”专精特新企业群体，通过“双创”带动百万家创新型中小企业、10万家省级的专精特新企业、1万多家专精特新“小巨人”企业以及1000家单项冠军企业。同时在资金保障上，工信部联合财政部在“十四五”时期将通过中小企业发展专项资金累计安排约100亿元奖补资金，分三批重点支持1000余家国家级专精特新“小巨人”企业高质量发展。

四、中小民营企业遭疫情冲击，不应“落井下石”

“专精特新”企业都是民营企业，很容易受到经济周期的影响，如2008年经济危机、前几年股权质押融资杠杆太高引发的国进民退等。2020年以来的新冠肺炎疫情，对民营企业造成很大的冲击。

中小企业和民营经济是一枚硬币的两面，是同一回事，有时也叫民营中小企业、中小民营企业。我们现在听到的都是专精特新中小企业，而没有专精特新国有企业和专精特新大型企业的说法。国有企业很少专精特新企业，是因为专精特新企业都高度专业化，不追求规模化，专精特新企业依赖于独门绝技和技术发明，依赖于个人创造力。由于国有企业很难为这种依托于个体的创新要素定价，而高级人力资本要求产权明晰，回报明确，因此中小民营企业更适合专精特新要素的配置。

新冠疫情对中小制造业企业的冲击非常严重。一大批的中小企业消失了，网上有各种统计数据，虽然口径不一，但可以参考。受影响最大的当然是流通行业、餐饮、旅游、电影、会展等第三产业，但第三产业中一般包含有50%以上的制造业，因此中小制造企业也受到间接影响，尤其是交通中断，运输成本猛涨，国外疫情蔓延造成产业链断裂，需求萎缩，轻纺、家具等等一般制造业普遍减产、亏损，国内除防疫物资之外的外向型中小微制造企业普遍出现困难。

五、“内循环”呼唤“精英制造”

“专精特新”属于制造业，此前改革开放40年中，在我国外贸高度发达的背景下，制造业也高速发展。在“十三五”期间，随着全球制造业的相对饱和，尤其是中美经贸摩擦背景下引发的逆全球化思潮下，制造业发展遇阻。当前我国进入新发展阶段，加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，对“专精特新”企业的发展将带来新的挑战和机遇。

入世十年，从2001到2011，是中国制造业飞速发展的黄金十年，中国制造业企业充分享受了全球化红利，一举成为世界工厂。时过境迁，规则正在重构，数字经济时代的全球化新规则正在酝酿当中，WTO的红利已经见顶，美欧等西方国家对华遏制，高科技和先进制造精准脱钩，全球化会不会变成两套规则的半球化，仍有待观察。

机遇也同时存在。一方面，对冲逆全球化，内循环为主是一个必然选择。但另一方面，中国内需市场开始发力，借助于电商和新基建，国内统一大市场快速形成，在继中国制造、中国基建、中国高铁之后，一张新名片正在被搽亮，这就是中国市场。内循环为主体、内外循环互促的新发展格局，将是专精特新企业的春天。

未来中国经济发展的动能将主要靠消费拉动和创新驱动。中国的中产阶层在壮大，接近4亿人，甚至超过美国人口。从商品零售额来看，目前中国已是全球最大消费市场。85后从事新兴产业的就业人群和近两年退休的老年人群，是中国市场的消费新势力，他们追求生活品质，也有很强的消费能力。消费升级将传导到制造业，推动制造升级。传统制造业企业走专精特新之路成为必然选择。舒马赫在强调中小企业作用的时候，呼吁从大规模制造转向大众制造，现在还需要从大众制造转向精英制造。 

六、打造中国版“隐形冠军”的核心竞争力

对于企业发展而言，最终还是需要靠企业家精神和自身努力。对于“专精特新”企业自身来说，在当前经济转型大背景和政策大力支持下，打造持续的核心竞争力在未来十分重要。

中制智库已经在2021年的第六届中国制造强国论坛上启动了《隐形冠军》项目，旨在发现、培育、宣传制造业细分领域的隐形冠军。中制智库与德国隐形冠军协会、浙江大学隐形冠军国际研究中心联合推出了中国制造业企业隐形冠军的评价体系，引导专精特新企业持续打造核心竞争力。

我们从四个方面来衡量、评价和培育国内隐形冠军企业的核心竞争力。

一是从产品角度。强调产品的专用性和不可替代性，深耕细分市场，性价比高，有独创，难模仿；

二是从市场角度。是指产品市场占有率或首位度具有较大优势，在所处行业中具有领导地位，有行业标准制定权和定价话语权；

三是企业角度。敢于从无到有，潜心若干年做出一个市场。企业的持久性强，传承性好，对多元发展持谨慎态度；

四是企业家角度。是指该企业的主要负责人是具有工匠精神和科学精神特质的企业家，偏执，苛刻，有足够战略定力与意志力。

以上四点，简略来说即为“四个专”：专用、专业、专注、专家。

经济学家贾康：大企业持续赋能“专精特新”是积极探索

华夏新供给经济学研究院院长、中制智库学术委员会委员 贾康

2021年末中央经济工作会议和2022年3月“两会”，对于当前我国经济工作给出的指导方针，是坚定不移贯彻“以经济建设为中心”的党的基本路线，破解需求收缩、供给冲击、预期转弱“三重压力”的不利影响，把经济运行保持在合理区间，实现对接“新的两步走”现代化战略目标的高质量可持续发展。

3月16日，刘鹤副总理主持国务院金融稳定发展委员会专题会议，进一步强调，在当前复杂形势下，最关键的是坚持发展是党执政兴国的第一要务，坚持经建中心、深化改革、扩大开放和市场化、法治化原则与“两个毫不动摇”，切实保护产权，统筹疫情防控和经济社会发展，保持资本市场平稳运行，保持经济运行于合理区间。

我们贯彻落实决策层的经济工作方针与要求，领会其实质诉求，就是要在党的基本路线上，克服“百年未有之大变局”中的困难与阻力，不断推进国民经济的高质量可持续发展，一步步去接近中华民族伟大复兴的宏伟目标，使人民群众美好生活向往的“中国梦”梦想成真。在这一全民族的共同努力中，实体经济的高质量发展，是整个经济社会实现高质量发展的脊梁，而实体经济发展中“专精特新”产能的发展壮大，是其高质量发展中十分重要的支撑力量。今年两会上总理的政府工作报告，在明确提出“增强制造业核心竞争力”的要求时，强调要促进传统产业升级，大力推进智能制造，加快发展先进制造业集群，并特别指出，我国要“着力培育‘专精特新’企业，在资金、人才、孵化平台搭建等方面给予大力支持”。

中国企业界专精特新“小巨人”和“隐形冠军”的培育、涌现和壮大，既是改革开放“解放生产力”的重要成果之一，也是在“爬坡过坎”中推进中国产业经济升级发展，促使“世界工厂”由“大”而“强”的迫切需要。同时，我们必须正视，中国专精特新企业的发展，总体而言还只是处在初创阶段，既有“方兴未艾”的成长性，又面临复杂严峻国内外形势的风云变幻以及激烈国际竞争的挑战和考验。为在四十余年改革开放发展成就基础上，使“中国制造”向“中国创造”和“中国智造”升级，我们必须高度重视贯彻落实好党中央、国务院指导精神，以多种政策手段和可调动的投融资等方面的机制，为专精特新企业的蓬勃发展赋能。其中，已有较雄厚经济实力的大型企业，依据特定的产业关联和投融资偏好，对于关键科技领域中的中小企业可选择对象，予以赋能支持，即可促进“小巨人”的培育，又能实现自身与“小巨人”的共同成长，是一种值得关注和肯定的积极探索开拓。

比如，根据刚刚发布的联想控股股份有限公司2021年度业绩报告中披露的信息，联想控股持续致力于提升对创新创业企业的扶持力度。公司通过旗下基金及所投企业，在前沿技术、生物医药、先进制造，以及TMT等领域，持续对创新型企业进行投资赋能，已培育出一批科技创新领域的专精特新企业。例如，国家“十四五”规划中提到，要加快智能制造、高端芯片等领域关键核心技术突破和应用，攻克一批“卡脖子”技术，联想控股战略投资的上海富瀚微电子股份有限公司目前拥有在图像信号处理、视频编解码、嵌入式系统软件、智能处理算法、复杂多媒体SoC设计技术等关键技术领域的多项核心技术与自主知识产权。

报告期内，联想控股所投企业中，包括富瀚微、圣湘生物、国盾量子等39家入选了国家级专精特新企业名单。此外，联想控股旗下各业务也通过供应链采购、金融支持和专业服务等多种方式，支持了近200家中国专精特新企业的成长。

扶植、培育和发展专精特新企业，固然直观上带有国家产业政策和技术经济政策的官方背影与色彩，离不开“政府作用的更好发挥”，但联想控股公司的积极实践，也很好地表明，有相当实力的大企业，完全可以与“政府支持机制”有区别而又相呼应地加入支持“小巨人”成长的创新发展洪流中。这既是以实际行动顺应了国家产业政策和技术经济政策导向，很好体现着大企业的社会责任，又是以大企业自身市场主体的定位和资源实力，弥补了政府手中有限公共资源的不足而加大社会对于“小巨人”成长的支持力度，特别是，大企业以政府方面必然相对薄弱而自身长期积累的市场经验、商业判断能力和管理诀窍等的加入，有望显著提升支持专精特新企业的综合绩效水平。

对此，我还愿意强调，这里面有尤其值得肯定的一大看点：联想控股的创新实践，是基于“共同成长”的共赢理念与“产业链”的共赢机制，具有其“内生的可持续机制”，属于大企业与中小企业在这一重要领域的携手同行，共进共荣，由此，可打开为我国专精特新企业成长赋能、加快培育“小巨人”的更广阔的天地和更多样化的路径。相关的企业，都是通过长期专注自身所在领域，以创新回报的利益机制为驱动引擎，力求掌握核心技术而走到了一起，并形成与产业链、供应链相匹配的创新链条，以实现升级发展，这具有相当坚实、稳健的基础性原动力，并可进一步充分形成不同类型企业的优势互补，从而可望再合理加入政府政策工具和北交所等资本市场条件建设的助推。

可以认为，这是在完善中国特色社会主义市场经济、推进高质量发展中，一种值得充分肯定的为专精特新赋能的积极开拓和进步。

北师大副教授赵向阳：专精特新的十点冷思考

北京师范大学经管学院副教授赵向阳

一：为什么有 “单项冠军”“隐形冠军”之分？

 “隐形冠军”是指在某个细分市场领域占据全球前三地位，有非常强大的技术和市场影响力的企业。它们绝大多数是面向企业的业务，只为龙头企业做配套，其产品是不可替代的。这些企业大多数不为普通消费者所熟知，但是，在自己的细分市场却有非常高的知名度。德国有很多这样的企业分布在中小城市和农村地区，行事低调，有意识地避开竞争对手的关注。所以，称之为“隐形冠军”。

“单项冠军”是长期专注于制造业特定细分产品市场，生产技术或工艺国际领先，单项产品市场占有率位居全球前列的企业。这些企业大多会选择上市，弊端是上市之后曝光度增大，有可能引起欧美国家的关注，被列入“实体清单”的打击之列，或者在进行海外并购的时候受到审查和限制，支付过高的并购溢价。

二、为什么德国企业愿做“隐形冠军”，而中国企业愿做“单项冠军”？

德国“隐形冠军”中有很多是家族企业（至少占60%以上），他们不愿意失去对企业的控制权。这些企业的纯利润很高（税后利润超过8%，而大多数《财富》世界500强企业的税后利润可能在4%左右），可以实现自我滚动式发展。

同时，德国有一个资本市场不发达而银行发达的金融体系。不管是商业银行，还是当地的储蓄银行、信用合作社等，能够为企业提供长期低息贷款。特别是，在经济萧条的时刻，德国银行奉行“雨天不收伞”的原则，所以，德国的“隐形冠军”倾向于自我融资和债务融资。

中国的专精特新企业认为，上市可以带来大量资本、较高知名度，便于营销，而且能规范企业管理。所以，有企业把上市当作“成人礼”，认为上市是一种阶段性成功，同时也可以实现个人财务自由。

三、上市会不会把专精特新带偏？

如果“专精特新”企业上市之后，选择多元化发展或者盲目扩张，无法再坚持十年磨一剑的长期主义，上市就意味着一场灾难。来自外界的压力和诱惑容易使企业改变初衷，不能集中精力。例如，每季度需要发布的财务报表、地方政府希望承担更多的社会责任、参与一些不良资产的重组等。

四、中国专精特新“小巨人”，离德国“隐形冠军”有多远？

根据工业和信息化部的数据，专精特新“小巨人”有5678的特点：超过五成研发投入在1000万元以上（小巨人的研发强度超过销售额的7%，中国规模以上工业企业平均为1.41%，民营企业1000强的平均数是2.57%），超过六成属于工业基础领域，超过七成深耕10年以上，超过八成居本省细分市场首位。

德国“隐形冠军”的研发强度在6%左右，研发资金投入在2000万欧元左右，而且持续投入至少30年，积累大量的专利和技术诀窍，布局密不透风的专利防御体系。其产品的技术含量和可靠性远远超过大多数 专精特新“小巨人”和“单项冠军”企业，以至于许多龙头企业宁愿花5倍的价钱购买进口配件。

另外，德国“隐形冠军”最看重的是市场领导力，而非简单的市场份额大小。确定市场领导地位的数据有：技术领先（85%）、质量领先（79%）、知名度（74%）、产品系列宽度（71%）、声誉（70%）、销售能力（69%）、传统（67%）、国家销售代理数量（65%）、销售额（55%）、专门化（45%）。

五：国际化方面，中国专精特新企业仍是短板

 “专精特新的灵魂是创新”。我国目前评选出的专精特新“小巨人”企业更侧重于解决“卡脖子”、补链补短板等问题，在国际化方面主要采用直接出口甚至是间接出口的方式。在海外直接设厂或者进行国际并购，只是少数企业的行为。

德国的“隐形冠军”企业则是两条腿走路，即创新+全球化。其中创新让产品远超竞争对手，全球化则让企业有了规模效应。大多数“隐形冠军”企业会在多个国家设有自己的子公司或者工厂，利用当地资源就地生产，全球化运营。

六：“双碳”目标和全球产业链的调整

在未来，中国部分高耗能、高碳排放的产业必须转移，比如钢铁等。而绝大多数产业应该尽可能在国内进行梯度转移，从东部沿海转移到中西部和东北等；部分劳动力密集型的产业，可以考虑在沿边的自贸区设厂，尽可能地把产业链和供应链留在国内，尤其是保证高附加值和高技术部分。中国要区别于德国“隐形冠军”的国际化模式，保住在国内的高端制造业，实现相对均衡的发展。

德国“隐形冠军”最看重的是市场领导力，而非简单的市场份额大小。

七：如何打造真正的技术转化平台？

德国有弗劳恩霍夫应用技术研究中心进行技术转化。我国虽然工业和信息化部在《实事清单》中创造性地提出了科研院所和企业之间“双向揭榜”的活动，政府采取了一系列工程：推动建设工程师协同创新中心为企业搭建高层次人才供给通道，在国家人才计划中对“小巨人”企业予以倾斜等。但科研体制改革方面还有调整空间，要把中科院和部分高校老师从课题和论文中解放出来，组成面向应用技术的开发平台。

八：如何建立和谐的产业链协同关系？

德日模式强大的一个重要原因是围绕大型企业建立了kreitsch（系列）中小企业，如众星捧月般专心长期做配套。在产品创新上，龙头企业则采用开放式创新，在产品研发设计阶段请配套企业协同加入，同时，在经营中尽可能地保持价格和利润的相对稳定。

我国面向“专精特新”中小企业推出系列举措：组织实施一批工程化应用验证项目，促进优质产品先试首用；向龙头企业征集技术产品问题，组织“专精特新”中小企业揭榜，以比赛激发创新创业活力，促进产业链大中小企业融通创新等。但涉及市场主体的自身利益及政策落实问题还需要一个磨合的过程。

九：为何德国的“双元制”教育在中国水土不服？

中国制造业目前的发展阶段，无法为产业工人提供体面的劳动收入；西部劳动力大省和东部沿海用人企业之间在空间上分离；职业教育质量不高、课程落伍、与实践脱节；职教系统缺乏向上及横向贯通的通道；社会观念问题（学而优则仕等）以及外卖快递行业等对职业技术工人的冲击（短平快获得报酬）等使职业教育不能得到广泛推广。

十：需要与之匹配的社会文化价值观

工匠精神和长期主义需要“专心、专注、专业、专家”，聚焦细分市场，需要长期坚守不为“噪音”和诱惑所动摇的文化价值观。中国“差不多”的传统文化，叠加资本市场一夜暴富的吸引力等因素都是专精特新之路的文化障碍。

赫尔曼·西蒙教授认为德国隐形冠军的市场领导力来自：第一，对不确定性规避的文化；第二，龙头企业的高标准、严要求；第三，家门口有强大的竞争对手，长期对打陪练。

中国企业应该从自己的文化和历史中，重新唤回“工匠精神”，让老树开新花。

润米咨询创始人刘润：如何成为隐形冠军？

刘润，润米咨询创始人，《5分钟商学院》主理人，国内知名商业顾问，为海尔、中远、恒基、百度等多家知名企业提供战略咨询服务。

一、都在说的“专精特新”，到底是什么？

最近，“专精特新”变得特别火。如果你听新闻，应该经常能听到这个词。但这个概念其实很早就有。我记得在2014年左右，我就给上海交大的“专精特新”班，讲过课。 更早，可以追溯到2011年7月。工信部首次提出“专精特新”概念。后来，政府不断出台政策，支持中小企业转型升级，走专精特新的发展道路。 在去年（2021年）7月，中央政治局会议首次提到，要“开展补链强链专项行动，发展专精特新中小企业”。9月，北京证券交易所宣布设立，据说，核心服务对象就是“专精特新”中小企业。所以时隔10年，这个概念又火了起来 都在说的“专精特新”，到底是什么？

专（专业化），精（精细化），特（特色化），新（新颖化）。就是指那些在细分行业里，产品有特色，精细化，有技术创新的企业。我们仔细看看，符合这四点的，多数是中小企业，而且集中在制造业。这些企业也叫“小巨人”。 国家为什么支持中小企业转型，走专精特新道路呢？这背后有一个很重要的战略目的，就是政策中提到的：补链强链。什么意思？补链，供应链哪儿薄弱，补哪里。哪儿是关键环节，就补哪里。强链，就是供应链要稳定，要安全，以及要提高竞争力。把木桶的短板补上，也顺带加固整个木桶。只有供应链完整，安全稳定，才能不被“卡脖子”。而要加强供应链，就得发展“专精特新小巨人”。

比如，芯片制造；比如，高端软件，像操作系统、工业软件、数据库管理系统；比如，高端轴承钢、环氧树脂等材料；还有，高端元器件等等。这是从大战略出发。回到一家企业自身，选择专精特新，也是一条好出路。我们看“专精特新”这四个词，其实说的都是，一家中小企业，你不一定要做那么大，你只要专精特新，也能活下去。 所以这是一个风向。这风向就是，企业发展从过去讲究做大做强，做大型互联网公司，流量为王、赢家通吃的逻辑之下，走向了另外一个方向，那就是小而美，小而精。从巨无霸，走向小巨人。

现在上榜的“专精特新”企业，可能大多数还是科技型的制造业企业，但是，用何帆老师在得到《何帆中国经济报告》课程里的话来说：“在不在名单上不重要，重要的是，理解了‘专精特新’的内在逻辑，你就知道企业未来的发展思路了。” 这个风向也同样适用于其他行业。也就是说，你要走差异化路线。专注一个细分市场，把产品做精，服务做好，打造核心竞争力，占据自己的生态位。成为小而美，也很好。   

二、专精特新的终点是隐形冠军 

专精特新做到极致，就是隐形冠军。什么叫隐形冠军？德国的管理大师赫尔曼·西蒙，2014年写了本书，就叫《隐形冠军》。 用西蒙的话来说，隐形冠军的企业长这样：1）世界前三强的公司或者某一大陆上名列第一的公司；（冠军）2）年营业额低于50亿欧元；3）不为外界所知的。（隐形） 隐形冠军，需要满足上面这3个标准条件。像这样的隐形冠军企业，西蒙在全球收集了30年，找到了2734家。其中，德国企业占了将近一半，1307家。 

我举几个例子。你有没有想过你的汽车车牌是从哪儿来的？在这一领域处于世界领先地位的，是一家叫Utsch的公司。Utsch公司的网站主页上写着：“早在‘全球化’这个概念出现之前，它就已经是Utsch公司的日常业务了。” 这不夸张。Utsch的车牌，销往130多个国家，全球有1500名员工，和8500万欧元营业额。

你家养宠物吗？伸缩狗链，你肯定不陌生。福莱希公司生产的这个产品，占据了全球70%的市场份额，制造完全由德国的一家工厂完成，超过90%的产品出口到大约100个国家。 德国伍尔特公司，生产什么呢？螺丝、螺母。就生产这些小零件。但是，它的渠道却遍布全球80多个国家，有294家销售网点，上至太空卫星，下至儿童玩具，都可以用上它们家的产品。还有什么？Trodat，这个隐形冠军的产品，出现在150个国家的书桌上。到底是什么产品呢？彩色图章。

Trodat公司发明了彩色图章，从上个世纪60年代以来，它就是全球范围内的图章制造商，产品出口率达到98%。还有呢？Delo，做胶黏剂的，俗称胶水，用在银行卡、护照芯片上。 全球3/4的芯片卡使用的都是Delo黏合剂。也就是说，占了这一领域75%的份额。还有德国碧然德公司，做滤水器的，占了全球同类产品市场份额的85%。等等。这些企业，大部分是制造企业，生产的产品很多都不是终端消费品，所以大众对它们不熟悉。 但是，这不妨碍它们是真正的“冠军”。它们深耕某个细分市场，专业、精细、有特色创新，这也正是“专精特新”所提倡的。所以，中小企业完全可以把隐形冠军，当做自己未来的发展目标。

三、如何成为隐形冠军？ 

如何成为隐形冠军？我们向隐形冠军学习什么？西蒙认为，隐形冠军战略有两大支柱：

第一，通过聚焦，形成有深度的专注。如果随机找一个隐形冠军，请它用一句话介绍自己。你有很大可能会得到这类答案：“我们是……方面的专家。” “我们集中精力做我们能做到的。”“我们是小众的供应商”，“……而且想一直保持这样。”“我们深而不广。”“我们坚持自己的道路”或者“反对多样化”。 专注于一个价值创造链的一环，给出有深度的独特解决方案，集中和深度，是第一大支柱的要求。然后，逐渐在某个细分市场，占据垄断性的市场份额。走专注的精约化之路，这是实现和保持世界一流水平的前提。 “不争500强，但活500年”。小而美、长久而健康，才是企业王道。 

第二，全球化。全球营销。西蒙认为，隐形冠军它必须是个全球化公司，要做全球营销。为什么？因为专注战略，让市场变小了。我稍微解释一下，为什么德国人会把全球化，作为必要的一点？因为，德国太“小”。德国一共8000万人口。 就因为“专”了，切口小，你就做某个型号的螺丝钉，那得足够多的人，用你这个小众服务，最后你才能长大。

所以要想专精，还要做得成功，必须有足够的市场规模。必须要足够大的市场，要全球化。对德国来说，只要往大了做，就是全球化公司了。更极端的情况是什么？ 我们看以色列。以色列的所有公司，几乎全是全球化公司。因为，这个国家人口更少，总共才800万人。你想想看，800万人口，想要靠本国市场，去养活一家大公司，几乎是不可能的。

所以，以色列公司更是如此，一出生，就奔着全球化去了。但是我们要明白，无论德国还是以色列，他们讲的全球化，是站在他们的立场来说的。关于这一点的核心本质是什么？本质是市场规模。 所以对中国来说，要做专精特新，并不是一定要成为全球化公司。因为对很多公司来说，占据了中国市场，就已经是全球第一了。如果谁能把中国市场给占据了，就已经相当厉害了。这是前两点。一是专注，形成应用、产品、专有技术的深度。二是全球化，讲究市场规模，地域的宽度。

四、创新而不是模仿，造就了隐形冠军企业 

除了刚才讲的两大支柱以外，隐形冠军还有一些典型的特点。比如：

1）贴近客户，与客户保持紧密的关系。隐形冠军们，刻意保持自身“隐身”的状态，只和关键客户紧密联系。

2）提供最优质的的产品与服务。隐形冠军的客户，对价格或许不敏感，但他们对产品和服务质量有很高的期待。不靠价格战来抢市场，坚持走高质高价路线。

3）持续创新。是创新，而不是模仿，造就了隐形冠军企业。 他们的研发投入，是一般公司的2倍，平均每个员工的专利数，比大企业高5倍。而每项专利花费的费用，却只有大企业的1/5。综合算投入产出的话，隐形冠军的创新效率，是大企业的25倍。

4）精简的组织结构。艾尔弗雷德·钱德勒有句名言：“结构跟随战略。”培养员工能力多元化，及时拆分业务，等等。这也是隐形冠军在组织运营上的指针。

5）激发员工。是激发，而不是激励、鼓舞。因为员工的自我激励、身份认同、主观能动性，对公司来说都是宝贵的财富。隐形冠军，能够持久地激发员工的工作热情。

所以，如何成为隐形冠军？先专注。然后，全球化。同时，保持“集中优势”“专业深度”，以及“与客户的紧密关系”等竞争优势。（文章有删节） 

上海交大教授何帆：未来五年“专精特新”要火

经济学者、畅销书《变量》系列作者何帆

有些人可能觉得，制造业多不起眼啊，有什么可关注的呢？但我告诉你，制造业非常值得关注。这么说，是因为很多制造业企业，都有能力穿越经济周期，抗风险的能力很强。

特别是一些“专精特新”的企业，可能不大，但是有自己的生态位，所以很稳。过去，企业爱讲自己天天都在创新，以后，守成可能会变得比创新更重要。以后比的不是跑得快，而是跑得稳。

经历了众多的挑战，中国制造业企业的风险防范意识大大提高了。过去，它们可能会一个配件只选一家供应商，现在不敢了，总得有个备胎吧。

过去，它们可能会追求零库存管理，把成本压到最低，现在不敢了，要允许有适当的冗余，才能应对外部的波动。

那这里面的机会在哪里呢？过去，我们喜欢说中国制造业企业的竞争力是更便宜、造得更快，但经过这些洗礼，中国制造业真正的竞争力将是，供应链最经得起折腾，最不怕波动。

真正好的企业会用"十年磨一剑"的决心，把重要产品的重要生产环节都再做一遍。你就可以从容不迫地去跟踪，看哪些行业把这件事情做得更到位。

经历过周期的企业，会更稳健，更本分，更有韧性，它们具有一种独特的能够穿越周期的力量。这里面就有很多长期投资的机会。

智库研究

目前，我国对中小企业的支持政策已经呈现连续性、梯度性的特点，中小企业在成长的过程中无论是经营战略、营销模式、还是产品研发、后期服务，都有各自独到的宝贵经验。

中制智库联合中央广播电视总台融媒体与凤凰网财经共同打造“隐形冠军示范工程”项目，以《隐形冠军》节目配套”隐形冠军闪耀100”年度评选，旨在发现、展示、表彰制造业细分领域的隐形冠军企业。并与德国隐形冠军协会、浙江大学隐形冠军国际研究中心联合推出了中国制造业企业隐形冠军的评价体系，引导专精特新企业持续打造核心竞争力。

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编辑：雨辰
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