私域流量并不适合你！
私域流量有多猛？我们先来看一组数据：
2018 年 4 月底，每日一淘上线；
上线 3 个月，每日一淘会员数超过 15 万，营业额突破 5000 万；
上线第 4 个月，每日一淘月流水破亿；
2018 年 12 月，每日一淘宣布完成 A、B 两轮共计 1.3 亿美元融资；
2019 年 4 月初，每日一淘用户量达到千万级别。
不到一年的时间，每日一淘通过社交分享+会员制挖掘到了惊人的流量，更准确地说，是私域流量。
与此同时，早在 2018 年，以阿里、京东为代表的传统电商平台获客成本已超过 300 元/人，公域流量已经成为大部分人可遇而不可求的奢侈品。
低成本的「私域流量」被许多企业视为增长破局的灵丹妙药。
但是，私域流量真的适合你吗 ？
在这里要先给大家降降温。
私域流量能够火爆的主要原因，在于其降低了增长成本。
怎么说呢？
我们来看一个互联网人一定要了解的公式：
在这个公式中，「用户总量」背后是拉新成本，留存率隐含着留客成本，购买频率跟复购率挂钩，客单价跟产品价格关联。
而私域流量，就是通过社交分享吸引新用户，用社交关系直接触达用户、留住用户，并且反复引导用户购买……也就是说，私域流量直接提高了用户增长公式中的 3 个指标：用户总量、留存率和购买频率。
但同时，这个公式也意味着，具有以下几种特征的产品不适合加入私域流量阵营：
第一，复购率天然低的产品
像房地产、婚嫁这类用户一辈子几乎只“用”一次的低频产品，复购率很低，所以并不需要通过搭建私域流量来提高用户粘性。
第二，客单价低的产品
首先，客单价低本身对用户价值的贡献度就非常小。在此基础上，客单价低的产品销售额很可能会无法覆盖拉新和留存成本，在微信大规模封杀群控和个人营销号的环境下，很容易造成运营成本入不敷出的情况。除非你的低价产品只是起体验作用，为后续的转化做铺垫。
第三，话题性弱的产品
私域流量池的特征之一是用户积极参与，因此产品务必具有一定的话题性，能够产生与用户相关的价值点，从而连接到更多的用户。否则，产品没有话题性，就没有用户参与，那么私域流量池也就形同虚设了。
那么，什么样的产品或业务适合搭建私域流量池呢？
很简单，不适合的反面，就是适合。因此，适合用私域流量做增长的产品或业务具有以下 3 个特征：
复购率高
客单价有潜力
具有一定话题性
如果你的产品和业务符合以上特征的话，千万不要错过这波红利。
毕竟，错过风口还算正常，错过爆发期那可就太不应该了！
要知道，已经有不少企业借势月活 11 亿的微信，探索出了亿级成交额的成功道路。
去年 9 月在纳斯达克上市的英语流利说，18 年净营收为 6.37 亿人民币，同比增长 284.9 %。亿级收入增长的背后，离不开流利说背后的 2000 多位社群运营同学；
幼儿英语启蒙 APP 「宝宝玩英语」，通过幼儿英语启蒙社群，2 年时间积累了 150 万+ 用户，其中付费用户 30 万，由此获得腾讯领投的 1.5 亿融资；
“灵魂有香气的女子”联合创始人@陈晨，组建的“香蜜会”线下社群在全国四十多个城市裂变，招募了 3 万多名社群电商会员，实现月 GMV1900万+。
……
以上这些，都是抓住了私域流量的关键一环——社群。在用户量增长越来越难的情况下，社群的用户沉淀和商业变现价值就越发的突出。
而私域流量中还有一种更高级的玩法——会员制。
会员制能够在社交分享的基础上，让用户主动帮产品拉人，把业务辐射到更精准的人群，甚至连接上去中心化的社群。
开头提到的每日一淘就是会员制的模式，用户只需邀请 10 个人，便能免费成为会员，由会员分享而产生购买行为后，会员可获得一定返利。截至今年 5 月 21 日，每日一淘已经通过这种玩法，达到了会员超百万，用户超千万的惊人规模。
同样是会员制，不久前赴美 IPO 的云集，付费会员 740 万，2018 年 GMV 超 227 亿，其中近 7 成的 GMV 都是会员贡献的，仅会员费的收入就高达 15.5 亿元。截至 2018 年底，云集的会员数已达 740 万，他们为云集贡献了 66.4% 的GMV，是普通用户贡献值的 6 倍。
综上，在微信生态中，用最低的成本来布局私域流量池，势必成为当代企业破局的关键！连一向高冷的快消品牌宝洁，也都快速招兵买马布局私域流量，你还有什么必要犹豫呢？
那么，怎么样才能获得最全，最新，最专业的私域流量布局营收方案呢？
自然是跟着行业内最优秀最成功的案例操盘手学习！
上个月，“运营商学院”举办了第一期“社群运营实战营”，其中多数学员都有着操盘千万级别以上项目的经验。
即使是这些企业 CEO 和高管，在经历了 2 天的课程风暴之后也纷纷感慨受益匪浅。
今天，“运营商学院”的“社群商业实战营”再憋大招，向大家发出第二道江湖集结令！
感兴趣的同学可以扫码添加@运营宝宝（yys718718）的微信，咨询有关第二期“社群商业实战营”的相关信息。
运营宝宝（yys718718）
在第二期实战营的课程中，我们的导师团队依然是课程的核心，他们分别是：
运营研究社创始人——小贤老师
英语流利说商业负责人——卡卡老师
每日一淘社群运营总监——何亚老师
与运营界屡出战绩的大咖分享交流，势必能够碰撞出意想不到的火花！
在这次实战营中，你还可以收获：
如果你是：
收入过百万的商业社群操盘手；
优质创业公司 CEO &合伙人；
知名互联网企业运营高管（经理级别以上）；
有社群经营计划的大型企业相关负责人；
对社群有独特见解且有成功案例的人；
那么，这是场你不得不听的社群商业实战课。
课程形式
2天1夜线下授课+1周线上答疑
课程地点
上海虹桥绿地铂骊酒店
课程时间
8月3日-8月4日 两天线下授课
8月5日-8月12日 一周线上答疑
课程费用
5999 元/人
注意：7 月 26 日前报名还可以享受到早鸟票（4999 元/人），限量 50 人，快扫描下方二维码添加运营宝宝（yys718718）报名或咨询课程详情。
届时，我们会对报名的学员安排面试，最终确定录取名单。
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