听到这个消息，从来没（mai）买（bu）过（qi）房的我惊呆了：效果还挺好？3 天 4.75 万套线上认购，对应房价 580 亿；300 万 + 新增 App 注册用户……我去 App 上看了一下，果不其然，恒大的购房 App「恒房通」已经超过支付宝，登上了生活类免费榜第 2。当然，这样的效果离不开铺天盖地的广告，不论是抖音、还是微博开屏、还是朋友圈，甚至是 P 图 App 里（这些广告都是编辑部同学自己遇到的）都能看到，不愧是财大气粗的房企。更匪夷所思的是，在各个平台刷到的恒大地产广告，主题竟然是《在家没事赚佣金》？我研究了一番之后，忍不住给恒大双击“666”。恒大这波卖房的套路，简直刷新了我对房地产这个“传统行业”的认知。首先，我稍微查了一下网上资料，发现我实在是孤陋寡闻了（请懂行的小伙伴们不要取笑我）。原来，房地产定期搞大促根本就不是什么大新闻，尤其是恒大，低于 8 折也不是没有过。比如去年 8 月，恒大就宣布要在全国范围内打响“金九银十促销第一枪”，全国 532 家楼盘，闪购 7.8 折。毕竟是卖房啊，随便打个折就是几万甚至几十万，恒大就这么有钱？动不动搞促销？虽然实际上可能有房源是真的便宜了，但是有不少网友发现了其中的“猫腻”。比如有网友发现，1 月份每平方米售价 15300 元的房子，最近涨到了 19200 元，打了 75 折是 14400，便宜了 900 块（好像挺不错？）。
还有网友以为，8590 元每平方的房子能打 75 折，结果一看最新价格傻眼了。价格“涨”到了 10116 元每平，打完折是 7587 元，比政府备案价（一般真实成交价比这个低）仅便宜了 1003 元。不过话说回来，虽然“恒大到底让利多少”的问题我们搞不明白，但是这波营销操作真的太“骚”了。还记得恒大砸钱全网投放的广告主题吗？就是“教你在家怎么赚钱”。那么这个赚钱到底是什么回事呢？原来还有 2 种方式。
第一种是，只要在恒大平台支付 5000 元认购定金，你就一定“不会亏”：5000 元赚 20000 元，自己买房，放假额外再减 20000 元；
5000 元赚 10000 元，推荐他人买房，可以获得 1% 佣金，并再奖励 10000 元；
5000 元赚 5000 元，认购的商品被他人购买，可以获得 5000 元赔偿；
5000 元赚 500 元，5 月 10 日该商品房为售出，推荐 5 组客户即赚 500 元。
就算你以上 4 项“任务”都完不成，也没关系，5 月 10 日，5000 元全部退还给你。
买方支付认购金即取得在约定期限内的优先购买权，在约定的时间内，卖方不得将该房屋售予他人，如买方决定不购买，卖方应将认购金退还；
但如果买方超过规定期限以后才决定不购买，认购金就作为对卖方保留房号期间损失的赔偿，不退给买方。
懒得看没关系，只要记住，如果是在规定时间里决定要不要买房，认购金没有任何定金或订金的作用，纯粹是让房地产公司能多收点钱。但是用赚钱的噱头，让大家不论是否打算都买房，都愿意掏 5000 元，恒大的思路也太“优秀”了，难怪能在 3 天收到 4.75 万套线上认购。如果你万一“穷”到 5000 块都不舍得投怎么办？没事，你可以来恒大网赚啊！这里准备了 100 亿佣金！邀请新用户在「恒房通」注册，每邀请 1 位就能获得 10 元奖励；如果你邀请的用户再邀请他人注册，你还可以再获得 5 元奖励。这种拉新套路其实并不少见。但问题是，平时这么舍得给钱的都是比较头部的 App，身边的人基本上都注册了，拉一个好友别提多费劲了。而「恒房通」这样的房地产App，我们之前甚至都没听过，绝大部分人都是新用户，这邀请人注册赚钱的效率能有多高？难怪这 App 排行能升那么快。如果你推荐了意向买房客户，其中有客户真的买房了，每成交一套，可以按照你实际推荐的客户组书，获得每组 100 元的奖励，每套奖励不超过 2000 元。这个层级，你推荐的是意向客户，可以理解为“线索”，真正成交还得销售下功夫。但是，这个规则的神奇之处在于，假如你推荐了 15 组客户，虽然其中只有 1 组客户买了 1 套房，但是可以获得 15 x 100 元，1500 元奖励。为什么不推荐一个意向客户最终成交，直接给 2000 元呢？这样一来，恒大才能掌握尽可能多的客户信息，即使这次活动不买房，说不定以后就会买房呢？这些用户信息，可都是宝贵的资源啊。如果你是打算买房的土豪，或者你身边刚好有想买房的土豪。不需要销售再给你们洗洗脑，你们直接在平台上买房，成交就可以获得 1% 的佣金。为了给你拉人推荐的动力，平台还贴心准备了“赚钱龙虎榜”，让你看看人家“兼职销售员”都赚了多少佣金：
19 年 12 月，陆小姐推荐成交 93 组，获佣金 131 万元；
20 年 1 月，沈先生推荐成交 26 组，获佣金 79 万元。
辛辛苦苦工作一年，还没有人一个月的佣金赚得多，怎么能不心动？除了用“在家赚钱”吸引“有闲用户”之外，恒大吸引“有钱用户”下单的手段也不少。虽然我们都知道恒大这次促销是 75 折，但是如果你仔细看优惠细则，就会发现，原来只有 2 月份是 75 折，3 月份就会升到 78 折。这一招，能够大大提高用户的紧迫感，毕竟虽然只有 0.3 折，但即使是 100 万的房子，也会贵上 3 万块。比如运营社，一般就会给最先支持我们的用户最低价（经常是回不了本的那种），然后随着购买人数的增加逐步涨价。这种做法，一方面能够加快下单节奏，另一方面，也算是对忠实粉丝的一种回馈。
这个通知里还有一条我看不懂的细则，叫做“楼宇去化率优惠”。什么意思呢？单栋楼去化率其实指的就是，某一栋楼，卖出去的比率。比如一共20户，卖掉 18 户，那么单栋楼去化率就是 90%。我们都知道，一栋楼里，有的楼层比较受欢迎，有的则因为楼层太高太低、楼层数字不吉利而卖不出去。但是，一旦有额外优惠在，有的消费者就会愿意为了省钱而选择相对没那么好的楼层。恒大（房企） 这一招处理“尾货”的方法，还真的是妙啊！最后，恒大还史无前例地推出了“无理由退房”的服务条件。原本，大家对于线上买房这件事情还是心存疑虑的，毕竟没有线下看过，AR 实景再逼真，也可能有发现不了的问题。这下好了，反正无理由退房，没有后顾之忧，先买了再说。而一旦买了，大家的「损失厌恶」心理就被激发了：已经是自己的东西，不想再失去。线上兼职销售、网赚裂变传播、VR 线上看房……“利诱与套路齐飞”，再加上铺天盖的推广广告，恒大的这次活动算得上是“处心积虑”了。那么，线上购房、超低折扣背后到底有哪些“阴谋”呢？在上面我们有提到，恒大为了让大家能参与其中，特意设置了“认购金全额退还”、“购房无条件退款”来让用户觉得自己稳赚不赔，至少不亏。但实际上，对于恒大来说，这波操作也绝对是稳赚不赔的营销。首先，是活动推广的广告费，据某房地产业内人士估算，至多不超过 3 个亿。其次，超高额度的折扣让利，嗯……再高的折扣，只要能卖出去都是赚的。如果加上些“先涨价，后打折”的小手段，就更不可能亏了。最后，是购房返利和给兼职销售的佣金，羊毛出在羊身上，上百万的房子都卖出去了，这点支出完全可以忽略不计了。也就是说，恒大本次付出的就是至多 3 个亿的广告费。
从 2 月 13 号开始，仅仅 3 天时间就完成了 4.75 万套房产的线上认购，总价值约 580 亿元。据恒大副总裁 @刘雪飞 16 号透露，恒大认购房的数量在未来几天内将超过 10 万套。假定网上认购转化 70% ，销售成交将达到 7 万套，销售额可以达到 600 亿，如果按照 1/3 比例首付的话，直接就是 200 亿到手。
而付出的，仅仅 3 个亿的广告费，而正常的渠道费可比这贵多了。另外，据网络数据，从 2 月 13 号开始，3 天时间恒大App 新增注册用户 300W+。这就意味着恒大在这次活动中，获得了超过 300W+ 个潜在用户。据百度信息流官方数据显示，投放获取客户线索的最低成本可达到 100 元，行业正常线索获取成本在 200 元以上。也就是说，即便按照单个用户 100 元的成本来算，获取的客户线索价值也超过 3 个亿了。单单客户线索的价值足够回本了，况且 300W+ 还仅是活动开始 3 天的数据，之后肯定还会继续增加。除了以上实打实的资金收益，品牌推广收益也绝对赚翻了。在微博上，恒大 75 折卖房的超话足有 5.5 万讨论，5.6 亿人次参与话题。除此之外，更是直接登上了微博、头条、抖音等各大平台的热搜榜。可以说，这次活动直接就将恒大“捧”出圈了。恒大在这次活动中，除了 75 折促销、各种套路拉新赚取客户线索外，另一个重要目的就是利用认购金截取现金流。在认购活动中，用户可以先交 5000 元认购金预订房子。
如果你最终买房，那么定金膨胀到 2W ；
如果你没买，那么到期原数奉还；
如果你不想买，但推荐给别人买了，那么定金全退还可以获得佣金……
这些规则看起来诚意满满，全心全意的提用户考虑，但实际上却暗藏着恒大“小心机”：那就是，借机每人截取 5000 充实现金流，且 3 个月无利息。再看看恒大的宣传广告，明晃晃的“赚佣金”三个大字，仿佛再说：认购了买不买另说，反正 5 月份的事。但现在我是真真馋你们的“认购金”呐！活动开始 3 天，就有 4.75W 人认购，意味着平白多出近 2.5 亿现金流。如果像恒大官方预测的那样，有 10W+ 人认购，那就是 5 亿现金。众所周知，房地产是一个重资本产业，现金流是重中之重。而且，从恒大发行的债券报告中，我们可以发现：有一批债券将在今年上半年到期。正所谓，欠钱（发行债券）不可怕，可怕的是还钱的日子快到了。搁在以前，靠着金三银四的楼市小阳春可以回一波血，但今年遭遇了黑天鹅，就得另寻奇招了。这不，活动的认领金就让恒大平白多出 2.5 亿，甚至 5 亿的免费现金流。PS：恒大的“骚操作”一出，房地产同行们立刻就坐不住了。这不，仅仅 2 天后的 15 号，另一房地产巨头富力就跟进了，套路如出一辙，而且认购金更低。
恒大的这次活动，看起来像是房地产巨头在出血让大家“薅羊毛”，但实际上恒大却半点都没亏。即便大家都是看看热闹，就玩玩根本不买，单单客户线索和这波爆炸的广告效果就已经稳赚不赔了，而且还充实进了大量免费现金流，一箭 N 雕。抱着薅羊毛心态参加活动的用户，甚至还有可能被反手割了韭菜。更何况，不少网友都爆料称：恒大先涨价，再打折，算下来比原本便宜不了多少，个别地区甚至还可能贵上一些。对此，我只想说：卖的总比买的精，房企套路深，小心头顶绿油油！
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