昨天上午，#13 岁少女花 70 万约稿#的话题直接冲上微博热搜榜前四，连画手的名字都一并上榜。事情的起因是，这个 13 岁的女孩假扮成年留学生，陆续花了 70w 向画手们购买“人设”，家长发现后，要求画手退款，不退就报警。什么？花几万块钱买一张电子画，竟然是这个圈子里再平常不过的事情？为了更全面地了解这个圈子，我设法联系上了一位设圈画手@木子森森森 MORI（下文简称木子），并对她进行了采访。不聊不知道，一聊吓一跳，没想到这个「设圈」居然这么野……「设圈」是「人设圈」的简称。这个“人设”，可不是明星的人设，而是「纸片人」……人设一般来说都是由每个人喜欢的元素构成的形象，或者根据现实中自己的形象加工而成。
而人设圈，就是玩“人设”的，简单来说就是「养纸片人」。你可以列出自己想要的人物设计元素——包括性格、身材和背景等，然后找人帮你画出图来。你还可以和朋友们分享你的纸片人，甚至为这些纸片人找另一半。这种感觉就像以前在 QQ 上养宠物企鹅一样，我们会和朋友分享自己的小企鹅，还可以给小企鹅们买衣服……唯一不同的是，这个宠物企鹅形象的固定的，而在人设圈里，你可以自由创造一个独一无二的纸片人。很多人甚至不仅仅把纸片人当宠物，而是当成自己的孩子，为他们构思未来的生活，给他们找很多“玩伴”，因此这些纸片人也叫“设子”——人设孩子。根据画手的水平和名气不同，“设子”的身价也各不相同。那些“神仙设子”（相貌绝美并且人设十分吸引人），比如知更鸟、电竞少女和草莓圣女，一张主图就几万块。“设子”，是指画手根据买家描述，创作完成后的人设；
“共养”是指好多人拼单让画手画人设，他们在一个群里，同时拥有这个设子；“巨人车”，是指很多人拼单，一般人数超过十人，最多甚至上百人；
这些让人眼花缭乱的名词，别说是让毫不了解的门外汉头大，就是对于刚入人设圈的初级者来说也要下一番功夫。人设的本质就是纸片人，人设圈的模式和 4399 的养成类游戏非常类似。要养纸片人，第一步就是要选择你要养谁，也就是确定一个人设。一种是买家自己构思这个纸片人的性格和外貌特征，然后请画手创作人设图。有的不差钱的金主还会请专门的文手，为自己的纸片人写一本短篇小说，小说里包含了这个纸片人的家世学历和姻亲故。在进行纸片人形象创作的时候，画手要把人设细节都考虑进去，因此这种模式的人设图价格往往不便宜。另一种人设是画手直接把人设图画好，然后放出来拍卖，由价高者拍得。这些人设图，有的内容丰富，具有完整人设——人物性格和背景；有的人设图相对简略，又被称为“空人设”，需要后期进行二次加工。有时画手收费较高，买家还可以“多人拼单”，也就是建一个群，将人设图（纸片人）发到群里由大家共同拥有。值得注意的是，无论是拼单还是单人买断，买家们都只拥有这个纸片人的观赏权。也就是说，你从画手那儿花钱买回来的纸片人，只能供自己欣赏，不能商用，甚至转卖都不行。一种是在米画师和半次元等约稿平台上约稿，这些平台相对正规，集合了大量画手，平台会根据交易价格合理扣税。买家只需要提交约稿申请（申请里需要标注基本信息和价格），然后等待画手同意或者拒绝。另一种途径是通过微博和各种 QQ群联系画手，这种约稿交易不走平台，一般私下转账。比如，上热搜的那个 13 岁女孩芙芙，一开始在米画师上找白琴约稿，但因为档期已满没能成功；最后，芙芙是微博私信联系上了白琴，并最终添加了白琴的 QQ 约了稿。约稿后，交稿时间少则一周，长则几个月；信息越复杂、要求越多的纸片人，生产时间就越长，价格自然也更贵。根据木子爆料，一般画手一张图几百块是很正常的，全身图因为工程复杂，可能会比半身图再贵上几百块。但是，如果是比较有名气的画手，一张图上万甚至几万块，都是很正常的。从画手那里拿到人设图还只是养娃（纸片人）的第一步。买家后续还会找画手继续约稿，让画手照着这张“人设图”画很多“服设图”。这就像在养成类游戏里氪金抽 SSR ，在奇迹暖暖里给人物买衣服一样；在人设圈里，你不需要是欧皇，只要有钱，就可以让画手一张一张画出来。一个人“私养”（自己单独养一个人设）要是负担不起，还可以“共养”，一群人共有一个人设，大家都可以给它约稿。在共养情况下，大家往往会拉个 QQ群，并且在群里分享自己给纸片人约到的稿子，相当于纸片人有了很多“父母”。由于这个圈子比较年轻，监管和交易都不够公开透明，再加上人员比较鱼龙混杂，因此也有不少乱象。在采访中，木子跟我吐槽，目前设圈的“狼多肉少”，画手已经相当饱和了。毕竟，这个圈子门槛低，看上去价格又很高，不少画手都是为钱入圈的。但是，当你入圈之后，就会发现，作品的价格并不是跟画面、配色和构图等专业素质相关，而是和画师的粉丝数量直接挂钩的。就算你就技术再好，画一张很复杂的人设图可能也就几百块；但如果你稍微有点粉丝基础，一张图上千也不难。而那些名声在外、粉丝量众多的「大 V」们，就算只出一些技术含量不高的图，稿费也能轻松上万，且常常档期爆满，约稿排到第二年。不少不在设圈内的画手，都会吐槽这种风气是「劣币驱逐良币」：想插队，也可以，一般需要加钱，有时候价格会直接翻倍。所以，在「设圈」，“糊糊”画手很难赚到钱，因为大部分的钱都被头部画手赚走了。「设圈」刚兴起的时候，是没有“不能公开展示”之类的规矩的，大家很乐意相互分享自己养的“娃”。但是，由于原创图片经常被有心的第三方盗图，之后利用信息差假装画手，把图当成原创，倒卖给其他人牟利，所以就逐渐改成了以“私养”为主。如果是画手自己发图售卖，也会加特别厚的水印，比如这样：但是，就算加了水印，也扛不住被各种搜图和壁纸软件盗图：由于市面上盗图的人比较多，为了保护自己的心血，画手们难免有些“风声鹤唳”，经常有不知情群众莫名被骂。不过，一般来说，这种事情私下跟画手道歉、删图或者付钱就可以，但也会遇到个别比较暴躁的画手直接找人“冲你”，也就是号召粉丝喷人：这种情况虽然次数不多，但一旦有一次闹得比较大，就足以让圈外人给这个他们看不懂的圈子打上负面标签了。由于「设圈」高频涉及到私下的金钱交易，但由于发展时间短，暂时没有公开的平台和拍卖机制；再加上「金主」们的年龄整体偏小，因此和经济有关的负面新闻时有发生。最常见的，就是出现「天价图」事件。比如下面这个最终以 32w 卖出的人设，当时轰动到破圈，家境富裕的买家以及画手本人，都被喷到闭麦退圈：同时，像开头提到的「白琴」事件一样，孩子花天价买图，父母追讨的案例也不少：这种情况出现几次、传遍圈子后，又出现了那种先付钱，再假装自己的「父母」来要钱，试图白嫖的骗子……但是，更多人心里应该有个疑问：「养纸片人」这种虚无缥缈的东西，为什么会有人入坑？还会氪这么多钱？脱离这次噱头十足的事件本身，我们来客观的讨论一下「设圈」飞速发展这回事。虽然出现过几次「天价图」事件，但是，这并不是圈内常态。对于「设圈」的主要受众（二次元 er、画画爱好者）们来说，入坑并不难贵，毕竟 100-300 元的基础人设图，和动辄上千的 cos 服、手办比起来，都是毛毛雨。就算后期看上了一些比较贵的人设，多拉几个人拼个「巨人车」，平摊下来也不会很贵。著名的心理学理论「马斯洛需求理论」提到，人类需求主要分为五种，呈金字塔状分布：底层需求被部分满足后，就会产生满足上一句需要的欲望，直到达成「自我实现」。「设圈」的受众，大部分都是家庭小康、无需工作的学生群体，因此他们会想优先满足自己的「社交需求」。入坑后，玩家们会发现，自己的小众爱好，居然可以有这么多爱好相近的“同好”；此时，「同体效应」的效果被发挥到了最大，圈内玩家的社交体验极好，这也吸引他们一直玩下去。随着财力、精力和社交方面等「沉没成本」越来越多，玩家很容易“越陷越深”。可能很多人有疑问，为什么一般的原画、插画圈很少被爆出这种「价格虚高」的料呢？比如，上面提到的那两位花 35w 约稿的玩家，就是两个家境富裕的留学生，这些钱对他们来说只是“零花钱”。另一方面，由于设圈玩家年龄普遍较低，自己不赚钱，对钱也没什么概念。当他们看着身边的小伙伴几千、几万的花钱的时候，会误以为“这是正常的价钱”；或者是产生了「攀比心理」，总之最后稀里糊涂跟着一起氪了。其实，很多「纸片人」都是这些心智尚不成熟的孩子们的「心理投射」，也就是将自己没能实现的情感、冲动、愿望，归结在其他的东西上。但是，作为一个频繁金钱交易的商业化圈子，「设圈」亟需更成熟的监管，和公开透明的平台，来保证圈内玩家的权益。虽然这个圈子的确有一些负面现象，作为看客的我们，真不必傲慢地给所有圈内人，都贴上“恶臭”、“应该取缔”的标签。因为部分人的不正当行为，而给整个圈子「扣帽子」，最终只会伤害那些无辜的人。
参考资料：
《一套人设图卖出32万？设圈拍卖背后的交易乱象》-大嘴