淘宝逛逛「最新榜单」发布，“内容种草”这么香？

前几天，有个运营同学在我们的社群里提问：

最近公司要做品牌内容矩阵，我看淘宝逛逛最近有不少激励，大家觉得这个平台能做吗？有没有人做过？

看到这个提问，我有些意外 —— 毕竟淘宝逛逛刚上线半年左右，居然已经有团队把它纳入内容矩阵范围了？

这位同学给出的理由是，逛逛已经站在了淘宝第二个中心化入口，莫非淘宝逛逛将成为下一个流量洼地？

作为月活超 8 亿的超级平台，淘宝的动作的确值得我们关注。

刚好，最近淘宝逛逛发布了最新榜单，仔细研究后，我发现，现在淘宝逛逛确实已经初见雏形。

不仅有不少达人在这里赚到了“第一桶金”，甚至已经有团队总结出了一套「淘宝逛逛内容爆款套路」……

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在淘宝逛逛，

把兴趣发展成一种职业

也许你身边有很多 ta 们，平时爱“买买买”、爱发买家秀，但从未想过会它们能带来收入；

但其实，在淘宝逛逛，很多达人的职业生涯，都是从「买家秀」开始的。

1）从普通买家到淘宝逛逛达人，「真实」为王

在逛逛已经小有名气的达人 @沈姐姐Sheen ，她的职业达人的道路就是被「买家秀」开启的。

2020 年 4 月，她在淘宝买到一件非常喜欢的裙子，于是精心拍摄了几张照片作为买家秀。

没想到，这些照片竟收获了几千点赞。对于 Sheen 而言，这无疑是极大的鼓舞。像所有爱美的女孩一样， Sheen 平时热衷于“买买买”和研究各类穿搭技巧。这份认可让她鼓足勇气走上了穿搭博主之路。

无独有偶，在淘宝逛逛有 3w+ 粉丝的@仙梨是个手作娘，也和 Sheen 有相似的经历。

在遇到淘宝逛逛前，仙梨一直以一个 Lo 圈「手作娘」的身份低调生活着，虽然在站外也小有名气，但她却从未考虑过将“达人”作为一份事业来发展。

“如果没有遇到淘宝逛逛，或许我的故事也就止步于此了”，她说。

2020 年初，仙梨将自己的买家秀上传到了淘宝逛逛，这个本是无心之举的动作，却让她尝到了什么叫“爆火”：

“手机一直不停地收到消息提醒……被赞了五千多次，那时候才发现，自己也许有更多的可能性，也好奇自己能做到什么样的程度。”

她开始尝试在淘宝逛逛频繁更新，并且逐渐摸索出了一套适合自己的拍摄风格和分享内容，很快就收获了 3w+ 粉丝。

像 Sheen 和仙梨这样的例子，在淘宝逛逛并不罕见。不少淘宝逛逛达人都是从“分享真实买家秀”开始，一步步成为了站内小有名气的达人。

2）在逛逛收获「第一桶金」

对于内容创作者来说，除开“获得认可”这一心理因素，最关注的话题也就是「收入」了。在这方面，淘宝逛逛也给予创作者们最大支持。

刚入门穿搭博主的 Sheen ，虽然偶尔也会在淘宝逛逛上发布内容，但不算频繁。

今年年初，她发现了淘宝逛逛的「有光计划」，只要做完发布短视频的任务，就可以领到奖励金。

「有光计划」部分激励内容

低门槛、持续回报，吸引着 Sheen 把重心放到这个鼓励她迈出第一步的平台。当然，有光计划带给她的，也远不止现金奖励那么简单，还有“流量倾斜”：

“今年 4 月参加有光计划之后，明显发现视频浏览数变更高了”，Sheen 说。

在稳定输出优质内容 +有光计划扶持的双重激励下，Sheen 很快迎来了自己的“爆点”：

6 月，她发布的一条「白色连衣裙」的穿搭视频突然爆火，不仅吸了不少粉，还将其他视频的关注度也提升了一个台阶。最近几个月，Sheen 甚至能持续占据「淘宝逛逛商业力排行榜」的 Top 级。

Sheen 的作品之一

谈到未来，她充满信心：“我觉得淘宝逛逛的潜力很大，未来一定会是我的主要发展平台之一。”

而在@爱种草的福子 看来，有光计划不仅带来了奖励金和流量，还可以帮助创作者在一定周期内，倒逼自己有节奏地做内容输出，形成“用优质内容”引流的良性循环。

参加有光计划后，她很快做出了一个“小爆款”，阅读量超过 22w，点赞数也有 2w+；目前，她的淘宝逛逛账号@爱种草的福子 已经积累了 7.6w 粉丝。

她认为，自己涨粉的关键点，在于“积极参与了淘宝逛逛每次的有奖话题，还有有光计划的活动”。

除了有光计划这种偏普惠类的激励，淘宝逛逛还会发布「淘宝逛逛榜单」，作为“标杆激励”；所有上榜的创作者和机构，都能获得相应的流量扶持：

1）淘宝逛逛创作力榜单：着重考评内容生产力，内容质量，粉丝影响力，领域专注度，商业价值 5 个维度；

2）淘宝逛逛商业力榜单：着重考评商业合作，内容种草，内容质量 3 个维度；

3）淘宝逛逛机构影响力榜单：针对入驻淘宝逛逛的MCN机构，考评旗下创作者的整体表现，包括发布内容量，账号活跃率及内容质量等等。

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“更好变现”的淘宝逛逛，

都做对了什么？

从 3 月份全面上线到现在，仅仅半年的时间，淘宝逛逛就靠着多年积累下来的用户优势，跑通了独有的商业化模式，让无数达人在这里“被看到”。

为什么逛逛能做到这些呢？

1）转化链路短+真实度高

首先，根植于淘宝生态的逛逛，在转化链路这块可以说是做到了“全网最短”：

以往，大家习惯于在其他平台浏览信息，种草之后，再到淘宝搜索购买。这样不仅下单路径长，还会面临“种草平台抵制广告”等一系列未知问题。

而在淘宝逛逛，每个视频都可以挂最多 6 个产品链接，即看即买；抓住用户购买欲最旺盛的时候下单，提高转化率，帮助创作者变现。

不仅转化链路短，评价的真实度也高。在淘宝逛逛上推荐好物，需要基于自己的真实消费，这种消费本身就是一种信任。

因此，很多品牌也已经将逛逛作为一个重要宣发渠道。商单月收入达 4.7w @Venus张小璐表示：

“明显感觉到品牌还是很重视逛逛的宣传的……目前我们合作的品牌也很多，很多常见的大牌化妆品，像兰蔻、科颜氏、海蓝之谜、香奈儿、雅诗兰黛都有合作过。”

在和商家对接淘宝逛逛上的合作的时候，张小璐发现，淘宝逛逛上的商家的要求几乎都是“真实”：

“图片、感受都要真实，甚至会提醒你不要过度美化夸张产品的功效。”

2）「高净值用户」多

其次，淘系里的用户，天然带有“买买买”的心智。

提到淘宝逛逛平台的用户心智，@仙梨是个手作娘 有深刻的体会：

“其他内容平台的用户，大多是以娱乐为目来浏览；但淘宝逛逛的用户一般会有明确的购物需求 ……‘我需要’和‘我先看看’还是有本质区别的。”

从淘宝逛逛的核心用户画像上来看，也确实如此：

淘宝逛逛核心用户平均淘龄 7 年；年度消费金额 10 万+；手淘高活跃用户占比 50%

靠着这批高净值用户，在这次的「淘宝淘宝逛逛机构影响力榜单」中排名前五的@最美妆，就在短短 3、4 个月内，将收入提升了 3+ 倍。

通过一段时间的摸索，他们甚至还总结出了一套「淘宝逛逛内容爆款套路」：

① 干货为主＋达人有趣的生活场景：@吕同学 几期该类型的视频播放都跑到了60w＋，而以前平均还不足 10w 播放；

② 美到极致的创意妆容 + 条理清晰的教学：@马宝儿 在618 和花西子合作的视频广告，播放就达到了 100w＋。

3）官方帮助大家做变现

再次，淘宝逛逛还给大家提供了内容综合服务平台——光合平台。

光合平台不仅会给创作者只能推荐热门话题、创作模板，甚至还提供内容教学：

在这里，你还能看到包括内容数据、粉丝数据在内的各种「直观数据分析」：

同时，光合平台还能撮合供需方，为创作者提供海量有需求的合作商家，帮助创作者提高内容收入。

今年，淘宝逛逛将拿出 100 亿流量和 10 亿资金，在今年双11 前，孵化出 100 个年入 100 万的头部创作者；同时，还会重点打造 1000 个新品种草孵化项目。

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结语

看到这么多达人和团队在淘宝逛逛用内容变现，我不禁感叹，淘宝的「内容电商」真的进步神速。

无论你是「真实爱分享」的淘宝重度买家，还是「有爱好、有独特人格特质」的创作者，甚至是想打造私域的商家品牌，都可以在这里找到适合自己的赛道。

在《2021 淘宝逛逛内容生态峰会》上，淘宝内容电商事业部总经理魏萌（花名：千城）曾提供了一组数据：

每月有超过一半的用户在淘宝看内容，在淘宝看内容的时间也越来越长了，超 1/3 的时长都在看内容；内容种草规模越来越大，有 1/3 的订单是通过内容产生的购买。

淘宝逛逛接下来会怎么走？值得我们一起期待。