小红书出“地震级”政策：博主们或重新洗牌，素人新机会来了？
11 月 25 日起，小红书平台创作者帐号运营表现评估体系“健康等级”正式上线。
该评估体系把平台账号分为优秀、普通、异常三个等级，被评定为“异常”的小红书博主账号，将被冻结在蒲公英平台的接单权限。
此政策一出，其反响不亚于平地起惊雷。
不少小红书博主大吐苦水，表示自己并无违规现象，却因“健康等级不够高”使得商务受到影响；当然，也有不少小红书博主意外地发现，自己的健康等级竟然最高。
对此，不少业内人士表示，该评估体系一上线，小红书博主们可能面临重新洗牌的局面。
「健康等级」究竟是什么？小红书为什么要推出「健康等级」？
01
小红书「健康等级」是什么？
在全新的健康等级出现以前，小红书对博主的账号考核主要依赖于「蒲公英信用等级」。
该等级于 2021 年 8 月 2 日出现，围绕着 5 个维度——内容健康度、商业健康度、商业服务力、营销性价比和粉丝影响力，将博主账号等级划分成 Lv0、Lv1、Lv2、Lv3、Lv3+。
信用等级越高，在一定程度上代表博主的商业价值越高——内容优秀、粉丝忠诚度够、转化效果好且广告比重不高，博主们商业变现效率也就水涨船高。
但是不少博主表示，该信用等级存在「等级界限模糊」、「权益划分不明确」等问题。
在小红书上拥有了 2w 粉丝的博主阿K 告诉运营社：“虽然官方宣称 Lv3+ 比 Lv3 更好的地方在于可以加入官方运营群，优先体验产品新功能。但是在实际体验上，社群中很多人打广告，这并没有为我的账号商业化提供多大的便利。”
25 日全新健康等级一出，标志着「蒲公英健康等级」彻底下线。
这次，小红书官方表示，和之前的信用等级不同，「健康等级」将更加聚焦博主的“账号运营表现”，能更加直接地反映账号内容及流量的「健康状况」。
和蒲公英信用等级相比，全新健康等级具有两个特点：
第一，分级更少，只有三级——优秀、普通和异常；第二，每一层级权益差别很大。
健康等级优秀的账号既享有平台基础接单权限外，又能获得平台主动推荐的品牌内容合作机会，还能够获得广场曝光展示，上榜优秀案例等。
对于想要通过账号商业化进行变现的博主来说，成为优秀账号的好处是不言而喻的。
如果用户被评为「普通账号」，这代表着该账号内容流量状态不稳定，可能出现商业内容占比异常，甚至是账号数据作假的情况。
这时，博主仅仅只有平台接单权限，一切平台红利都会随之减少，比如平台主动派单机会。
一旦账号健康等级被评为异常，该账号也就随之失去在蒲公英平台的基础接单权限。
值得注意的是，小红书的健康等级不是一成不变的，小红书每月一评估，然后在 25 日告诉博主下月的等级结果，该结果在次月 1 日会正式更新。
如果博主们对自己的等级结果存在疑问，还可在健康等级页面进行申诉。每个博主每月可以两申诉两次。
02
小红书为什么要提出「健康等级」？
在新的健康等级下，博主的商业营销力，投放性价比以及粉丝活跃度等因素通通失效，无论博主报价高低、回复快慢，都不会对自己的健康等级产生影响，小红书更加关注账号运营合规与否。
关于小红书为什么要这样做？运营社总结了两方面原因：
第一，维护平台调性，保证内容可信度。
零克互动的创始人 Sky 在和小红书蒲公英创作者负责人野原葵的对话中提到，这可能和蒲公英允许 5K 粉以下 1K 粉以上的优质博主入驻有关。
野原葵认为，伴随着大量创作者加入蒲公英，平台生态必然会发生变化，但是他们仍然希望能够保障这个生态中不同角色的需求，其中就包括平台需求。
详细来说就是，蒲公英降低门槛，意味着更多的素人博主能够快速进行商业变现，这能够吸引更多的创作者闻讯而来。
但同时，这也可能意味着，很多博主的内容过早的商业化——广告增加、优质原创内容减少，从而改变平台的种草调性。
有素人博主表示， 在自己粉丝超过 1000 以后，就有很多「图文投放」找过来，这些投放的共同点是不允许博主进行修改、创造，要求博主一键直发。
有些护肤品投放，我根本收不到东西，我也没有用过，他们就要求我按照模版直接发布，这个投放文案和我的账号风格完全不搭就算了，我都没有看见实物就闭眼吹，这不是推送「不实内容」吗？
更诱人的是，像这样的投放，酬劳往往不低，即使博主只有 1000 粉，直发一条也无成本能得到 200 块，更不用说粉丝量多的博主了……
因此，伴随着创作者大量涌入商业化道路，要想维护平台内容的真实性和可信度，就需要一款客观、直接的评估体系，去定位账号健康情况，对于劣质账号、商业内容过高的账号进行限制。
第二，降低素人博主的商业化门槛。
运营社在和博主的沟通中发现，在原来的信用等级下，博主的报价、沟通和回复时间，都可能会影响到自己的等级。
对于大批量的素人博主来说，他们往往有正常工作，只是兼职玩玩小红书，很难太投入太多的精力维持自己的「高信用等级」，因此他们往往很不讨好，也很容易被劝退。
但是，在新的健康等级模式下，素人博主们只要保证自己不违规，持续输出优质内容，就能够轻松获得「普通等级」，甚至是「优秀等级」，拥有和全职博主差不多的商业权限。
03
面对新出炉的账号评定体系，
博主们该怎么做？
那么，面对新出炉的账号评定体系，博主们该怎么做，才能更好地适应规则，进行商业变现呢？
对此，小红书的本地生活博主阿K 结合自己的经验，给出了三点建议。
第一，合理优化搜索功能，利用好关键词，规避数据造假风险。
阿K 告诉运营社，小红书对于数据管控得非常严格。
“我的小红书内容之所以主要围绕着探店和拍照展开，是因为我在一开始只把小红书当成一个分享平台。有时还会把笔记分享到朋友圈求好友点赞，但我发现，只要转发到朋友圈后，短时间内获得许多点赞，就会出现‘掉赞’的情况（即用户点了赞，但博主并没有收到该赞），系统就可能判定存在数据造假。”
阿K 猜测可能是自己有转发朋友圈求赞的习惯，因此最新的健康等级是「普通」，想要平衡数据和健康等级，阿K 认为博主可以把精力放在优化关键词和利用搜索功能上。
阿K 强调，关键词不需要太多，但一定要和文章匹配度高。
博主最好每篇文章能够围绕着一个主题去写，然后将提炼出来的关键词放置到标题、文章开头和文章结尾，如果笔记中的关键词排列合理，适配度高，那么笔记的排名更容易靠前，数据也就更好。
与此同时，想要数据更好，标题关键词最好和热搜关键词能够重合。
这一点我们在之前的文章中也提到过，很多懂运营的博主会将热搜关键词嵌入标题，从而根据「搜索推荐逻辑」提高笔记的热度和曝光量。
比如搜索热榜是「健身房里的正态分布」，关键词显然是「健身房」，健身赛道的博主就会想一个对应标题，比如「从未去过健身房的我，到底要怎么练！」。
这样一来，新用户能够通过热搜或者关键词沉淀进来。
第二，根据自己的账号定位，有比例的，持续、稳定地产出优质笔记。
在小红书健康等级体系中，如果商业内容占比异常，也会导致账号等级下降，对此阿K 认为，虽然小红书降低了博主的变现门槛，但并不意味着小红书希望商业内容比列过高。
因此对于像自己这样粉丝量不多的素人博主来说，最重要的还是要保证原创内容的稳定产出，控制商业内容的占比。
阿K 强调，只有保证稳定、持续的原创内容，才能将账号的用户粘性维系在一个较高的水平上。
即使是像@三金七七 这样粉丝百万的视频博主，其恰饭比例也仍然控制的很低，在 618 年中大促期间，@三金七七 的小红书账号也仅仅接了 1 条商业推广。
第三，优化商业笔记内容，避免不实内容信息。
阿K 提到，不少博主在创作商业笔记的时候会觉得，只要「推广内容」报备过，自己的程序是合规合理的，就无需对内容进行太严格地把控，甚至有的博主会像上文我们提到的一样，在没有使用产品的情况下，图文直发，闭眼盲吹。
但事实上，这种类商业笔记很可能因为内容不实，导致博主等级下降。
为此阿K 认为，博主可以接商业笔记，但是一定要保证内容的「利他性」，让用户看过以后即使不被转化也会有满足感。
比如很多知识赛道的博主经常会接到书籍推广、课程推广等，和「直接点出痛点+介绍课程」相比，博主们可以大方将书籍、课程的一部分知识拎出来作为笔记的核心内容。
这样一来，即使用户没有下单预算，也能够从笔记中收获新的「认知」，甚至提高对博主、品牌的好尴。
再比如视频赛道的博主因为流量较高，经常接到各种新品、爆款产品推广，但也容易因为广告植入太硬受到争议。
@三金七七 的商业视频大多以异地、职场、亲情等「情感矛盾」为突破口，通过揭露普适性的痛点，引起受众共鸣，然后通过各种情节、道具进行翻转，让人又哭又笑。
值得注意的是，种草产品往往就是情节反转的“关键道具”，在方太厨房的软广视频中，方太集成灶烹饪中心就成功帮助男女主解决「小夫妻吃饭难、吃饭贵的问题」，那一期的视频点赞量也高达 22 万，比平时的很多无广视频还要高。
04
结语
虽然，从小红书一系列动作来看，素人博主想在小红书进行「商业化运营」似乎更容易了。
毕竟有形门槛实打实降低了——素人博主攒够 1000 粉就可以接单变现，也不需要投入大量精力维系自己的信用等级。
但是阿K 却认为，对于很多博主来说，在粉丝体量还不够大的时候，不要盲目接广变现，对于博主来说，想要在这条路上走得长远，最重要的是找到自己的核心竞争力，比如@三金七七 的剧情和文案能力。
毕竟，门槛越低，意味着赛道越拥挤。
届时，运营社将同支付宝、抖音、小红书、企业微信的平台运营专家，以及新希望、天虹等品牌负责人，围绕「全域商业增长」这一主题，探讨公私域行业趋势洞察及实操案例分享，帮助企业和运营伙伴找到增长新动力。
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