商情 | 全球需求收缩下的外贸新机遇：仍有产品出口“爆单”

欧洲多国即将进入冬季，天然气供应收紧，让中国取暖设备供不应求。

来自海关总署的数据显示，出口欧盟的取暖器，销售季节也延长了一个月左右。不少进口商追加取暖器订单，带来了一轮“补单潮”。而在取暖器出口量占全国三成的浙江慈溪，取暖设备生产线全部开工，订单甚至排到了明年春节后。

“这波返单客户要得比较急，我们出货必须快，晚了就赶不上，欧洲的冬天都要过去了。”浙江慈溪富运电器公司总经理徐松烈表示，今年返单的订单规模约为全年的10%，而在过去，返单率不过3%～5%。

在全球需求收缩的背景下，外贸结构性增长趋势越来越显著。近期的这波返单潮，一定程度上给中国外贸企业提振了信心。严冬来临，除了传统的取暖设备，热泵和太阳能相关的出口也表现强劲，在最近几个月更是翻倍增长，持续“爆单”。

采暖替代方案

徐松烈所在的慈溪市集聚了100多家取暖器生产企业，当地该品类的出口量占全国的30%。单慈溪富运电器一家来说，就贡献了全国8.5％的取暖器出口量。

不过徐松烈也表示，虽然近期的返单率较往年有明显增加，但受市场整体下滑的影响，公司今年全年的订单预计增长10％～20%，低于此前计划的30%左右。

当然补单潮确实给他们增强了信心。徐松烈表示，随着欧美市场整体购买力下降，叠加国内激烈的竞争，他们能做的是尽可能满足客户的需求，比如，为了尽快交货，他们把原本45天到60天的交货周期压缩到了30天，同时与供应商积极沟通，以确保供应链的顺畅。就自身而言，还要持续增加设计性和功能性方面的竞争力，尽量保住利润。

海关总署数据显示，电暖器、电热毯在今年6～8月的出口量大幅增加且逐月上升，8月电暖气出口量达到732万台，电热毯出口量达到489万条。

宁波海关所属慈溪海关查检一科科长岑娜表示，和往年同期相比，今年出口欧盟的取暖器销售季节预计将延长一个月左右。

同样受益的还有空气源热泵企业。浙江中广电器集团海外营销中心总经理刘丽萍坦言：“工厂的工人都在加班加点赶制订单，我们正常的交货期是45天，接下来的订单旺季交货期要延长到两三个月了。”

目前，空气源热泵在欧洲地区的存量渗透率为14％。受益于欧洲新能源补贴政策，EHPA（欧洲热泵协会）预计在2026年欧洲热泵销量将实现实现翻倍，达到400万台。而中国是全球主要的空气源热泵生产国之一，今年上半年，空气源热泵累计出口额达 37.83 亿元，同比增长65.6%。

分区域来看，空气源热泵出口以欧洲为主。出口额 TOP5 国家依次为意大利、法国、澳大利亚、西班牙、荷兰。其中，对意大利/澳大利亚/西班牙出口额同比增长188.4%、72.3%、71.8%。

“相比中广电器内销20亿的大盘，外贸出口有巨大的攀升空间。我们预计在明年年初可以面向欧洲市场推出第二代、第三代产品。”刘丽萍表示，其实从去年就开始感受到空气源热泵的需求在急速增长，但是作为一家国家高新技术企业，销量上的一时增长，而是希望在海外的网络中广电器不急于在产品建设上先做布局，计划在欧洲市场布局销售中心、售后服务中心、海外仓等，时机成熟的话，或许会在海外建生产线。

据分析，由于木质颗粒等不属于清洁能源，不再享受补贴，以热泵为代表的产品或将成为未来的趋势。

10月11日～13日，德国制冷与热泵展将在间隔四年后重启。届时将吸引来自海外超过45个国家和地区的近800家企业参展。

光伏等新能源还要火

比热泵订单上升趋势更显著的，是与低碳政策紧密相关的屋顶光伏等新能源设备出口。

“今年以来，我们太阳能光伏组件、逆变器及家用储能锂电池等产品的销量都在翻倍增长。”无锡萨科特新能源科技有限公司副总经理夏家喜透露，受俄乌冲突和欧洲能源危机的影响，公司的外贸订单暴增，今年上半年就完成了去年全年的产值，原本50%的出口比例也在今年提高到了70%，其中近80%都出口到欧洲。除了提前把产品运到欧洲的海外仓，他们还计划在西班牙等地投资新建太阳能工厂，以满足火爆的市场需求。

厦门一抠能源技术有限公司创始人和CEO王皓也已经着手扩产能了。早在今年初，王皓他们以太阳能为主的清洁能源解决方案的订单就激增了3～4倍。半年过去，王皓说，目前工厂的产能仍然是满的，外贸订单也在持续增加，他们在7月决定把产能扩张一倍，“9月开始采购设备了，预计6个月内可以投产”。

新能源的增长势头并非最近才有，但受天然气等能源价格飙升的持续影响，以及欧洲多国对住宅光伏系统实施减税等激励政策的陆续出台，相关趋势还在愈演愈烈。

中国光伏行业协会提供的数据显示，今年上半年，光伏硅片、电池片、组件3个环节的产品出口总额达259亿美元，同比增长113%，再创新高。据Infolink统计7月中国海关出口资料，中国在7月的光伏组件出口再次创高，达到15.7GW，同比增长121%，累计组件出口也达到94.4GW，同比增长105%。

在夏家喜看来，即使寒冬过去，欧美市场对于新能源发电以及能源独立的需求都不会减弱。对中国企业而言，光伏出口火爆也并不只因为欧洲的能源危机，而是经过长期的产业积累，真正“把光伏发电的成本打下来了”，2元/瓦的发电成本让太阳能具备了长期的市场竞争力。

他认为，伴随度电成本的持续下降，光伏这一能源产品的竞争力还会持续上升，成为中国逆势上涨的出口品类，其中欧洲市场至少在未来10年里都将保持高速增长。

王皓提出，公司近年来的订单都在以40%以上的年增速上升。在市场蛋糕的快速膨胀下，他看到了大量新从业者的涌入，导致“现在的利润比以前薄多了，售价至少下降了20%。国内厂家竞争太激烈了”。

王皓说，自己要做的是在现金流可控的情况下，抓住短期机会，然后长期布局，稳步扩大产能。他想得很清楚，全球光伏的产能肯定会在某个时间过剩，而企业发展的策略就是在把控市场风险的前提下有序扩展，“长期需求还是向好的”。

夏家喜提出，对企业而言，既要有前瞻性，也要有全球视野，“值得投资的地方很多，不只是欧盟”。他们会更主动地“走出去”，想办法去海外设厂，或者通过与当地企业合作进行生产、销售与售后服务。同时，企业本身也在研发上加大投入，以突破业内的同质化竞争。

阿里巴巴国际站跨境指数称，欧洲屋顶光伏潜力巨大，有望成为欧洲光伏产业的重要增长极，因此建议国内新能源商家注重提升全链路的服务能力，完善欧美主流市场的产品认证，海外售后安装和维修能力也将成为加分项。

来源：浙江贸促综合整理自第一财经、财联社、和讯新闻

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