聚焦｜境外采购商超10万！广交会一期收官，有哪些外贸新风向

10月19日，为期5天的第134届广交会第一期闭幕。根据组委会统计，截至10月19日，来自全球210个国家和地区的境外采购商线下到会超10万人，到会人数比第133届同期大幅增长。

参展企业普遍认为，境外采购商下单意愿较强，未来有望达成更多合作。其中，来自共建“一带一路”国家采购商近7万人，比第133届同期增长65.2%，广交会在促进共建“一带一路”国家贸易畅通中成效显著。

据广交会新闻中心相关负责人介绍，第一期万商云集盛况空前，总体运行安全有序，境外采购商与会踊跃，参展企业热情高涨，现场洽谈成交活跃，服务保障有力有效，实现了本届广交会的“开门红”。

新赛道、高附加值产品订单“凶猛”

据悉，广交会第一期集中展示电子家电、工业制造、车辆及两轮车、照明及电气、五金工具5大板块19个展区，线下参展企业10611家，其中进口展参展企业210家，来自28个国家和地区。

本届广交会优化组展结构，第一期家电、电子消费品、机械设备、新能源等机电产品展区规模大幅增加约3000个展位，增幅超18%，为更多高技术、高附加值企业提供参展机会，展出更多创新、高端、智能、绿色产品。其中新能源展区规模增幅达172%，将进一步助力“新三样”产品扩大出口，促进新兴优势产业发展。

来源：潮新闻
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现场可以观察到，储能领域公司相关展位人头攒动。奥科新能源（浙江）股份公司的展位内，采购商纷至沓来，“开展首日我们就接待了50余位采购商。目前，我们已与10位采购商达成了初步采购意向，意向成交金额达280万美元。”

肇庆理士电源外贸相关负责人迟晓凤表示，5天来，企业已和印度、巴西、法国、墨西哥、黎巴嫩等国采购商达成意向订单，日均潜力客户线索达到50条，“甚至有客户带了欧元来，现场签单！”

明显差异化产品热度高

而全馆走访下来可以看出，在今年广交会第一期中，具有明显差异化和竞争优势的产品，问询度较高。

在广州卓远虚拟现实科技有限公司的摊位前，一位东南亚境外采购商表示，对VR系列新产品“旋转360”，也就是一款双人座的360度旋转飞行模拟器，很感兴趣，他幽默地说，不知道这款产品能不能真的让人“飞起来”。

“每年老客户们翻单较多，新客户翻单率也在30%左右。”该公司业务经理梁富南说，版权和专业性是其竞争优势，因为游戏类产品的更新对后续翻单非常重要，其产品翻单率能够达到60%~70%。同时，不仅在海外市场上发展B端，也开始关注C端市场，譬如根据相关市场的相关要求，产品也随之出现了定制化等发展趋势。“5天来，我们斩获的最大一笔订单是来自中亚的客户，他签下了100万元的大单。”

来自美国的采购商法拉斯·阿布纳巴是广交会的老常客，他表示，以阿波罗为代表的中国制造一开始最吸引他的是“性价比”，但这十几年来，他也惊喜发现，阿波罗公司生产的产品质量越来越好、设计越来越时尚、自主创新能力越来越强。

“他们推出的新产品总是能很好地满足美国消费市场的需求。比如他们今年推出的电动系列摩托车和越野车，就契合了绿色低碳的需求，这将是一个很有潜力的市场。”法拉斯·阿布纳巴表示，与中国企业、中国工厂的合作不仅仅是单纯的“买”与“卖”的交易关系，更重要的是，采购商与工厂之间能够共同进步共同创新。

全面拥抱新兴市场

“加码拓展新兴市场”则是企业们的普遍心声。近年来，外贸企业将重心转向新兴市场，这些市场也给企业带来了新的增长。

深圳华兴新能源科技有限公司企业市场部经理毕小乐介绍：“从全球新能源市场来看，非洲、中东、东南亚的客户越来越多，展会期间已经有三批采购商主动要求去我们在长沙和深圳的工厂参观调研。”

万宝压缩机在本届广交会成交金额接近百万美元，且签下2个长期订单。万宝压缩机国际营销总监沈海波表示，2023年以来，公司接到很多订单。一方面是产线创新投资，产品竞争力增强。另一方面，也是企业积极拓展新兴市场的成果。“现在很多大型企业走出去，我们作为配套商也将有所跟进。近年来我们正在对泰国，印度，墨西哥，埃及等市场开展调研，预计在2025年后开始布局。”

“东南亚、拉美、中东和非洲是不容忽视的四大新兴市场。”亿邦智库执行院长王姗表示，中国有大量的产业带，无论是工业品还是消费品，比如电机、机械器具、家居家具等都能很好地满足这些新兴市场的需求。

新兴市场如何开拓？王姗建议：“对于外贸企业来说，未来的竞争是供应链上的竞争，特别是要提升供应链的数字化程度，由数字化来串联产销供全链条，实现品牌化、数智化、柔性化、社交化。”

接下来，本届广交会第二期将于10月23日—27日举办，集中展示家庭用品、礼品及装饰品、建材及家具3大板块15个展区，线下参展企业9674家，其中进口展参展企业202家，来自29个国家和地区。‍

来源：浙江贸促综合整理自证券日报、人民日报、金羊网、第一财经

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