干货 | 想做数字营销, 这些技能请务必掌握

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大数据时代，营销愈发多样化

其中，数字营销当属主流

仅入门级数字营销专员起薪达7W

且额外享受绿卡福利政策

数字营销，堪称留学生就业最优选

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数字营销有多火?

数字营销，全称Digital Marketing，是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。主要包括以下付费搜索、搜索引擎优化、内容营销、社交媒体营销、邮件营销、移动营销等等。在澳洲，Digital Marketing的平均薪资为$76K左右:

*图片来源：Glassdoor

在广告业，数字营销更是优势尽显，2016阳狮集团全球收入有53.6%得益于数字业务。对于国际学生来说，数字营销会比Brand/Product Management更具优势。如果是Brand Manager，公司不倾向于给Entry-Level的国际员工Sponsor，而数字营销每年Sponsor数量可观：

*图片来源：网络

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如何入行数字营销

首先看一下部分公司 Digital Marketing 岗位的招聘要求：

*图片来源：Accenture官网

可以发现，想入职 Digital Marketing 必须具备很好的分析能力，对营销过程进行监测、分析和优化。能够熟练使用Excel是必须，同时会SQL，R和Tableau是加分项。

硬实力需求（Hard Skills）：

基本统计知识营销概念：CPM ，impression等数据分析工具和语言：Google Analytics、 Google Adwords、SQL、Excel中pivot table、R和Tablea

硬实力需求（Soft Skills）：

展示分析成果和销售能力沟通交流团队合作能力

如果你已经具备了以上入职的基本技能，同时也对这个快速发展的行业有兴趣，下面是招聘流程的简单介绍：

申请阶段。大家可以积极参加学校的 Career Fair 和在求职网站多关注相关开放职位。第一轮面试，主要集中在基本的简历问题和 Behavioral Questions。第二轮面试，包括实际案例分析、Brainstorming测试等。

总体来说，偏重数据分析的Digital Marketing行业对国际学生来说机会更多，而且薪资待遇高于营销行业的平均水平。

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从0到1, 如何制定数字策略?

 1 

构建用户画像

为全面地了解用户画像，你的研究应该包括多种类型的客户，潜在客户，以及在你数据库外的那些与你目标受众相匹配的客户。获取这些信息并创建一个或多个用户画像，并将其作为数字营销策略的核心。如下面的Marketing Molly：

*图片来源：网络

 2 

确定数字营销工具

如果你是HubSpot的客户，HubSpot软件中的报告插件将所有营销和销售数据集中到一个地方，这样就可以快速确定哪些是有效的，哪些不是。

*图片来源：网络

 3 

整合现有渠道和预算

在考虑将可用的数字营销渠道或资产整合到你的策略中时，为避免陷入困境，应首先考虑其是否符合你的远景规划。自有媒体、口碑媒体和付费媒体框架可以帮助你对数字化的工具，资产，或渠道进行分类。最后，你还需要制定一个长期的策略，例如：

1月，你可能会为整一年建一个每周更新一次的博客。

3月，你可能会发布新的电子书，并使用付费推广。

6月，你可能正在为最忙的工作月准备——你希望在这一点上观察到哪些内容会影响你的内容制作？

9月，你可能会计划以公关形式专注于口碑媒体，以在筹备期间增加额外的流量。

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数字营销工具推荐

做Digital Marketing Campaign的过程中，不同的投放渠道会用到不同的Marketing Tools. 比如说Google Analytics, 那么还有其他的Tools吗？这里袋鼠君给大家推荐一些：

 1 

Google Ads

*图片来源：网络

众所周知的Google Ads, 是最快、最高效的吸引流量的工具。通过Ads, 不仅可以准确的定位那些对你销售产品特别感兴趣的人，更可以将这些人群划分并收集起来，作为再营销(Retargeting），电子邮件营销(Email Marketing)和转化优化(Conversion &Optimization)等潜在客户培养策略的受众群体。

 2 

Social Advertising

*图片来源：网络

Google Ads的优势是定位高质量的潜在客户，但Facebook，Twitter和其他社交网络上的广告往往会吸引到较低购买意愿的流量。虽然这听起来好像不值得我们投入金钱和时间，但是最好不要低估社交广告的力量。因为他们在转化率上的效果虽然没有很惊人，但社交平台广告（Social Ads）绝对是创造流量的一个重要手段。

 3 

Hub Spot

*图片来源：网络

HubSpot就像一个完整的入站营销系统，几乎是一个完整的全栈技术本身。它有三个主要产品：

用于培育潜在客户的CRM软件

产生新流量的营销软件

用于自动化销售流程的销售软件

 4 

Unbounce

*图片来源：网络 

你运行的每个PPC广告都应该有一个相关的Landing Page页面，这也使得Unbounce，Leadpages和Instapage这类工具可以在你所创建的Campaign中起到作用。从一个地方创建和管理所有Landing Page的能力是将付费流量转换为高质量潜在客户的巨大优势。

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由UniCareer独家整理发布, 如需转载请注明来源

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