干货 | Networking场合如何不尬聊?

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根据海外大数据显示

80%以上的offer都是通过networking获得的

你海投100封简历也杳无音信

别人一次networking就拿到面试

充分说明了在海外拿面试

不一定需要是Target School

只要功夫深，铁杵磨成针

1

为什么大家都需要Networking

 1 

非Target School

别以为大公司不到你的学校来招聘，网申就可以了。网申基本就是骗人的，尤其没有任何关系和熟人帮你，或者没有已经有相关实习经历，你网申100家公司也不见得会有1个一面机会。

 2 

想转行

有的人学的是金融，但想做数据相关的工作；有的人在四大做了两三年审计，想跳去咨询。如果你不跟相关行业的人networking，你可能根本就不了解这个行业的人到底做什么，喜欢看的简历是什么样的。就算之前经历再好，你不对路子，还是做无用功。

 3 

学校位置偏

地域优势对于纽约及其他大城市的同学真的很明显，各种networking event，各种校友相对容易约到。如果学校偏，学校所在地的就业机会又不多，linkedin还有飞到大城市参加活动都很重要。

2

如何在linkedIn找人

在“高级搜索”里输想了解的公司和城市（用邮编），然后就会出现一大堆在那个公司工作的人。找VP那一层的人。因为CEO一般比较难约，VP以下的人太忙于做事了，也没空和你谈。

记下来名字，去公司主页里找邮箱。在Contact Us里能找到一个公关的邮箱地址，照那个人的邮箱格式改就可以了。最后发邮件给想谈的人。最佳发送时间是周二上午8－9点，或者下午2－3点——因为周一周三一般人忙着回邮件。邮件书写范文如下：

Dear XXX，

My name is ___ and I am a Senior in(major) at (school). I have passion in  (field of study) and career goalsin (industry). I saw that you have abundant experiences in (expertise).At this point, it would be very helpful if I could ask you for some advice. I'm very interested in learning more about what might be best to develop this experience.

Would it be possible to speak with you- at your convenience - to ask a few specific questions? My schedule is very flexible.

In the meantime, thank you for being willing to share your thoughts, experience and time.

Best regards,

XXX

有多少人会回呢？如果每周发十封，一般至少会有1－2个人回。切记一点，第二个星期二再 follow up（这词一定要写在Email标题里）一下，至少5个人回，可以和3个人定下时间地点谈。

约在哪里谈？尽量让对方定时间地点。因为你留给他的选择余地越大，越有机会谈。过来人的经验是，地方大部分在办公室或者公司的会议室，偶尔会在Starbucks或者Panera喝咖啡。咖啡是对方买的（大家都理解大学生穷）。但如果第一次见面就说吃午饭吃晚饭的话要小心一点。

3

Coffee Chat, 怎样避免尬聊?

面对面建立networking的成功率比email和电话都要高。首先在见面前，一定要做好你的功课。看看对方LinkedIn，查查公司最近的新闻，然后在见面前就想好你要问的问题。最好的问题是让对方觉得你提前做好了research ，仔细思考过，并且有针对性。

举个例子，不够好的问题：

“What trends are most impacting your business right now？”

修改后的问题：

“During my research I’ve learned the increased energy costs are causing CPG companies to redesign their distribution strategies to reduce shipping costs. Are you seeing a similar trend or are other trends having a greater impact on your business right now?”

另外一些“万能”的问题包括：

What is the best lesson you have learned on the job?If you had to attribute your success at the employer what one skill or behavior would that be?What can I be doing right now to prepare myself for a career in this field?What you wish you had done at my age to better prepare for this career?

很多人都会问，networking应该怎么讲自己的经历才能脱颖而出。其实如果过分担心自己怎么表现，往往会适得其反。一位BCG的导师就曾说，他最不喜欢的就是在coffee chat里夸夸其谈的candidate。要知道，人都喜欢“talk about themselves”，要把聚光灯放在对方的身上，尽量让对方多说。你的任务，就是提出好问题，展现你的interest和curiosity。

—— END ——

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