这些很有经营个性的公司，三棵树、尚品宅配、罗莱、德立等，它们都成功了！

作者：邓超明

我们经常讲创新，理论掌握了不少，但真到用的时候，估计有99%的企业，都不愿意做那种无法马上见效的创新。

毕竟做企业的人都很现实，总想着搞一个创新，付诸执行后能够马上见效果，能够多招点经销商，多吸引点新顾客，多增加点营收。对于那种可能有效，也可能无效的创新，有兴趣的人就少多了。

大材研究室最近在梳理泛家居行业的企业时，发现最近五年里非常成功的企业，其中有不少是经营个性非常鲜明的那种角色，今天先介绍4家：三棵树、尚品宅配、罗莱、德立，它们分别属于涂料、定制家居、家纺、淋浴房四个行业。

01

先说三棵树吧，放到10年前，很多人都不知道它，当时比美涂士、嘉宝莉的实力还要弱一点。而5年前，完完整整地超车，跻身一线。尤其是2016年6月份挂牌上交所之后，更是名声大噪。

它到底有什么经营特色呢？大材研究室梳理了创办以来的情况，创立不久，就定位健康漆，跟很多企业经常改战略、改口号不一样，直到2018年，三棵树还是坚守在健康漆的主线上。

一大亮点是，不光产品推健康漆，即使在招商、终端这块，围绕的核心点也是健康文化。

就是这家涂料企业，它在很早的时候还出了一本书，时间大概是从2007年开始的，名叫《道法自然》，用数百页的内容展示了三棵树的主张与文化建设成果。出书不算难，难在坚持，见人就送，三棵树做到了。

在三棵树官方网站上，专门有一个“企业文化”的栏目，对三棵树的道家文化进行了非常详细的解读，这种做法在全球涂料品牌中，是相当少见的。大家可以去他们网站上看。

建材企业有个习惯，做到一定规模后，多会考虑推几个不同定位、不同特色、不同客群的子品牌，比如美涂士的嘉丽士、3A环保漆等，乐华陶瓷下面有箭牌、安华、法恩莎等，三棵树到目前都没有推第二品牌，依然全力主攻三棵树。未来是否会花开两枝，难说。

02

为什么说尚品宅配的经营也很有个性呢？大材研究室觉得至少有几点，跟定制家居同行非常不一样。

几乎就在创办的那一刻起，尚品宅配的个性就体现出来了。当时几乎所有家具企业，都在做成品家具，个性化的家具定制市场处于零散阶段，有实力的品牌大多没有考虑将此品类做大。

尚品宅配的前身本来是做家居设计软件的，看准机会后，2004年就在广州开店做定制橱柜和定制衣柜。两年后正式杀进定制家具生产。在当时，这是比较另类的。

个性十足的经营方式更多，比如2007年收集数千个楼盘、数万种户型的数据，建立房型库，再建产品库与空间解决方案，2008年开发出满足全屋家具需求的第一套“元产品”系统，当时已经能够根据消费者需求，实现个性化产品方案。

另一起很有个性的经营特色是，尚品宅配在渠道开发上除了开门店之外，将很大的精力放到了微信公众号运营上，粉丝数量逼近1000万，该公司另一家“维意定制”的公众号粉丝也有500多万，产生的收益也是相当可观的。

开店也是很有特色的，别人都是往红星美凯龙、富森美、居然之家这样的卖场里挤，或者开独立店，尚品宅配倒好，把门店开到了写字楼里。

03

在家纺行业，罗莱是老资格的品牌，百科词条里的信息显示，成立时间是1994年，在一线家纺品牌里，算得上前辈级的角色。

有人觉得，老资格总是代表传统、守旧、不思进取，在罗莱身上，却没有陈腐的气息，反而有很多个性色彩浓厚的做法。

比如它很早就做了《罗莱时尚》杂志，还有一份《罗莱人》报纸，坚持了很长时间。在公益这块有比较出色的表现，据公开资料，2006年的时候，罗莱就曾经给中国扶贫基金会捐赠百余万物资，援助福建水灾地区。

随后几乎每个年头，罗莱都有一些捐赠举动，有两条主线，一个是跟扶贫基金会的合作很多，推温暖基金、美好校园等计划。二是自己成立了一个罗莱温暖基金，声称每年投入50万资助贫困地区孤儿，公益计划都非常好，但落地细节到底如何？大材网后期将就此专门跟进。

在家纺企业里，罗莱做电商也是比较早的，力度也很大，2009年试水，自建电商，刚开始就决定避开线下渠道，建立独立的线上品牌LOVO，而且还是独立的公司。

有很长一段时间，罗莱与LOVO都放到网上销售，但是LOVO的销量并不好，运营团队将罗莱撤下，主攻LOVO，调整营销策略，2014年的时候，双十一砍下1.88亿元营收，问鼎家纺类目冠军，这一战绩持续到今年，单日业绩高达2.56亿，六连冠。

04

说起德立，可能不少人没听过。毕竟卫浴这个圈子，在大众圈层里，有名的不过是箭牌、TOTO、科勒、九牧、惠达、恒洁这些角色，接着可能还有安华、法恩莎、金牌、澳斯曼、英皇、中宇、和成、美标等。

而德立主攻淋浴房，属于卫浴里更细分的一个品类。所以，这也成了德立很有特色的一个经营个性，当大家都在抢着布局全卫浴品类里，它在考虑更多的淋浴房产品，确实做出了不少成果，以前主打高端定制，现在向国民淋浴房转型，相当于就是产品下探。

它还有一个经营个性是，对产品设计比较舍得花钱，对专利技术敢花钱，比如请意大利设计师卡罗·贝利担任首席，比如2017年底跟德国的凤凰设计工作室签约。

将一个淋浴房品类做到几个亿，甚至有潜力成为品类代言者，可以说更考验真功夫。

当然，除上述企业之外，还有不少创新大咖，比如卖场这块，红星美凯龙很典型。灯具行业，欧派的成功也不是偶然，它的玩法一直比较前沿。涂料这块战场，三棵树之外，还有像嘉宝莉、沙漠绿洲也是颇具特色的。

怎么个特色法，请待下回分解。关注“大材研究”（公众号ID：dacai365），第一时间获得干货内容哦。

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