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为了找出它爆红的奥秘,我在双十一前探访了柳州螺蛳粉基地
Original
老艺术家
九行
2021-02-24
“留学生在国外吃螺蛳粉被邻居报警称家中有生化武器。”
“螺蛳粉和出轨一样,只有0次和无数次的区别。”
“一个想跳楼的人在跳之前点了一份螺蛳粉外卖,吃完后不想跳楼了。”
今年螺蛳粉成了当之无愧的网红。
关于螺蛳粉的话题,网上掀起的热议从没断过,已经超过10次登上了微博热搜。
最近连肯德基用螺蛳粉来吊胃口,实现“螺蛳粉自由”似乎成了新一代吃货的真真切切呼唤。
为了探究螺蛳粉爆红的奥秘,
老艺术家专程打了飞的,走访了一趟柳州螺蛳粉基地。
果不其然,一到站,那股扑鼻而来的螺蛳粉味成了最强的应援气味。
行了,看样子这场螺蛳粉之行真带劲。
△柳州就是螺蛳粉味了/图虫创意
一碗螺蛳粉是如何逆袭的?
要是拍一部关于螺蛳粉的成名纪录片,它的故事可能比沙县小吃、兰州拉面更曲折传奇。
从被外地嫌弃的地方街边小吃,逆袭成全民真香网红爆款
,螺蛳粉一路走来太不容易。
相比起传承百年的小吃来说,螺蛳粉其实也就数十年的历史。如今柳州螺蛳粉都已经有了广西的地方标准,一碗“标准”的柳州螺蛳粉,是以干制米粉和螺蛳肉汤料为主要原料,加入独立包装的辣椒油、酸笋、腐竹、花生等配料制成。
△标准螺蛳粉配料要齐全
/图虫创意
恰巧老艺术家就走访了美吉螺蛳粉工厂,看到了袋装螺蛳粉的生产全过程,包括大锅熬汤、螺蛳肉和酸笋等配料的处理。更好玩的是,我们还到了美吉酸笋基地——那有60缸每缸5吨重的酸笋,现场跟着闻臭师一起闻臭评级。
都说一碗螺蛳粉的灵魂,就在于酸笋。
汤粉中的笋够不够酸脆,够不够臭,决定了一碗螺蛳粉的味道。
他们通过收购农民们
从山上掘出的新鲜竹笋,腌在瓦缸里自然发酵半个月
,就会形成这种独有的气味,至于有人说一定要用山泉水浸泡,师傅们说这也并不是必要的条件。
△拍到的酸笋基地现场
最近微博上的热搜
“螺蛳粉闻臭师日闻300吨酸笋年薪 50万”
,恰巧当天被我们撞上了话题的主角——螺蛳粉闻臭师李永国。
李师傅每天的工作,就是在一共60缸、300吨的酸笋里,判断他每缸酸笋的色泽、成熟度。
“当酸笋变得透明、颜色金黄,有一股厕所屎臭味的时候,就可以捞出来煮粉了。”
这并非师傅在夸张开玩笑,要知道当我凑近酸笋缸口边时,一股迎面而来的发酵酸笋味从鼻子直击天灵盖,恍惚之间好像已经失去了嗅觉。
△酸笋闻臭师可不是盖的
看到网友们发来询问:没有鼻炎可以来应聘吗?
我只想说,对不起,那酸爽可把我劝退了,“金鼻子”可不是人人都有。
螺蛳粉真正进入大众视野是在2012年,
那年螺蛳粉出现在《舌尖上的中国》第一季的第一集当中
,但那时候螺蛳粉只是柳州的新名片,由于租金高,气味难以控制、南方湿热等等原因,外地开店扩张依旧困难。
走红的真正拐点是在
两年后,出现了第一批最早尝试在淘宝上卖袋装螺蛳粉的商家。
美吉螺蛳粉工厂总经理莫勤吉就是其中之一,他记得2017年美吉尝试在线下向全国推广螺蛳粉,一直到去年,外地不少人依旧还有不少人拒绝这个味道。
直到今年,由于螺蛳粉的线上爆火才彻底出圈,以至于推向了全国。美吉不仅推广到了全国超过2万家沙县小吃、重庆小面等等这类外地小店,还送进了全国400所大学的食堂。
“柳州螺蛳粉的走红不是靠线下实体店,而是成为
第一个依靠淘宝天猫上的袋装螺蛳粉。
”莫勤吉说。
△螺蛳粉工厂包装现场
尤其是疫情爆发以来,作为宅家方便速食新品的螺蛳粉,在淘宝平台上月销动辄数十万,个别品牌预售期甚至长达40天,螺蛳粉一度爆火到一袋难求的地步。
《淘宝上的中国城市》显示,近10年间,柳州螺蛳粉相关订单暴涨9235倍,在2014年-2018年4年间,
螺蛳粉成为阿里巴巴销售排名第一的米粉特产类商品。
对于今年爆红成一种文化现象,莫勤吉和朋友们都觉得很神奇:“我们看过一个调研,说
年轻人现在压力大,所以更喜欢重口味产品
,这可能是原因之一吧。”加上
螺蛳粉特殊的酸臭味具有极强的噱头、记忆点和传播力
,满足了更多人对这一地方特色小吃的猎奇和尝鲜。
再加上电商直播这一风口的兴起,疫情宅家隔离期间,淘宝发布的
“吃货宅家都在吃什么TOP20”榜单当中,2月份螺蛳粉坐上了第一把交易
,超越了方便面、自嗨锅和自热小火锅。
平平无奇的柳州人
终于不再低调了
或许连柳州人自己也没想到,这座城市让世人记住的第一印象,会是螺蛳粉的味道。
柳州本是一座工业重镇,工业总产值占到了广西的四分之一,还是全国五大汽车生产基地之一,最高年产销汽车超过250万辆。尽管全国每卖出10辆车可能就有1辆是柳州生产的,但这些产品都没带上“柳州”的名字。
△柳州是工业重镇
/图虫创意
因而在相当长时间里,柳州并没有因为汽车享有太多知名度。
低调了这么久的柳州人,终于在城市名片上,写下了新的城市标签,那就是螺蛳粉。
2015年,柳州市政府为螺蛳粉申请了地理标志保护,
如今柳州螺蛳粉已正式成为“国家地理标志证明商标”了。
这意味着,
今后“柳州螺蛳粉”都只能在柳州辖区生产
,对维护柳州螺蛳粉的品质声誉都起到了稳固的作用。
另外,市政府还在柳州建设了上下游产业齐全的螺蛳粉产业园,还将
拟申报世界级非物质文化遗产。
△柳州螺蛳粉电子商务产业园
截至2019年底,预包装柳州螺蛳粉注册企业已经达到81家、200多个品牌。
据柳州市商务局介绍,当前柳州螺蛳粉产业已创造遍布全产业链的超过25万个就业岗位,带动了柳州市种养业、电子商务、物流、包装等一三产业的发展,形成了上下游供应配套全产业链。
不仅如此,柳州螺蛳粉也在某种程度上改变了柳州不少普通人的命运。
就比如前面说到的41岁的闻臭师李永国,就是柳州以种酸笋为生的农民出身,因为嗅觉灵敏,能迅速辨别酸笋的臭味等级而被美吉工厂高薪聘请。
他曾经一度想过改行,因为身上的味道别人一闻就知道是做螺蛳粉的,“以前回家小孩都不愿意抱我,吃饭也不和我坐一张桌子,觉得有些落寞。”现如今,他慢慢会为自己是做螺蛳粉这行而感到特别自豪。
△柳州很多普通人因为螺蛳粉而被改变了人生
至于美吉螺蛳粉工厂总经理莫勤吉,缘起土生土长的螺蛳粉情结:他早在2014年底就在淘宝上卖起了袋装螺蛳粉,成了最早一批在淘宝卖螺蛳粉的商家。“我记得汽车站旁边唯一开着的一家螺蛳粉店,我每次都会拖着皮箱到店里去吃一碗,那种味道和那个画面,多年过去了一直都记得。”
于是他决心靠电商将螺蛳粉产业从0到1做起来,几度踩着淘宝螺蛳粉爆发节点,而今他的主阵地“螺满地”年销售额在五千万以上,成了淘宝螺蛳粉商家销售额的top1,同时还升级开出了5家天猫店。
现在,他又新开了一个3万平方米的酸笋基地,准备做线上反哺线下的新尝试了。
相比起莫勤吉作为螺蛳粉创业者的先驱,皇冠螺品牌的创始人丘启豪更年轻一些,早年从大学开始创业在淘宝卖游戏道具,直到后来通过螺蛳粉创业。
从手工作坊式转向自动化工厂生产,从2015年开始创业,到现在一共开了4、5家旗舰店,主打的皇冠螺半年就卖了400万包。
如今的他,早已从贫困生成了年营收额超过千万的企业家。
现在螺蛳粉产业大部分都是80后的年轻人创业,而95后的年轻人,也有不少从业主播、电商运营和客服,在淘宝直播间,将螺蛳粉推向更多年轻人。
△螺蛳粉品牌设计也越来越新潮多元
好欢螺品牌就有一个95后组成的直播团队,如今成了C位的95后热爱二次元的主播阿喵,一天煮二三十碗粉都是家常便饭,还做螺蛳粉奶茶混杂等黑暗料理,从0粉丝0观看做到如今一场直播几万人观看。
△目前螺蛳粉电商主播大多是95后
双十一爆仓
螺蛳粉还能红多久?
螺蛳粉到底有多火?一组数据真的能让人看呆。
据柳州商务局数据,2019年柳州袋装螺丝粉产值突破
60亿元
。
2020年上半年,因为疫情,袋装螺蛳粉产值已经达到了
49亿元
。
目前,淘宝卖螺蛳粉的商家有
1.3万家
,年销售百万以上的有
40多家
。
当天我前后走访了两家螺蛳粉工厂,都已经处在如火如荼备战双十一的状态中了。尤其是他们拉在墙上的横幅——
“天生我材必有用,有用用在双十一”“天猫双11订单有多厚,奖金就有多厚,钞票厚了好过冬”
……
为了冲业绩,看样子他们都要拼了。据说现在柳州2000家螺蛳粉工厂都已经在双11爆仓了,基本上都提前一个月开始为天猫双11备货。
△为了冲双十一业绩都拼了
“双11预售期间一天要生产10万包螺蛳粉,为了确保货源充足,我们和申通快递申请了2000平米的仓库,今年天猫双11预计销售额比去年翻一番。”皇冠螺的创始人丘启豪说,今年的目标是双11囤好20万单的货。
△柳州人正在万众一心搞螺蛳粉事业
每个品牌都在想尽策略,在这个市场上寻求新突破,比如螺满地品牌的创始人莫勤吉目前正在开发新口味,在螺蛳粉口味和品类上做创新,打造更受欢迎的“番茄味螺蛳粉”“酸菜味螺蛳粉”等等;
而好欢螺的重点是深度挖掘存量市场,推出加臭加辣版螺蛳粉满足重口味、食量大的用户需求。
目前他们不仅放眼国内市场,为了进一步打开局面,越来越多螺蛳粉企业还看向了海外。
在李子柒的带动下,甚至掀起了一股“外国人寻螺蛳粉代购”风潮,将螺蛳粉的火爆程度推向新高度。据广西柳州海关统计数据,2020年1月至6月,经海关检验
出口柳州螺蛳粉是2019年全年出口总值的8倍。
△
螺蛳粉也是一种文化输出。/哔哩哔哩@我是郭杰瑞
如今柳州市商务局与阿里巴巴聚划算达成战略合作,聚划算将联手淘宝天猫,全力孵化柳州螺蛳粉产业带,
到2022年,要将螺蛳粉产业打造至“双百亿”级别
:袋装螺蛳粉销售收入实现100亿元,配套及衍生产业销售收入实现100亿。
袋装螺蛳粉似乎成了米粉届的“工业革命”,
如今,你要是到了柳州,就会懂得这一股这座城市浓烈的螺蛳粉味,早已成了柳州的味道和第一印象。
至于螺蛳粉还会火多久?你去一趟柳州尝尝不就知道了。想足不出户的,就乖乖在双十一期间做个尾款人,一包上头,让你做个精神打工人。
你怎么看待柳州螺蛳粉爆火现象?
钟无艳
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编辑 | 周芷若
排版 | 谢无忌
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