小看地摊经济，“隐形大坑”，坑你没商量

本文字数：4929字    阅读时间：8分钟

作者丨白又又

出品丨奔跑财经

在疫情爆发、金融危机的背景下，“地摊经济”从城市的边缘经济被拉入市场经济。今年3月由四川成都带头，至少15个省份陆续推出鼓励“地摊经济”相关意见。

“地摊经济”重归视线并以燎原之势火速蔓延，带来了巨大的社会效应。随后北京日报、央视发表文章表示“地摊经济”之火需要控制温度。

“地摊经济”从众星捧月的神坛一步步走下，坑的样貌逐渐浮现在人们眼前。

地摊摊主入不敷出叫苦连连，消费者态度急转直下，“地摊经济”燎原之火飘忽不定。

“地摊经济”思维转变困难

江山易改本性难移。

假冒伪劣?地摊印象难转变

地摊是一种拥有悠久历史的经济模式，最具生命力的商业活动之一，同样也是城市里的一种边缘经济，以难登大雅之堂著称。“地摊经济”最经典的记录莫过于《清明上河图》，从图中可看出大街小巷，桥上桥下人群的喧嚣充斥着整个街道。

而当代人们对于声音的忍受程度实在无法高估，与广场舞大妈的低音炮对决、断电示威的频频报道，最终还不是只剩下了叹息。拥堵的街道，狭长的小缝，望着近在咫尺的家门却无从下脚，地摊给人们带来的到底是就业岗位还是心上烦恼。

试问:提起地摊你脑子里回荡的是什么词语?

一分价钱一分货；无论是生活用品还是奢侈品，人们用自己付出辛勤劳动而换来的金钱自然要发挥它最大的价值，说到购置地摊货，朋友笑笑问我在逗谁，并反问难道你不知道便宜没好货吗?

“地摊货”成为质量差，工艺差，无品质的代名词。

当今消费者的消费需求也发生了变化，消费已经不再是为了满足个人物质需要，在面对质量差、工艺差、无品质的地摊货时更是嫌弃不已，从前假货横飞、冒牌伪劣的“地摊货”早已伤透了世人心，“精神满足感”等新消费理念成为人们追求的新目标。

2020年6月6日CCTV2邀请李嘉琦、薇娅两位重量级流量带货主播，李嘉琦指出，顾客的经济能力在变强，消费在不断升级，其追求的不再是快速与平价而是转变为体验跟服务。

地摊不再是人们购物场所的选项，在快速发展的社会中购物场所需要做到更多，提高服务体验将是一大要点，否则能获得大牌保障又为何要自担风险购买“三无产品”?

信誉缺失？摊主难转变

作为一个微微小企业，地摊摊主集采购、定价、售前、售后等一系列经营活动于一身，拥有随机应变的场控能力、灵活机变的沟通能力、处变不惊的承受能力，无论是人际交往还是销售技巧每个地摊摊主都需要拥有极强的个人能力。

试问:现存地摊摊主真实拥有这些能力吗?

2016年9月12日浙江舟山发生一起流动摊贩与工作人员因城市管理规定导致相互推搡引发群殴事件。

2017年5月16日无锡宜兴发生一起刑事案件，一摊主因占道与城管沟通不畅引起冲突，持刀连伤五人。

2018年3月3日陕西宝鸡发生一起因摊贩因在儿童医院门口占道经营与执法大队发生肢体碰撞后矛盾升级导致踩踏事件。

2019年7月10日河北易县发生一起因摊贩在十字路口摆摊严重影响了交通秩序，执法人员引导教育后，摊主情绪激动导致暴力对抗引发事件。

各种暴力流血事件的背后藏着怎样的摊主群体?

据了解大多数地摊摊主普遍存在受教育程度不高、无熟练个人技能、法律意识淡薄等特点，这样的特点导致了地摊摊主个人素质不佳、个人信誉缺失，自我定位低下。

摆地摊是一种迫不得已的生存方式，这样的思维模式已经深深映入人们脑海挥之不去。

但地摊摊主需要在新时代、新政策中重新解读消费者的新需求，从提高自身素质、提高商品质量、提高服务意识入手，将从前的“地摊”变为新零售方式的“地摊经济”去迎合消费者。

地摊摊主若是无法自我重新定位又何以改变世人对其看法?

可是否做好了心理建设，咬紧了牙关是否就能推开“地摊经济”的大门?---异想天开

“地摊经济”行业进入困难

想要进入一个行业首先要考虑的是初始资本的积累，其次是售卖的产品是否有核心竞争力，最后当一切准备工作都已完成还要审视所进入的行业是否已经达到饱和。

启动资金必要不可

在不同的产业，随着生产技术、销售、行业特殊性的不同，必要资本量也有较大的区别。投身于地摊行业，虽说摆地摊不用付房租水电，但是每日运送、装载货物的工具你是否需要准备，不管是书包床单还是小推车，商业性质的活动总是无法避免前期投入。

从售卖商品性质着手，小件商品的批发，自制产品的原材料，放眼望去你拥有的那个地摊也是钱的化身，天下没有免费的午餐，无投入意味着无风险，你是否能有机会如此幸运这回真得看天。

对于无奈选取进入“地摊经济”行业的从业者们，他们是否还能从“钱包海绵”中挤出多余的“水分”，用全部家当的三分之二去跟命运进行赌博,一个问号又要压倒多少人?

激烈的心理斗争，必要的资金付出，摆地摊似乎比我们想象中的难上了一万倍。

产品差别化难规避

可任何行业都存在激烈的竞争，无论是心理斗争还是外部竞争，“地摊经济”也不例外。

何为产品差别化?

就是通过各种方法造成足以引发顾客偏好的特殊性,使顾客能够把它同其他竞争性企业提供的同类产品有效地区别开来,从而达到使企业在市场竞争中占据有利地位的目的。

简而言之想要在众多摊贩中脱颖而出，你必须保证你的商品质量最好、价格最优、款式足够新颖、样式足够丰富，拥有足够的吸引力。

可面对同样的批发市场、同样的某宝店铺、同样的进货渠道，想要在既有的产品类别中脱颖而出则是难上加难，没有充足的启动资金更是难以寻找到优于他人的产品，反向连锁引发了更多的问题。

倘若是想自己手工制作，劝你慎重，太阳底下没有新鲜事，你能想到的颜色花样、制作款式，别人早已在实施。

行业围墙无法进入

在市场上有很多这样的产品，消费者消费这些产品所获得的效用会随着购买这种产品的其他消费者的数量增加而不断增加，也就是说这种产品的新用户可以给老用户带来正的外部收益，经济学家将这种现象称之为网络效应。

例如丹东草莓其最初售卖价格平易近人，因其甜度高、水分多、口感好，购买的人越来越多，价格自然越来越高，丹东草莓的农户的收入实现了翻翻。

地摊的受众群体辐射范围限制了新用户的不断增加，已经饱和了的“地摊产业”也难以吸收更多的地摊销售者进入行业。

享受“地摊经济”带来的红利，你可能没有资格。

跨入“地摊经济”之门，门后的狂风暴雨即将来袭。

“地摊经济”产业经营困难

挤进行业后，要思考的问题就变成了如何在行业中活下去，活下去又会面对怎样的困难。

摆地摊的成本真的低吗?

在人们冲动之时总会听到一句话:千万要理智啊!那我们接下来就以一个理智的思维来分析“地摊经济”的成本。

经济成本包括显性成本和隐性成本，我们熟知的账单就是显性成本，能够直观的被人们感知并使用，而隐形成本则相当于你付出的时间、精力等看不见摸不着的东西。

一个只在早晨六点到十点卖包子的早餐摊位一天的时间安排如下:

{单纯一个早餐摊耗时13.5小时(不包括供给其他场所)}

13.5个小时内所有事情你都要亲力亲为，因为没有多余的资金雇佣帮手，时间的付出可以量化，那精力呢?

你是否能够背负别人因为口味、风格不符而对你的地摊进行全盘否定?你是否能够承受亲戚朋友对你的阴阳怪气?

或许我们描述的只是摆地摊所要付出的冰山一角，健康成本、情感成本等等的一切都是“地摊经济”所要付出的，所以成本并不是你想的这样简单，所有的东西在最初都是你的财富，若是没想明白，到最后所有将变成了所剩无几。

地摊安全难保证

以投入低、易上手的特点风靡全网的“地摊经济”，也需时刻谨记安全问题，同时也这是每个行业首要考虑的问题。“地摊经济”因为投入低所以各项设施无法完善，没有应急设备，一旦出现问题就会难以收场。

2018年12月31日合肥市庐阳区淮河步行街的小吃摊发生火灾，现场浓烟滚滚，火势凶猛，于当晚21点左右才将事故现场处理完毕，恢复正常通行。幸运的是没有人员伤亡，不幸的是烧毁的摊位将血本无归。

当“地摊经济”有了规模效应，众多地摊聚集，小吃摊位的食品安全问题，各个摊位的消防隐患问题，人员踩踏隐患问题，多种问题层出不穷。

想要全力保护自己的摊位，那么合格的消防设施、必要的急救医疗本设备等等都需要准备，这些不是隐性成本，而是看得见的显性成本。

想要入坑的地摊摊主们请扪心自问当问题出现时你有能力保护你的地摊吗?

同质化竞争难避免

摆地摊作为露天经济之一，无法为其提供遮蔽物的保护，摊位隐私更是毫无保留的公布于众。

没有办法写上“同行无进，面赤不雅”，所有售卖的商品性能、外观，提供的服务甚至营销手段都能相互模仿，以至于逐渐趋同，在这种商品同质化基础上的市场竞争行为被称为同质化竞争。

激烈的同质化竞争将导致一部分摊贩被市场淘汰。

对于“地摊经济”趋于同质化竞争将不可避免，原有摊主面对新鲜血液所展示的新的营销策略是否能快速吸收，已经经历了多年风吹日晒的摊贩们是否怎会将国家发布的利好政策所带来的一系列便利与他人分享?冒着风险奔走相告所积攒的情谊此时正是抗衡“外来户”的有力武器。

从摆摊位置、商品价格到摆地摊需要的各方各面，当政策放开城管不在如此强势，原有摊主已习惯了面对城管紧绷的神经，此时的枪口是否会转向?更加激烈的竞争终将会导致被社会淘汰。

无法断定对于你来说“地摊经济”意味到底着什么。

所以经历了风暴并不一定会看见阳光。

“地摊经济”政策风向不明

“地摊”在社会中早已不是新鲜词汇，在经历了时间长河的洗礼后仍然毫无起色，其主要原因还是在于地摊与城市管理规范的冲突。

“地摊经济”作为临时救急还是就业常态?

2020年“地摊经济”以新型冠状病毒的全球爆发为背景冲出大众视野，面对疫情，社会中出现了一批失业大军，为了让人们吃上饭吃饱饭，“地摊经济”义不容辞的挑起了这面大旗。

试问:当疫情全面结束时，进入“地摊行业”的从业大军又该何去何从?原来的城市管理政策是否会再次袭来，导致城管与摊贩更加极端的矛盾。

城市管理者具有换届周期是我国城市发展中的一个特有规律，该周期少则两三年，多则三五年，曾经大张旗鼓招商引资给与优惠政策吸引所而来的，几年之后是否会突然成为城市治理顽疾从而遭到强行清除?

“地摊经济”政策出台后必须有一系列保护、维持、管理、发展的政策与之配合，以消除大众所担心的“一管就死，一放就乱”，避免再次出现无序占道影响有序生活，努力朝着“就业常态”所发展。

众多问题渐渐浮出水面，你若还是一头热血不顾一切跳进大坑，只能告诉你---睁开眼后您请便。

“地摊经济”是否违背城市发展规律?

2008年一股创建文明城市、卫生城市的热潮，将“城市形象”视为一项重要的KPI，2020年“地摊经济”成为时代热词，有的城市将“地摊经济KPI”视为一项指标。

12年所付出的艰难一夜之间被“一笔勾销”?

马克思在《〈政治经济学批判〉序言》中对社会发展的规律作了经典表述。他指出：

人们在自己的社会物质生活过程中发生一定的、必然的、不依他们的意志为转移的关系，即同他们的物质生产力的一定发展阶段相适应的生产关系;

这些生产关系的总和构成社会的经济结构，即有法律的和政治的上层建筑竖立其上并有一定的社会意识形式与之相适应的现实基础;物质生活的生产方式制约着整个社会生活、政治生活和精神生活过程。

简单来说就是生产力决定生产关系。

当今社会拥有大数据、AI人工智能、区块链技术等一系列高端科技技术做生产力，而“地摊经济”鄙弃了这些高精尖的科技手段回归到了最原始的“叫卖”模式。

“地摊经济”若想要在这个充满科技感的时代发展壮大，则需要付出更多的努力与之结合，否则这样违背城市发展规律的“地摊经济”将走不了多远。

六月初“人间烟火”点火绽放，似乎一夜之间全网都在分析“地摊经济”能给人们带来哪些好处，提供了就业岗位，解决了就业困难，让城市的烟火重新回归，一片生机勃勃的景象展现在人们眼前。

可硬币总是有正反两面，“地摊经济”能带来好处，必然也会有他的缺点。

就在政策发布五天后北京日报发表文章表示北京不需要“地摊经济”，“地摊经济”各项疑虑逐步显现，“地摊经济”将摊贩与消费者直接联系在一起，但双方对于地摊的思维都难转变，其乐融融、生机盎然的景象没办法展现，甚至还出现了厌恶情绪。

再者进入一个行业无论他是大是小都不是一件容易的事，行业“外墙”会将众人拦截于此,当使出浑身解数翻墙入行时，才发现墙的那边天象难测。

“地摊经济”这个看似最接近社会底层的经济，想要获得更大的发展需要更多的政策在前行的道路中给予支持，但依然需要“地摊有风险，入行需谨慎”的警示。

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