SocialFi赛道研究：Phaver，Lens生态的明珠｜THUBA Research
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SocialFi 项目分析
Phaver，Lens生态的明珠
PART 1
Phaver项目简介
一句话介绍：一个基于Lens Protocol 提供的用户社交图谱开发的share-to-earn去中心化社交平台，web3 微博/推特，目前Phaver 是Lens生态中最大的应用
成立时间：2020.1
项目方背景：团队创始成员来自高盛、谷歌、阿里巴巴、芬兰第一家加密交易所以及其他Web3公司
Joonatan：Co-founder&CEO，Smartly.io的7号员工（GlobalSalesLead)，也曾于谷歌任职
Tomi：Co-founder&CFO，多个芬兰加密项目的advisor，曾就职于阿里巴巴风投、高盛、BCG
Tom：CIO，全栈工程师5年工作经验,芬兰最大的web3支付服务商coinmotion创始人
所属赛道：SocialFi
所选公链：Polygon
社媒方面：截至2023年5月11日，推特粉丝161k，discord频道成员123k，126k的应用下载量
官方链接：https://phaver.com/
个人邀请注册链接：https://phaver.app.link/StevenSu
国家：芬兰
解决了什么问题：通过代币激励机制和游戏化的设计鼓励用户自主创造内容并商业化变现
PART 2
Social-Fi赛道分析
Social-Fi是一个很大的赛道，包含许多垂直的细分领域，上学期介绍的DID-域名是其中一个细分领域，而这次介绍的Phaver项目属于另一个垂直领域，整条产业链从下往上是：
社交公链（去中心化计算），如Deso等 /链下去中心化存储，如 IPFS, Swarm 和 Arweave等
凭证发布，如GALXE，Rabbithole，POAP，BrightID等
聚合协议/社交图谱，如Lens Protocol，KNN3，RSS3，Cyberconnect等
社交类应用，项目众多，其中便包括Phaver
由于Phaver是基于Lens Protocol协议开发的share-to-earn的去中心化社交平台，因此在介绍Phaver项目之前，有必要对Lens Protocol进行简单介绍
PART 3
Lens Protocol简介
Lens protocol 是⼀个去中⼼化的、开放的、可组合的，由 Aave 团队打造的部署在 Polygon 上的Web 3.0 社交协议，数据存储在 IPFS 或 Arweave 中；该协议允许任何⼈创建非托管的社交数据资料，构建新的社交应用Dapp
Lens本身是一项基础设施，而不是一个有完整前端的社交产品，所以Lens的产品机制主要体现在其架构和功能模块上
基础架构：基于NFT的架构和可延伸的功能模块
Lens的架构特点在于高度依赖NFT，用户所有的行为都会被记录为一个NFT、或者某个NFT的部分信息。所有的NFT都是ERC-721标准，分为三类：个人主页NFT（Profile NFT）、关注NFT（Follow NFT）、收藏NFT（Collect NFT）
个人主页NFT类似一个完整的个人账户，铸造了个人主页NFT后，用户可以创建账户名、在这个账户下发布帖子（Post）/评论（Comment）/转发（Mirror），这些信息都从属于个人主页NFT，换言之用户发布过的内容都在用户的钱包里，实现了用户对内容的所有权（Ownership）
内容的存储逻辑较简单，所有内容仅在链上保存一个URL地址，地址指向存储在链下的具体内容，而链下的存储方式由前端产品自行决定，可以是去中心化的IPFS/Arweave，也可以是中心化的AWS S3
除了基于NFT的架构外，功能模块也是Lens的一个特色
Lens提供了一些基础的功能模块，开发者可以在这之上做功能延伸，开源给其他开发团队使用
Lens现有的功能模块包含：关注（Follow）、收藏（Collect）、引用（Reference）。关注模块即实现关注功能；收藏模块即允许其他用户将内容铸造为NFT的逻辑；引用模块则是内容对内容的引用关系，能够决定哪些用户可以评论（Comment）或转发（Mirror）原有的内容
Lens鼓励开发者做更多的功能模块，如在今年3月Lens举办的黑客松中，就将基于Lens开发的功能模块设置为一类主题，出现了NFT拍卖、广告主自动支付给推广内容等功能模块的产品。
PART 4
Lens 生态建设
Lens Protocol已于2022年5月18日在Polygon主网上线，跟随其上线的还有基于协议开发的DAPP，首批仅有四个产品，分别是：
1）Lens官方制作的Lensfrens，一个专门用于关注/取关不同用户的前端界面，功能非常简单，只有关注和取关这两个功能
2）类似Facebook的社交产品Lenster
3）移动应用Phaver，有iOS和Android版
4）社交应用Iris，也是类似Facebook的社交应用，但完成度还不是很高
截至2023年5月11日，官网上显示有122个基于Lens开发的app https://aave.notion.site/2596f12cf66e4843887079437e0d922a?v=b37623bf00634583a481de131de7a66e
新用户如何进入Lens 生态
Lens早期通过签署公开信和与项目方合作的方式向社区发放Profiles，用户领取Profiles后便可以设置lens handle（类似Twitter handle，推特名称）。然后便可以在基于Lens构建的产品上关注、发帖、评论、收藏
新用户现在有三个渠道可以获得Profiles，第一个去Lens官网签署公开信等待发放Profiles，等待时间不确定，取决于官方公告；第二是去Opensea二级市场购买；第三是关注Lens官方的活动，会时不时与项目方合作发放Profiles
一个Profiles并不仅仅是一个个人社交圈，你可以在上面开发产品，比如做生意。可以做电商、做知识付费等等。AAVE和Lens协议创始人Stani在2022年7月13日发推表示，主网上线一个月内，Lens Protocol用户已经在没有中间人的情况下赚取了超过12.5万美元
PART 5
Lens 数据分析
（截至2023年5月11日）
根据dune用户@niftytable 整理的看板显示，目前也有112k用户拥有了lens profile，其中仅拥有单个profile的钱包数量为110k，占比98.2%，一定程度上反映真实用户占比较高
根据dune用户@niftytable 整理的看板显示，目前也有112k用户拥有了lens profile，其中仅拥有单个profile的钱包数量为110k，占比98.2%，一定程度上反映真实用户占比较高
PART 6
Phaver项目分析
功能介绍
根据Alice@Foresight Ventures的介绍，Phaver产品设计共经历过两次大的迭代
产品设计1.0，设计思路如下：
为了建立一个有趣且可持续的生态系统，Phaver将提供两个系统来奖励成员对社会声誉、社区参与和资本投入的贡献
System1：SBTDID系统
每个用户都会根据第三方评分、应用内评分等获得唯一的SBTDID，对应不同等级和应用内福利。这使每个人都可以利用他们在生态系统内外的社会声誉
STBDID是一种不可转让的NFT，它聚合了所有用户属性，包括创作情况、点赞评论互动情况等等
用户可以通过完成任务和为社区做出贡献来不断升级SBT等级
System2：NFTPass
Phaver发行NFTPass，可以解锁有吸引力的高级福利，包括：
更高的回报：NFT通证持有者比非通证持有者获得最高2.5倍的内容质押回报
Luckydraw：SBT等级前50%的NFT持有者有资格参与每周luckydraw
青铜NFT通行证-每位Luckydraw获胜者3000美元&1.5倍stakingreward
白银NFT通行证-每位Luckydraw获胜者4000美元&2倍stakingreward
黄金NFT通行证-每位Luckydraw获胜者5000美元&2.5倍stakingreward
高级福利：阅读和创建付费频道、NFT门控社区、潜在空投/白名单等
每个NFT系列发行量有限，用户可在Opensea交易
为保证网络效应和用户体验感，项目方希望30%-40%的用户都能持有NFT，这需要进行合理定价测试
1.0 存在的问题
Legal concern：很多国家和地区不允许面对c端的用户的产品推出带有博彩性质玩法，有资产证券化的风险，appstore上架审核也比较严
基础设施尚不完善，过于复杂的NFT设计很难找到成熟的技术方案，产品落地是一个大问题
作弊问题没有得到解决
产品设计2.0
仍然保留了level等级体系，见下图左。同时，为了最大程度平衡网络效应、用户隐私和代币滥用等问题，项目方采用了最小干预的原则，根据用户的行为和对生态的贡献，制定一套简单好理解的规则来衡量等级并给予对应的权益
Level1用户：需要完成电子邮件验证才能参与社区活动，如发帖、点赞、转发、表情reaction
Level2用户：需要完成身份验证（如：链上声誉/链上身份/NFT资产/Token资产任选其一）解锁内容质押功能，并可以将points兑换成token。这一道防护可以保证代币不被假账号白嫖，带来代币增发和通胀压力。针对有合规要求的地区，若需要用户做KYC，未来也希望采用ZK技术方案来保护隐私
Level3用户及以上：NFT持有者或治理代币质押者，他们将获得高级福利，例如：在Premium频道中发布内容、提高曝光率、收入分红、随机获得更高质押奖励等
目前产品一级菜单有5个，见上图右，分别是
Feed（动态）：查看别人发布的内容，并进行表情包/文字评论，点赞，转发，代币质押，每人每天可以获得5个代币；获得代币质押越多代表内容约优质，创作者和质押代币的用户都可以获得代币奖励，但具体规则不清楚
Discover：发现内容、关注话题，可以按话题查找或者直接搜索关键词
Post：发布内容
Profile：个人主页，可以看到个人的Phavor积分（类似平台内声望可以升级，解锁更多权利，之后可以1:1获得代币），动态、粉丝、关注的人
Notification：个人消息通知
PART 7
项目亮点
Phaver主要解决了市面上Web3社交平台的3个主要问题
PART 8
Phaver数据分析
（截至2023年5月11日）
根据@0xminion用户整理的dune看板显示， Phaver用户的总post，follow，collect，comment数量分别占到整个lens生态的总量35%，13%，4%和9%，可以看出Phaver整体用户创作的意愿还是比较强的
Phaver月活跃用户数在23年3月为28.1k，占Lens生态总活跃用户数42%，可以认为是Lens生态的头部项目之一
用户交互形式主要以post和follow为主，comment和collect较少，说明社区的交互氛围仍然有待进一步培养
PART 9
代币经济
最初项目表示会采用治理-效用双代币的经济模型
一方面，用户可以通过为别人提升体验而获得治理代币和效用代币的激励，具体的行为有：创造内容，分享内容，为内容投票，吸引新用户注册等；另一方面用户也可以消耗效用代币来提升自己的体验，比如：增加曝光，解锁更多功能，解锁付费内容和展示个人地位等等
但在23年2月的一篇采访中，项目方表示会转向单一Token
“我们实际上可以与你们分享一些东西，甚至还没有在我们的社区中宣布，但在与我们的顾问进行了大量讨论后，我们实际上将从双Token系统转向单一Token，因为我们看到在熊市中，很难推出双Token，现在我们可以把所有东西都放在一个官方Phaver Token之后。这并不会真正改变机制，从某种意义上说，每个赚取积分的人仍然能够赚取Token，区别只是这些Token将成为以前的治理Token。这和我们的投资者所能获得的Token是一样的。稍后将会公布一个更具体的机制来说明这是如何发生的。有一件事情是明确的，这并不意味着你立即把所有的积分一对一转换成Token，这将使整个Token崩溃。用户在社交媒体中的价值越高，创作的内容价值越高，就能把积分兑换成Token，如果只是存在于系统中，不一定会获得很多收益，而提供真正高质量内容的用户将得到更多的回报。”
PART 10
商业模式
收入来源
PhaverDAO在Phaver上运营代币经济系统，并从代币销售、交易费和NFT铸造中赚取收入。长期的收入机会包括应用内的原生电商功能和其他商业合作，但永远不会将用户数据货币化或通过传统的广告产生收入
品牌方购买代币：由于项目采用双代币模型$GOV & $UTIL，两种代币都在app中具有效用，因此品牌方可能会有意愿购买代币以在平台上进行活动
NFT铸造：Phaver可以发布包含平台上特定效用的NFT集合。其中一个关键功能将是对帖子的定制反应，用户可以将这些帖子作为NFT铸造出来，供自己使用或出售给其他用户，同时还能让国库受益
交易手续费：Phaver的未来功能包括内容制作者通过付费内容或为感兴趣的各方提供付费DM消息等方式进行抽佣。此外，Phaver可以为用户提供与品牌的合作机会，在促进交易的过程中抽佣
电商（较早期）：由于产品推荐是Phaver上的功能之一，因此有一个自然的机会来建立本地购买机制，可以利用用户已经连接的加密钱包
商业合作：Phaver独特的推送质押模型让品牌方在话题推送中获得曝光的同时基于用户的反应控制成本，是一种谷歌广告的质量评分体系和具体社交帖子的结合，比如耐克在板鞋话题下发布新鞋的帖子，想要增加帖子的曝光需要消耗平台效用代币
平台收入一部分将进入国库，一部分将会销毁
成本支出
项目方会发行治理和效用代币来激励用户，属于项目支出的运营成本，代币具体的释放计划暂未披露
PART 11
融资历程&投资方
Phaver 在3轮融资中总共筹集了160万美元。他们的最新一轮融资是在2022年6月1日通过一轮未披露的融资筹集的；Phaver 共有4个投资者，Foresight Ventures 和 SuperHero Capital 是最近的投资者
PART 12
评价
从整个社交媒体赛道来看，传统Web2平台（推特、微博、Meta等）早已获得了绝大部分市场份额，形成了围墙花园/封闭平台，用户数据并不对外开放，其他平台无法调用。这些围墙花园产生了一种网络效应，形成正反馈回路，使得用户转换平台的成本高昂
另一方面，Web3社交媒体协议的技术核心由无许可区块链构成，开发社交产品门槛低，用户转化成本低，从而使网络效应更难积累，不少Web3社交项目通过代币激励吸引用户，但这样做法能够前期吸引的用户数量能达到多少？其中又有多少用户能够在财富效应减弱的情况下，真正沉淀在平台内？在网络效应形成前，有多少品牌方愿意为获得用户注意力付费，让整个经济系统能够运行下去？这些问题或许还需要得到时间的检验
根据笔者观察，目前Phaver平台上的优质内容仍然较少，Feed里以发一个NFT图片或者转发推特的内容为主，远远达不到信息撮合或者优质人脉撮合的目的
从Phaver项目来看，尽管目前不拥有Lens Profile也可以体验Phaver，但是Phaver是基于Lens Protocol生态开发，Phaver想要获得更多Lens生态内的流量导入和实现更强的网络效应，还是要求用户拥有Lens的Profile NFT，这在一定程度上提高了用户的进入门槛；此外，Lens本身希望生态内的项目越多越好，这样也势必造成生态内有其他和Phaver类似的竞品项目相互竞争，如Lensfrens，Lenster等
相比之下，或许上游的Lens Protocol比下游应用更具有投资价值？
2016 年 8 月美国基金 USV 的 Joel Monegro，发表了名为《Fat-Protocols》的文章。「胖」协议理论认为，区块链和互联网价值捕获模式是不同的，互联网时代的价值大多被应用层捕获，比如 Google、Facebook、亚马逊、阿里、腾讯等。而为互联网提供支撑的 TCP/IP、HTTP 等底层协议并不能捕获价值。在区块链时代价值将集中在共享协议层，只有小部分价值分布在应用层，由此诞生了「胖」协议和「瘦」应用理论。背后原因是：1）底层数据、区块链交易有平等和自由的访问权限，应用将进行低成本、同质化竞争；2）协议可以利用token进行价值捕获，以增强系统安全性
Alice@Foresight Ventures 则认为胖协议理论在社交赛道可能并不适用，理由有：1）数据不是应用项目竞争的全部，web2不同社交项目除数据外，也有其独特性；2）开源协议同样面临低成本、同质化竞争；3）应用和协议的议价权是动态变化的，当某应用占据了协议大部分的流量，而又必须支付给协议大量费用的时候，应用会倾向于分叉协议，获取更大的收益，出现所谓“应用窃取协议价值”的现象， 比如大型Gamefi游戏纷纷开设专属App-chain
笔者认为，从投资的角度比较两类项目应该回归商业的本质，即商业模式，收入来源和成本构成究竟是什么，厘清谁是买单方。以Lens Protocol为例，目前还没有看到协议层项目清晰的商业模式，未来可能是面向B端应用层进行收费，超级结构理论认为协议层应扮演的提取最小价值提取协调者（Minimally Extractive Coordinators），“协议在协调交换中的提取越少，用户经济交换才会发生得越多”，如果项目无法进行收费，那它也许是一个好的项目，但绝不可能是一个好的投资标的；应用类项目如Phaver，有明确的商业模式，但目前仍处于早期，模式是否能跑通并且可持续还是需要进一步观察
参考链接
项目方litepaper：https://phaver.notion.site/Phaver-Litepaper-136d6b1ad14f4393ab1f6aee9b4cbf2c
https://mp.weixin.qq.com/s/K026m9JOw__DcN8KSeMaKw
https://mp.weixin.qq.com/s/w4I2z9WTuT4gLG5_vOSloA
https://mp.weixin.qq.com/s/PZTGwlf_qx9kbwgrgP5lFw
https://www.binance.com/ph/feed/post/94122
https://dune.com/niftytable/Lens
https://newsletter.banklesshq.com/p/the-status-of-web3-social
https://mp.weixin.qq.com/s/jwkZT-uUp51LVcmukQaoEA
https://dune.com/0xminion/phaver
https://mp.weixin.qq.com/s/Z3L63LPPeYdN-mI14z9SCg
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Reviewer丨Luna LiuScript | Steven Su
Editor | Steven Su, Neil Chen