36氪浙江首发 | 途屹控股上市前夜，创始人虞丁心：资本将筑高壁垒

资本将筑高壁垒。

提交新的财务报表后，途屹控股终上市。

36氪浙江获悉，途屹控股有限公司将于6月28日赴港交所上市，此前，在2018年5月，途屹控股提交了上市申请，正值港交所申请热潮，财报在去年年底失效，今年更新财报后，途屹控股顺利入会。

从招股说明书中显示此次途屹控股在港交所的发售股份为2.5亿股，发行价不超过每股0.68港元，不低于每股0.52港元。途屹控股是国内首家日本境外游平台上市公司。

途屹控股主要服务日本境外游市场，从国内渠道获客，在目的地日本接待游客，整合上下游资源，在旅游垂直领域建立生态闭环。面向C端，通过飞猪、马蜂窝等平台推出标准化的自由行、一日游、代办签证、机票、酒店等服务。面向B端，该公司的定位是从与旅行社合作转向大型企业体验式服务。

关于产品的卖点，途屹控股集团董事长虞丁心告诉36氪浙江 ，“只有对旅行目的地比较了解，产品才能做出差异化。途屹的最大卖点是游客在日本落地后的服务，在日本，途屹有自己的旅行社，两家大型酒店，一家免税店。这就意味着，我们比一些只收割国内流量的旅行社在服务端更具优势，因为我们做的更重。”

途屹控股集团董事长虞丁心

近几年，途屹从传统的观光式旅游服务转型到企业体验式旅游服务，开始涉足企业考察、中日学术交流、技术培训等多元领域。虞丁心表示，途屹陪同用户参与了多届日本青少年钢琴比赛，参与多次美容美发协会组织的亚洲发型培训，以后将会把业务重心面向企业，一来是为了省去中间环节，方便了解用户，二来是基于对用户的了解，途屹可以为用户量身定做产品，打出行业差异化。

个性化的产品定位，帮助途屹绕开了携程、去哪儿、飞猪等新型旅游平台的竞争，转为生态共建的关系。途屹基石投资人盛森（曾任阿里战略投资部投资专家）告诉36氪浙江，“途屹是飞猪平台在日本出境游的最大卖家，多次成为双十一的top卖家，抓住了飞猪的流量，融入了平台的生态体系。”

面对上市后的长远规划问题，虞丁心表示，在C端途屹与互联网旅游平台合作已久，拥有良好的互联网基因和流量的积累，而在B端，途屹在用户结构上发生了很大变化，从原本的90%同业旅行社用户到如今50%以上的大型企业用户，已经完成了业务升级。上市后，途屹将会对产业链的上游进行布局，并购更多覆盖热门景点的旅行社、酒店等资产，筑建更高的行业壁垒。