36氪首发 | 获得近亿元C+轮融资，剑指云管理的驻云科技还有更大野心
B端客户、C端用户以及入门学员，一个都不能少。
文｜左键
36氪浙江获悉，近日国内知名云计算服务企业上海驻云信息科技有限公司（以下简称“驻云科技”）获得由张江高科领投，阿里跟投的C+轮融资，融资金额近亿元。这对于沉寂半年多的云计算市场来说，或是一支强心剂。
驻云科技CEO蒋烁淼告诉36氪浙江，融资将主要用于完善产品研发体系和提高技术壁垒，包括在线多维度分析、实时汇聚数据、核心数据库监控、多场景应用开发等方向持续创新，与更多B端客户以及个人用户建立合作关系。
云端“蜜月”
公有云技术服务领域占率第一
回拨时间指针，2010年，蒋烁淼初次接触阿里云。
彼时的阿里云还在起步阶段，并不成熟，蒋烁淼作为阿里云用户给提出了很多改进意见和建议。时任阿里云CTO王坚博士称他为“老蒋”，并鼓励他可以作为阿里云的“试飞员”，引领中国云计算产业发展。
2013年，驻云科技成立，以阿里云为基座，主要为企业提供云计算架构咨询、实施、运维的技术服务。当有客户提出需求时，驻云的架构师会根据客户云下系统的相关架构、配置、代码及业务进行调研之后做出一套完整的解决方案，在不影响业务的情况下进行云上部署。在云端迁移完成之后，驻云还会根据用户的业务增长对架构进行持续优化。
驻云科技的初期客户，大多来自阿里云平台。
2013年，驻云合作开发的阿里健康“药监系统”上线；2014年，驻云承接了“云上贵州”大型政府项目，为中国政务数字化转型树立标杆；2016年，随着与阿里云合作的不断深入，驻云不但成为其使命级合作伙伴，也获得了来自阿里巴巴的超5000万融资。
团队方面，驻云从最初的8人，扩充到如今的近200人。核心团队成员主要来自IBM、EMC、阿里云、华为、Oracle、电信等。
长年累月的云技术服务经验，让驻云在技术层面从“基础服务”走向“深度服务”，从帮助企业整体上云，深入到帮助企业rebuild云上业务系统，赋能企业云计算能力、实现业务在线化，并获得市场认可。
据2019年8月，IDC发布的《中国云管理服务市场份额，2018》研究报告显示，中国云管理服务市场规模达到3.1亿美元，同比增速高达131.4%。排名前八的服务商数梦工场、神州数码（含云角）、中软国际、IBM、埃森哲、软通动力、驻云科技和安畅网络共同占据了34.3%的市场份额。在公有云技术服务领域，驻云科技的份额占比第一。
业务瓶颈初现
新平台DataFlux面世
市场占有率不断提升，蒋烁淼却没有那么乐观。
从整个市场来看，华为云、腾讯云、阿里云三巨头竞争激烈，大打价格战，第三方运营商盈利空间被同步影响；聚焦于生态内部，随着阿里云自身功能的不断完善，第三方服务商可发展的空间也越来越狭小。
“市场竞争激烈、发展空间缩小，当驻云上云服务中做到全国最强时，也意味着触摸到了天花板。”蒋烁淼十分清楚，驻云想要拥有更广阔的空间，就必须构筑难以被破防的壁垒。
首先是形成一套完整的解决方案，将能力卖给客户；其次，这套解决方案必须是简单易上手的，获取能力的难度低；方案的适用场景广，至少能覆盖70%-80%的业务场景；另外，解决方案平台必须是统一服务的。
基于此，2018年底，驻云对其产品线进行改革，并于2019年推出基于CloudCare服务的DataFlux实时大数据分析平台，从为云上开发者提供服务切入市场。
蒋烁淼介绍，DataFlux本身基于云原生架构，为客户提供核心业务的智能监测大数据平台和解决方案，⾯向不仅仅是云计算平台、云原⽣平台，混合云，还有中间件及应⽤、APP、⼩程序及核⼼业务。
DataFlux
从优势上看，⼀套DataFlux可完整解决Metrics、Logs、Traces的数据采集与分析处理，⽆需构建多套监控监测软件，并且不需要关⼼系统本身的运维管理；海量的、被验证的可靠数据采集能⼒，提供⼆次开发⽀持；根据客户实际业务场景与需求，与客户开发运维团队配合进⾏构建，企业⽆需雇佣⼤量专业的SRE⼯程师基于开源体系来构建相应的平台；对⽐开源⽅案，整体获得成本更低，仅50%。
据了解，Dataflux目前已⽀持超过200种中间件、数据库、云计算平台的数据接⼊，并且⽀持各类开源协议。
有了好产品后，如何做好市场教育，将产品推广出去关乎企业的生存。
蒋烁淼将驻云的商业模式概括为“极致的SaaS服务与按量付费”。其中按量付费，指的是企业客户走预充值方案，根据实际数据平台的储存量来计算费用。
“这是一件双赢的事，此前有许多企业虽然购买了SaaS系统，但使用效果不佳，按量付费方式可让企业直观了解这钱到底花在了何处。同时，驻云可覆盖更广的客户群，减轻中小型企业、创业企业的一次性采购成本压力，驻云资金回流也更快。”
构建客户、用户、学员三维矩阵
今年一季度受疫情影响，很多企业云计算策略都发生了一定的变化。数据显示，有48%的企业计划将他们云战略部分向公有云服务转移；28%的企业计划全部向公有云服务战略转移。
“疫情使得企业认识到业务线上化的重要性，也让那些原本想要改变、却不敢改变的传统企业，迈出了寻求突破的第一步。”蒋烁淼告诉36氪浙江，目前，驻云的客户群体已覆盖联通沃云、上交所、全缘堂等企业，并与与浙江大学、广州大学等高校建立合作，开发智慧校园平台。
除了布局企业端外，驻云科技计划开拓C端用户及课程学员。C端用户指的是云计算运维工程师，课程学员指的是想要实现技术转型的人以及大学生。
在蒋烁淼看来，云计算运维工程师是真正使用驻云产品的人，他们知道业务、了解产品本身，也在云计算运维领域拥有话语权。与工程师合作，一方面可以更好地打磨驻云产品；另一方面，工程师对驻云的测评分享，也提升了驻云的市场影响力。
CloudCare 云培训/阿里云授权培训中心、考试中心
同时，驻云很早以前就入驻了阿里云培训与认证服务平台，在课程培训上有一定经验。在经济放缓、不少大型企业缩招的情况下，不少名校毕业生也面临“毕业即失业”的困境，驻云通过提供完善的CloudCare培训课程，可帮助他们实现职场上的弯道超车。
“课程培训是收费项目，这是驻云创收的一部分。当然，更重要的原因是，通过培训可以进一步提升驻云产品的知名度与市占率，并为行业输送相关人才。”
蒋烁淼表示，驻云的目标是链接全国20%-30%的系统，在构建完善这套三位矩阵后，这一天的到来并不会远。
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