龙江好大米 营销闯新路
黑龙江省优质绿色农产品享誉全国，龙江好大米越来越受到消费者的青睐。十九大报告提出：要构建现代农业产业体系、生产体系、经营体系，培育新型农业经营主体。顺应市场需求，龙江大米企业正在向创新营销方式发力，打造农民和企业利益共同体，用卖得好倒逼种得更好。
这几天，在庆安县东禾米业院内，送粮车络绎不绝，东禾米业打造了“农户+合作社+企业”的分配模式。农民把地交给合作社，合作社入股企业，合作社与企业签订种植合同，并严格按照企业的要求与标准种植水稻，种出的水稻通过检测交粮后，可以享受三次分红。
“2017年加入股权分红，公司拿出了20%利润分给我们农户，分给合作社。2016年我们分得的利润是45万多，2017年能分到93万多。”庆安县绿洲源水稻种植专业合作社理事长邹吉忠说。
这种分配方式贯穿了稻米从种植、加工到销售的整个链条。在稻米的种植环节，企业对于合作社进行保底分红。粮食成熟后，收粮环节对粮食进行评定，达到有机标准后，再进行二次分红。水稻通过加工、销售之后根据最后的利润再进行分红。这种模式让农民和企业成为利益共同体，增强了农民种植高品质水稻和参与营销的积极性。
今年，东禾米业托自建的互联网平台以及第三方平台进行网络销售，主打有机米、生态米品牌，预售价格最高达到每斤40元，销售额达到一亿元左右。同时，企业积极参加各类农业博览会，建立直营店和直营仓，不断扩大品牌影响力。
“让农民不但拿到卖粮款，还给他们股权分红。只有这样才能让农民踏踏实实地种出有机大米、有机水稻，我们未来的品牌发展才能更上一个台阶。”黑龙江东禾农业集团总经理 杨晓萍说。
既要种得好，更要卖得好。紧跟市场需求的变化，加强营销占领新兴市场，已经成了黑龙江省稻米企业的共识。庆安县的博林鑫农业集团，也积极引导农民、合作社与企业成为利益共同体，企业引导农民将视野放在了中高端稻米的生产上，产量从去年的两万吨增加到了四万吨。
今年，黑龙江省大米网也不断发力，刚刚结束的庆安县秋季新米专场互联网竞拍活动，让5家大米企业的29款新米与网络消费者成功对接。本次拍卖会上，在线交易量1135吨，总成交额达2800多万元。
“我们这种模式会对地方品牌树立、地域品牌树立、企业品牌树立，都会起到一个非常大的推动作用。”黑龙江大米网庆安子公司总经理张小涛说。
来源：龙视新闻联播
出品人：刘洪源
编辑：耿悦
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