浪潮派100名骨干到一线去，把产品卖出去才是真本事！

6月13日，浪潮集团启动代号为“活水计划”的启动仪式。

让100+名的85后的公司骨干，投身到一线去，到炮火最集中的地方磨砺自己，并抢夺市场和机会窗口。

以下为浪潮董事长孙丕恕

在启动仪式上的讲话全文

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今天是个特别值得庆祝的日子，我们共同见证一大批优秀有志青年，选择投身市场一线，去证明自己、成就公司，这是浪潮干部管理模式的一个转折点，具有重大意义，是大家创造了这个里程碑，祝贺大家，对大家敢于担当、勇于奋进、突破自我提出表扬！

首先，“活水计划”是干部流动的重要组成部分

在座的都是85后和90后，主管级以上的优秀干部和骨干，是“活水计划”的主体。

“活水计划”也就是我们的“市场一线青年干部轮岗池”，取的就是源头活水之意，把干部盘活，让干部流动。活水是动力的源泉，干部是企业发展的源动力。

我们都知道长江的发源地都是碗口大小的一涓细流，日夜奔涌就成就了滚滚长江，我们就是要使年轻干部力量，成为推动集团发展的源动力，让发展的力量推动浪潮奔涌，走向全球！"

刚才看到这些年轻的干部，写请战书、上台宣誓，意气风发，我想到了自己年轻的时候。我也跟你们一样，我很早就完成了转身。

一个公司“有了产品仅是万里长征走完了第一步”，把产品卖出去才是真本事，这就要靠市场人员！

在我家里还保存着一张94年开户的存折，是在山东某银行的柜台办的，它是通过我推销的、也是浪潮第一台卖出去的小型机服务器办理的，见证了我从一名工程师转型为推销员走出的第一步。

这段时间的经历让我受用至今，是我永远的财富。现在大家有这个机会，是幸运的。

其次，踊跃赴一线，战斗赢未来

一线需要干部，一线也锻炼干部，一线更出优秀的干部。

借今天这个机会，谈两点认识：

一、市场新变化，我们面临挑战 

当前我们面临两大挑战，对干部提出更高、更迫切的要求：

• 面对疫情，浪潮逆势而上，浪潮所在的行业也“以一业带百业”，往前发展，但挑战仍在，仍需加强干部力量，攻坚克难；

• 新技术层出不穷，云服务、大数据、人工智能等面临发展期，新基建、工业互联网热点需求旺盛，市场需求从单纯产品向云数智转变，客户等各方面对浪潮的期望更高。

这一切需要我们的干部快速转变，也需要更多的优秀年轻干部扑上去，抢夺市场和机会窗口。

二、市场是战场也是锻炼场 

• 要成长、上战场！市场是集团云战略落地的战场，也是干部的重要锻炼场；

• 一个好的市场干部需要智商、情商兼备，要同时具备攻城拔寨、业务谋划、经营管理等能力，综合素质要求高，到市场去能快速提升自己，为个人发展提供极大助力；

• 市场锻炼干部更出优秀干部，市场是干部证明自己，成就“浪潮梦”和“个人梦”的最直接的途径，希望各位干部做好有机结合。

这次选拔，我们也看到了浪潮的年轻才俊，有梦想、有使命、有责任、有担当，发扬奋进者精神，勇于自我挑战，积极走向一线，决心在一线的战斗中成长。

我们不乏也希望有更多后台向前台转型的干部，如陈昌浩、吴超、王燕波、薛兵、王康、储佳祥、吴德华、夏方南等等，很多轮岗至前台的优秀干部，干出了突出的业绩。

最后，向各位及广大干部提四点要求

当前形势下，服务器全球第一、浪潮云上市的目标下，集团有很多硬仗要打，有很多难关要攻，迫切需要突破极限式的使用干部。

用干部要大胆，用干部要破局！“活水计划”是集团干部轮岗的里程碑，是集团干部选拔的破冰之举，是开创的、也是必然的。

一、坚定对集团战略的持续学习和理解

广大干部无论在什么岗位上，无论什么岗位，都要深刻理解集团战略，不断学习业务、产品的知识；

在理解战略的基础上，坚定不移的去执行它，并在实践中加深理解；掌握时代趋势、业界动态及国内外形势，关注产业发展热点，将战略与趋势接轨。

二、坚持“斗志+方法论”

干部要有必胜的信念。持续发挥干部想担当、敢担当、能担当的主观能动性。瞄准市场一线，找好方向，坚定必胜信心；

头拱地要想方设法完成任务，发扬斗志，加强筹划、运作，以业绩和任务达成为导向；

做好工作，要明确“立场、观点、方法”，首先要有立场和观点，然后才能形成作战方案，按作战方案打仗，未雨绸缪；

不断提升“学习、洞察、系统思考”的能力。只有不停学习、不停洞察，才能在关键时刻抓住机会。要做到斗志和方法论的有机结合

三、服从轮岗是干部的要求

集团发展需要更多复合型干部，干部轮岗流动有利于加快形成有力的作战群。

干部长期不流动，就会造成干部板结和组织疲劳，企业就会成为一潭死水；干部只有流动起来，组织才能焕发活力，才能充满生机；

轮岗流动的干部，会获得更大的发展平台和发展空间；不服从轮岗安排，发展的平台和空间就会受限；

轮岗的干部要快速融入新集体、新岗位，快速进入战斗。

四、各单位要坚决支持轮岗

一切为了业务，各单位、前后台齐心协力谋求发展。

后台要从大局出发，坚决支持干部向一线流动，到一线更好地卖后台的产品和服务；

干部轮岗到前台，前台要做好赋能，让这些干部快速掌握把打仗的路数和方法。各单位、前后台齐心协力谋求发展。

再次祝贺大家加入“活水计划”！

MG、VU、OBH已经虚位以待，大家要把握机遇，既要脚踏实地干好当前工作，又要着眼未来，随时准备奔赴一线，作为“活水”注入市场的大江大海，为集团发展带来蓬勃力量，为早日成为“云＋数+AI”新型互联网企业而不懈努力！

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