【人物】许旭东：民宿老板为什么转行干体彩？
阳光、海浪、沙滩，还有乘风破浪的少年……这就是舟山，浙江美丽的海洋天堂。许旭东20多年的时光几乎都是在这里度过。“当我还是少年的时候，喜欢徜徉在嵊泗南长途沙滩，沿着2000多米的金沙踱步，数着远处星罗棋布的礁石，踢着寸步难行却自得其乐的沙滩足球。”他遥望金鸡山和花鸟灯塔，登马朗山探险，去美人礁拾螺，在海浪里遨游……无忧无虑的日子里，总有梦想在萌芽。
1992年出生的许旭东，小时候的梦想简单纯粹又有些不切实际，从小与海洋亲近的他总希望自己可以成为像DC漫画里“海王”那样雄踞一方的英雄，也想像动漫《灌篮高手》里的篮球少年那样，永远热血，喊着“称霸全国”的誓言。“长大后才明白，当英雄哪有这么简单，做好每一件小事，比做一件轰轰烈烈的大事、当叱咤风云的大英雄要实际得多。”
许旭东
在成为体彩实体店代销者之前，许旭东早有创业的经历，“开民宿，走的是海岛特色风，海鲜是一流的。”喜欢尝试不同领域的许旭东，很想拓展自己的经营版图。4年前一次偶然的机会，许旭东接触到体育彩票，对竞技体育很感兴趣的他，从竞猜型玩法开始购买，大乐透、顶呱刮都试了一遍，体彩实体店里浓厚的氛围让他萌发了“进军”体彩行业的想法。
从海岛风民宿转到体彩实体店，虽然两者有异曲同工之处，但毕竟创业的领域还是不尽相同。“可借鉴的经验是有，但还需要我自己转换思路，目标受众是有区别的。”许旭东分析道，“民宿针对的主要是全国各地的游客，对于有海岛旅游特色的舟山民宿来说，其他资深创业者的经验俯拾即是，但体彩实体店则需要更多拓展本地客户，自己必须创新模式，做到人无我有、人有我优。”
作为体彩实体店代销者，许旭东才刚刚扬帆启航。“我其实已经筹划一年多，今年6月份我的体彩实体店终于在嵊泗菜园镇开业了。”
虽然因为疫情影响几经波折，延误了开业，但许旭东从未放松过自己，在筹备开业的那段时间里，他不断充实自己，用他自己的话说，未雨绸缪才能底气十足。许旭东是汽车机械类工科专业出身，极具理性思维，对体彩的数据和走势有自己的分析。
体彩店内一景
在许旭东的构想里，体彩实体店可以做的事很多，除了常规销售体育彩票外，还可以将其打造成球迷、购彩爱好者聚会交流的精神家园。“店里设置了卡座，有足球杂志，有公益体彩的宣传海报，还有各种缤纷绚烂的时尚体育用品，他们不仅仅是装饰，更能营造一种‘体育吧’的浓厚氛围，等到了欧洲杯、世界杯、奥运会的时候，大家可以一起看比赛，一起分析竞彩，一起购买体育彩票，还有啤酒和美食。”
刚开业的时候，许旭东就进行了大乐透促销活动，初步打响了口碑。他憧憬着实体店未来不断积累忠实客户，与购彩者们一起高谈阔论，成为挚友。“短短一个月里，已经有购彩者跟我成为无话不谈的朋友了，他们购彩经历都比较丰富，也愿意与我分享他们的故事，还有竞技体育和体彩知识。”许旭东与购彩者很快打成一片。这种感觉对他来说格外亲切，仿佛回到了学生时代同学一起看比赛、谈论赛事的青葱岁月。
许旭东说，他会把学生时代的拼劲和之前创业经历培养的恒心，都用在耕耘体彩实体店上，“我还是曾经那个少年，有热血、不服输。”
（薛原）
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