华为又到涅槃时
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“烧不死的鸟是凤凰”，这是任正非经常用来勉励员工的话，当前这句话也适合华为、适合任正非自身。
华为遭“坑”，但任正非早就说过，“从泥坑里爬起来的人就是圣人”。之前，任正非总是担心华为太顺利，没有经历过波折就无法扛起风浪。在任正非看来，只有“经九死一生还能好好地活着，这才是真正的成功。”
现在，风浪来了，以一种比较特别的方式来了，是时候检验华为的成色、检验华为是否真正的成功了。
自1988年创立以来，华为也遭遇过几次波折，但华为不但没有被波折挫伤，反而每次都获取到了令人叹为观止的大幅提升，让人不得不感叹：华为，了不起！
李一男出走，IT泡沫破裂，有史以来第一次负增长；但因提前预测冬天而获得过冬棉衣，而更是因提前预测到春天而走向了发展的快车道
2000年到2002年的时候，华为经历了实际意义上的唯一一个冬天。2000年，在华为还是高歌猛进的时候，任正非就作出了准确的预测，写下了著名的论断《华为的冬天》。随后不久，全球IT业由盛而衰，印证了冬天的到来。而华为也在这个阶段经历了第一次寒冬的考验。
2000年，天才李一男从华为出走
2000年，天才李一男因和另一位天才郑宝用不和，离开华为创建港湾，大获成功。在李一男的示范下，随后两年内，很多华为元老纷纷效仿，而此时正值IT寒冬，国内外一片萧条，华为因此内外交困，摇摇欲坠。到2002年，华为更是出现了有史以来的第一次负增长，也是唯一的一次负增长。
后来，任正非回忆道，“2002年，公司差点崩溃了。IT泡沫的破灭，公司内外矛盾的交集，我却无能为力控制这个公司，有半年时间都是噩梦，梦醒时常常哭。”
是的，任是军人出身的任正非，面对寒冬，面对内焦外困的华为，也只能常常在睡梦中哭泣。
好在，由于具有强烈的危机意识，任正非这次准确的预测到了冬天的到来，所以提前将“华为电器”这一优质资产以7.5亿美金的价格卖给了艾默生，由此拿到了过冬的棉衣，让华为得以在2003年率先从萧条中恢复。
冬天来临，华为出售华为电器给艾默生
如若说只是从萧条中按部就班的恢复，那也没有什么值得大书特书的。但，任正非非同常人，实际上他不但准确的预测了“冬天”，更是准确的预测了“春天”。任正非认为，这次危机，让很多同行倒下或者大幅裁员，而当“春天”来临之时，万物复苏，准备充分的玩家才能成为最终的赢家。历史上很多知名企业就是从危机中找到机会而爆发的。
于是，2003年刚过，在业界仍然萧条一片之时，在其他同行仍然还在大幅裁员之际，华为却开启了快速扩张模式，疯狂招揽人才。那段时间，每周都有几百号人入职华为，加入华为的大队培训，华为深圳坂田基地的百草园周边军歌嘹亮，整个华为再一次整装待发。
这一次危机，因任正非的提前预测而得以找到过冬的棉袄；更是因为任正非提前预测“春天”的到来，而先于对手储备人才，为后续再次走上高速列车的轨道垫底了良好的基础。此后多年，华为每年均保持40%以上的高速增长。
任正非的洞察力惊人
企业的掌舵人，需要任正非这样的深刻洞察力！
思科一纸诉状欲置华为于死地，但可惜偷鸡不成蚀把米，直接把华为送上国际化发展的快车道
2002年12月份，就在华为内焦外困之时，其又被通讯巨头思科盯上了。思科CEO钱伯斯直接放话，“思科的第五代对手就是华为”。而为了打压华为，思科提出华为路由器侵犯了其知识产权，要求华为承认侵权、赔偿，并停止销售产品。
面对当时路由器及交换机领域的绝对霸主，华为显得非常的弱小，其权衡再三，向思科提出：可以停止销售有争议的产品，但绝不接受侵权的指责。停止销售产品是让步，绝不接受侵权指责是自信。
思科起诉华为，结果变成助攻
那个时候，华为刚进入国际市场才3年，承认侵权必定给品牌形象带来巨大损害，无异于自毁长城。但由于路由器及交换机还只是华为的一个非核心产品，且美国市场在当时也并非华为的主要市场，所以华为从全局的角度考虑，主动的放出和解的善意。但，这一善意根本满足不了思科的胃口，思科的目的就是置华为于死地，而不是简单的赔偿，因为其在诉讼状中连具体的赔偿金都没有诉求，他的诉求很明确，那就是华为必须停产、停售。
霸道，绝对的霸道！
但商业竞争仅靠霸道是没有用的，更何况其面对的是军人出身的任正非、敢于亮剑的任正非。“狭路相逢勇者胜”，弱小的华为勇敢的面对强大思科的挑衅：
1、聘请最为专业的律师团队，以破釜沉舟之势来积极应对。
2、公布产品源代码，直接硬碰硬，看看有没有抄袭？
3、合纵连横，拉来了需要和华为合作的美国3com这个靠山，其CEO直接当庭给华为作证，“我相信......这些产品是在完全尊重各公司知识产权的基础上设计出的。”
最后的结果就是，华为证明了自己的清白，绝对没有侵权！于是，思科只能握手言和。
思科起诉华为，结果是天上掉下的馅饼
只是，和解之后，华为意外发现，原本极度不利的事情变成了天大的利好：
1、思科起诉华为之前，世上知道华为的人还不多；现在好了，思科一起诉，则天下人皆知华为。
2、思科起诉华为之前，世上即使知道华为的人，也不大相信华为的技术实力真的那么雄厚；现在好了，思科一起诉，则世上之人都知道华为技术的深厚了，深厚到让思科作为重点竞争对手来起诉，但在有备而来的情况下竟然还没有起诉赢。那就间接证明了华为是有真材实料的，证明华为的技术也是接近超一流的。
这样，事后看来，思科此举可谓偷鸡不成蚀把米。本来想置华为于死地。但最后演变成变相的送给了华为一个天大的助攻，不但打响了华为在世界上的知名度，还同时证明华为技术实力的强大功底。
华为，了不起
经此一战，华为后续的国际化之路出其的顺利。而思科眼见竞争不过华为，主动寻求转型以求避开锋芒，但最终依然没有逃脱华为的强势追击。现今，昔日的绝对明星公司思科，也只能算一个平庸的高手而已，其2017年营业额也只有华为的一半左右。
此战能够获胜，是因为任正非的华为，敢于亮剑，而“敢”的前提是“实力”，华为持续坚持每年以不低于10%的销售收入投入到研发中去，这些都为技术实力的提升起到了关键性的作用。
手机终端纳入不了主航道，一直发展不起来，卖都卖不掉；想通“水管”与“水龙头”的关系，然后派出得力悍将挂帅、静心发展终露峥嵘
华为手机终端，最早是从做小灵通的时候无意做起来的，此后进入智能机时代，虽然也在“中华酷联”的阵容中，但一直就是不温不火，做不起来。为此不知道伤碎了多少华为高层的心。
华为做手机，从小灵通开始
当初，华为进入小灵通的手机业务完全是被UT斯达康给拖入进去的，那个时候的UT斯达康由于小灵通业务一时风光无限， 而华为已经错过了做小灵通系统设备的时机。具体可以参加本人文章《5G已来，只是你还记得当年昆明湖畔的UT斯达康吗？其间接成就了华为》
但华为自有牛人在，一牛人通过分析UT的财报，发现小灵通业务竟然占到了UT利润的130%，其中小灵通手机占利润的100%，小灵通系统占30%；除此之外的其他业务全都在投入期，一共亏掉了30%。这样打击UT的方案就出炉了，那就是通过制造小灵通手机并通过小灵通手机来打击UT的核心利润业务。
做手机有两大要点：销售渠道和售后服务。当时小灵通基本全部走运营商渠道，这是华为的强项。而对于售后服务，另一个华为天才也出现了，提出不做售后服务，小灵通坏了直接换新机，经过测算小灵通手机损坏率低于2%，那就好说，如果华为卖给运营商100台小灵通的话，会另外再送2台手机解决掉售后问题，这样做手机的两大要点就全部具备了。
万事俱备，发展就快。很快，华为小灵通手机的市场占有率就从5%增长到了25%。也正是因为华为的参与，当时小灵通的平均单价一下子从1500元直线降到了500元。这样，随后不久，UT就发生了第一次季报不及预期的事件。而墙倒众人推，树倒狐猴散，人心一散，整个UT就不行了。
华为做小灵通，是为了打击UT斯达康的
这个时代，华为的小灵通虽然干倒了UT，但当时也只是作为打击UT的一个工具而已。后面小灵通时代过去，3G时代到来时，由于市面上的3G终端并不给力，而华为的3G系统则又严重依赖手机终端来验证及调优，所以被迫无奈。华为也不得不顺势进入智能机时代。
这个时代的华为手机，依然走的是贴牌路线、运营商渠道。虽然排在“中华酷联”之首，但实际地位反而肯跟是最末。整体给人的感觉就是低端机，完全没有和苹果、三星对比的可能性。
当时华为的高层，包括任正非在内，对手机终端并不看好：
1、手机终端并不是华为的主航道业务（当时华为的主航道业务是管道，做大运营商的信息管道）
2、手机终端总体来说是2C业务，虽然走的是运营商渠道，到终究还是个人在使用，而华为擅长的是2B业务，对2C市场一片空白，毫无经验。所以到底是出售还是继续保留，任正非们也还没有想好，左右摇摆。
3、华为的手机终端一直做不起来，无论是销售额还是利润，年年都无法达标。哪怕是派出创业元老、现今的轮值CEO郭平出马，也还是毫无起色。
纵然郭平亲自出马，也丝毫不见起色
面对现实的困难，华为首先考虑的是出售。但由于华为手机部门走的是运营商渠道，需要与运营商有着很好的合作关系才行，所以接盘者也顾虑多多，最后在正式达成协议之前黄了。
卖是卖不出去了，那怎么办，只能硬着头皮继续做了。但继续做之前，必须解决2个问题：
1、手机终端能不能纳入到华为的主航道？如果不能纳入华为的主航道，则会和华为的主航道战略相悖。
2、要不要在做2B业务的同时，拉开战线悍然进入2C的战场。
面对第一个问题，华为其实思考了很久。最后，被逼无奈，终于在某一天开窍。那就是华为的主航道既然是管道，那就把这个管道比如为自来水管吧。既然是提供自来水管的，那就没有道理不提供配套设施水龙头啊，如果仅仅只给客户提供自来水管，没有水龙头的话，用户如何用水？
手机好比水龙头，是消耗管道流量的
好了，手机终端就是这个“水龙头”，既然要做信息的管道，那自然需要配套提供使用信息的“水龙头”了。而且，只有“水龙头”足够多、足够大、足够的好用，才可以将现有的“水管”撑爆啊，而这不就是华为想要的结果么。
没有问题，手机终端可以纳入华为的主航道，丝毫不冲突。同时，解决了这个问题，第二个问题也在刚才的答问中迎刃而解。不但要做面向2C的手机业务，而且还必须把它做大、做好，因为其涉及到是否可以将“管道”撑得比太平洋还要粗这一根本性问题。如若不能撑爆管道，那所谓的“管道”战略就是错误的。喜欢这篇文章的读者，小编推荐大家微信搜索关注公众号 疾风倁劲草 （ID：lss-wb1）可阅读更多精彩好文。
想通思路后，剩下的就是下定决心了。好在，华为的牛人无数。这个时候，任正非想到了之前在无线部门立下汗马功劳的余承东。既然，手机终端是撑爆“管道”的关键所在，那就调任最强悍的战将来出马吧。
任正非没有选错人，余承东也没有辜负任正非的信任。现在华为终端的进步我们有目共睹，居国内第一、全球第二的地位，明年则很有可能登顶全球。
华为手机终端业务，总体来说，不能说是华为的危机，最多只能说是华为发展不好而产生的焦虑。
但是华为终端的崛起，对华为来说，是极其关键而重要的。因为，过去华为的成功都是基于2B的运营商业务，而那块业务基本见顶。而华为终端，则让华为打开了2C业务的大门，并由此进入即将到来的物物互联的物联网及人工智能时代。
华为的组织、管理能力令人恐怖
华为手机终端最终能够通过调整思路、调整统帅做起来，将再一次验证华为另外一个尤为可怕的能力，那就是组织和管理能力。以目前华为的组织能力、管理能力，华为可能具备，想做什么就可以将什么做到世界级水平的特质。
这一特质尤为的令人恐怖，相当于说，哪怕华为现有的产品、专利都付诸一炬，但只要华为这个公司还在，部分核心成员还在，那华为就可以快速的选择一个最有潜力的高科技领域在较短的时间内将之做到世界前列。对这块刚兴趣的读者，可以参阅本人的文章《华为之殇，一声叹息》。
美国是华为永久的痛，如若跨过，则阳光一片
如若要说华为还会面临什么真正的危机的话，则可能只有一个，那就是美国。无论华为弱时，还是华为强时，华为都没有办法进入美国市场。现如今更是惨遭劫难。
华为，必定会渡尽劫波，阳光一片
但，任何劫难都会有一个尽头的，本次也不例外。
既然躲不过，那就和当初面临思科的诉讼一样，迎难而上吧，说不定又是一个天大的惊喜呢？
劫波渡尽，阳光一片！
文中提到的另外两篇文章可辅助参阅，点击可查看：
1、《华为之殇，一声叹息》
2、《5G已来，只是你还记得当年昆明湖畔的UT斯达康吗？其间接成就了华为》
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