赵家公子的“房产帝国”20年

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赵家公子的“房产帝国”20年

点我关注→ 河马说大话 2020-11-09

来源：口鸟 ID ： n181002 图文视频来源于网络版权及观点均属于原创作者若有版权问题请联系删除

原始社会亦称“原始公社”、“原始共产主义社会”。人类历史上第一个社会形态。人类产生的过程也就是原始社会形成的过程。它存在了二三百万年，是截至目前人类历史上最长的一个社会发展阶段。生产力极其低下是原始社会发展缓慢的根本原因。社会生产力的主要标志是使用石器工具。劳动的结合方式主要是简单协作，人们之间的分工主要是按性别、年龄实行的自然分工。人们单身无力同自然界进行斗争，为谋取生活资料必须共同劳动，从而决定了生产资料的共同占有。同时，人们在劳动中只能是平等的互助合作关系，产品归社会全体成员共同占有，实行平均分配。原始社会的社会组织经历了原始群和氏族公社两个发展阶段。氏族是原始社会的人们以血缘关系联结起来为特征的共同生产和生活的基本经济单位。氏族又经历了母系氏族和父系氏族两个阶段。前者表现为，妇女是氏族的主体，氏族成员的世系按母系计算，财产由母系血缘亲属继承; 后者表现为，世系按父系计算，财产按父系继承，氏族领导权落在男子手中。原始社会没有剥削，没有阶级，因而也就没有国家，一切重大问题都由全体成员参加的氏族会议作出决定原始社会是以亲族关系为基础，人口很少，经济生活采取北京人原始人群绩效系统不够完善在公司目前实施绩效管理过程中，对绩效计划、沟通关注度过低，而是过于看重绩效的实施和评价结果。部门经理在根据员工计划完成情况评分时，很少针对员工计划完成情况与员工沟通其工作中的优秀与不足。难以发挥绩效对业务的指导和管控作用，不利于部门和员工的整体提升，更会影响公司目标的最终有效实现。3.3.2 绩效指标不平衡在公司绩效考核实践中，对销售指标、净利润率等财务结果指标关注较多，而对如工程质量管理，品牌管理等非财务指标维度关注度较低。另外，在管理项目的绩效考核中，过于关注于项目实际的开发进度，而对企业要长久持续发展的基石，如部门和岗位的学习和发展等方面明显考虑较少。在2016年公司的绩效目标责任书里显示，只有三项指标占考核比重，分别是归属母公司净利润20%，签约额40%，项目开发关键节点完成率 20%。指标严重的不平衡会对公司的发展造成不平衡、不稳定的风险。3.3.3 指标设计与战略缺乏结合丽泽公司是一家区域公司，在承担首创置业总部战略发展使命的同时，也需要考虑自身产品线的立足与发展。丽泽公司也在置业总部的战略规划下提出了自己的规划，明确了发展的方向。然而具体到考核指标设计上，却没用应用规划来设定平衡计分卡指标，转化为丽泽公司实际的目标。由表3.1可以看出，总部下达的目标责任书一般只关注股东价值，是通用性标准，未能结合实际情况全面反映丽泽公司自身发展需要。而在部门级和员工级层面上，只是根据部门和岗位职责，进行例行性工作规划，没有联系到战略实施相关工作中，从而导致部门和员工不了解自身工作是否和公司的战略目标相关。原因有两方面，一方面，丽泽公司没有按照自己的战略规划，提出适合自己的平衡计分卡，并根据按照平衡计分卡的指标，落实到具体的战略举措；另一方面，缺乏对指标分解动作，即把平衡计分卡分解到公司、部门和员工三个层级，导致各层级的工作缺乏具体指引，企业的战略目标与指标设计是脱节的，没有正确方向的指引，所以难以对战略起到促进作用。3.3.4 考核缺乏科学性每月以及年底的时候，在部门负责人对员工进行绩效评价时，因为怕员工情绪受到打分影响，以主观感受进行评价较多，以至于对部门内员工的绩效评价不能呈现正态分布。导致优秀的员工得不到应有的肯定，影响工作积极性，未对绩效表现差的员工予以及时的提醒指导，难以有促进作用，影响组织和个人的绩效提升。3.3.5 考核结果形式化绩效考核只有与奖金激励挂钩的情况下才可实施有效。然而丽泽公司的绩效考核成绩与月度绩效奖、年终奖金分配并未有效联系，几乎是两个相互独立的系统。薪资中20%的月绩效奖金形同虚设，在实际评定中，几乎默认为是基础薪资，年终奖金分配一般都是领导根据主观意愿分配，年终绩效考核结果仅仅作为普通参考。因此，奖金不能根据员工努力程度，工作完成程度来分配。绩效考核逐渐流于形式，考核结果缺乏对应的应用，所以越来越得不到员工重视。3.3.6 缺乏对管理者和员工的培训缺乏对公司全员的进行有针对性的培训，所以对绩效考核的意义、方法、形式，以及对考核过程中沟通的要求，难以使双方对统一认识，这样容易导致无法正确处理绩效管理中出现的问题，绩效考核失去了原有的意义，绩效管理容易流于形式，越来越得不到重视。3.4 平衡计分卡在丽泽公司的适用性分析3.4.1 实现公司战略目标的需求根据对房地产行业以及丽泽公司现状情况的分析，可以看到丽泽公司已从快速成长期逐步发展至规范化运营或者成熟期，需要更多的考虑绩效如何适应公司长久发展，现阶段所面临的重要战略性目标就是完成经营财务指标，产品的高品质与学习成长，建立综合体业务管理体系，提升组织管理能力，但丽泽公司目前无法将绩效测评体系与企业战略目标紧密相连，不能将企业战略目标落实到具体的行动，以及无法适应公司发展的要求。根据前文对平衡计分卡的分析和了解，此方法恰好适用于现阶段的丽泽公司，对于支持公司项目的高效运营意义重大。3.4.2 完善的内部组织结构和高素质员工图 3.1 为丽泽公司组织架构，正如前文所述，丽泽公司员工普遍学历较高，基本都为本科以上学历，相对完善的组织架构，有助于战略目标的分解，整体学历较高的高素质员工，有助于对平衡计分卡的学习和使用，是对基于平衡计分卡的绩效体系高效实施的有力保证。3.4.3 对非财务指标的需求就目前丽泽公司现有绩效评价方法来说，对评价指标的设计指导不够具体是一项严重的问题。因为财务指标在管控时往往比非财务指标更加便捷，所以容易被更多选择。然而仅仅是财务指标还不够，还需要部门、岗位的学习和发展等非财务指标，这些非财务指标是企业长期可续发展的重要支撑。而这些指标需要通过平衡计分卡来建立。才能实现从优秀到卓越的快速转变。第四章丽泽公司绩效管理优化方案4.1 设计思路概述要形成基于平衡计分卡的绩效管理方案，首先要从对公司战略进行分析，绘制战略地图，并用平衡计分卡具体表现出来。对公司的绩效目标一般划分公司级目标、部门级目标和员工级目标22。根据公司战略，分解形成财务、客户、内部运营和学习成长四个维度指标，分析公司实现战略目标的关键因素，通过价值树和鱼骨图方法这些工具的使用，获得公司级的关键绩效目标；再结合部门实际工作，深入分析公司级关键绩效指标。确定主要业务影响因素之后，部门绩效目标可以通过具体的职能得到，最后再具体落实到人。分解具体思路如图4.1所示。点击浏览下一页图4.1 目标分解然后对整体绩效优化方案进行设计，包括：完善的绩效管理流程，使得丽泽公司绩效管理变成全流程管理，而不只是战略目标和绩效考核，并有利于公司战略的实施、明确过程监督引导机制；另外需要一定的保障措施，促使绩效管理持续改善，逐步提升公司运营效率[23]。4.2 首创置业丽泽公司战略解读在首创置业最新版的组织管理手册中，对丽泽公司的定位为“丽泽公司作为首创置业综合体运作平台”。城市综合体项目开发不同于传统的住宅开发建设，其本质是各种资源载体的综合运作。从发展规模上来看，丽泽公司未来5年规划开发管理资产规模由200亿元到500亿元，土地开发上每年保持新增1-2块土地，通过对经历项目的总结沉淀，建立综合体标准管理体系，夯实运营基础，实现有质量增长，逐步发展为首创置业综合体事业部。为实现这个5年规划，公司制定了职能战略如下：营销战略：做好产品定位策划，综合体品牌宣传；进行有针对性的营销推广，充分利用项目的重要时间节点，进行集中宣传；创新营销方法，拓展多模式的渠道。商业方面，根据不同的商业档次、特质定位，采取不同的租售方案和价格策略，抓准入市时机，根据市场调研和目标客户的需求划分租售面积和位置，实现商业面积高效利用。成本战略：进一步优化和固化目标成本，实现动态成本管控，加大战略集采力度，实施精益运营，持续降低成本。设计限额控制，建立产品设计标准，降低设计与建造成本。合理控制营销费用，深度挖掘内部资源，巧用置业总部、兄弟公司、战略伙伴等资源，不盲目高价推广，实现客户资源最大化利用。设计战略：产品的检验看客户，获取可有效指导设计和营销的客户洞见，修炼内功、匠心打造，提升产品溢价能力。实现供给侧到需求侧的转换，通过市场调研，目标客群深度访谈等方式了解客户真实需求，不求做自己心中最好的，而是客户心中最满意最想要的产品，“得客户者得天下”。着力于用标准化的流程打造出能够满足客户个性化需求的产品，产品精益求精，效率节节攀高。缩短设计开发周期，扩大项目规模。客户战略：客户满意度影响到与企业利润实现密切相关，客户管理中最重要的目标就是提高客户满意度。对于客户有投诉意见，及时高效处理解决。财务战略：加强风险管控，严密监测房地产市场变化，以稳健的财务结构支撑公司业务发展。同时希望能够借助综合体不同业态的综合运作拓展多元化盈利渠道，实现战略转型；通过多元灵活的资产处置手段，在项目各阶段实现高利润回报；经由项目的创新运作，积累资本市场、合作伙伴等多维度号召力。土地投资战略：土地投资拓展是企业保持长续经营的根本保证；加大力度获取适合公司开发的土地，2017年要获取至少一块土地；此后每年至少持续获取两块，目标是要在 2020年在规模上实现真正的综合体事业部目标。工程建设战略：工程建设上应以质量安全为核心，严格把控关键节点，制定并落实主项计划与专项计划，形成综合体项目工期标准，在控制质量和安全的前提下尽量缩短工期，扩张建设规模，争取现今至2020年每年度都有新地块开工。人力资源战略：基于共享价值的文化，未来公司要在人才激励和人才培养两方面加大投入力度，进一步激发团队活力；研究和改进员工组织内部职业生涯体系，加强专业人才队伍建设；持续建立透明、公开、公正的工作评价机制。从2016年60人逐步扩充到2020年200人的规模。通过公司项目的实践，培养一批综合体项目建设的业务拿手，成为首创置业综合体的人才孵化器，作为优秀人才输出到首创置业各个项目。丽泽公司BSC采用的是四个维度体现公司战略的传统模式，四维度内容具体如下：财务维度：此维度包含股东内部收益率、归属于母公司净利润、股东自由现金年度总额、经营性净现金流，签约回款等。此维度由丽泽公司营销策划部和财务管理部主责。运营维度：以项目工程、设计、成本三大部门的管理目标战略为基础，确认三个战略中重要把控点，即项目计划节点情况、标准化成果应用率、成本差异率。此维度由设计管理部、项目部和成本管理部主责。客户维度：根据客户战略，确定客户满意度、忠诚度和投诉完结率为指标。营销策划部（与客户服务部统称为营销策划部）承担投诉完结率这一重要指标，反映投诉处理效率。因客户满意度关系首创丽泽公司品牌与社会认可，让客户满意不仅仅是营销策划部的责任，更是公司各部门所有人的责任，同时首创置业总部每年会邀请第三方公司对各公司的的客户满意度进行调研，每个部门都要不同程度背负责任。学习和成长维度：丽泽公司为实现学习维度的成长，从外部邀请讲师培训和内部知识分享两个方面提供公司人员素质和能力水平。这部分工作由人力行政部主责。关于成长维度，丽泽公司以“土地储备完成率”为这一维度的重要指标，对于政府待拍地块，积极进行前期可行性研究，市场调研、营销定位、成本收益测算、财务指标测算等工作。4.3 绘制丽泽公司战略地图（1）全面提高财务目标置业总部下发的BSC中明确规定了丽泽公司的考核目标重点是签约收入和会计净利润，共同促进股东价值最大化。签约收入主要是以销售产品来实现，对产品去化效率的要求。利润来源于产品的销售回款及资金周转等因素。另外客户的对我们的满意度提高后，以后更容易主动购买产品，就可以提升销售效率。（2）以客户价值为核心产品质量的好坏需要客户来评价，以客户价值为核心，首先要充分掌握客户的需求是什么，根据市场环境和科技进步不断创新吸引客户产品，使产品的效能能够满足各类客户生活需要。第二，要注重品牌推广，扩大项目知名度，建立与客户的长期联系，提高项目品牌认可度。第三，在物业管理方面，务必及时高质量的处理客户需求，在交付使用前仔细检查维修预防可能出现的问题，降低客户投诉率，可以在产品交付前组织开展项目业主开放日相关活动，提前暴露并解决问题，降低交付风险。（3）优化内部管理流程房地产的开发价值链包括如图4.2所示九大模块，整个开发价值链由于涉及环节广泛，容易受外部环境政策牵制影响，且开发周期长，对企业资金投入和内部的管理要求都比较高。点击浏览下一页图4.2 房地产开发价值链上图显示，从房地产开发项目开发的时间轴来看，下面开始到后期利润贡献和风险逐步降低，经营风险在开发前期最大，对项目的利润贡献越高，在价值链中段，是整个项目周期设计工程质量和成本的重点管控阶段，其中包括项目整体的定位策划，设计和工程管理以及采购管理，以动态成本管理和项目质量管理为重点。在价值链后段，经营风险减小，但是却严重关乎着品牌价值和客户满意度，不容忽视，尤其客户服务方面，要重视客户满意度的管理和提升。因此，根据公司的战略目标，在内部运营管理维度方面上应有如下三个方面的改进:1)了解客户对产品的诉求，提高产品设计的标准化和创新性，提高前置设计的效率，加快设计进度，缩短开发周期。2) 成本直接相关于利润，提高成本管理水平，便于股东利润实现最大化，丽泽公司旨在提高目标成本核算水平，严格把控项目各环节的招投标管理等。3)提高工期进度和工程质量的管控，设计阶段和施工阶段严格把关、加强监督，尽量减少设计变更和安全隐患等问题，以保证各工期节点的按时完成以及工程安全质量的保证。（4）内部学习能力和组织管理效率提升人才素质对对企业组织发展起着关键性作用。只有公司人员整体素质较高，拥有较强的学习能力，对新知识的掌握能力，才能跟上时代和科技进步的步伐，创造出持续提升的管理业绩，促进企业良性发展。丽泽公司的学习成长指标主要为外部培训和内部知识分享以及企业文化活动。一个优秀组织的发展源于优秀团队的培养，优秀人才的储备和善用。由于地产行业开发节点差异化较大，不同阶段对于人才的提升和业绩的奖励差异较大，所以人员流动性较大，培养员工能力、强化员工归属感，增强人才储备是大势所趋。储备人才将成为职能部门核心骨干，承担公司战略目标实现的重任。点击浏览下一页图4.3 首创置业丽泽公司战略地图4.3.1 公司关键绩效指标关键成功因素对保证公司竞争力，提升持续发展能力至关重要。公司战略要顺利实施，首要就是经营管理中完成这几项指标。所以，这些指标的选取，首先考虑的应是与公司战略相关，集中公司的资源去实现公司战略；其次，要定量化，对于指标要有可衡量性，评价结果清晰；同时，还具有可获得性，指标容易获取，与公司现阶段的发展水平相匹配。可以使用价值树和鱼骨图工具分析和识别企业关键成功因素。通过前面对战略地图的分析，得到财务、客户、内部运营和学习发展维度的战略主题，如表 4.1 所示：

▲济南诚基中心

这是一个商业价值高举的年代，几乎每一个商业上的成功者都会被奉作“英雄”，让人们欢喜赞叹。（注：文章有点长请耐心品读）

地产商赵晋曾经是这样的“商业英雄”。

他能拿到南京、天津等大城市中最好的地段，建成的房子却卖最便宜的价格。在当今中国的地产商业模式中，这是神一般的操作。

▲点击图片查看▲

1994年6月，不满21周岁的赵晋成为一家实际注册资本1000万元国有企业的法定代表人。此后20年，从国企到私人拥有，赵晋的生意越做越大。

然而，2014年6月，一夜之间，赵晋从席上客成阶下囚。在当今中国，这并不能算一个神一般的转折，不过是长长的反腐落马者名单上，又添了一行名字而已。

从起步开始，到事发为止，细数这20年间，各种无法理解的决定，各种无法揣度的交易，各种无法正视的事实，却被赵氏商业帝国的一床锦被遮掩干净。

这才是神一般的行事，这也是看客们应该感觉得到的痛。

事实上，并不需要太艰难，重看这20年，权力的草蛇灰线，无法遮掩。

作为江苏省委原常委、秘书长赵少麟之子，曾被外界称为“最牛开发商”的赵晋，实则只是权杖上的金饰，和曾经商业概念中最坚挺的通货，但也仅指形似罢了。

▲ 赵晋的父亲、江苏省委原常委、秘书长赵少麟

■ 团中央任命

2015年4月，江苏南京，春色正好，傅厚岗路一户宅院铺满落叶。

这里是江苏省委原常委、秘书长赵少麟的家。三层小楼，配套的还有一个小院，紧闭的灰色大门，散发出主人家的神秘。

如果不是因为儿子，年过70岁的赵少麟或许可以和老伴一起，在这个与民国建筑为邻的小巷安度晚年。可是如今，小院沉默，它的主人却成为人们口中的话题。

中央纪委监察部网站2014年10月11日16时58分发布消息，江苏省委原常委、秘书长赵少麟涉嫌严重违纪违法，目前正接受组织调查。

▲ 赵少麟资料图

赵少麟的儿子出生于1973年7月，是家中独子。或许因为祖籍山西，孩子取名赵晋——晋，是山西的简称。

彼时的赵少麟，只是南京大桥机器厂的一名技术员。这是一家老牌军工国企，创建于1958年，曾研制生产出中国第一部测风雷达，目前是国内最大的气象探测装备供应商。

很多南京大桥机器厂老员工都会记得赵少麟。因为从一进厂，他就显得和普通技术员不太一样。

“他是厂里的重点培养对象，还专门被派到生产一线锻炼。” 一名南京大桥机器厂老员工告诉记者，赵少麟毕业于中国人民解放军军事工程学院，也就是大名鼎鼎的哈军工，仅学历就比别人高出许多。

上述老员工还表示，赵少麟之所以备受器重，另一个原因是家庭背景非常优越。他和爱人罗小秋都出身军队高级干部家庭，仅身份就不是厂里普通员工能比的。

另有多名知情人士透露，上世纪70年代，罗小秋也在南京大桥机器厂工作，之后才伴随赵少麟的升迁调到省里工作。当年的她，还有些“大小姐”脾气，时常抱怨厂里的食堂饭菜不好吃。

相比之下，赵少麟很平易近人，不仅和厂里的工人混在一起吃食堂，还会主动拿出好烟分给大家。

儿时的赵晋，和其他孩子没什么两样，浓眉大眼，话不多，时常跟着父亲去游泳。

谁会想到，若干年后，那个总是躲在父亲身后的小男孩，会成为身价百亿的房地产老板。那个和工人们打成一片的技术员，在某一天会沦为落马高官。

一切是怎么发生的？不妨从赵晋的经历看起。

一份个人简历显示，赵晋早年就读于金陵中学、南京十三中学，1990年进入中国人民解放军国际关系学院学习，学历为大专。

他的第一份工作与房地产开发无明显关联。

1992年7月，赵晋进入上海申大（集团）公司（以下简称“上海申大”）南京分公司，担任过业务经理、部门经理以及总经理助理。

公开资料显示，上海申大成立于1983年8月，为全民所有制企业，其经营范围跨度相当大，涉及普通机械、汽配、仪器仪表、家电、文化用品、化工产品（除危险品）、针纺织品、建材、工艺美术陶瓷杂品、农副产品等。2008年4月，该公司被吊销营业执照。

进入上海申大南京分公司还不到一年，赵晋的事业就迎来质的飞跃。

1994年6月23日，团中央办公厅下发文件《关于批准成立南京世昌房地产开发公司的批复》（复字［1994］25号）。

文件显示，经研究决定在江苏成立南京世昌房地产开发公司（以下简称“南京世昌”）。公司明确为全民所有制企业，隶属团中央办公厅，独立核算、自主经营、自负盈亏。

公司经营范围包括房地产开发及中介服务，兼营建筑材料、建筑装潢、建筑五金的销售协作。

文件还明确，南京世昌注册资金500万元，赵晋任法定代表人。此前的1994年6月10日，团中央办公厅专门发出一份任命书，同样明确赵晋为南京世昌法定代表人、总经理。

那时的赵晋，不满21周岁，大专学历。与大多同龄人稍显不同的是，他有一个已是厅级干部的父亲。

彼时的赵少麟，正在担任淮阴市委副书记、淮阴（地级市，今名淮安）市长。

他的前半段仕途之路可以说“中规中矩”——1982年从南京大桥机器厂党委副书记调任共青团南京市委书记，两年后成为南京市鼓楼区区委书记。此后他还历任南京市委常委、市委秘书长，南京市委副书记，1992年调任淮阴市长。

■ 第一桶金

父亲调任淮阴，赵晋的事业重心仍在南京。

1994年6月30日，南京世昌成立，公司性质为国有企业，实际注册资本1000万，比团中央办公厅此前的批复翻了一倍。

南京世昌的公司章程显示，公司是为适应团中央办公厅发展第三产业的需要建立起来的，注册资金由上级部门拨给及自筹。

但澎拜新闻并未从该公司早期资料中发现其他出资人。

一份南京会计师事务所鼓楼分所出具的验资证明显示，南京世昌1000万注册资金系团中央办公厅拨款。

南京世昌的出现，正值中国房地产事业蓬勃之时。1992年，邓小平发表南方谈话，让各行业备受鼓舞。

这年11月，国务院发布《关于发展房地产若干问题的通知》。其中明确：房地产业在我国是一个新兴产业，是第三产业的重要组成部分，随着城镇国有土地有偿使用和房屋商品化的推进，将成为国民经济发展的支柱产业之一。

此后，华南成为投资热土、海南爆发房地产泡沫，王石、冯仑、潘石屹这些当下如雷贯耳的名字，也是从那时起有了大展身手的机会。

▲ 1995年，赵晋在南京开发的第一个项目，宁夏路3号、7号住宅。

赵晋也是幸运搭上“顺风车”的一位。1994年7月22日，成立仅一个月的南京世昌迎来良好开局。

这一天，南京市建设委员会对宁夏路3号、7号片区开发建设作出批复，同意南京世昌对上述片区进行开发。该片区占地面积约0.1666公顷，具体规划用地红线范围由南京市规划局核定。

“那时还没有强调土地招拍挂，都是协议拿地。”一位房地产业内人士解释，上世纪90年代，房地产公司最主要的拿地方式就是协议出让，即土地的买方、卖方达成一致。

1995年开始实施的《中华人民共和国城市房地产管理法》规定，国有土地使用权的出让可以采取拍卖、招标或者双方协议的方式，包括住宅用地协议出让的方式。

但很长一段时间，企业还是更倾向协议拿地，这种方式交易不公开，方便各种运作。

南京世昌拿下的宁夏路项目，并非一般工程。

它距离江苏省委办公区域仅1公里，和当时刚刚建成的宁夏路18号省委机关宿舍相隔不到300米。

多位在宁夏路长期居住的人士回忆，南京世昌开发的地块，原本是3个民国建筑形成的小院，部分土地还涉及部队资产。

1995年，宁夏路3号一带，3幢五层住宅楼建设完成，2幢卖给江苏省电力局作为职工福利房，剩下1幢作为商品房出售，此外还留了一些给部队。

南京市房管局颁发的商品房销售许可证显示，南京世昌的宁夏路住宅楼项目总建筑面积为4342平方米，销售时间为1995年8月31日至1995年11月30日。

■ 国企私有化

在建设宁夏路项目的同时，赵晋也在谋划自己的事业版图。

1994年9月，南京世昌和南京恒盛物资经营公司（以下简称“南京恒盛”）各出资985万和15万，注册成立苏州市泰和房地产开发有限责任公司（以下简称“苏州泰和”）。

南京恒盛成立于1994年3月，登记显示为集体性质企业，法定代表人是罗秀英。

这位罗秀英，出生于1928年2月，早年参加新四军，1949年随部队进南京。建国后，她曾在南京市公安局、南京市建邺区城建局、建邺区建筑公司任职，出任南京恒盛法定代表人时已66岁。

由国有企业和集体企业共同出资的苏州泰和为有限责任公司，挂靠在苏州市建委，主管部门为团中央办公厅。罗秀英担任法定代表人和总经理，赵晋担任副总经理。

随后，苏州泰和又和江苏泰丰商贸发展有限公司（以下简称“江苏泰丰”）一起，共同投资了江苏鸿业房地产开发有限公司（以下简称“江苏鸿业”）和江苏恒基商贸有限公司（以下简称“江苏恒基”）。

其中，江苏鸿业成立于1996年3月，注册资本1000万，法定代表人为赵晋。江苏恒基成立于1996年12月，注册资本200万，法定代表人为罗秀英，赵晋任公司总经理。两家公司均为有限责任公司。

1999年，江苏泰丰退出了对江苏鸿业和江苏恒基的投资。该公司成立于1995年3月，注册资本50万元，法定代表人为蔡凤。

值得注意的是，江苏鸿业和江苏恒基的出现，似乎有备而来。

1996年12月25日，团中央办公厅出具的一份情况说明称：因单位资金紧张，南京世昌的注册资金未到位。鉴于单位仍无力筹措相关资金，且未在该公司投入任何资金，致使公司无法正常经营，团中央办公厅决定不再作为南京世昌的出资者及主管部门，并同意将公司改制。

来接手的就是成立不久的江苏鸿业和江苏恒基，两家公司各出资560万和440万，成为南京世昌的新股东。

令人费解的是，如果团中央办公厅“无力筹措相关资金，且未在该公司投入任何资金”，那么南京世昌此前经过验资的1000万元从何而来？

“可能根本没有这笔钱。”一位早年在政府经济部门工作过的人士告诉澎湃新闻，上世纪90年代，民企和国企地位悬殊，拿地、拿项目，通常国企才有资格。

因此，很多人为了获得“国企”这一特殊身份，会通过各种渠道向政府部门要文件。有些部门可能只出文件不出钱，但仅文件就价值连城。

一位在工商系统工作的人士则告诉澎湃新闻，上世纪90年代，企业注册资本核查非常严格，而且要求一次性缴清。工商部门正常办理的情况下，南京世昌肯定有1000万资金。

“但是资金来源不一定能验出来。”上述工商系统人士推测，南京世昌要么自己另找了出资方；要么就是拿出一份假冒的改制情况说明，侵吞国有资产。

无论猜测如何，事实就是如此——国企出身的南京世昌，经过数次巧妙操作，摇身一变成为私企。

与此同时，1996年底，赵晋的企业已形成环形链条：南京世昌和南京恒盛投资苏州泰和；苏州泰和与江苏泰丰投资江苏恒基、江苏鸿业；江苏恒基和江苏鸿业又成为南京世昌的股东。

此后漫长的岁月中，这些公司和其他上百家公司一起，成为赵晋开拓事业、倒手资金的重要载体。

■ 涉案高管

2014年6月中旬的一个下午，南京瀚海房地产开发有限公司（以下简称“南京瀚海”），一场重要会议没有等到主角出现。

几个小时前，该公司实际控制人赵晋被有关部门从北京住处带走。

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当晚及此后数日，有关部门前往赵晋在南京、天津、济南等地的办公地点，拿走文件，冻结有关资产。

“家都抄了，档案一车一车都拉走了。”在公司员工看来，这场“袭击”来得毫无征兆。

他们的老板赵晋，是江苏省委原常委、秘书长赵少麟的独子，身家百亿、公司无数、结交的官场朋友遍布全国各地。

公司出事时，他们在南京、天津、济南都有在建项目，北京的会所刚刚装修完成，济南还有一块新买的土地，全款还没有付完。

可是当“暴风雨”来临，席卷的就不仅仅是赵晋。包括苏韵、苏冠睿、杜娜丽在内，赵晋所属公司近10名高管也被带走。

一份履历显示，苏韵出生于1977年3月，南京人，曾就读于南京市十三中学、南京市第九中学以及东南大学土木工程系。

“她是公司的二把手，掌管财务大权。”一名接近苏韵的知情人士称，苏韵和赵晋读中学时就已认识。她精干漂亮，深得赵晋信任。

苏韵和赵晋的关系也常被人们揣测——不少人认为，苏韵是赵晋的爱人。但另一方面，赵晋的女人又不止苏韵一个。

多名知情人士透露，一位和他关系亲密的女士已为其生育4个孩子，母子五人现居北京。

虽然能力出众，苏韵也面临一些非议，比如安插自己的弟弟苏冠睿进入公司担任高管。

“她父母走得早，就剩姐弟两个，苏韵对这个弟弟疼得不得了。”知情人士透露，苏冠睿出生于1979年4月，一进公司就被重点培养。后来升至公司副总，平时坐镇山东。

记者了解到，在赵晋公司，苏韵是“大苏总”，苏冠睿被叫做“小苏总”。

不少员工对“小苏总”的能力有一些不同看法，只是赵晋的心思都花在拿地和设计上，根本无暇顾及这些“小事”。

被带走的公司高管中，还有一位值得注意的人物，是公司在南京方面的负责人杜娜丽。

她出生于1962年3月，曾任天津市河北区建委副主任，2008年4月出任天津市河北城市建设投资有限公司（以下简称“河北城投”）董事长、总经理。2009年，她还曾当选全国三八红旗手。

有关资料显示，河北城投2008年5月正式挂牌，是天津市河北区政府直接管理的正处级机关单位，主要负责全区土地整理、出让。

“赵晋在天津开发的第二个项目君临天下就在河北区，这个项目在区里上上下下，备受关照。”天津方面一名知情人士透露，杜娜丽和赵晋走得非常近，大约2012年前后，她离开河北城投，进入赵晋的公司担任副总。

此外，由于牵涉赵晋一案，其公司天津方面负责人温峰也被有关部门带走。

■ 各路人马

除了被带走的高管，赵晋公司中，还有一些身份各异的人士。

比如一位叫杭宁的女士，她是赵晋旗下多家公司的法定代表人，平时很少露面，也因此给外界留下神秘印象。

杭宁出生于1953年10月，曾在南京无线电十一厂工作。她至少从1999年起就跟从赵晋，在公司算“元老级人物”。

知情人士透露，杭宁在公司主要从事会计工作，并未参与其他。赵晋出事后，有关部门没有将其带走，也从侧面印证她牵涉不深。目前杭宁留守南京，处理公司一些善后事宜。

事实上，在赵晋的生意版图中，法定代表人就像一个需要扮演的角色，20年来历经更替。

最早被推到台前的是罗秀英。

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从上世纪90年代中期起，年过60岁的罗秀英开始担任江苏恒基商贸有限公司（以下简称“江苏恒基”）、江苏泰和房地产实业有限公司（以下简称“江苏泰和”）、南京恒盛物资经营公司的法定代表人。

1999年－2006年期间，来自北京的姬海清、孙建中、杨铁鹰成为“接棒者”。

姬海清出生于1934年8月，曾在国家燃料工业部、中国国际旅行社、北京对外友好交流促进会、北京兴茂实业公司工作。

他曾任江苏世昌实业有限公司（以下简称“江苏世昌”）、江苏乾康房地产实业有限公司（以下简称“江苏乾康”）、江苏盛康商贸有限公司（以下简称“江苏盛康”）、江苏鸿业房地产开发有限公司（以下简称“江苏鸿业”）的法定代表人。

孙建中出生于1957年10月，早年就读于北京师范学院外语系，毕业后在北京市133中学执教，之后又前往深圳市深茂发展有限公司工作。

从2002年开始，孙建中曾担任江苏泰和、南京永亨、江苏乾康等公司的法定代表人。

另一个担任过赵晋公司法定代表人的北京人士为杨铁鹰。

他出生于1951年7月，曾在部队服役，上世纪80年代在北京和平宾馆担任总经理助理，1996年进入中国华电房地产公司任职，1999年6月开始担任江苏恒基法定代表人。

2007年前后，南京人张武华开始“接管”赵晋公司的法定代表人。

张武华出生于1955年4月，曾担任南京泰和房地产开发有限公司（以下简称“南京泰和”）、南京泰亨房地产开发有限公司（以下简称“南京泰亨”）、山东诚基房地产开发有限公司（以下简称“山东诚基”）的法定代表人。

此外，他还曾担任天津诚基经贸中心项目的销售总监，之后又成为天津水岸银座项目的负责人。

2008年以后，杭宁开始全面接管赵晋旗下的主要公司，成为山东诚基、江苏泰和、南京泰和、南京泰亨、江苏恒基、江苏盛康、南京瀚海等数十家公司的法定代表人。

赵晋旗下一些注册资本小于200万的公司，法定代表人多由苏韵、苏冠睿担任。

此外，赵晋公司还出现了李荣、王妍、赵新、吕梅等法定代表人。这些人只是公司普通行政人员，有的多年前就已离职。

至于赵晋本人，2007年以后，他的名字就从南京公司隐退，更多时候出现在天津、济南多家公司法定代表人一栏。

■ 厉害角色之程慕阳

另据知情人士透露，赵晋身边的高管中，还有一位厉害角色“原来是程慕阳的人”。

今年46岁的程慕阳为河北省委原书记程维高之子。

上世纪90年代，程维高主政河北期间，程慕阳利用父亲的身份开超市、拉广告、搞房地产开发，积累大量“灰色财富”。

2000年8月，程维高秘书李真受贿、贪污案发，程慕阳在父亲的安排下，经香港特区逃往加拿大。

值得注意的是，也是在上世纪90年代末期，赵晋的身影出现在河北房地产领域。他曾担任中国华电房地产公司石家庄分公司法定代表人，该公司为国有企业，注册资金500万元。

一名知情人士对澎湃新闻证实，上述厉害角色曾是程慕阳的得力手下。程家出事后，他转投同为“官二代”的赵晋旗下，担任公司要职。

▲ 中国新近发出的“红色通缉令”中，程慕阳赫然在列

2015年4月，“天网行动”全面启动，国际刑警组织中国国家中心局针对100名外逃腐败分子发布红色通缉令，程慕阳赫然在列，涉嫌罪名为贪污、窝藏转移赃物。

不过上述厉害角色目前尚未被带走。上述知情人士称，他虽然给赵晋出了不少“馊主意”，但并非直接做决策的人，目前仅被有关部门约谈。

■ 百余家公司

把这些人连接在一起的，是赵晋的上百家公司。

据澎湃新闻不完全统计，1994年—2014年20年间，赵晋在南京注册成立的公司超过50家，在济南、天津注册成立过的公司超过30家。此外，他还在北京、上海、深圳、唐山、杭州等地先后成立公司。

这些公司把守台前幕后，各司其职，为赵晋的“商业帝国”有效运转。

“他这几年就是开公司、注销公司。”一名接近他的知情人士坦言，赵晋开这么多公司，其中一个目的是在遇到法律纠纷陷入被动的情况下，只要注销公司就万事大吉。

这种手法在过去数年屡次出现。

▲天津诚基经贸中心

2011年5月，天津泰瑞房地产公司（以下简称“天津泰瑞”）申请注销。该公司成立于2003年3月，为天津诚基经贸中心的开发商，这也是赵晋在天津开发的第一个项目。

也是在那时，天津诚基经贸中心业主们正因加盖楼层、长期不通燃气等问题准备起诉天津泰瑞。

“我们去了和平区法院，人家说公司已经注销了，不能立案。”一名诚基经贸中心业主对澎湃新闻回忆。

赵晋的另一个公司天津星际房地产开发有限公司（以下简称“天津星际”）则是在诉讼阶段直接注销的。该公司成立于2007年3月，是赵晋在天津的第二个项目君临天下的开发商。

2014年2月，天津市河北区人民法院做出的一份民事裁定书显示，2013年1月，法院受理了天津星际和德曼木业有限公司合同纠纷一案。诉讼期间，天津星际于2013年10月注销公司并完成清算程序，案件因此终止。

相比之下，南京泰亨没那么好运。

该公司成立于2007年3月，股东为山东诚基，是南京卓越SOHO项目的开发商。

2013年8月，南京泰亨完成注销4个月后，工商部门接到群众集体投诉，称该公司恶意注销公司主体，使得他们现有的民事诉讼无法进行和无法执行。

南京市工商局玄武分局经过调查，于2013年10月对南京泰亨下达行政处罚决定书。

处罚决定书显示，当事人杭宁在明知南京泰亨尚有民事财产纠纷未处理完毕的情况下，申请公司清算备案。清算期间，杭宁隐瞒公司在此期间多场民事诉讼未结的事实，编制虚假的清算报告，骗取公司工商注销登记。

最终，南京市工商局玄武分局撤销了南京泰亨的注销登记，同时对该公司罚款10万元。

在赵晋的公司中，还有一些是注册额度非常小的公司。

比如北京利德勤管理咨询有限公司，注册资本10万元；北京盛兴鸿投资咨询有限公司，注册资本20万元；北京京鸿嘉投资咨询有限公司，注册资本20万元；上海尊力房地产咨询有限公司，注册资本20万元……

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一名熟悉内情的知情人士透露，这些公司中有一部分没有实体，主要用于资本倒手。而赵晋被带走的一个切入口，就是涉嫌境外洗钱，金额超过40亿元。

澎湃新闻查询发现，至少有五家在英属维尔京群岛注册的离岸公司与赵晋有关。

其中，百瑞德置业有限公司（BestRate Properties Limited）成立于2000年8月22日。

它于2003年3月出资200万美元注册成立天津泰瑞，使其以外企身份进入天津市场。

丽晶酒店管理有限公司（CrystalBeauty Hotel Management Limited）成立于2002年4月3日，登记地址为香港德辅道恒生大厦9层。

它于2005年7月出资30万美元，注册成立天津宜家物业管理有限公司，万豪房地产销售·策划代理有限公司（ManhoReal Estate Agency,Strategy Limited）成立于2003年7月29日，登记地址为香港德辅道恒生大厦15层。

2006年6月，该公司分别出资275万美元和1000万港元，成立天津高盛房地产开发有限公司和天津盛康投资咨询有限公司。

润信国际集团有限公司（InfolinkInternatinal Holdings Limited）成立于2004年6月2日，登记地址为香港皇后大道中155号兆英商业大厦15层1502室。

它曾于2006年11月－2010年1月控股山东诚基25%的股份，此期间正是诚基中心建设阶段。

以上四家公司中，三家公司的法定代表人直接指向香港籍人士张剀（另有登记为“张凯”）。

另一家在英属维尔京群岛注册的公司为君悦国际酒店管理有限公司。该公司曾在国内投资深圳汇景酒店管理有限公司（以下简称“深圳汇景”）和天津永泰君悦酒店管理有限公司（以下简称“天津永泰君悦”）。

深圳汇景和天津永泰君悦的法定代表人分别是赵晋和苏韵。

■ 赵家公子的政界朋友圈

▲山东省委原常委、济南市委原书记王敏

如果说，上百家公司让人看到了赵晋的实力，那么他的政界朋友圈则让人见识了其能量。

王敏出生于1956年11月生，山东济阳人，曾任山东省委常委、省委宣传部部长、省委秘书长、济南市委书记等职，2014年12月18日因涉嫌严重违纪违法接受调查。

2015年2月17日，王敏被“双开”，其问题包括违反廉洁自律规定，利用职务上的便利为亲友的经营活动谋取利益；利用职务上的便利，在干部选拔任用、企业经营等方面为他人谋取利益，收受巨额贿赂。其中，受贿问题涉嫌犯罪。

2015年3月，中央纪委官网一篇名为《千万不能跟党装两面人，耍两面派》的文章揭秘了王敏的贪腐之路。

文中提到，2005年，王敏结识济南一家房地产开发公司总经理赵某。近十年来，在他的力挺下，赵某的生意顺风顺水，财源广进。

基于为赵某提供了诸多便利，王敏向其索贿的底气十足，俨然把赵某当成了自家的“钱袋子”和“提款机”。

赵某则对王敏“知恩图报”，先后向其行贿现金、房产、名人字画等钱物累计达人民币1800余万元。

文章还称，王敏不仅自己在生活上追求奢靡，还把家人带上腐败之路。

赵某曾对王敏妻子百般讨好，主动带其到北京、香港、澳门旅游、购物，从名牌衣服到名牌手提包，哪个好、哪个贵就买哪个。

2008年，在王敏默许下，赵某为其女儿购买住房。赵某还多次带王敏妻子去澳门赌博，王敏妻子不用出赌资且“分红”。

为了让女儿一家过上所谓的幸福生活，王敏纵容女儿在赵某的公司长年“吃空饷”，并多次打招呼、拉关系、铺路子，帮助女婿承揽工程牟利。

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2015年4月，多名接近赵晋的知情人士向澎湃新闻证实，文章中提到的“赵某”就是赵晋。

“老板和王敏关系不错，经常一块吃饭。”多名赵晋公司内部人士称，王敏的女儿在公司挂过一个副总头衔，但很少露面。此外，王敏的女婿孙某出身山东高干家庭，也曾在赵晋的公司呆过一段时间。

上述赵晋公司内部人士还透露，赵晋进军济南市场其实是机缘巧合。

当时，他原本看上青岛一块地，谈到最后，出售方又不想卖了。这时，公司在天津的负责人温峰通过在济南工作的同学得知，山东建筑大学有地要出售，便将这一消息告诉赵晋。

了解这块地的潜力后，赵晋找到了当时正担任山东省委常委、宣传部部长的王敏。

■ 京城豪华会所

尽管没有直接证据显示赵少麟为儿子牵线搭桥，但从任职履历看，他和王敏都是秘书出身，经历有相似之处。

赵少麟从1997年11月开始担任江苏省委副秘书长、办公厅主任，1998年6月升任江苏省委秘书长、办公厅主任。2000年3月，他进入江苏省委常委之列，继续担任江苏省委秘书长，一直到2006年11月退休。

王敏从1998年6月开始担任山东省委副秘书长、省委办公厅副主任，2004年12月升任山东省委常委，之后还曾兼任过山东省委秘书长。

除了照顾王敏的家人，赵晋在讨好官员上也非常有一套。

中央纪委文章透露，王敏时常向有“利益输送”的关系人索要钱物。仅十八大以来，他借到北京参加中央全会、“两会”等机会，多次给赵某打电话，明示暗示让其送钱。

在中央八项规定出台，特别是中央整治“会所中的歪风”通知下发后，王敏仍置若罔闻，于2014年6月借在中央党校学习之机，潜入济南一家房地产公司总经理赵某在北京的会所吃喝玩乐。

上述接近赵晋的知情人士透露，赵晋在北京的会所不止一处，它们不对外开放，只用于公司内部接待。王敏去的那一处，位于北京高档小区缘溪堂。赵晋连买带装修耗资1亿元，去年5月1日刚刚投入使用。

▲ 位于北京玉渊潭南路的高档小区缘溪堂，赵晋在京的其中一处会所位于此地。

2015年5月，澎湃新闻探访了被誉为“京城顶级豪宅”的缘溪堂。

该小区位于北京玉渊潭南路北、中华世纪坛西侧，毗邻玉渊潭公园，与钓鱼台国宾馆隔湖相望。小区旁边，是正在建设中的中国少年儿童科技培训基地，该项目隶属于宋庆龄基金会。

和大多高档小区一样，缘溪堂并不对外，业主进出需要刷卡，开车可直接通过地下车库驶入。小区内共有三幢楼，每层仅一户，每户可使用两部电梯，一部提供给业主，一部提供给保姆，私密性可见一斑。

一名熟悉该小区的人士介绍，缘溪堂2008年开发，到现在入住率只有一半左右。住户身份各异，有些人买来一天都不会住，宁愿空着也不出租。

不过，由于位置环境优越，私密性高，相当一部分公司将其视为理想办公地点。当然，这些公司不会挂牌，表面看上去和普通住户没有两样。

这样的房子，每户面积300平方米－500平方米不等，每平方米均价70000元左右，一个大户型售价约3500万。

“连买带装修花了1个亿，里面得有多豪华啊？”说起赵晋的豪华会所，上述接近赵晋的知情人士若有所思。

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也是在这样的豪华会所里，衍生出更多香艳故事。

天津、济南多方人士向澎湃新闻透露，赵晋不仅为官员提供会所服务，还提供色情服务，并以偷拍作为要挟。甚至有人直指，赵晋公司个别高管也参与运作此事。

各种说法难以证实，但它已广泛流传。

■ 何家成和杨卫泽

儿子的所作所为，作为父亲的赵少麟是否清楚？

多名南京方面知情人士透露，赵少麟在赵晋的公司担任顾问，公司财务支出超过50万都要让他签字。“老爷子有时也会出现在公司，不可能不知道儿子在做什么。”

而在更早些年，赵晋的母亲罗小秋也时常到公司。有人记得，当年她骑自行车，穿布鞋，外表看起来十分低调朴素。

2014年8、9月，赵晋被带走后，赵少麟现身南京、天津、济南，安抚公司员工，还任命了南京、天津以及济南三地的临时负责人。

上述南京方面知情人士称，在此期间，赵少麟还找过更高层次的人士，试图求情，但未能如愿。

2014年10月11日，中央纪委发布消息，赵少麟因涉嫌严重违纪违法被调查。多名知情人士透露，赵少麟是从北京住处被有关部门带走的，同时被带走的还有赵晋的母亲罗小秋。

▲ 何家成与赵少麟同时落马

当天和赵少麟同时落马的，还有时任国家行政学院党委委员、常务副院长的何家成。

公开资料显示，何家成1956年5月生，江苏南京人，本科毕业于南京大学经济系。

上世纪80年代起，何家成曾在中央办公厅、国家物资部办公厅、国家国内贸易部等单位任职，从事工作多与经济有关。

2000年－2009年，何家成曾担任国务院国有重点大型企业监事会主席，2009年9月调任国家行政学院，属于典型的“学者型”官员。

有关资料显示，国家行政学院是中国三所国家级的干部培训基地之一，主要承担省部级、司局级和处级公务员的培训。常务副院长负责学院日常工作，这个职位被明确为正部级。

知情人士告诉澎湃新闻，赵、何两家早年就有相识，赵晋和何家成关系很好，他甚至直接向何家成推荐地方干部。何家成喜欢杭州，赵晋多次陪同前往。此外，何家成的女儿也曾在赵晋公司“吃空饷”。

就在很多人为何家成落马感到唏嘘时，江苏省委原常委、南京市委原书记杨卫泽的被查消息引爆江苏政界。

这位江苏官场昔日的“政治明星”，1962年8月出生，江苏常州人，曾担任江苏省交通厅厅长，苏州市委副书记、市长，无锡市委书记等职，2006年11月进入江苏省委常委之列，2011年3月开始主政南京。

也是在杨卫泽调任南京前后，赵晋又回到家乡大展拳脚。

此前的2007年，他注销了在生意起步时立下汗马功劳的南京世昌、江苏鸿业、江苏泰和等公司，将主要精力转投天津、济南。

3年后，赵晋新注册成立了南京瀚海和南京德胜房地产开发有限公司（以下简称“南京德胜”）。

两家公司均由江苏盛康商贸有限公司（以下简称“江苏盛康”）投资，法定代表人杭宁。

此后又是大肆拿地。

2010年以来，江苏盛康、南京瀚海和南京德胜三家公司作为赵晋后期在南京发力的“主力军”，至少在南京土地市场拿下8块土地。

它们分布在建邺、江宁、下关、栖霞、秦淮等不同区域，单块地出让面积最大达8.8万平方米，最小的超过1.6万平方米，总成交额超过33亿元。

“他在南京拿的地，基本都和杨卫泽有关。”一名知情人士对澎湃新闻透露，赵晋和杨卫泽亦有来往，今年以来，办理杨卫泽案件的工作人员也已多次造访赵晋公司了解情况。

自在菩萨，行深般若波罗蜜多时，照见五蕴皆空，度一切苦厄。舍利子，色不异空，空不异色，色即是空，空即是色，受想行识，亦复如是。舍利子，是诸法空相，不生不灭，不垢不净，不增不减。是故空中无色，无受想行识，无眼耳鼻舌身意，无色声香味触法，无眼界，乃至无意识界，无无明，亦无无明尽，乃至无老死，亦无老死尽。无苦集灭道，无智亦无得。以无所得故。菩提萨埵，依般若波罗蜜多故，心无挂碍。无挂碍故，无有恐怖，远离颠倒梦想，究竟涅盘。三世诸佛，依般若波罗蜜多故，得阿耨多罗三藐三菩提。故知般若波罗蜜多，是大神咒，是大明咒，是无上咒，是无等等咒，能除一切苦，真实不虚。故说般若波罗蜜多咒，即说咒曰：揭谛揭谛，波罗揭谛，波罗僧揭谛，菩提萨婆诃。观自在菩萨，行深般若波罗蜜多时，照见五蕴皆空，度一切苦厄。舍利子，色不异空，空不异色，色即是空，空即是色，受想行识，亦复如是。舍利子，是诸法空相，不生不灭，不垢不净，不增不减。

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