江小白和红星二锅头的文案，谁更强？江小白创始人揭秘如何靠文案狂赚几个亿！
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2017.10.11 SAYHELLO
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十 月 十 一 号 - 向 你 问 好
江小白和红星二锅头的文案，你更喜欢哪个呢？
大部分时间人们喝酒，不是为了醉，而是为了情感的发泄。
在白酒界最懂消费者的是江小白还是红星二锅头？
两者的每句文案，都说出了喝酒人的心声，都表达了喝酒人藏在心底最深的情感，金句不断，令一线广告公司都汗颜。
有网友直呼：白酒公司都改广告公司了！
一起来欣赏并鉴评下：
“我们总想着迎合他人，却忘了最该讨好的是自己。”
“我把所有人都喝趴下，就为和你说句悄悄话”
“哪有什么突然想起，其实是一直藏在心里。”
“低质量的社交，不如高质量的独处”
“手机里的人已坐在对面，你怎么还盯着屏幕看”
“不成熟的男人装深沉，成熟的男人装幼稚。”......
你被哪句文案扎心了？
揭秘如何靠文案狂赚几个亿！
附上江小白创始人陶石泉在第十四届中国营销盛典上演讲实录：
向大家汇报2016年我的工作时间分配：40%的时间做消费者调研；30%的时间做产品开发，我是我们公司产品部一号负责人；20%的时间是品牌管理；另外10%的精力管一管渠道。
好产品是好营销的前提！
北京的朋友请我去喝酒，他说了句话挺触动我。他说，“我每个礼拜喝一次酒，每到周末，我就想活成另外一个自己”。
所以喝酒这个行为习惯，是由精神层面需求所引发的。
当把消费者调研和消费者洞察做得足够深厚，产品自然而然就出来了。当产品能满足消费者在消费中情感的表达和某一种消费的解决方案，这个时候品牌自然而然就形成了。
今天渠道碎片化非常地严重，传统的线下渠道和电商渠道细分，渠道越来越多。这种情况下，事实上当我们完成了一个有竞争力的产品、完成了一个好的品牌传播，消费者通过病毒式传播主动搜索购买会变得比较多。
今天很多企业看到行业中谁做得最好就去跟随，几乎每个领先品牌困扰最大的是有很多山寨版。可山寨优秀品牌不太可能寻找到突破口，也不太可能重新定义一个好产品或好品牌。
我们的方法是不模仿，更多的从另外一端、从更大的反差、从对立面寻找一些突破的机会。
第一款产品：表达瓶。
江小白出来以后全行业对小瓶酒市场突然非常地重视，我们专注只运营小瓶酒。所有的文案是江小白品牌人物所表达的，消费者觉得说到了心中去了。
表达瓶是语录版的第二代，消费者自己想了很多有意思的文案、在喝酒消费场景中想讲的话，我们做一些筛选把它产品化，它就变成了每一个消费者自己的表达。
表达是第一大欲望。为什么我们愿意发朋友圈，为什么女孩子愿意自拍？这是对今天90后、80后消费者的最大洞察，每个人都特别有表达的欲望。每一个人都是自媒体，我把产品变成像微博、微信朋友圈一样成为表达自己态度和行为的载体，还可以发到朋友圈SHOW一下。
我们拥有非常大的文案库，都来自于消费者的创意。某种意义上是C2B，消费者端推导过来如何做产品，满足了私人定制，也满足了让产品成为一个超级的媒体。
第二款产品：拾人饮
这款单瓶重四斤、只有25度的清淡型高粱酒聚焦很小的市场细分领域：单位的团队建设，如开阅读会、年会、部门聚餐。
企业管理者有很多流派，有特别理性也有特别感性的。个人的管理风格是理性加感性，既得跟员工提数据、做计划、讲梦想打打鸡血，同时也得吃肉喝酒，兄弟感情得好。
中国创业创新蓬勃发展，常常是一些别人不太看好的草根团队，反而把大事给办了。其中一些特别接地气的管理方法值得我们去思考，喝酒是一个特别好的沟通场景，能降低团队的沟通成本。
高度酒往往给人的负担比较大，不敢大口饮。分量足、度数低、口感清淡的拾人饮能让人感受更轻松的饮酒体验。“大海航行靠舵手，感情交流靠喝酒”。
召唤、必胜、齐心！无论是项目开始前的壮行酒，还是业绩达成后的庆功酒，拾人饮凝聚起了整个团队的力量。
拾人饮现在已经成为三只松鼠团建常用的单品，三只松鼠每年从我们这里买几百件这样，三只松鼠双十一拿下五个多亿，誓师大会非常的豪迈，就是喝酒大会。
如何找一个方法论和逻辑去定义一款好产品，我认为第一毫无疑问是品质的领先性。
中国白酒最低的度数是35度左右，我们通过科研人员的大量研究，突破了底线做到了25度。可能内行知道做低度酒的难度比做高度酒难得多，我们打造出口感更加轻松的轻口味白酒。
所谓大：我们认为在大的行业中去做企业才不会遇到天花板。我们企业发展五年，到今天为止仍然是行业中的中小企业，基本上也可以算得到未来十年、二十年都不会轻易地能够到达天花板，因为行业足够大，白酒行业去年总的市场规模有5600亿。
所谓小：寻找非常小的市场缺口。所有市场非常大，品类非常大但并不代表所有的市场品类各个消费场景都要去切。两款产品定位是比较清晰的，表达瓶是小聚小饮小时刻，两三个人吃饭拿一个小瓶；大瓶“拾人饮”是大场面，人比较多。
所谓高：生产供应链、产品的开发、品牌传播和渠道方面都去研究怎么创造更高的效率，或者说找到相对更高效率的突破点。传统的广告平台已经失效了，大家觉得互联网自媒体方面营销可能是有效的，但是又不是轻易可以做好的。现如今，两个企业花同样多钱投放广告，得到的结果会差别很大，需要探讨每一个环节里面更高效率的可能性。
所谓新：新的技术。二维码的技术、H5的技术等等新的技术。
消费者是需要电灯泡吗？消费者是需要光明。
酒本身也不是酒，它在商品属性以外，能够提供消费者在饮酒场合社交的解决方案。
我们做语录是要让产品具备更好跟消费者沟通的力量。
我们将产品变成一个超级自媒体，之前认为产品是产品、营销是营销、广告是广告、渠道是渠道，后面发现产品就应该成为最好的自媒体。
消费升级，最明显的特征是消费者开始从原来的物质彰显，变成情感彰显，今天很多消费者对品牌给予的精神分类非常地看重。
在做产品的过程中，只要满足了功能，可以尽情的浪漫，可以做更多跨界的事情。今年做了一款产品叫JOVOART——“万物生长”纪念版，是跟当代的艺术家合作，将他们的作品做成酒标，虽是小众产品，但对于提升品牌非常的重要。
产品主义是原点，一切经营以做出有竞争力的产品为出发的原点；消费者洞察是焦点，经营不是做给投资人看的，不是做给渠道经销商看的，所有的创新经营以用户为焦点才不会跑偏；互联网社交是支点，可以撬动整个市场。
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